April 22, 2026
KI schlägt Cold Calls
KI & Telefonakquise: Wie du mit Challenger Sales mehr C-Level-Termine bekommst
In dieser Episode lernst du:
Warum Entscheider Cold Calls akzeptieren – aber schlechte Gespräche sofort beenden Was Top-Sales konkret anders machen als der Durchschnitt Wie du mit KI (z. B. Perplexity, Claude, Salesport) in Minuten relevante Infos sammelst Wie du daraus einen Einstieg entwickelst, der Interesse auslöst Warum Vorbereitung heute der entscheidende Wettbewerbsfaktor ist 🎯 Für wen ist die Folge? Verkaufsleiter, die mehr qualifizierte Termine wollen B2B-Sales, die nicht mehr ignoriert werden wollen Unternehmen, die ihre Akquise planbar machen wollen 🚀 Call-to-Action (klar & direkt)
Wenn du das Thema nicht nur verstehen, sondern umsetzen willst:
Oder noch konkreter:
📩 Schreib mir ein Mail mit „Prompts“ und du bekommst meine Top 10 KI-Prompts für die Akquise – inklusive persönlichem Austausch danach.
🔎 SEO Keywords (für Podigee & Google)
KI im Verkauf, Telefonakquise, Cold Calling, Challenger Sales, B2B Akquise, Neukundengewinnung, Sales KI, Perplexity AI, Claude AI, Salesport, C-Level Verkauf, Verkaufsstrategie Schweiz
WEBVTT
00:00:00.060 --> 00:00:02.100
Speaker 0: Zwei stehen vor dem Trau-Altar.
00:00:02.540 --> 00:00:11.680
Speaker 0: Der eine heisst KI und der andere Telefon, und sie haben sich schon vorher entschieden, dass ihr Familienname Telefonakvise heißen wird.
00:00:12.020 --> 00:00:14.820
Speaker 0: Und der Trauzeuge heißt Challenger Sales!
00:00:23.680 --> 00:00:24.520
Speaker 1: Hallo und herzlich
00:00:24.560 --> 00:00:25.140
Speaker 0: willkommen
00:00:25.240 --> 00:00:31.620
Speaker 1: zum Sales Podcast – handfeste Tipps für deinen Verkaufserfolg von und mit Dieter Menihardt.
00:00:32.080 --> 00:00:33.740
Speaker 1: Viel Spaß und Happy Selling.
00:00:43.140 --> 00:00:47.640
Speaker 0: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge aus der Reihe KI für Verkaufsleiter.
00:00:47.820 --> 00:01:00.440
Speaker 0: Und steigen wir gleich ins Thema ein, KI und Telefon sind heute ein echter Game Changer wenn sie gemeinsam richtig eingeführt und eingesetzt werden.
00:01:01.040 --> 00:01:09.120
Speaker 0: Genau das schauen wir uns heute an damit dass du und dein Team das eben richtig machen und nicht damit rumspielen.
00:01:10.280 --> 00:01:15.840
Speaker 0: Das Ganze ist sogar noch teilweise verschlimmern, verschlimmpessern wie man das so schön sagt.
00:01:16.120 --> 00:01:17.000
Speaker 0: Auch Schweizerdeutsch!
00:01:18.180 --> 00:01:21.200
Speaker 0: Jetzt beginnen wir bei Challenger Sales.
00:01:21.640 --> 00:01:21.960
Speaker 0: Warum?
00:01:22.460 --> 00:01:25.560
Speaker 0: Challenger Sales ist eine Methodik, eine Verkaufsmethodik.
00:01:25.920 --> 00:01:26.620
Speaker 0: Woher kommt sie?
00:01:26.760 --> 00:01:31.520
Speaker 0: natürlich aus Amerika schon ein bisschen älter je nachdem was für einen Zeitgefühl man hat.
00:01:31.600 --> 00:01:35.100
Speaker 0: ich glaube zwanzig zehn oder dreizehn erschien da.
00:01:35.200 --> 00:01:40.380
Speaker 0: am Buch Challenger sales hieß das und das hat sehr viel Aufmerksamkeit generiert.
00:01:40.480 --> 00:01:45.080
Speaker 0: Da haben verschiedene Forscher aus Amerika die haben untersucht in Unternehmen.
00:01:45.740 --> 00:01:57.380
Speaker 0: Was macht denn ein Sales Team erfolgreicher beziehungsweise Leute im Sales in einem Team, erfolgreicher als ihre Kollegen und Kolleginnen.
00:01:58.140 --> 00:02:05.100
Speaker 0: Warum bringen die Spitzenleistungen während die anderen im Team beispielsweise nur Durchschnitt sind oder sogar darunter?
00:02:05.680 --> 00:02:14.340
Speaker 0: Und dazu haben sie sowohl Sales befragt wie aber auch potenzielle Zielkunden also Unternehmer aus Bitobi-Unternehmen.
00:02:14.380 --> 00:02:19.900
Speaker 0: Ich glaube es waren um die Zehntausend Unternehmerinnen aus allen Bitobi Branchen die da befragt wurden.
00:02:20.500 --> 00:02:30.860
Speaker 0: Und genau hier wird es nämlich spannend, weil wir gehen jetzt schon in die Anforderungen an die Sales aus Sicht dieser Zielkunden.
00:02:31.700 --> 00:02:41.920
Speaker 0: Diese Zielkunde, die genauso gut in der Schweiz sein können oder in Deutschland oder in Österreich – das Matter von den Aussagen her haben nämlich Folgendes gesagt.
00:02:43.600 --> 00:02:44.260
Speaker 0: Mal zuerst!
00:02:45.060 --> 00:02:55.080
Speaker 0: Es ist absolut okay wenn uns Ein uns unbekannter Sales, einer Firma mit der wir keine Geschäfte bis heute machen, kalt anruft.
00:02:55.160 --> 00:02:56.840
Speaker 0: Haben wir überhaupt keinen Stress damit?
00:02:57.760 --> 00:02:59.740
Speaker 0: Weil ganz ehrlich, wir machen das ja auch!
00:02:59.980 --> 00:03:09.020
Speaker 0: Das heißt unsere Sales, die machen es ja auch, versuchen wiederum neue Kunden zu gewinnen und für uns ist das absolut okay.
00:03:09.460 --> 00:03:12.120
Speaker 0: Aber... Jetzt kommt das grosse aber.
00:03:13.720 --> 00:03:16.980
Speaker 0: Es nervt uns völlig die Aussage dieser Entscheider.
00:03:17.400 --> 00:03:37.340
Speaker 0: Es nervt uns völlig, wenn diese Sales, die da anrufen keine Ahnung über unsere Branche, unsere Unternehmensziele und unsere Herausforderungen haben und uns nur Dinge präsentieren, die wir innerhalb von drei bis fünf Minuten selber auf Google und Co gefunden
00:03:37.420 --> 00:03:37.680
Speaker 1: hätten.".
00:03:38.240 --> 00:03:39.820
Speaker 0: Das ist ein absolutes No-Go!
00:03:39.920 --> 00:03:47.760
Speaker 0: Und das nervt... Es gab da noch mehrere Punkte dazu, die sie gesagt haben.
00:03:48.520 --> 00:03:49.900
Speaker 0: Komme ich dann gleich nachher noch
00:03:49.960 --> 00:03:50.260
Speaker 0: drauf.".
00:03:50.400 --> 00:04:03.840
Speaker 0: Aber gerade diese beiden, die ich genannt habe, sind natürlich entscheidend wichtig für jemanden, wenn du im Sales bist und sagst, ich möchte jetzt einen Entscheiderin anrufen eines Zielunternehmens.
00:04:05.440 --> 00:04:14.820
Speaker 0: Das heißt ... Die Anforderung, die diese Person an dich stellt ist eigentlich bekannt nämlich... Kenn unsere Rebranche, bitte.
00:04:15.420 --> 00:04:19.860
Speaker 0: Kenne bitte unsere Ziele unseres Unternehmens und unserer Herausforderung!
00:04:20.480 --> 00:04:25.220
Speaker 0: Und wenn du etwas präsentieren willst, dann bitte etwas Neues und Wertvolles.
00:04:26.140 --> 00:04:26.200
Speaker 0: Ja?
