May 27, 2026
Kundenpersonas verstehen: Wie Einkäufer und Entscheider wirklich denken
Warum du Deals verlierst, wenn du CEOs, Einkäufer und Tech-Leads gleich behandelst
In dieser Episode lernst du:
Warum viele Verkäufer ihre Kunden komplett falsch einschätzen Welche Denkweise professionelle Einkäufer wirklich haben Warum der „beste“ Anbieter häufig wichtiger ist als der billigste Wie du herausfindest, was Entscheider nachts um 03:15 Uhr nicht schlafen lässt Wie du Personas aufbaust, die dir in Akquise und Verhandlungen massiv helfen Wie KI dir hilft, Kundenprofile schneller und präziser zu erstellen 🎯 Für wen ist die Folge? B2B-Sales mit komplexen Entscheidungsprozessen Verkaufsleiter, die bessere Kundengespräche wollen Teams, die relevanter argumentieren und weniger über den Preis verkaufen wollen 🚀 Call-to-Action
Wenn du lernen willst, wie du Entscheider wirklich verstehst, bessere Buyer Personas entwickelst und dadurch mehr Abschlüsse machst:
Oder komm direkt in eines meiner Trainings – inklusive echten Einkäufern und Entscheidern als Sparringspartner.
Denn eines ist klar: Verkaufen wird massiv einfacher, wenn du endlich verstehst, wie dein Gegenüber wirklich tickt.
WEBVTT
00:00:00.220 --> 00:00:04.280
Speaker 0: Warum du deine Kunden vermutlich nicht so gut kennst, wie du denkst?
00:00:05.100 --> 00:00:14.940
Speaker 0: Wie du in zehn Minuten eine detaillierte Person erstellst und warum CEOs, Einkäufer und Techniz völlig unterschiedlich kommunizieren.
00:00:15.660 --> 00:00:18.860
Speaker 0: Und wie du das für dich im Verkauf nutzt!
00:00:19.340 --> 00:00:20.280
Speaker 0: Das erfährst Du heute.
00:00:21.500 --> 00:00:29.660
Speaker 0: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge aus der Podcast-Reihe Kunden gewinnen uns mit der Spezialreihe KI für Verkoffsleiter.
00:00:31.160 --> 00:00:42.300
Speaker 0: Vor einigen Wochen hatte ich einen Training bei einem französischen Konzern und da habe ich die Leute gefragt, was denkt ihr?
00:00:42.580 --> 00:00:48.660
Speaker 0: Sind die Ziele eurer Ansprechpersonen mit denen ihr es heute bei eurem Kunden zu tun habt.
00:00:50.360 --> 00:01:05.580
Speaker 0: Und dann haben sie gesagt ja wir haben es häufig mit Einkäufern zu tun und die haben natürlich ein Ziel und dieses Ziel ist dass Sie uns möglichst viel Marsche wegnehmen und in die eigene Tasche, also für das Unternehmen.
00:01:06.000 --> 00:01:17.520
Speaker 0: Für dass sie arbeiten da die Marsche wiederum erhöhen können den Einkaufspreis drücken können so gut es geht und das natürlich auch mit harten Bandagen.
00:01:18.800 --> 00:01:19.220
Speaker 0: Das war so.
00:01:19.760 --> 00:01:37.460
Speaker 0: die Aussage habe ich gesagt okay ja das kann natürlich schon sein von der Hand zu weisen, dass viele Einkäufer eben auch Ziele haben logischerweise um die Einkaufskonditionen bei ihren Lieferanten zu optimieren wie es das so schön heißt in deren Sprache.
00:01:38.240 --> 00:01:40.860
Speaker 0: Aber sind das wirklich die einzigen Ziele?
00:01:41.360 --> 00:01:47.600
Speaker 0: Sind das wirklich diese Themen wo ein Einkäufer einfach den billigsten Lieferannten wählt.
00:01:49.460 --> 00:02:04.160
Speaker 0: und gerade beim letzten Teil dieser Frage da haben dann schon viele ein bisschen gezögert und ich habe gesagt hey ja eben ziele Die bestehen häufig aus verschiedenen Komponenten.
00:02:04.220 --> 00:02:05.960
Speaker 0: und nehmen mir das Beispiel des Einkäufer.
00:02:06.520 --> 00:02:13.860
Speaker 0: Ich arbeite ja hier in einer kleinen Klammer, ich arbeite auch in unseren Trainings immer wieder mit echten Einkäufen als Co-Trainer.
