March 21, 2023
#Folge 94 - Die ultimative Offerten-Frage!
So verwandelst Du Offerten in Aufträge
So verwandelst Du Offerten in Aufträge
Erstellst auch Du viele Offerten, die keine Aufträge bringen?
Mit dieser Frage erkennst Du VORHER, was in Deiner Offerte stehen muss, damit Du den Auftrag bekommst.
Happy selling, Dein Dieter Menyhart
WEBVTT
00:00:00.018 --> 00:00:05.182
Ultimative Frage für deine kundenofferten.
00:00:05.040 --> 00:00:10.960
Music.
00:00:10.806 --> 00:00:22.800
Hallo und herzlich willkommen zum selbst Podcast handfeste Tipps für deinen Verkaufserfolg von uns mit di tramigna viel Spaß und happy Sally.
00:00:23.280 --> 00:00:31.600
Music.
00:00:32.411 --> 00:00:41.452
Tagtäglich werden in der Schweiz tausende Offerten erstellt und tagtäglich da rufen sales diesen Offerten hinterher und betteln um den Abschluss.
00:00:41.909 --> 00:00:48.996
Tagtäglich werden sie dabei vertröstet oder bekommen eine Absage nach dem Moto sorry ihr Mitbewerber war günstiger,
00:00:49.317 --> 00:00:56.405
gerade letzte Aussage ist im be-to-be in 70% der Fälle eine schamlose Lüge.
00:00:57.068 --> 00:01:10.053
Wie ich darauf komme konnte einfach im be-to-be da verkaufen die meisten Unternehmen eher keine 0-8-15 Lösungen es sind also in der Regel maßgeschneiderte unter Mittag nur sehr schwer vergleichbare Angebote,
00:01:10.266 --> 00:01:19.469
jetzt auf sich viele Offerten gleichzeitig wieder Magie hat dem anderen einen ist ein riesen Fehler auf den ich habe heute jetzt nicht eingehen.
00:01:19.943 --> 00:01:30.533
Es geht mir hier und heute nur um eine einzige Frage welche du dem Kunden immer stellen solltest wenn er oder sie eine Offerte bei dir an fragt.
00:01:31.205 --> 00:01:37.744
Was genau muss in der Offerte stehen damit wir den Auftrag von ihnen auch bekommen.
00:01:39.865 --> 00:01:45.711
Was genau muss in der Offerte stehen damit wir den Auftrag von ihnen auch bekommen.
00:01:46.545 --> 00:02:02.914
Ja mit dieser Frau gelöst haben gegenüber Erstaunen aus weil er oder sie 99% der Fälle in noch nie das gefragt wurde und bekomme da bekommst du wertvolle Zusatzinformationen über den Entscheidungsprozess bei
00:02:02.722 --> 00:02:05.498
dem Anfragen und.
00:02:06.017 --> 00:02:17.173
Ja echte topsails die geben sich aber auch da mE nicht ganz zufrieden sie wissen dass die erste Antwort in der Regel nie das ganze Bild zeigt,
00:02:17.225 --> 00:02:23.052
so fragen Sie im Anschluss auf die Antwort des Gegenübers und was noch.
00:02:24.579 --> 00:02:37.294
Mach du die Probe aufs Exempel und Stopp stell auf jeden Kunden ab sofort bei dessen Offertanfrage diese Fragen und du wirst positiv überrascht sein das Garantie richtig.
00:02:38.461 --> 00:02:49.348
Wenn du dein Sales-Team fit machen willst mehr Offerten zu gewinnen mach mir ein Mail auf D1 Mini Hard und du bekommst sofort eine Rückmeldung.
00:02:49.831 --> 00:02:54.461
Alles Gute happy sailing dein Titel media.
00:02:55.160 --> 00:03:11.025
Ja das ist auch schon wieder gewesen mit dieser Folge und wenn sie dir gefallen hat dann tu mir bitte einen Gefallen indem dass du diesen Podcast abonnierst und deinen Freunden und Bekannten
00:03:10.788 --> 00:03:12.069
Waidring Filz,
00:03:12.147 --> 00:03:21.900
das ist mein Lohn für diese Arbeit in der Zwischenzeit wünsche ich dir viel Erfolg bei der Umsetzung alles Gute und happy seiling dein Dieter Menyhart.