00:04:28.640 --> 00:04:30.640
Speaker 0: Das konntest Du natürlich schon lange vor, Kai.
00:04:31.040 --> 00:04:44.860
Speaker 0: Konntest du das machen, die wirklich einen Top-Sales weltweit ... Auch in der Schweiz, ich kenne da wirklich eine absolute Top- Sales und die sind auch Topverdiener, das passt natürlich beides perfekt zusammen.
00:04:45.280 --> 00:04:54.980
Speaker 0: Diese Top Sales machen das schon seit ewig sagen wir es mal so und bereiten sich entsprechend vor und haben deshalb auch entsprechende Erfolg.
00:04:55.820 --> 00:05:11.180
Speaker 0: und jetzt keine Hexerei die Informationen zu bekommen nehmen fangen wir gleich vorne an also Über die Branche sich zu informieren, wo dieser Zielkunde unterwegs ist, kann man absolut einfach machen.
00:05:11.580 --> 00:05:11.600
Speaker 0: D.h.,
00:05:12.260 --> 00:05:16.340
Speaker 0: dort stellt sich die Frage, welche Branche ist das überhaupt?
00:05:16.380 --> 00:05:17.340
Speaker 0: Was bewegt sich der Zielkund?
00:05:18.280 --> 00:05:20.560
Speaker 0: Wie ist diese Branche im Moment unterwegs?
00:05:21.500 --> 00:05:25.220
Speaker 0: Ist es eine Wachstumsbranche oder ein stagnierende Branche?
00:05:25.360 --> 00:05:29.820
Speaker 0: Oder ist es sogar eine rückläufige Branche, beispielsweise eine wichtige Information?
00:05:30.900 --> 00:05:35.440
Speaker 0: Dann ... Was sind die Branchen-Herausforderungen?
00:05:36.060 --> 00:05:39.260
Speaker 0: Alle Teilnehmer in dieser Branche, alle Anbieter in der Branche.
00:05:39.340 --> 00:05:51.940
Speaker 0: Was sind für die Top-Fünf-Harausforderungen, wo man sagen muss damit diese Branche wieder auf die Beine kommt wenn sie nicht so gut unterwegs ist oder weiter wachsen kann völlig egal?
00:05:52.280 --> 00:05:54.760
Speaker 0: was sind da die fünf Haraupterausforderungen?
00:05:55.040 --> 00:05:59.900
Speaker 0: Dann ein Schritt weiter Wie schaut das aus beim Unternehmen, beim Zielunternehmen?
00:05:59.980 --> 00:06:01.860
Speaker 0: Ist das Zielunternehmender Marktführer?
00:06:02.420 --> 00:06:15.540
Speaker 0: ist das Zielunternehmen der aggressive Angreifer, der auf Platz drei oder zwei von unten mit mega viel Powerenergie raufdrückt und unbedingt in Platz eins der Eins Streitung machen will.
00:06:16.260 --> 00:06:18.880
Speaker 0: Oder ist es eher ein Mitläufer-Mitschwimmer?
00:06:19.140 --> 00:06:21.060
Speaker 0: Oder ist das ein Startup beispielsweise?
00:06:21.580 --> 00:06:25.180
Speaker 0: Und wenn ja – was sind die Ziele dieses Unternehmens?
00:06:25.580 --> 00:06:26.460
Speaker 0: dass ich angehen will.
00:06:26.500 --> 00:06:28.720
Speaker 0: Was sind Ihre Herausforderungen?
00:06:29.180 --> 00:06:34.380
Speaker 0: Wie gehen die damit mit der Branchen-Situation um?
00:06:35.380 --> 00:06:44.720
Speaker 0: Auch das spannende Informationen, hoffentlich einverstanden, die dir helfen können, dein Gegenüber, deinen Zielkunden und dein Zielunternehmen zu verstehen.
00:06:44.780 --> 00:06:46.300
Speaker 0: Und jetzt gehen wir zur Persona!
00:06:47.100 --> 00:06:49.760
Speaker 0: Also zuerst mal natürlich wer sind denn die Entscheider?
00:06:50.080 --> 00:06:50.620
Speaker 0: eine Frage?
00:06:51.060 --> 00:06:53.400
Speaker 0: Welche diese Entscheide will ich angehnen?
00:06:53.460 --> 00:06:54.800
Speaker 0: also welche könnten passen?
00:06:55.300 --> 00:07:06.260
Speaker 0: Da noch ein kleiner Klammer zum Gratis-Tipp in diesem Sinn konzentriert dich nicht nur auf die Personen, wo fachlich am besten zu dir passen.
00:07:06.560 --> 00:07:15.720
Speaker 0: Also das heißt, wenn du zum Beispiel IT verkaufst, dass du nur den IT-Leiter oder den CIO kontaktieren willst oder analysieren willst.
00:07:15.800 --> 00:07:20.700
Speaker 0: Weil zuerst steht ja die Analyse, sondern macht es ein bisschen breiter.
00:07:20.740 --> 00:07:21.260
Speaker 0: Schau dir an.
00:07:21.400 --> 00:07:23.660
Speaker 0: in welchem Markt ist das Unternehmen unterwegs?
00:07:24.080 --> 00:07:25.480
Speaker 0: Welche Bedeutung habt z.B.
00:07:25.940 --> 00:07:26.520
Speaker 0: das Business?
00:07:26.700 --> 00:07:30.360
Speaker 0: Das Business meine ich zum Beispiel nicht mehr... Die Produktion?
00:07:31.620 --> 00:07:32.320
Speaker 0: Wie wichtig ist das?
00:07:32.360 --> 00:07:36.380
Speaker 0: ein Produktionsunternehmen, wo ausgelegt ist die produzieren was.
00:07:36.560 --> 00:07:37.340
Speaker 0: Das ist ihr Business.
00:07:37.700 --> 00:07:45.860
Speaker 0: Dann wird der Produktionsleiter vermutlich auch ein großes Gewicht haben wenn es um Entscheidungen geht, die wiederum seinen Bereich betreffen.
00:07:45.920 --> 00:07:48.840
Speaker 0: und IT fließt er heute überall rein.
00:07:49.220 --> 00:07:50.720
Speaker 0: also macht dich da ein bisschen schlau.
00:07:50.920 --> 00:07:54.220
Speaker 0: Können wir in einer anderen Folge gerne noch vertiefen?
00:07:54.300 --> 00:07:59.520
Speaker 0: Oder du kannst mir mal Mail machen, wenn dich das interessiert und ich mache gerne eine Folge dazu.
00:08:00.040 --> 00:08:09.120
Speaker 0: Und dann hast du zwei Personen definiert oder Zielpersonen, die du kontaktieren willst weil du denkst hier bin ich am richtigen Platz.
00:08:10.140 --> 00:08:15.600
Speaker 0: Dann gehst du hin und schaust dir die Funktion an dieser Person nochmal ist sie in der Geschäftsleitung?
00:08:15.660 --> 00:08:23.340
Speaker 0: ja nein was sind Ziele dieser Person mit großer Wahrscheinlichkeit, also anders ausgedrückt.
00:08:23.620 --> 00:08:27.220
Speaker 0: Für was bekommt diese Person Geld vom Unternehmen?
00:08:27.640 --> 00:08:28.980
Speaker 0: Für was wird die bezahlt?
00:08:29.300 --> 00:08:36.780
Speaker 0: Eine weitere spannende Frage natürlich auch – Mit welchen Herausforderungen kämpft diese Person mit grosser Wahrscheinlichheit?
00:08:37.880 --> 00:08:41.440
Speaker 0: Was lässt sie nachts um Viertelnacht rein nicht schlafen?
00:08:41.659 --> 00:08:42.679
Speaker 0: der Schlafräuber?
00:08:43.299 --> 00:08:57.780
Speaker 0: Diese Überlegungen zu einer Person helfen dir dann wiederum ein Bild zu machen verbunden mit den vorhergehenden ein Bild zu machen, aus dem als einzelnen Puzzlesteinchen plötzlich ein fertiges Bild wird.
00:08:58.660 --> 00:09:09.420
Speaker 0: Und dann kannst du hier raus einen Hook, einen Einstieg machen der sich wirklich gewaschen hat und ein Leid falten.
00:09:09.840 --> 00:09:21.020
Speaker 0: wo wenn du dann in den Kontakt gehst und anrufst das Gegenüber am anderen Ende denk bei mir Die Person hat echt eine Ahnung, die weiß von was sie spricht.