00:02:14.320 --> 00:02:21.340
Speaker 0: Das heisst da kommt ein gestandener Einkäucher der auch als Einkäufer arbeitet in einem großen Unternehmen.
00:02:21.820 --> 00:02:37.920
Speaker 0: Der kommt dann jeweils in eines unserer Kaufstrainungen und erzählt den Teilnehmerinnen und Teilnehmern wie er als Einkäufer tatsächlich tickt, auf was er achtet wenn er mit einem Referanten zu tun hat und was er erwartet.
00:02:38.100 --> 00:02:47.900
Speaker 0: Und ein kleine Aussage die eigentlich eine große Wirkung hat bei vielen viele schon gehabt hat Die ist die Folge die die er immer wieder macht.
00:02:48.420 --> 00:02:53.840
Speaker 0: wisst ihr ich schaue nicht auf den billigsten preis Ich schau ja auf den besten.
00:02:55.380 --> 00:02:57.820
Speaker 0: Okay, jetzt was das im Detail bedeutet.
00:02:57.980 --> 00:03:05.920
Speaker 0: Das würde den Rahmen dieses Podcasts hier sprengen und das machen wir auch dann im Training intensiv wenn er dazu kommt.
00:03:06.160 --> 00:03:25.040
Speaker 0: dieser Einkäufer beispielsweise aber so oder so die Personen mit denen wir es zu tun haben die haben vielfältige Ziele die haben aber auch ihre Werte ihre Vorstellungen ihre Herausforderungen ihre Pain Points.
00:03:25.640 --> 00:03:28.500
Speaker 0: heutiges Neudeutsch gesagt.
00:03:28.820 --> 00:03:32.300
Speaker 0: Und eine Frage, die ich dann meinen Teilnehmern auch immer wieder stelle.
00:03:32.360 --> 00:03:33.960
Speaker 0: darin ist die folgende Frage.
00:03:34.460 --> 00:03:40.200
Speaker 0: Wenn du jetzt an deine Personen denkst mit denen es zu tun hast... Beispiel?
00:03:40.620 --> 00:03:42.180
Speaker 0: Bleiben wir beim Einkäufer der Einfachheit.
00:03:42.900 --> 00:03:57.360
Speaker 0: Was lässt diese Person morgens um viertel nach drei nicht einschlafen und ich spreche jetzt nicht von privaten Dingen sondern wirklich beruflichen, was lässt diese Person nicht schlafen?
00:03:58.260 --> 00:04:09.400
Speaker 0: Und häufig wissen das die meisten Leute nicht oder versuchen sich dann und das ist ja auch die Idee der Übung Schritt für Schritt da rein zu versetzen, was da gehen könnte.
00:04:11.020 --> 00:04:13.980
Speaker 0: Das ist ein sehr entspannender hinaus eine Andersetzung.
00:04:14.380 --> 00:04:25.020
Speaker 0: Idealerweise haben wir natürlich auch zum Beispiel den Einkäufer in der Firma arbeitet wo ich das Training gebe also Der Einkäufer, der Sales-Leute auf der anderen Seite.
00:04:25.440 --> 00:04:27.400
Speaker 0: Den fragen wir so aber sowieso.
00:04:27.540 --> 00:04:31.720
Speaker 0: da gibt es einen ganzen breiten Bild über eine Person und um genau das geht's.
00:04:32.040 --> 00:04:33.120
Speaker 0: um ein breites Bild.
00:04:33.340 --> 00:04:36.140
Speaker 0: du kannst auch davon ausgehen die Person ist ein Steckbrief.
00:04:36.900 --> 00:04:57.460
Speaker 0: Und den Steck Brief, der gibt hier eben in kompakter und gleichzeitig klarer Formen Die Informationen Über die Ziele Herausforderungen Wünsche Sachen die die Person nicht mag, Art und Weise wie sie kommuniziert.
00:04:57.620 --> 00:05:08.800
Speaker 0: Art undweise wie sie möchte dass man mit ihr kommuniziert und sogar vielleicht auch sogar noch private Informationen wie die Person lebt was sie für Sportarten macht und so weiter.
00:05:09.800 --> 00:05:14.740
Speaker 0: Und jetzt kannst du natürlich sagen okay Moment also das ich wäre dann ja braucht dich ja für jede Person.
