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Thomas Hutter (Hutter Consult AG) rechnet vor, was Social Media wirklich kostet – und warum Werbung oft günstiger ist als Reichweite, die du dir "gratis" erarbeitest Du sitzt am Sonntagabend und schreibst deinen dritten LinkedIn-Post der Woche. Ein Bild dazu, die richtigen Hashtags, drei Absätze mit Zeilenumbruch für die Lesbarkeit. Zwei Stunden später online. Ergebnis: 40 Likes, 3 Kommentare, keine Anfrage. Genau da setzt Thomas Hutter an. Er leitet die Hutter Consult AG, seit 15 Jahren spezi...

Sales Director Alain Amhof über den echten Nutzen von KI im Verkauf – und den einen Fehler, den fast alle machen Warum die KI-Einführung ein schleichender Prozess ist – und bei Google Maps anfing Wie du ein Team mitnimmst, das seit Jahren "klassisch" verkauft Warum KI nicht in die IT gehört, sondern zu den Willigen aus allen Abteilungen Der Marketing-Agent, der plötzlich 70 statt 7 Posts baut – und warum das kein Fortschritt ist Was sich auf der Kundenseite verändert, wenn der Kunde selbst ...

Warum du Deals verlierst, wenn du CEOs, Einkäufer und Tech-Leads gleich behandelst In dieser Episode lernst du: Warum viele Verkäufer ihre Kunden komplett falsch einschätzen Welche Denkweise professionelle Einkäufer wirklich haben Warum der „beste“ Anbieter häufig wichtiger ist als der billigste Wie du herausfindest, was Entscheider nachts um 03:15 Uhr nicht schlafen lässt Wie du Personas aufbaust, die dir in Akquise und Verhandlungen massiv helfen Wie KI dir hilft, Kundenprofile schneller und...

KI & Telefonakquise: Wie du mit Challenger Sales mehr C-Level-Termine bekommst In dieser Episode lernst du: Warum Entscheider Cold Calls akzeptieren – aber schlechte Gespräche sofort beenden Was Top-Sales konkret anders machen als der Durchschnitt Wie du mit KI (z. B. Perplexity, Claude, Salesport) in Minuten relevante Infos sammelst Wie du daraus einen Einstieg entwickelst, der Interesse auslöst Warum Vorbereitung heute der entscheidende Wettbewerbsfaktor ist 🎯 Für wen ist die Folge? Verkaufs...

Wie dein Verkauf Preise verteidigt und Marge sichert – statt Deals zu verschenken 🎯 Die 3 Methoden zur Preisverteidigung mit KI Methode 1 – 3 Argumentationswege vor dem Gespräch Bereite dich gezielt auf „zu teuer“ vor – mit drei klaren Perspektiven: Neuberechnung: Was kostet es den Kunden, nicht bei dir zu kaufen? Risiko-Vergleich: Welche Risiken entstehen beim günstigeren Anbieter? Total Cost of Ownership: Was kostet die billigere Lösung wirklich? Du bist ein erfahrener B2B-Verkaufstrainer. ...

Wie dein Verkaufsteam Einwände systematisch vorbereitet, trainiert und souverän meistert 🎯 Die 3 Methoden zur Einwandbehandlung mit KI Methode 1 – Drei Antworten pro Einwand Rational. Emotional. Rückfrage. Du bist ein erfahrener B2B-Verkaufstrainer. Ich verkaufe [PRODUKT] an [ZIELGRUPPE]. Erstelle die 5 wahrscheinlichsten Einwände mit je 3 Antwort-Varianten: a) RATIONAL: Zahlen, Fakten, ROI-Argument b) EMOTIONAL: Story, Kundenbeispiel, Vertrauen aufbauen c) RÜCKFRAGE: Einwand hinterfragen, Ku...

Lead-Qualifizierung mit KI: Wie du 70% Zeit sparst und deine Abschlussquote verdoppelst 🎯 3 Methoden für bessere Lead-Qualifizierung (inkl. Prompts) Methode 1 – Lead-Scoring (5 Minuten statt 1 Stunde) Prompt: „Hier ist ein Lead: Firma [Name], Branche [X], Ansprechpartner [Name, Position], Problem [Y], unser Produkt [Z]. Scoring 1–10 für: Budget-Wahrscheinlichkeit Entscheider-Zugang Problem-Fit Kaufbereitschaft Empfehlung: Sofort kontaktieren, später, oder ignorieren?“ 👉 Ziel: Fokus auf...