00:09:21.060 --> 00:09:24.900
Speaker 0: Sie kennt unsere Branche und versteht, was unsere Herausforderungen sind.
00:09:25.340 --> 00:09:30.760
Speaker 0: Und scheint uns auch etwas Neues präsentieren zu wollen... ...die lass sich kommen!
00:09:31.060 --> 00:09:31.980
Speaker 0: Und dann hast du den Termin.
00:09:32.700 --> 00:09:33.380
Speaker 0: Und sonst nicht?
00:09:34.360 --> 00:09:37.140
Speaker 0: Ok, jetzt war das ja aber vorher schon möglich also vor KI.
00:09:37.780 --> 00:09:43.280
Speaker 0: nur gibt es das Problem ist die Zeit, wenn du das wirklich selber machen willst.
00:09:43.540 --> 00:10:00.040
Speaker 0: Für jedes Zielunternehmen, dass du auf deiner Liste hast und wenn du fünfzig Unternehmen davon oder hundert hast, dann wird es eine Riesenherausforderung und dann wirst du mehr ein Marktresearcher werden als eben ein Sales, weil du nur beschäftigt bist mit diesen Informationen zusammenzutragen.
00:10:00.580 --> 00:10:03.600
Speaker 0: Und genau hier setzt KI ein.
00:10:04.540 --> 00:10:18.980
Speaker 0: Mit KI kannst du nämlich genau diese Infos, die ich dir vorhin gesagt habe ziehen Und die raufbereiten lassen so wie du das willst und auch brauchst, um nachher mit der Person in Verbindung zu treten.
00:10:20.260 --> 00:10:23.780
Speaker 0: Fangen wir an bei den Herausforderungen des zweiten Branches.
00:10:24.240 --> 00:10:27.080
Speaker 0: Welche Branche ist das Zielunternehmen unterwegs?
00:10:27.240 --> 00:10:28.660
Speaker 0: Wie entwickelt sich diese Branche?
00:10:29.100 --> 00:10:30.360
Speaker 0: Welche sind die Herausforderungen
00:10:30.420 --> 00:10:30.560
Speaker 0: usw.?
00:10:31.420 --> 00:10:36.320
Speaker 0: Nützt dafür das Tool per Plexity.
00:10:39.860 --> 00:10:45.000
Speaker 0: ist ein Tool, das ähnlich wie Google Informationen sammelt aus dem Netz.
00:10:45.320 --> 00:11:06.580
Speaker 0: Aber die so darstellt, dass nicht quasi die Homepage mit dem höchsten Seoranking dazu erst kommt auf der Liste sondern eine kompakte Information aus verschiedenen Quellen zusammengestellt wird und du dann wie einem Bericht erhältst, eben nehmen wir das Beispiel über die Branche.
00:11:06.720 --> 00:11:08.840
Speaker 0: Wie ist der Zustand dieser Branche
00:11:09.180 --> 00:11:09.280
Speaker 0: etc.,
00:11:09.940 --> 00:11:10.840
Speaker 0: einen kleinen Bericht?
00:11:11.120 --> 00:11:16.580
Speaker 0: Und jetzt siehst du aber auch bei den einzelnen Punkten, die da aufgeführt sind, welches ist die Quelle?
00:11:16.760 --> 00:11:18.860
Speaker 0: also woher kommt diese Information?
00:11:19.800 --> 00:11:29.420
Speaker 0: Das ist der absolute Game Changer darin weil ... Du siehst genau... Ist es eine vertrauenswürdige Quelle was dazu beigetragen hat zu diesem Bericht?
00:11:29.560 --> 00:11:31.080
Speaker 0: oder eben, was sind das für Quellen?
00:11:31.940 --> 00:11:33.680
Speaker 0: Und ich will jetzt gar nicht so in die Tiefe gehen.
00:11:33.740 --> 00:11:42.840
Speaker 0: Aber lange Rede kurz zu sehen... Was perplexe die eben nicht kann im Vergleich zur JETG-PT beispielsweise aber auch Gemini von Google.
00:11:43.240 --> 00:11:44.940
Speaker 0: es kann nicht hallucinieren!
00:11:45.480 --> 00:11:56.980
Speaker 0: Es erfindet also nichts dazu weil all diese Informationen eben aus Quellen kommen, die du auch selber überprüfen kannst und die Qualität muss sich sagen wirklich wirklich wirklich geil.
00:11:57.280 --> 00:11:59.500
Speaker 0: Bei der Person kannst du z.B.
00:12:00.220 --> 00:12:03.500
Speaker 0: mit Klood arbeiten, ich bin ein grosser Fan von Klod.
00:12:03.580 --> 00:12:11.500
Speaker 0: KloD ist ein Konkurrenzprodukt, wenn du so willst gegenüber JetGPT und auch Gemini und den anderen.
00:12:11.860 --> 00:12:13.840
Speaker 0: Und warum ich mich gerne Kloed benutze?
00:12:14.880 --> 00:12:20.120
Speaker 0: Heute kann sich dabei mir Agenten erstellen, kleine Helfer.
00:12:20.480 --> 00:12:25.900
Speaker 0: Diese kleinen Helfer, die machen mir es noch einfacher Informationen zusammenzutragen.
00:12:26.280 --> 00:12:43.100
Speaker 0: Und wenn ich mich jetzt bei der Person, bei der Zielperson, wenn ich da wissen will wer ist da verantwortlich dann habe ich zum Beispiel aus Perplexity habe schon Namen Dann nehme ich diesen Namen und lasse Bier durch und jetzt werden die einen oder anderen ein bisschen mit den Augen rollen.
00:12:43.500 --> 00:12:51.200
Speaker 0: aber lass sich mir von Claude ein Persönlichkeitsprofil dieser Person erstellen Mit einem Magenten Mit der Durforte.
00:12:51.260 --> 00:12:56.660
Speaker 0: dieser Agenten geht dann auch LinkedIn beispielsweise und auf ganz verschiedene andere Quellen im Netz.
00:12:57.120 --> 00:13:01.880
Speaker 0: Und holt sich da Informationen, er stellt dir ein Persönlichkeitsprofil.
00:13:02.220 --> 00:13:18.360
Speaker 0: Also die Disk kennen blau-grün-, rots-gelb und so... Das ist genau das wo du da bekommst aber natürlich dann immer verbunden mit deinen Produkten deine Leistungen und all den vorhergehenden Informationen wo du eben dann Klood schon gefüttert hast damit.
00:13:18.900 --> 00:13:23.140
Speaker 0: Es gibt natürlich heute auch Tools, die können das noch fast einfacher.
00:13:23.660 --> 00:13:25.340
Speaker 0: Nämlich zum Beispiel Salesforce.
00:13:25.400 --> 00:13:39.220
Speaker 0: Salesforce ist ein Schweizer Unternehmen und ein Schweizer KAAI-Unternehmen ... Heute quasi auf Knopfdruck, die eben genau all diese Informationen liefert, die ich dir vorher aufgelistet habe.
00:13:39.640 --> 00:13:53.080
Speaker 0: Da muss sich also nicht mehr auf Perplexe dies, sondern ich starte dieses Salesboard und dann kann ich diese Analysen machen fertig bis hin zur Ansprechperson und bekomme sogar noch – das ist natürlich auch sehr wichtig für in der Akvise!
00:13:53.480 --> 00:14:00.920
Speaker 0: Ich bekomme für den meisten Entscheider eine E-Mail Adresse, also die direkte E-mail Adresse der Person.
00:14:01.000 --> 00:14:08.620
Speaker 0: Nicht eben Info et bla bla bla, sondern Peter Müller et blablabla und das wird noch krasser.
00:14:09.100 --> 00:14:11.440
Speaker 0: Vielfach auch die direkte Telefonnummer.
00:14:12.000 --> 00:14:13.280
Speaker 0: Die direkten Telefonnummer.
00:14:13.860 --> 00:14:15.100
Speaker 0: Das funktioniert ersterndlich gut.
00:14:15.340 --> 00:14:16.980
Speaker 0: Es geht zum Beispiel mit Cellsport.
00:14:17.020 --> 00:14:20.820
Speaker 0: Das zeige ich viel in meinen Seminaren.