00:05:15.560 --> 00:05:17.360
Speaker 0: Sag mal, drei Sekunden hast du.
00:05:17.540 --> 00:05:22.060
Speaker 0: Du brauchst dich und ich hab da jeweils zwei Ansprechpersonen und sind wie bei sechzig Personen.
00:05:22.560 --> 00:05:56.580
Speaker 0: dann müsste ich für jede diese Sechzig-Personen in so einem Personau erstellen Ja das wäre natürlich perfekt aber es musst du gar nicht Weil erfahrungsgemäß nehmen wir als Beispiel eines CFOs Gehen wir mal vom Einkäufer weg CFO A in Firma A Und CFO B in Firma B die Ticken mit großer Wahrscheinlichkeit in der Basis ihrer Werte, ihrer Vorstellungen und teilweise auch eben ihres Wertegangs sehr ähnlich.
00:05:57.460 --> 00:05:59.080
Speaker 0: Die sind gar nicht so völlig unterschiedlich.
00:05:59.480 --> 00:06:05.120
Speaker 0: Klar sie haben gewisse abweichende Ziele je nachdem was das Unternehmen hinsteuert.
00:06:05.220 --> 00:06:12.700
Speaker 0: aber was sie tun... auch warum sie zum Beispiel diesen Beruf ergriffen haben und was sie für eine Ausbildung gemacht haben.
00:06:13.500 --> 00:06:19.660
Speaker 0: Völlig fach, viel, fach so, völlig oder zumindest sehr identisch.
00:06:19.960 --> 00:06:20.000
Speaker 0: Ja?
00:06:20.660 --> 00:06:26.820
Speaker 0: Die haben meistens auch ... wenn Sie studiert haben dann ja haben die das gleiche Studium gemacht.
00:06:27.160 --> 00:06:28.880
Speaker 0: Die haben einen ähnliche Laufbahnen.
00:06:29.960 --> 00:06:35.080
Speaker 0: Das ist schon sehr ... Und die haben dann auch die gleiche Art und Weise, wie sie eben ticken.
00:06:35.580 --> 00:06:36.980
Speaker 0: Wie Sie funktionieren.
00:06:37.120 --> 00:06:38.880
Speaker 0: Ihre Sprache ist gleich.
00:06:38.920 --> 00:06:39.000
Speaker 0: Ja?
00:06:39.540 --> 00:06:57.780
Speaker 0: Ein CFO mit einem CFO zu sprechen da kann der nicht bedarfte Zuhörer vielleicht schon mal staunen weil die sprechen dann in einer Sprache, die wir zwar alle verstehen aber deren Inhalt uns dann unter Umständem verschlossen bleibt Weil wir nicht aus dieser Welt kommen.
00:06:59.680 --> 00:07:01.360
Speaker 0: CFO-Welt in diesem Beispiel.
00:07:01.460 --> 00:07:10.280
Speaker 0: Das gilt für jede Berufsgattung, also das gilt für Einkäufer, es gilt für CFO's, das gilt auch für IT-Leiter und Marketingleiter.
00:07:12.920 --> 00:07:18.660
Speaker 0: Wenn du Verkaufsleiter bist, weißt du auch, sobald du mit deinem anderen Verkäufsleitern zusammen bist.
00:07:18.720 --> 00:07:26.900
Speaker 0: Sie werden wahrscheinlich, wenn ihr aus der Schweiz seid, den Eikenössisch-diplomierten Verkäusseleiter gemacht haben oder auf dem Weg dazu sein.
00:07:26.960 --> 00:07:32.740
Speaker 0: Habt vielleicht noch vorher den Marketingfachfrau gemacht und so weiter.
00:07:32.800 --> 00:07:34.440
Speaker 0: Und habt auch ähnliche Erfahrungen.
00:07:34.480 --> 00:07:36.380
Speaker 0: Also sprich in diesem Sinn ... Ja!
00:07:36.840 --> 00:07:50.900
Speaker 0: Das geht sogar noch soweit zu einem kleinen Beispiel dass viele, viele Personen das auch zum Beispiel im persönlichen Umfeld ähnliche Dinge machen.