00:03:22.480 --> 00:03:37.365
Music.
00:00:00.018 --> 00:00:05.182
Ultimative Frage für deine kundenofferten.
00:00:05.040 --> 00:00:10.960
Music.
00:00:10.806 --> 00:00:22.800
Hallo und herzlich willkommen zum selbst Podcast handfeste Tipps für deinen Verkaufserfolg von uns mit di tramigna viel Spaß und happy Sally.
00:00:23.280 --> 00:00:31.600
Music.
00:00:32.411 --> 00:00:41.452
Tagtäglich werden in der Schweiz tausende Offerten erstellt und tagtäglich da rufen sales diesen Offerten hinterher und betteln um den Abschluss.
00:00:41.909 --> 00:00:48.996
Tagtäglich werden sie dabei vertröstet oder bekommen eine Absage nach dem Moto sorry ihr Mitbewerber war günstiger,
00:00:49.317 --> 00:00:56.405
gerade letzte Aussage ist im be-to-be in 70% der Fälle eine schamlose Lüge.
00:00:57.068 --> 00:01:10.053
Wie ich darauf komme konnte einfach im be-to-be da verkaufen die meisten Unternehmen eher keine 0-8-15 Lösungen es sind also in der Regel maßgeschneiderte unter Mittag nur sehr schwer vergleichbare Angebote,
00:01:10.266 --> 00:01:19.469
jetzt auf sich viele Offerten gleichzeitig wieder Magie hat dem anderen einen ist ein riesen Fehler auf den ich habe heute jetzt nicht eingehen.
00:01:19.943 --> 00:01:30.533
Es geht mir hier und heute nur um eine einzige Frage welche du dem Kunden immer stellen solltest wenn er oder sie eine Offerte bei dir an fragt.
00:01:31.205 --> 00:01:37.744
Was genau muss in der Offerte stehen damit wir den Auftrag von ihnen auch bekommen.
00:01:39.865 --> 00:01:45.711
Was genau muss in der Offerte stehen damit wir den Auftrag von ihnen auch bekommen.
00:01:46.545 --> 00:02:02.914
Ja mit dieser Frau gelöst haben gegenüber Erstaunen aus weil er oder sie 99% der Fälle in noch nie das gefragt wurde und bekomme da bekommst du wertvolle Zusatzinformationen über den Entscheidungsprozess bei
00:02:02.722 --> 00:02:05.498
dem Anfragen und.
00:02:06.017 --> 00:02:17.173
Ja echte topsails die geben sich aber auch da mE nicht ganz zufrieden sie wissen dass die erste Antwort in der Regel nie das ganze Bild zeigt,
00:02:17.225 --> 00:02:23.052
so fragen Sie im Anschluss auf die Antwort des Gegenübers und was noch.
00:02:24.579 --> 00:02:37.294
Mach du die Probe aufs Exempel und Stopp stell auf jeden Kunden ab sofort bei dessen Offertanfrage diese Fragen und du wirst positiv überrascht sein das Garantie richtig.
00:02:38.461 --> 00:02:49.348
Wenn du dein Sales-Team fit machen willst mehr Offerten zu gewinnen mach mir ein Mail auf D1 Mini Hard und du bekommst sofort eine Rückmeldung.
00:02:49.831 --> 00:02:54.461
Alles Gute happy sailing dein Titel media.
00:02:55.160 --> 00:03:11.025
Ja das ist auch schon wieder gewesen mit dieser Folge und wenn sie dir gefallen hat dann tu mir bitte einen Gefallen indem dass du diesen Podcast abonnierst und deinen Freunden und Bekannten
00:03:10.788 --> 00:03:12.069
Waidring Filz,
00:03:12.147 --> 00:03:21.900
das ist mein Lohn für diese Arbeit in der Zwischenzeit wünsche ich dir viel Erfolg bei der Umsetzung alles Gute und happy seiling dein Dieter Menyhart.
00:03:22.480 --> 00:03:37.365
Music.