00:14:23.620 --> 00:14:30.540
Speaker 0: Und jetzt da ... Wie lange braucht es dafür, wenn du das einmal eingerichtet hast?
00:14:33.240 --> 00:14:33.940
Speaker 0: Nein, machen wir so.
00:14:34.260 --> 00:14:36.360
Speaker 0: Zuerst mal bis du's eingerichtert hast.
00:14:37.320 --> 00:14:50.520
Speaker 0: Wenn du um da gute Prompten schreibst und dann daraus auch Agenten machen kannst zum Beispiel mit Claude oder Skills ... Keine Angst!
00:14:50.780 --> 00:14:53.480
Speaker 0: Wenn du in meine Kurze kommst, erkläre ich dir all die Begriffe.
00:14:53.880 --> 00:14:59.240
Speaker 0: Don't worry... Wenn du das gemacht hast, dann bist du ready.
00:14:59.360 --> 00:15:01.140
Speaker 0: Aber das braucht natürlich eine gewisse Zeit.
00:15:01.180 --> 00:15:10.100
Speaker 0: Das machst du nicht in einer halben Stunde oder so, sondern zum sowas aufzusetzen einmal, sodass du am Ende nur noch z.B.
00:15:10.700 --> 00:15:24.760
Speaker 0: die Branche den Firmennamen, die Funktion der Person und den Namen der Person je nachdem eingeben musst, brauchst du sicher mal fünf bis sechs Stunden locker.
00:15:25.720 --> 00:15:27.020
Speaker 0: Das ist schon so was um Tag.
00:15:28.580 --> 00:15:42.480
Speaker 0: Aber dann, wenn du es an einem richtigen Ort abgelegt hast, brauchst du das nur noch einmal aufzurufen und du füllst das ein und nach fünf Minuten hast du komplett die ganze Information vor dir.
00:15:42.920 --> 00:15:46.720
Speaker 0: Und das funktioniert natürlich schlussendlich auch mit dem Leitfaden.
00:15:46.780 --> 00:15:46.820
Speaker 0: Ja?
00:15:46.920 --> 00:15:48.060
Speaker 0: Es ist ja das, was du willst!
00:15:48.400 --> 00:16:03.020
Speaker 0: Wenn du angerufen willst ... einen Einstieg haben, der eben das Gegenüber dazu veranlasst wirklich die Ohren zu spitzen und nicht um wo er auch oder sie nichts sagen kann interessiert mich nicht sondern mit was reingehen kannst.
00:16:03.480 --> 00:16:10.260
Speaker 0: Wo eben wirklich wirklich wirklich spannend ist für das Gegenüber zu hören ihm oder ihr das Signal gibt.
00:16:10.620 --> 00:16:21.680
Speaker 0: Da hat sich jemand wirklich mit mir beschäftigt Und da kommt etwas was für mich spannend sein kann weil nur dann Aber wirklich nur dann, gerade in der heutigen Zeit.
00:16:22.840 --> 00:16:23.800
Speaker 0: Bekommst du einen Termin?
00:16:26.640 --> 00:16:26.700
Speaker 1: Ja!
00:16:27.340 --> 00:16:29.720
Speaker 0: Wenn du das lernen willst, hast du zwei Optionen.
00:16:29.980 --> 00:16:35.960
Speaker 0: Entweder in dem Sinn, du verfolgst einfach weiter meine Podcasts oder mein YouTube-Kanal.
00:16:36.300 --> 00:16:51.460
Speaker 0: Du findest mich auch auf YouTube natürlich genauso wie auf Audible, Spotify und allen anderen Kanälen... Oder du willst wirklich einsteigen, intensiv und damit arbeiten von Anfang an gleich richtig.
00:16:51.540 --> 00:16:52.700
Speaker 0: Dann hast du zwei Optionen.
00:16:52.760 --> 00:16:59.860
Speaker 0: Du kommst entweder an eines meiner offenen Seminare die führe ich recht regelmäßig durch auch zum Thema eben K.I.
00:16:59.940 --> 00:17:07.500
Speaker 0: im Sales Und alle Informationen dazu defendest du auf meiner Homepage www.vis-sales-academy.com.
00:17:10.619 --> 00:17:18.200
Speaker 0: oder wenn du sagst Ich möchte das gleich für mein Team machen, dann komme ich gerne zu dir in deinem Unternehmen.
00:17:18.260 --> 00:17:31.680
Speaker 0: Machen wir dann Firmeninternes Training hundertprozentig abgestimmt auf dich, dein Unternehmen eure Herausforderungen, eure Ziele und dann machen wir da richtig, richtig, ein Team um dich fit!
00:17:32.760 --> 00:17:41.180
Speaker 0: Und wenn du noch einen dritten Weg, das habe ich ganz vergessen, der dritte Weg ist nämlich... Wenn du als Verkaufsleiter sagst hey ich möchte das zuerst mal wirklich selber verstehen.
00:17:41.420 --> 00:17:46.640
Speaker 0: also ich möchte auch Neben dem operativen sehen wir, wie ich das strategisch einsetzen kann.
00:17:47.900 --> 00:17:50.860
Speaker 0: Was übrigens natürlich auch sehr viel Sinn macht.
00:17:51.340 --> 00:18:09.960
Speaker 0: Du musst ja nicht nur wissen, wie du die Tools bedienst wenn es ums Operative geht also das was ihr jetzt in diesem Podcast besprochen haben sondern eben auch wie du es strategisch einsetzen kannst zum Beispiel für die Zielplanung, für die ganzen Verkaufskonzepte Wie du das machst.
00:18:10.080 --> 00:18:14.860
Speaker 0: dann gibt es ebenfalls ein offenes oder auch Wunsch, ein firmeninternes Seminar.
00:18:17.060 --> 00:18:21.780
Speaker 0: Ich hoffe dass du schon mit den Infos die ich dir gegeben habe arbeiten kannst.
00:18:21.880 --> 00:18:44.360
Speaker 0: wenn du übrigens prompt meine top zehn prompt in der Akquise willst dann kannst du mir gerne einen mail machen Swiss-Ails-Academy.com, ein Bitte mit deiner kompletten Anschrift, einer Firmenadresse und einem vollständigen Namen um den Telefon.
00:18:44.680 --> 00:18:45.900
Speaker 0: Und ich schicke dir das zu!
00:18:46.520 --> 00:18:51.420
Speaker 0: Ja, ich werde dich danach anrufen... Tut mir leid aber, was mache ich?
00:18:51.760 --> 00:18:59.820
Speaker 0: Weil ich finde es ist ein Punkt wenn du dich dafür interessierst dass wir uns da mal auch austauschen können ob daraus was wird.
00:18:59.860 --> 00:19:02.220
Speaker 0: Das entscheiden wir beide gemeinsam.
00:19:03.500 --> 00:19:08.000
Speaker 0: Leitfaden dazu mit diesen zehn Top-Proms für die Akquise, die bählst du aber sowieso.
00:19:08.320 --> 00:19:20.980
Speaker 0: Wir hören uns in einer Woche wieder zu einem spannenden Thema rund um das Thema Kai und Akvise und da wünsche ich dir bis dahin alles Gute und Happy Selling dein Dieter Menniard!
00:19:27.200 --> 00:19:29.240
Speaker 1: Ja, das ist auch schon wieder gewesen mit dieser Folge.
00:19:29.360 --> 00:19:37.740
Speaker 1: Und wenn es dir gefallen hat dann du doch mir bitte einen gefallen indem dass du diesen Podcast abonnierst und deinen Freunden und Bekannten weitere empfiehlen.
00:19:38.200 --> 00:19:40.320
Speaker 1: Das ist mein Lohn für diese Arbeit!
00:19:40.840 --> 00:19:42.500
Speaker 1: In der Zwischenzeit wünsche ich dir viel
00:19:42.540 --> 00:19:43.180
Speaker 0: Erfolg bei der
00:19:43.260 --> 00:19:43.840
Speaker 1: Umsetzung.
00:19:44.060 --> 00:20:00.060
Speaker 1: Alles Gute und Happy Selling dein Dieter Menihardt.
00:20:32.160 --> 00:20:37.620
Speaker 1: Ja, das ist auch schon wieder gewesen mit dieser Folge und wenn sie dir gefallen hat dann tu doch mir bitte einen Gefallen.