00:07:50.960 --> 00:07:51.080
Speaker 0: Also
00:07:51.160 --> 00:07:51.280
Speaker 0: z.B.,
00:07:51.980 --> 00:08:07.540
Speaker 0: was ich festgestellt habe, viele Verkaufsleiter, so wie ich sage jetzt mal, ich würde behaupten, so mindestens alle verkäufsleitern, die machen aktiv Sport und Aktiv-Sport heisst ... dass sie zum Beispiel gerne Rad fahren.
00:08:07.680 --> 00:08:08.940
Speaker 0: Wie älter ist der mehr Rad?
00:08:10.380 --> 00:08:19.140
Speaker 0: Also ab viertig ist das Rennvelo sehr, sehr attraktiv und da gibt es die Töv-Fraktion mit ihren Maschinen rum.
00:08:20.060 --> 00:08:27.920
Speaker 0: Ich will jetzt gar nicht auf Harley oder so eingehen, das wäre kitschig aber ja auch hier... Hast du wiederum Überschreitungen über Themen?
00:08:28.200 --> 00:08:30.540
Speaker 0: Vielfach sind Kinder im Spiel, da gehen wir zurück.
00:08:30.640 --> 00:08:36.159
Speaker 0: Es gibt ein oder zwei Kinder, meistens so im Schulalter und ein bisschen drüber.
00:08:37.980 --> 00:08:42.520
Speaker 0: Viele von Verkaufsleitern sind jetzt wiederum verheiratet oder getrennt.
00:08:43.159 --> 00:08:47.740
Speaker 0: Wir wohnen in einem Haus, weniger einer Eigentumswohnung.
00:08:48.200 --> 00:08:54.160
Speaker 0: Das ist alles eine Merkmale, die eine große Übereinstimmung stattfindet.
00:08:54.880 --> 00:09:02.940
Speaker 0: Und jetzt all diese Informationen zu bekommen, um quasi so ein Personapilz zu bekommen.
00:09:03.820 --> 00:09:05.080
Speaker 0: Das braucht sehr viel Zeit.
00:09:05.740 --> 00:09:05.780
Speaker 0: Ja!
00:09:07.100 --> 00:09:08.620
Speaker 0: Es braucht sehr viele Aufmerksamkeit.
00:09:09.700 --> 00:09:11.780
Speaker 0: Gerade das Zweite ist ja gut wenn du das hast.
00:09:12.640 --> 00:09:16.880
Speaker 0: Aufmerksamkeit ist immer sehr gut anstatt nur darauf los zu quatschen.
00:09:17.000 --> 00:09:18.460
Speaker 0: aber eben die Zeit fehlt vielfach.
00:09:18.820 --> 00:09:19.920
Speaker 0: Jetzt habe ich dir hier einen Tipp.
00:09:20.620 --> 00:09:29.600
Speaker 0: und der Tipp ist wenn du verstanden hast... Was der Sinn dahinter ist, wenn du das machst dann kannst du keine Nutzen dafür heute.
00:09:30.080 --> 00:09:46.720
Speaker 0: Das heisst du nimmst zum Beispiel ich nehme zb zehn linke dein Profile von Einkäufern ja wo du kennst und dann Lässt du, dann kopierst du da deine neue Profile raus.
00:09:47.080 --> 00:09:49.640
Speaker 0: Es gibt auch einen Trick wie du das automatisiert machen kannst.
00:09:49.700 --> 00:09:51.220
Speaker 0: Das würde hier aber den Rahmen springen.
00:09:51.560 --> 00:09:58.660
Speaker 0: Das erfährst du zum Beispiel in meinen KI für Verkaufsleiter oder KI für BtoB Sales und Selbständige.
00:09:59.020 --> 00:10:01.480
Speaker 0: In diesen Seminaren gehen wir das Schritt-für-Schritt durch.
00:10:02.320 --> 00:10:02.660
Speaker 0: Anyway!
00:10:03.220 --> 00:10:07.360
Speaker 0: Du hast ein Zehn Profile und diese zehn Profile die analysierst Du auf Ihren Match.
00:10:07.540 --> 00:10:08.360
Speaker 0: also wo matcht das?
00:10:09.200 --> 00:10:14.180
Speaker 0: Im Bezug auch Nicht nur eben auf den Wertegang, sondern auch auf die Werte.
00:10:14.780 --> 00:10:29.560
Speaker 0: Auf die Tonalität wenn jemand da postet zum Beispiel und lässt sich auch verschiedene andere Quellen natürlich da kannst du nutzen Und dann bekommst Du innerhalb von kürzester Zeit schon mal sehr viele Informationsgarantie.