Wie dein Verkaufsteam mit KI 40 % Zeit spart und besser vorbereitet ins Gespräch geht 3 Methoden für Lead-Recherche – Prompts zum Kopieren Prompt 1 – Komplett-Briefing Erstelle ein Verkaufs-Briefing für [Firma]: 1) Firmeninfos 2) Branche/Marktposition 3) News letzte 3 Monate 4) wichtigste Entscheider 5) Anknüpfungspunkte für unser Produkt [X]. Strukturiert und kompakt. Prompt 2 – Entscheider-Profil Erstelle Entscheider-Profil: [Name, Position, Firma]. 1) Karriere 2) aktuelle Rolle 3) öffentli...

Für Verkaufsleiter die Ihre Teams stärken wollen 7 KI-Prompts für Verkaufsteams (Copy-Paste-ready) Prompt 1 – LinkedIn-Recherche „Hier ist das LinkedIn-Profil von [Name]: [Profil-Text]. Fasse die wichtigsten Infos für ein Verkaufsgespräch zusammen: Karriere, aktuelle Rolle, Interessen, mögliche Pain Points.“ Prompt 2 – E-Mail-Antworten „Hier ist eine Kunden-Mail: [Mail]. Formuliere eine professionelle Antwort, die alle Fragen beantwortet, klar, auf Augenhöhe, mit konkreten nächsten Schritten....

KI & Sales – Mehr Abschlüsse. Weniger Aufwand. In dieser Episode: 🔹 Mythos 1: „KI ist nur für Tech-Firmen“ → Falsch. KI hilft beim Verkaufsprozess, nicht beim Produkt. Beispiel: Maschinenbauer aus St. Gallen – 40 % Zeitersparnis. 🔹 Mythos 2: „KI kann nicht verkaufen – Verkauf ist Bauchgefühl“ → Richtig, KI verkauft nicht. → Aber sie bereitet dich besser vor. Beispiel: IT-Dienstleister Zürich – 28 % höhere Abschlussquote. 🔹 Mythos 3: „Zu kompliziert, keine Zeit“ → Falsch. 10 Minuten reichen. ...

Warum Cold Outreach immer schlechter funktioniert – und wie du mit smarter Listenerstellung, Buying-Center-Ansprache und KI wieder mehr Termine bekommst. 👉 Wir schauen uns an: Warum generische Kaltakquise heute Benzin ins Feuer kippt Wieso Qualität immer Quantität schlägt Wie smarte Listenerstellung mit echten Signalen funktioniert Was Multithread-Reading ist und warum es dir im Buying-Center Türen öffnet Ein Praxisbeispiel, wie weniger Calls mehr Termine bringen Wie dir KI und CRM-Tools ...

5 Hacks für sofort mehr Umsatz Warum „Vertrieb ohne KI“ heute ein Wettbewerbsnachteil ist Wie ein Softwareanbieter mit GPT und Pipedrive seine Leads von 200 auf 23 Top-Kandidaten filterte – und die Abschlussquote massiv steigerte Die 5 KI-Anwendungsfelder, die sofort ROI bringen: Lead-Scoring, Selektion & Segmentierung, Content-/Mail-Personalisierung, Umsatzprognosen & administrative Automatisierung Für das Workbook dazu, komm in meine Whatsapp-Gruppe: https://chat.whatsapp.com/DANep4RFspTLy...

Wie Du Deine Chancen zerstörst „Deal tot? Vielleicht lag’s an deinem Ein-Kontakt-Wahn.“ 🎯 Du hattest ein gutes Gespräch, aber der Kunde meldet sich nie wieder? Willkommen im Albtraum der Ein-Kontakt-Akquise. In dieser Folge erfährst du: Warum ein einzelner Ansprechpartner dein Deal-Killer sein kann Wie du gezielt das ganze Buying Center knackst Weshalb Entscheider kein Technik-Gefasel wollen, sondern Wirkung Was Top-Verkäufer anders machen – und wie du das auch kannst Warum Höflichkeit oft...

3 Praxistipps, wie Du Deine Telefonakquise-Angst für immer verlierst

Folge 3 von 4 praxiserprobten Aufhänger für Deine Telefonakquise

Folge 2 von 4 praxiserprobten Aufhänger für Deine Telefonakquise

Folge 1 von 4 praxiserprobten Aufhänger für Deine Telefonakquise

und wie Dir die Spin-Selling-Methode hilft, dies zu ändern

Wie aus Zufriedenheit Begeisterung wird

Wie aus A-Kunden verlorene Kunden werden

Wie Du in der Akquise (k)eine Beziehung aufbaust

3 negative Gewohnheiten, die Deinen Erfolg behindern

Vom Verlust der Zuverlässigkeit!

So verwandelst Du Offerten in Aufträge