00:20:37.960 --> 00:20:42.780
Speaker 1: Indem du diesen Podcast abonnierst und deinen Freunden und Bekannten weiterempfiehlst.
00:20:43.180 --> 00:20:45.280
Speaker 1: Das ist mein Lohn für diese Arbeit!
00:20:45.820 --> 00:20:48.820
Speaker 1: In der Zwischenzeit wünsche ich dir viel Erfolg bei der Umsetzung.
00:20:49.040 --> 00:20:50.700
Speaker 1: Alles Gute und Happy Selling
00:20:51.080 --> 00:20:51.360
Speaker 0: dein
00:20:51.640 --> 00:20:53.260
Speaker 1: Dieter Menihardt.
00:00:00.060 --> 00:00:02.100
Speaker 0: Zwei stehen vor dem Trau-Altar.
00:00:02.540 --> 00:00:11.680
Speaker 0: Der eine heisst KI und der andere Telefon, und sie haben sich schon vorher entschieden, dass ihr Familienname Telefonakvise heißen wird.
00:00:12.020 --> 00:00:14.820
Speaker 0: Und der Trauzeuge heißt Challenger Sales!
00:00:23.680 --> 00:00:24.520
Speaker 1: Hallo und herzlich
00:00:24.560 --> 00:00:25.140
Speaker 0: willkommen
00:00:25.240 --> 00:00:31.620
Speaker 1: zum Sales Podcast – handfeste Tipps für deinen Verkaufserfolg von und mit Dieter Menihardt.
00:00:32.080 --> 00:00:33.740
Speaker 1: Viel Spaß und Happy Selling.
00:00:43.140 --> 00:00:47.640
Speaker 0: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge aus der Reihe KI für Verkaufsleiter.
00:00:47.820 --> 00:01:00.440
Speaker 0: Und steigen wir gleich ins Thema ein, KI und Telefon sind heute ein echter Game Changer wenn sie gemeinsam richtig eingeführt und eingesetzt werden.
00:01:01.040 --> 00:01:09.120
Speaker 0: Genau das schauen wir uns heute an damit dass du und dein Team das eben richtig machen und nicht damit rumspielen.
00:01:10.280 --> 00:01:15.840
Speaker 0: Das Ganze ist sogar noch teilweise verschlimmern, verschlimmpessern wie man das so schön sagt.
00:01:16.120 --> 00:01:17.000
Speaker 0: Auch Schweizerdeutsch!
00:01:18.180 --> 00:01:21.200
Speaker 0: Jetzt beginnen wir bei Challenger Sales.
00:01:21.640 --> 00:01:21.960
Speaker 0: Warum?
00:01:22.460 --> 00:01:25.560
Speaker 0: Challenger Sales ist eine Methodik, eine Verkaufsmethodik.
00:01:25.920 --> 00:01:26.620
Speaker 0: Woher kommt sie?
00:01:26.760 --> 00:01:31.520
Speaker 0: natürlich aus Amerika schon ein bisschen älter je nachdem was für einen Zeitgefühl man hat.
00:01:31.600 --> 00:01:35.100
Speaker 0: ich glaube zwanzig zehn oder dreizehn erschien da.
00:01:35.200 --> 00:01:40.380
Speaker 0: am Buch Challenger sales hieß das und das hat sehr viel Aufmerksamkeit generiert.
00:01:40.480 --> 00:01:45.080
Speaker 0: Da haben verschiedene Forscher aus Amerika die haben untersucht in Unternehmen.
00:01:45.740 --> 00:01:57.380
Speaker 0: Was macht denn ein Sales Team erfolgreicher beziehungsweise Leute im Sales in einem Team, erfolgreicher als ihre Kollegen und Kolleginnen.
00:01:58.140 --> 00:02:05.100
Speaker 0: Warum bringen die Spitzenleistungen während die anderen im Team beispielsweise nur Durchschnitt sind oder sogar darunter?
00:02:05.680 --> 00:02:14.340
Speaker 0: Und dazu haben sie sowohl Sales befragt wie aber auch potenzielle Zielkunden also Unternehmer aus Bitobi-Unternehmen.
00:02:14.380 --> 00:02:19.900
Speaker 0: Ich glaube es waren um die Zehntausend Unternehmerinnen aus allen Bitobi Branchen die da befragt wurden.
00:02:20.500 --> 00:02:30.860
Speaker 0: Und genau hier wird es nämlich spannend, weil wir gehen jetzt schon in die Anforderungen an die Sales aus Sicht dieser Zielkunden.
00:02:31.700 --> 00:02:41.920
Speaker 0: Diese Zielkunde, die genauso gut in der Schweiz sein können oder in Deutschland oder in Österreich – das Matter von den Aussagen her haben nämlich Folgendes gesagt.
00:02:43.600 --> 00:02:44.260
Speaker 0: Mal zuerst!
00:02:45.060 --> 00:02:55.080
Speaker 0: Es ist absolut okay wenn uns Ein uns unbekannter Sales, einer Firma mit der wir keine Geschäfte bis heute machen, kalt anruft.
00:02:55.160 --> 00:02:56.840
Speaker 0: Haben wir überhaupt keinen Stress damit?
00:02:57.760 --> 00:02:59.740
Speaker 0: Weil ganz ehrlich, wir machen das ja auch!
00:02:59.980 --> 00:03:09.020
Speaker 0: Das heißt unsere Sales, die machen es ja auch, versuchen wiederum neue Kunden zu gewinnen und für uns ist das absolut okay.
00:03:09.460 --> 00:03:12.120
Speaker 0: Aber... Jetzt kommt das grosse aber.
00:03:13.720 --> 00:03:16.980
Speaker 0: Es nervt uns völlig die Aussage dieser Entscheider.
00:03:17.400 --> 00:03:37.340
Speaker 0: Es nervt uns völlig, wenn diese Sales, die da anrufen keine Ahnung über unsere Branche, unsere Unternehmensziele und unsere Herausforderungen haben und uns nur Dinge präsentieren, die wir innerhalb von drei bis fünf Minuten selber auf Google und Co gefunden
00:03:37.420 --> 00:03:37.680
Speaker 1: hätten.".
00:03:38.240 --> 00:03:39.820
Speaker 0: Das ist ein absolutes No-Go!
00:03:39.920 --> 00:03:47.760
Speaker 0: Und das nervt... Es gab da noch mehrere Punkte dazu, die sie gesagt haben.
00:03:48.520 --> 00:03:49.900
Speaker 0: Komme ich dann gleich nachher noch
00:03:49.960 --> 00:03:50.260
Speaker 0: drauf.".
00:03:50.400 --> 00:04:03.840
Speaker 0: Aber gerade diese beiden, die ich genannt habe, sind natürlich entscheidend wichtig für jemanden, wenn du im Sales bist und sagst, ich möchte jetzt einen Entscheiderin anrufen eines Zielunternehmens.
00:04:05.440 --> 00:04:14.820
Speaker 0: Das heißt ... Die Anforderung, die diese Person an dich stellt ist eigentlich bekannt nämlich... Kenn unsere Rebranche, bitte.
00:04:15.420 --> 00:04:19.860
Speaker 0: Kenne bitte unsere Ziele unseres Unternehmens und unserer Herausforderung!
00:04:20.480 --> 00:04:25.220
Speaker 0: Und wenn du etwas präsentieren willst, dann bitte etwas Neues und Wertvolles.
00:04:26.140 --> 00:04:26.200
Speaker 0: Ja?
00:04:28.640 --> 00:04:30.640
Speaker 0: Das konntest Du natürlich schon lange vor, Kai.
00:04:31.040 --> 00:04:44.860
Speaker 0: Konntest du das machen, die wirklich einen Top-Sales weltweit ... Auch in der Schweiz, ich kenne da wirklich eine absolute Top- Sales und die sind auch Topverdiener, das passt natürlich beides perfekt zusammen.
00:04:45.280 --> 00:04:54.980
Speaker 0: Diese Top Sales machen das schon seit ewig sagen wir es mal so und bereiten sich entsprechend vor und haben deshalb auch entsprechende Erfolg.
00:04:55.820 --> 00:05:11.180
Speaker 0: und jetzt keine Hexerei die Informationen zu bekommen nehmen fangen wir gleich vorne an also Über die Branche sich zu informieren, wo dieser Zielkunde unterwegs ist, kann man absolut einfach machen.