00:10:29.660 --> 00:10:32.140
Speaker 0: Ich dir wo denn eben in Überschneidung stattfind.
00:10:32.340 --> 00:10:35.040
Speaker 0: Da kann Dir die Kaja auch helfen mit dem richtigen Promt.
00:10:35.400 --> 00:10:40.460
Speaker 0: Den findest Du übrigens ja wie immer in den Shownots heute.
00:10:41.220 --> 00:10:51.260
Speaker 0: Und jetzt hast du das zusammengestellt und jetzt hast Du da ein Idealbild eines Einkäufer oder eine CFO, so wie du es nimmst mit wem du als das zu tun hast.
00:10:51.320 --> 00:10:54.740
Speaker 0: Das ist das Ideal-Bild, das Bild etwa ab.
00:10:55.660 --> 00:10:57.880
Speaker 0: wo sind die übereinstummen Stimmungen?
00:10:59.160 --> 00:11:00.160
Speaker 0: Und gibt ihr Auskunft?
00:11:00.260 --> 00:11:03.440
Speaker 0: Wie soll ich jetzt mit dieser Person kommunizieren?
00:11:03.840 --> 00:11:05.120
Speaker 0: auf was legt die Wert?
00:11:05.640 --> 00:11:09.000
Speaker 0: Was soll ich beachten, was soll ich auf jeden Fall weglassen?
00:11:09.400 --> 00:11:18.460
Speaker 0: Auf was muss ich ganz gezielt hin arbeiten in meiner Kommunikation und damit ich beim Gegenüber ankomme.
00:11:18.800 --> 00:11:21.680
Speaker 0: Alle diese Informationen die kriegst du hier dann in dieser Person an!
00:11:22.460 --> 00:11:34.960
Speaker 0: Und das ist natürlich schon geil... Ich mache dir jetzt ein Beispiel wie ich es brauche in meinem Alltag wenn ich beispielsweise mailmache an einen CFO als Beispiel.
00:11:35.120 --> 00:11:46.400
Speaker 0: Dann schreibe ich da meine Texte und dann sage ich der KI, weil die Persona, die ich erstellt habe für diesen CFO ist natürlich bei der KI gespeichert.
00:11:46.720 --> 00:11:47.320
Speaker 0: Und sag' ich, hey!
00:11:48.560 --> 00:11:51.780
Speaker 0: KI-Persona, schau dir mal diesen Text an.
00:11:52.600 --> 00:11:57.400
Speaker 0: Und zwar aus Sicht der Person, aus Sicht eines CFOs – weil du bist ja jetzt CFO.
00:11:58.060 --> 00:12:07.620
Speaker 0: Und dann bitte nimm diesen Text gnadenlos auseinander Und gib mir eine klare Message dazu, was du gut findest.
00:12:08.260 --> 00:12:13.120
Speaker 0: Auch was du nicht gut findst und was unbedingt noch rein muss oder raus muss.
00:12:13.560 --> 00:12:22.100
Speaker 0: Was ich in der Tonalität zu ändern habe damit dass du dann wirklich sagen kannst das ist ein Mail das für mich ein Mehrwert hat.
00:12:25.560 --> 00:12:28.060
Speaker 0: Jetzt hast du vielleicht schon erkannt, was du alles damit tun kannst.
00:12:30.860 --> 00:12:31.840
Speaker 0: Wir alle machen Mails.
00:12:32.180 --> 00:12:47.800
Speaker 0: Kannst du rasch darüber laufen lassen diese Person als quasi der Kunde, der dir schon mal eine Rückmeldung gibt bevor das Mail überall bei ihm ist oder der Text oder was es auch immer ist oder bereitest ne Verhandlung vor?
00:12:48.200 --> 00:12:49.960
Speaker 0: Ja, gehen wir ein bisschen tiefer.
00:12:50.300 --> 00:12:51.640
Speaker 0: Du bereitest eine Verhandlung vor?
00:12:52.000 --> 00:12:54.540
Speaker 0: Dann nehm ich auch jederzeit oder eine Präsentation.
00:12:54.600 --> 00:12:56.280
Speaker 0: Du hast eine Präsentation vorbereitet.
00:12:56.620 --> 00:13:01.240
Speaker 0: Möchtest in dem Sinn schauen wie reagieren verschiedene Personas.
00:13:01.540 --> 00:13:02.860
Speaker 0: Da kannst du in einer Kombination z.B.