00:05:11.580 --> 00:05:11.600
Speaker 0: D.h.,
00:05:12.260 --> 00:05:16.340
Speaker 0: dort stellt sich die Frage, welche Branche ist das überhaupt?
00:05:16.380 --> 00:05:17.340
Speaker 0: Was bewegt sich der Zielkund?
00:05:18.280 --> 00:05:20.560
Speaker 0: Wie ist diese Branche im Moment unterwegs?
00:05:21.500 --> 00:05:25.220
Speaker 0: Ist es eine Wachstumsbranche oder ein stagnierende Branche?
00:05:25.360 --> 00:05:29.820
Speaker 0: Oder ist es sogar eine rückläufige Branche, beispielsweise eine wichtige Information?
00:05:30.900 --> 00:05:35.440
Speaker 0: Dann ... Was sind die Branchen-Herausforderungen?
00:05:36.060 --> 00:05:39.260
Speaker 0: Alle Teilnehmer in dieser Branche, alle Anbieter in der Branche.
00:05:39.340 --> 00:05:51.940
Speaker 0: Was sind für die Top-Fünf-Harausforderungen, wo man sagen muss damit diese Branche wieder auf die Beine kommt wenn sie nicht so gut unterwegs ist oder weiter wachsen kann völlig egal?
00:05:52.280 --> 00:05:54.760
Speaker 0: was sind da die fünf Haraupterausforderungen?
00:05:55.040 --> 00:05:59.900
Speaker 0: Dann ein Schritt weiter Wie schaut das aus beim Unternehmen, beim Zielunternehmen?
00:05:59.980 --> 00:06:01.860
Speaker 0: Ist das Zielunternehmender Marktführer?
00:06:02.420 --> 00:06:15.540
Speaker 0: ist das Zielunternehmen der aggressive Angreifer, der auf Platz drei oder zwei von unten mit mega viel Powerenergie raufdrückt und unbedingt in Platz eins der Eins Streitung machen will.
00:06:16.260 --> 00:06:18.880
Speaker 0: Oder ist es eher ein Mitläufer-Mitschwimmer?
00:06:19.140 --> 00:06:21.060
Speaker 0: Oder ist das ein Startup beispielsweise?
00:06:21.580 --> 00:06:25.180
Speaker 0: Und wenn ja – was sind die Ziele dieses Unternehmens?
00:06:25.580 --> 00:06:26.460
Speaker 0: dass ich angehen will.
00:06:26.500 --> 00:06:28.720
Speaker 0: Was sind Ihre Herausforderungen?
00:06:29.180 --> 00:06:34.380
Speaker 0: Wie gehen die damit mit der Branchen-Situation um?
00:06:35.380 --> 00:06:44.720
Speaker 0: Auch das spannende Informationen, hoffentlich einverstanden, die dir helfen können, dein Gegenüber, deinen Zielkunden und dein Zielunternehmen zu verstehen.
00:06:44.780 --> 00:06:46.300
Speaker 0: Und jetzt gehen wir zur Persona!
00:06:47.100 --> 00:06:49.760
Speaker 0: Also zuerst mal natürlich wer sind denn die Entscheider?
00:06:50.080 --> 00:06:50.620
Speaker 0: eine Frage?
00:06:51.060 --> 00:06:53.400
Speaker 0: Welche diese Entscheide will ich angehnen?
00:06:53.460 --> 00:06:54.800
Speaker 0: also welche könnten passen?
00:06:55.300 --> 00:07:06.260
Speaker 0: Da noch ein kleiner Klammer zum Gratis-Tipp in diesem Sinn konzentriert dich nicht nur auf die Personen, wo fachlich am besten zu dir passen.
00:07:06.560 --> 00:07:15.720
Speaker 0: Also das heißt, wenn du zum Beispiel IT verkaufst, dass du nur den IT-Leiter oder den CIO kontaktieren willst oder analysieren willst.
00:07:15.800 --> 00:07:20.700
Speaker 0: Weil zuerst steht ja die Analyse, sondern macht es ein bisschen breiter.
00:07:20.740 --> 00:07:21.260
Speaker 0: Schau dir an.
00:07:21.400 --> 00:07:23.660
Speaker 0: in welchem Markt ist das Unternehmen unterwegs?
00:07:24.080 --> 00:07:25.480
Speaker 0: Welche Bedeutung habt z.B.
00:07:25.940 --> 00:07:26.520
Speaker 0: das Business?
00:07:26.700 --> 00:07:30.360
Speaker 0: Das Business meine ich zum Beispiel nicht mehr... Die Produktion?
00:07:31.620 --> 00:07:32.320
Speaker 0: Wie wichtig ist das?
00:07:32.360 --> 00:07:36.380
Speaker 0: ein Produktionsunternehmen, wo ausgelegt ist die produzieren was.
00:07:36.560 --> 00:07:37.340
Speaker 0: Das ist ihr Business.
00:07:37.700 --> 00:07:45.860
Speaker 0: Dann wird der Produktionsleiter vermutlich auch ein großes Gewicht haben wenn es um Entscheidungen geht, die wiederum seinen Bereich betreffen.
00:07:45.920 --> 00:07:48.840
Speaker 0: und IT fließt er heute überall rein.
00:07:49.220 --> 00:07:50.720
Speaker 0: also macht dich da ein bisschen schlau.
00:07:50.920 --> 00:07:54.220
Speaker 0: Können wir in einer anderen Folge gerne noch vertiefen?
00:07:54.300 --> 00:07:59.520
Speaker 0: Oder du kannst mir mal Mail machen, wenn dich das interessiert und ich mache gerne eine Folge dazu.
00:08:00.040 --> 00:08:09.120
Speaker 0: Und dann hast du zwei Personen definiert oder Zielpersonen, die du kontaktieren willst weil du denkst hier bin ich am richtigen Platz.
00:08:10.140 --> 00:08:15.600
Speaker 0: Dann gehst du hin und schaust dir die Funktion an dieser Person nochmal ist sie in der Geschäftsleitung?
00:08:15.660 --> 00:08:23.340
Speaker 0: ja nein was sind Ziele dieser Person mit großer Wahrscheinlichkeit, also anders ausgedrückt.
00:08:23.620 --> 00:08:27.220
Speaker 0: Für was bekommt diese Person Geld vom Unternehmen?
00:08:27.640 --> 00:08:28.980
Speaker 0: Für was wird die bezahlt?
00:08:29.300 --> 00:08:36.780
Speaker 0: Eine weitere spannende Frage natürlich auch – Mit welchen Herausforderungen kämpft diese Person mit grosser Wahrscheinlichheit?
00:08:37.880 --> 00:08:41.440
Speaker 0: Was lässt sie nachts um Viertelnacht rein nicht schlafen?
00:08:41.659 --> 00:08:42.679
Speaker 0: der Schlafräuber?
00:08:43.299 --> 00:08:57.780
Speaker 0: Diese Überlegungen zu einer Person helfen dir dann wiederum ein Bild zu machen verbunden mit den vorhergehenden ein Bild zu machen, aus dem als einzelnen Puzzlesteinchen plötzlich ein fertiges Bild wird.
00:08:58.660 --> 00:09:09.420
Speaker 0: Und dann kannst du hier raus einen Hook, einen Einstieg machen der sich wirklich gewaschen hat und ein Leid falten.
00:09:09.840 --> 00:09:21.020
Speaker 0: wo wenn du dann in den Kontakt gehst und anrufst das Gegenüber am anderen Ende denk bei mir Die Person hat echt eine Ahnung, die weiß von was sie spricht.
00:09:21.060 --> 00:09:24.900
Speaker 0: Sie kennt unsere Branche und versteht, was unsere Herausforderungen sind.
00:09:25.340 --> 00:09:30.760
Speaker 0: Und scheint uns auch etwas Neues präsentieren zu wollen... ...die lass sich kommen!
00:09:31.060 --> 00:09:31.980
Speaker 0: Und dann hast du den Termin.
00:09:32.700 --> 00:09:33.380
Speaker 0: Und sonst nicht?
00:09:34.360 --> 00:09:37.140
Speaker 0: Ok, jetzt war das ja aber vorher schon möglich also vor KI.
00:09:37.780 --> 00:09:43.280
Speaker 0: nur gibt es das Problem ist die Zeit, wenn du das wirklich selber machen willst.
00:09:43.540 --> 00:10:00.040
Speaker 0: Für jedes Zielunternehmen, dass du auf deiner Liste hast und wenn du fünfzig Unternehmen davon oder hundert hast, dann wird es eine Riesenherausforderung und dann wirst du mehr ein Marktresearcher werden als eben ein Sales, weil du nur beschäftigt bist mit diesen Informationen zusammenzutragen.
00:10:00.580 --> 00:10:03.600
Speaker 0: Und genau hier setzt KI ein.
00:10:04.540 --> 00:10:18.980
Speaker 0: Mit KI kannst du nämlich genau diese Infos, die ich dir vorhin gesagt habe ziehen Und die raufbereiten lassen so wie du das willst und auch brauchst, um nachher mit der Person in Verbindung zu treten.
00:10:20.260 --> 00:10:23.780
Speaker 0: Fangen wir an bei den Herausforderungen des zweiten Branches.
00:10:24.240 --> 00:10:27.080
Speaker 0: Welche Branche ist das Zielunternehmen unterwegs?
00:10:27.240 --> 00:10:28.660
Speaker 0: Wie entwickelt sich diese Branche?
00:10:29.100 --> 00:10:30.360
Speaker 0: Welche sind die Herausforderungen
00:10:30.420 --> 00:10:30.560
Speaker 0: usw.?
00:10:31.420 --> 00:10:36.320
Speaker 0: Nützt dafür das Tool per Plexity.
00:10:39.860 --> 00:10:45.000
Speaker 0: ist ein Tool, das ähnlich wie Google Informationen sammelt aus dem Netz.
00:10:45.320 --> 00:11:06.580
Speaker 0: Aber die so darstellt, dass nicht quasi die Homepage mit dem höchsten Seoranking dazu erst kommt auf der Liste sondern eine kompakte Information aus verschiedenen Quellen zusammengestellt wird und du dann wie einem Bericht erhältst, eben nehmen wir das Beispiel über die Branche.
00:11:06.720 --> 00:11:08.840
Speaker 0: Wie ist der Zustand dieser Branche
00:11:09.180 --> 00:11:09.280
Speaker 0: etc.,
00:11:09.940 --> 00:11:10.840
Speaker 0: einen kleinen Bericht?
00:11:11.120 --> 00:11:16.580
Speaker 0: Und jetzt siehst du aber auch bei den einzelnen Punkten, die da aufgeführt sind, welches ist die Quelle?
00:11:16.760 --> 00:11:18.860
Speaker 0: also woher kommt diese Information?
00:11:19.800 --> 00:11:29.420
Speaker 0: Das ist der absolute Game Changer darin weil ... Du siehst genau... Ist es eine vertrauenswürdige Quelle was dazu beigetragen hat zu diesem Bericht?
00:11:29.560 --> 00:11:31.080
Speaker 0: oder eben, was sind das für Quellen?
00:11:31.940 --> 00:11:33.680
Speaker 0: Und ich will jetzt gar nicht so in die Tiefe gehen.
00:11:33.740 --> 00:11:42.840
Speaker 0: Aber lange Rede kurz zu sehen... Was perplexe die eben nicht kann im Vergleich zur JETG-PT beispielsweise aber auch Gemini von Google.
00:11:43.240 --> 00:11:44.940
Speaker 0: es kann nicht hallucinieren!
00:11:45.480 --> 00:11:56.980
Speaker 0: Es erfindet also nichts dazu weil all diese Informationen eben aus Quellen kommen, die du auch selber überprüfen kannst und die Qualität muss sich sagen wirklich wirklich wirklich geil.
00:11:57.280 --> 00:11:59.500
Speaker 0: Bei der Person kannst du z.B.
00:12:00.220 --> 00:12:03.500
Speaker 0: mit Klood arbeiten, ich bin ein grosser Fan von Klod.
00:12:03.580 --> 00:12:11.500
Speaker 0: KloD ist ein Konkurrenzprodukt, wenn du so willst gegenüber JetGPT und auch Gemini und den anderen.
00:12:11.860 --> 00:12:13.840
Speaker 0: Und warum ich mich gerne Kloed benutze?
00:12:14.880 --> 00:12:20.120
Speaker 0: Heute kann sich dabei mir Agenten erstellen, kleine Helfer.
00:12:20.480 --> 00:12:25.900
Speaker 0: Diese kleinen Helfer, die machen mir es noch einfacher Informationen zusammenzutragen.
00:12:26.280 --> 00:12:43.100
Speaker 0: Und wenn ich mich jetzt bei der Person, bei der Zielperson, wenn ich da wissen will wer ist da verantwortlich dann habe ich zum Beispiel aus Perplexity habe schon Namen Dann nehme ich diesen Namen und lasse Bier durch und jetzt werden die einen oder anderen ein bisschen mit den Augen rollen.
00:12:43.500 --> 00:12:51.200
Speaker 0: aber lass sich mir von Claude ein Persönlichkeitsprofil dieser Person erstellen Mit einem Magenten Mit der Durforte.
00:12:51.260 --> 00:12:56.660
Speaker 0: dieser Agenten geht dann auch LinkedIn beispielsweise und auf ganz verschiedene andere Quellen im Netz.
00:12:57.120 --> 00:13:01.880
Speaker 0: Und holt sich da Informationen, er stellt dir ein Persönlichkeitsprofil.
00:13:02.220 --> 00:13:18.360
Speaker 0: Also die Disk kennen blau-grün-, rots-gelb und so... Das ist genau das wo du da bekommst aber natürlich dann immer verbunden mit deinen Produkten deine Leistungen und all den vorhergehenden Informationen wo du eben dann Klood schon gefüttert hast damit.
00:13:18.900 --> 00:13:23.140
Speaker 0: Es gibt natürlich heute auch Tools, die können das noch fast einfacher.
00:13:23.660 --> 00:13:25.340
Speaker 0: Nämlich zum Beispiel Salesforce.
00:13:25.400 --> 00:13:39.220
Speaker 0: Salesforce ist ein Schweizer Unternehmen und ein Schweizer KAAI-Unternehmen ... Heute quasi auf Knopfdruck, die eben genau all diese Informationen liefert, die ich dir vorher aufgelistet habe.
00:13:39.640 --> 00:13:53.080
Speaker 0: Da muss sich also nicht mehr auf Perplexe dies, sondern ich starte dieses Salesboard und dann kann ich diese Analysen machen fertig bis hin zur Ansprechperson und bekomme sogar noch – das ist natürlich auch sehr wichtig für in der Akvise!
00:13:53.480 --> 00:14:00.920
Speaker 0: Ich bekomme für den meisten Entscheider eine E-Mail Adresse, also die direkte E-mail Adresse der Person.
00:14:01.000 --> 00:14:08.620
Speaker 0: Nicht eben Info et bla bla bla, sondern Peter Müller et blablabla und das wird noch krasser.
00:14:09.100 --> 00:14:11.440
Speaker 0: Vielfach auch die direkte Telefonnummer.
00:14:12.000 --> 00:14:13.280
Speaker 0: Die direkten Telefonnummer.
00:14:13.860 --> 00:14:15.100
Speaker 0: Das funktioniert ersterndlich gut.
00:14:15.340 --> 00:14:16.980
Speaker 0: Es geht zum Beispiel mit Cellsport.
00:14:17.020 --> 00:14:20.820
Speaker 0: Das zeige ich viel in meinen Seminaren.
00:14:23.620 --> 00:14:30.540
Speaker 0: Und jetzt da ... Wie lange braucht es dafür, wenn du das einmal eingerichtet hast?
00:14:33.240 --> 00:14:33.940
Speaker 0: Nein, machen wir so.
00:14:34.260 --> 00:14:36.360
Speaker 0: Zuerst mal bis du's eingerichtert hast.
00:14:37.320 --> 00:14:50.520
Speaker 0: Wenn du um da gute Prompten schreibst und dann daraus auch Agenten machen kannst zum Beispiel mit Claude oder Skills ... Keine Angst!
00:14:50.780 --> 00:14:53.480
Speaker 0: Wenn du in meine Kurze kommst, erkläre ich dir all die Begriffe.