00:13:02.920 --> 00:13:08.120
Speaker 0: einen CFO als Person an, du hast einen Einkäufer und du hast den IT-Leiter und du hasst einen CO.
00:13:08.440 --> 00:13:08.900
Speaker 0: Keine Ahnung.
00:13:09.260 --> 00:13:23.180
Speaker 0: Und dieses Gremium, da hast du jetzt bald eine Präsentation und dann lässt du die vier fünf Leute aus ihrer Sicht mal drüberschauen und eben auch die Kritik an deiner Präsension vornehmen.
00:13:23.280 --> 00:13:24.200
Speaker 0: wie finden sie das?
00:13:25.900 --> 00:13:35.440
Speaker 0: Wenn du Verkaufsleiter bist oder Führungsperson ganz generell ja vielleicht hat es bei dir hinter dem Hinterkopf schon gerattert.
00:13:35.740 --> 00:13:41.140
Speaker 0: natürlich kannst du das auch machen für deine Leute, also für deine Mitarbeiter.
00:13:41.540 --> 00:13:57.640
Speaker 0: Viele sagen ja ich kenne meine Pappenheimer was da ankommt aber es kann nicht schaden in dem Sinn ein bisschen auch tief in die Welt einzutauchen deiner leute und dann eben wenn du denen was auch präsentieren willst auch wieder so eine Person zu verwenden.
00:14:00.780 --> 00:14:06.040
Speaker 0: Ja, meine Erfahrung ist mein Business und meine Kommunikation vor allem.
00:14:06.460 --> 00:14:34.520
Speaker 0: Die hat sich seitdem ich das konsequent machen jetzt seit mittlerweile vier Jahren und seit knapp zwei Jahren jetzt automatisiert mit Kai hat sich massiv verändert einfach massiv verändern weil ich heute immer immer schaue was wird diese Person mit grosser Wahrscheinlichkeit denken Und wie wird sie handeln oder eben nicht handeln, wenn ich hier zum Beispiel ein Text vorlege?
00:14:35.120 --> 00:14:35.860
Speaker 0: Etwas sage.
00:14:36.520 --> 00:14:41.640
Speaker 0: Oder auch wenn ich eine Präsentation mache für eine Verhandlung.
00:14:42.600 --> 00:14:42.700
Speaker 0: Hey!
00:14:43.020 --> 00:14:48.960
Speaker 0: Wenn du da in Detail reingehen willst dann würde ich mich sehr, sehr freuen.
00:14:49.060 --> 00:14:52.100
Speaker 0: Ah ja noch einen Punkt zum Thema Roy.
00:14:54.440 --> 00:14:59.240
Speaker 0: Früher habe ich so ... zwei Stunden gebraucht, bis ich so eine Person zusammengestellt habe.
00:14:59.320 --> 00:15:00.620
Speaker 0: Also mindestens, mindestens!
00:15:01.000 --> 00:15:04.880
Speaker 0: Das hat sich dann auch immer wieder ein bisschen ergänzt.
00:15:04.960 --> 00:15:13.320
Speaker 0: also das heißt zwei Stunden hatte ich mal schon sehr gute Personen und dann kamen in den nächsten Wochen und Monaten immer wieder mal noch zwei drei Elemente dazu.
00:15:13.920 --> 00:15:21.180
Speaker 0: aber ich sage jetzt einfach mal so zwei Stunden hast du schon mal eine recht gute Person wenn du konzentriert arbeitest gehabt.
00:15:21.760 --> 00:15:41.880
Speaker 0: ja heute brauche ich knapp fünf Minuten Einfach in dem, dass ich dann, wenn ich zum Beispiel mit einer neuen Ansprechperson zu tun habe, dann hole ich mir meine bestehenden Person eine Promptraus von der KI und sage der ganz genau was ich da will, wen ich davor mir hab.
00:15:43.000 --> 00:15:51.700
Speaker 0: Und dann geht der Agent... für mich auf die Suche nach all diesen Informationen, die ich sonst in zwei Stunden herausgesucht habe.
00:15:51.900 --> 00:16:02.900
Speaker 0: Hätte müssen von der Homepage vom Linkedin Profil, vom Facebook-Profil, vom Instaprofil, Junaimit, wo auch immer diese Person unterwegs ist bzw.
00:16:03.340 --> 00:16:09.680
Speaker 0: Informationen über den Typus von Personen zu finden ist und das ganze geht fünf Minuten.
00:16:10.880 --> 00:16:11.660
Speaker 0: Und der Mehrwert?
00:16:12.180 --> 00:16:13.700
Speaker 0: Der ist Gold wert!
00:16:16.200 --> 00:16:17.280
Speaker 0: Ja, genau.
00:16:17.680 --> 00:16:24.260
Speaker 0: So und jetzt wenn du wissen willst wie das genau funktioniert dann kannst du gerne dich an eines meiner Seminare anmelden.
00:16:24.340 --> 00:16:59.240
Speaker 0: die findest du auf www.wiss-sales-academy.com unter KI und dort zeige ich dir euch sowohl im zweitägigen Verkaufsleiterkurs mit KI wie auch im Eintägerseminar für Selbständige und BtoB Sales wie eben du genau unter anderem solche Personen machen kannst, damit du automatisiert die bestmöglichen Ergebnisse als so, dass dein Gegenüber am Ende des Tages sagt hey wow sie verstehen uns und das macht mir Freude.
00:17:00.600 --> 00:17:04.920
Speaker 0: In dem Sinn wünsche ich euch alles Gute bis zum nächsten Mal.
00:17:06.300 --> 00:17:26.380
Speaker 0: da schauen wir uns dann an wie Verkaufspsychologie und KI zusammenspielen kann Wie da aus der Technik etwas entsteht, dass jedem Psychologen die Haare zu bergestehen lässt weil wir so gut darin werden.
00:17:28.140 --> 00:17:30.460
Speaker 0: Ich wünsche euch in der Zwischenzeit alles Gute!
00:17:30.860 --> 00:17:34.320
Speaker 0: Happy Selling und bis bald euer Dieter Menniard.
00:00:00.220 --> 00:00:04.280
Speaker 0: Warum du deine Kunden vermutlich nicht so gut kennst, wie du denkst?
00:00:05.100 --> 00:00:14.940
Speaker 0: Wie du in zehn Minuten eine detaillierte Person erstellst und warum CEOs, Einkäufer und Techniz völlig unterschiedlich kommunizieren.
00:00:15.660 --> 00:00:18.860
Speaker 0: Und wie du das für dich im Verkauf nutzt!
00:00:19.340 --> 00:00:20.280
Speaker 0: Das erfährst Du heute.
00:00:21.500 --> 00:00:29.660
Speaker 0: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge aus der Podcast-Reihe Kunden gewinnen uns mit der Spezialreihe KI für Verkoffsleiter.
00:00:31.160 --> 00:00:42.300
Speaker 0: Vor einigen Wochen hatte ich einen Training bei einem französischen Konzern und da habe ich die Leute gefragt, was denkt ihr?
00:00:42.580 --> 00:00:48.660
Speaker 0: Sind die Ziele eurer Ansprechpersonen mit denen ihr es heute bei eurem Kunden zu tun habt.
00:00:50.360 --> 00:01:05.580
Speaker 0: Und dann haben sie gesagt ja wir haben es häufig mit Einkäufern zu tun und die haben natürlich ein Ziel und dieses Ziel ist dass Sie uns möglichst viel Marsche wegnehmen und in die eigene Tasche, also für das Unternehmen.
00:01:06.000 --> 00:01:17.520
Speaker 0: Für dass sie arbeiten da die Marsche wiederum erhöhen können den Einkaufspreis drücken können so gut es geht und das natürlich auch mit harten Bandagen.
00:01:18.800 --> 00:01:19.220
Speaker 0: Das war so.
00:01:19.760 --> 00:01:37.460
Speaker 0: die Aussage habe ich gesagt okay ja das kann natürlich schon sein von der Hand zu weisen, dass viele Einkäufer eben auch Ziele haben logischerweise um die Einkaufskonditionen bei ihren Lieferanten zu optimieren wie es das so schön heißt in deren Sprache.
00:01:38.240 --> 00:01:40.860
Speaker 0: Aber sind das wirklich die einzigen Ziele?
00:01:41.360 --> 00:01:47.600
Speaker 0: Sind das wirklich diese Themen wo ein Einkäufer einfach den billigsten Lieferannten wählt.
00:01:49.460 --> 00:02:04.160
Speaker 0: und gerade beim letzten Teil dieser Frage da haben dann schon viele ein bisschen gezögert und ich habe gesagt hey ja eben ziele Die bestehen häufig aus verschiedenen Komponenten.