00:14:53.880 --> 00:14:59.240
Speaker 0: Don't worry... Wenn du das gemacht hast, dann bist du ready.
00:14:59.360 --> 00:15:01.140
Speaker 0: Aber das braucht natürlich eine gewisse Zeit.
00:15:01.180 --> 00:15:10.100
Speaker 0: Das machst du nicht in einer halben Stunde oder so, sondern zum sowas aufzusetzen einmal, sodass du am Ende nur noch z.B.
00:15:10.700 --> 00:15:24.760
Speaker 0: die Branche den Firmennamen, die Funktion der Person und den Namen der Person je nachdem eingeben musst, brauchst du sicher mal fünf bis sechs Stunden locker.
00:15:25.720 --> 00:15:27.020
Speaker 0: Das ist schon so was um Tag.
00:15:28.580 --> 00:15:42.480
Speaker 0: Aber dann, wenn du es an einem richtigen Ort abgelegt hast, brauchst du das nur noch einmal aufzurufen und du füllst das ein und nach fünf Minuten hast du komplett die ganze Information vor dir.
00:15:42.920 --> 00:15:46.720
Speaker 0: Und das funktioniert natürlich schlussendlich auch mit dem Leitfaden.
00:15:46.780 --> 00:15:46.820
Speaker 0: Ja?
00:15:46.920 --> 00:15:48.060
Speaker 0: Es ist ja das, was du willst!
00:15:48.400 --> 00:16:03.020
Speaker 0: Wenn du angerufen willst ... einen Einstieg haben, der eben das Gegenüber dazu veranlasst wirklich die Ohren zu spitzen und nicht um wo er auch oder sie nichts sagen kann interessiert mich nicht sondern mit was reingehen kannst.
00:16:03.480 --> 00:16:10.260
Speaker 0: Wo eben wirklich wirklich wirklich spannend ist für das Gegenüber zu hören ihm oder ihr das Signal gibt.
00:16:10.620 --> 00:16:21.680
Speaker 0: Da hat sich jemand wirklich mit mir beschäftigt Und da kommt etwas was für mich spannend sein kann weil nur dann Aber wirklich nur dann, gerade in der heutigen Zeit.
00:16:22.840 --> 00:16:23.800
Speaker 0: Bekommst du einen Termin?
00:16:26.640 --> 00:16:26.700
Speaker 1: Ja!
00:16:27.340 --> 00:16:29.720
Speaker 0: Wenn du das lernen willst, hast du zwei Optionen.
00:16:29.980 --> 00:16:35.960
Speaker 0: Entweder in dem Sinn, du verfolgst einfach weiter meine Podcasts oder mein YouTube-Kanal.
00:16:36.300 --> 00:16:51.460
Speaker 0: Du findest mich auch auf YouTube natürlich genauso wie auf Audible, Spotify und allen anderen Kanälen... Oder du willst wirklich einsteigen, intensiv und damit arbeiten von Anfang an gleich richtig.
00:16:51.540 --> 00:16:52.700
Speaker 0: Dann hast du zwei Optionen.
00:16:52.760 --> 00:16:59.860
Speaker 0: Du kommst entweder an eines meiner offenen Seminare die führe ich recht regelmäßig durch auch zum Thema eben K.I.
00:16:59.940 --> 00:17:07.500
Speaker 0: im Sales Und alle Informationen dazu defendest du auf meiner Homepage www.vis-sales-academy.com.
00:17:10.619 --> 00:17:18.200
Speaker 0: oder wenn du sagst Ich möchte das gleich für mein Team machen, dann komme ich gerne zu dir in deinem Unternehmen.
00:17:18.260 --> 00:17:31.680
Speaker 0: Machen wir dann Firmeninternes Training hundertprozentig abgestimmt auf dich, dein Unternehmen eure Herausforderungen, eure Ziele und dann machen wir da richtig, richtig, ein Team um dich fit!
00:17:32.760 --> 00:17:41.180
Speaker 0: Und wenn du noch einen dritten Weg, das habe ich ganz vergessen, der dritte Weg ist nämlich... Wenn du als Verkaufsleiter sagst hey ich möchte das zuerst mal wirklich selber verstehen.
00:17:41.420 --> 00:17:46.640
Speaker 0: also ich möchte auch Neben dem operativen sehen wir, wie ich das strategisch einsetzen kann.
00:17:47.900 --> 00:17:50.860
Speaker 0: Was übrigens natürlich auch sehr viel Sinn macht.
00:17:51.340 --> 00:18:09.960
Speaker 0: Du musst ja nicht nur wissen, wie du die Tools bedienst wenn es ums Operative geht also das was ihr jetzt in diesem Podcast besprochen haben sondern eben auch wie du es strategisch einsetzen kannst zum Beispiel für die Zielplanung, für die ganzen Verkaufskonzepte Wie du das machst.
00:18:10.080 --> 00:18:14.860
Speaker 0: dann gibt es ebenfalls ein offenes oder auch Wunsch, ein firmeninternes Seminar.
00:18:17.060 --> 00:18:21.780
Speaker 0: Ich hoffe dass du schon mit den Infos die ich dir gegeben habe arbeiten kannst.
00:18:21.880 --> 00:18:44.360
Speaker 0: wenn du übrigens prompt meine top zehn prompt in der Akquise willst dann kannst du mir gerne einen mail machen Swiss-Ails-Academy.com, ein Bitte mit deiner kompletten Anschrift, einer Firmenadresse und einem vollständigen Namen um den Telefon.
00:18:44.680 --> 00:18:45.900
Speaker 0: Und ich schicke dir das zu!
00:18:46.520 --> 00:18:51.420
Speaker 0: Ja, ich werde dich danach anrufen... Tut mir leid aber, was mache ich?
00:18:51.760 --> 00:18:59.820
Speaker 0: Weil ich finde es ist ein Punkt wenn du dich dafür interessierst dass wir uns da mal auch austauschen können ob daraus was wird.
00:18:59.860 --> 00:19:02.220
Speaker 0: Das entscheiden wir beide gemeinsam.
00:19:03.500 --> 00:19:08.000
Speaker 0: Leitfaden dazu mit diesen zehn Top-Proms für die Akquise, die bählst du aber sowieso.
00:19:08.320 --> 00:19:20.980
Speaker 0: Wir hören uns in einer Woche wieder zu einem spannenden Thema rund um das Thema Kai und Akvise und da wünsche ich dir bis dahin alles Gute und Happy Selling dein Dieter Menniard!
00:19:27.200 --> 00:19:29.240
Speaker 1: Ja, das ist auch schon wieder gewesen mit dieser Folge.
00:19:29.360 --> 00:19:37.740
Speaker 1: Und wenn es dir gefallen hat dann du doch mir bitte einen gefallen indem dass du diesen Podcast abonnierst und deinen Freunden und Bekannten weitere empfiehlen.
00:19:38.200 --> 00:19:40.320
Speaker 1: Das ist mein Lohn für diese Arbeit!
00:19:40.840 --> 00:19:42.500
Speaker 1: In der Zwischenzeit wünsche ich dir viel
00:19:42.540 --> 00:19:43.180
Speaker 0: Erfolg bei der
00:19:43.260 --> 00:19:43.840
Speaker 1: Umsetzung.
00:19:44.060 --> 00:20:00.060
Speaker 1: Alles Gute und Happy Selling dein Dieter Menihardt.
00:20:32.160 --> 00:20:37.620
Speaker 1: Ja, das ist auch schon wieder gewesen mit dieser Folge und wenn sie dir gefallen hat dann tu doch mir bitte einen Gefallen.
00:20:37.960 --> 00:20:42.780
Speaker 1: Indem du diesen Podcast abonnierst und deinen Freunden und Bekannten weiterempfiehlst.
00:20:43.180 --> 00:20:45.280
Speaker 1: Das ist mein Lohn für diese Arbeit!
00:20:45.820 --> 00:20:48.820
Speaker 1: In der Zwischenzeit wünsche ich dir viel Erfolg bei der Umsetzung.
00:20:49.040 --> 00:20:50.700
Speaker 1: Alles Gute und Happy Selling
00:20:51.080 --> 00:20:51.360
Speaker 0: dein
00:20:51.640 --> 00:20:53.260
Speaker 1: Dieter Menihardt.