00:02:04.220 --> 00:02:05.960
Speaker 0: und nehmen mir das Beispiel des Einkäufer.
00:02:06.520 --> 00:02:13.860
Speaker 0: Ich arbeite ja hier in einer kleinen Klammer, ich arbeite auch in unseren Trainings immer wieder mit echten Einkäufen als Co-Trainer.
00:02:14.320 --> 00:02:21.340
Speaker 0: Das heisst da kommt ein gestandener Einkäucher der auch als Einkäufer arbeitet in einem großen Unternehmen.
00:02:21.820 --> 00:02:37.920
Speaker 0: Der kommt dann jeweils in eines unserer Kaufstrainungen und erzählt den Teilnehmerinnen und Teilnehmern wie er als Einkäufer tatsächlich tickt, auf was er achtet wenn er mit einem Referanten zu tun hat und was er erwartet.
00:02:38.100 --> 00:02:47.900
Speaker 0: Und ein kleine Aussage die eigentlich eine große Wirkung hat bei vielen viele schon gehabt hat Die ist die Folge die die er immer wieder macht.
00:02:48.420 --> 00:02:53.840
Speaker 0: wisst ihr ich schaue nicht auf den billigsten preis Ich schau ja auf den besten.
00:02:55.380 --> 00:02:57.820
Speaker 0: Okay, jetzt was das im Detail bedeutet.
00:02:57.980 --> 00:03:05.920
Speaker 0: Das würde den Rahmen dieses Podcasts hier sprengen und das machen wir auch dann im Training intensiv wenn er dazu kommt.
00:03:06.160 --> 00:03:25.040
Speaker 0: dieser Einkäufer beispielsweise aber so oder so die Personen mit denen wir es zu tun haben die haben vielfältige Ziele die haben aber auch ihre Werte ihre Vorstellungen ihre Herausforderungen ihre Pain Points.
00:03:25.640 --> 00:03:28.500
Speaker 0: heutiges Neudeutsch gesagt.
00:03:28.820 --> 00:03:32.300
Speaker 0: Und eine Frage, die ich dann meinen Teilnehmern auch immer wieder stelle.
00:03:32.360 --> 00:03:33.960
Speaker 0: darin ist die folgende Frage.
00:03:34.460 --> 00:03:40.200
Speaker 0: Wenn du jetzt an deine Personen denkst mit denen es zu tun hast... Beispiel?
00:03:40.620 --> 00:03:42.180
Speaker 0: Bleiben wir beim Einkäufer der Einfachheit.
00:03:42.900 --> 00:03:57.360
Speaker 0: Was lässt diese Person morgens um viertel nach drei nicht einschlafen und ich spreche jetzt nicht von privaten Dingen sondern wirklich beruflichen, was lässt diese Person nicht schlafen?
00:03:58.260 --> 00:04:09.400
Speaker 0: Und häufig wissen das die meisten Leute nicht oder versuchen sich dann und das ist ja auch die Idee der Übung Schritt für Schritt da rein zu versetzen, was da gehen könnte.
00:04:11.020 --> 00:04:13.980
Speaker 0: Das ist ein sehr entspannender hinaus eine Andersetzung.
00:04:14.380 --> 00:04:25.020
Speaker 0: Idealerweise haben wir natürlich auch zum Beispiel den Einkäufer in der Firma arbeitet wo ich das Training gebe also Der Einkäufer, der Sales-Leute auf der anderen Seite.
00:04:25.440 --> 00:04:27.400
Speaker 0: Den fragen wir so aber sowieso.
00:04:27.540 --> 00:04:31.720
Speaker 0: da gibt es einen ganzen breiten Bild über eine Person und um genau das geht's.
00:04:32.040 --> 00:04:33.120
Speaker 0: um ein breites Bild.
00:04:33.340 --> 00:04:36.140
Speaker 0: du kannst auch davon ausgehen die Person ist ein Steckbrief.
00:04:36.900 --> 00:04:57.460
Speaker 0: Und den Steck Brief, der gibt hier eben in kompakter und gleichzeitig klarer Formen Die Informationen Über die Ziele Herausforderungen Wünsche Sachen die die Person nicht mag, Art und Weise wie sie kommuniziert.
00:04:57.620 --> 00:05:08.800
Speaker 0: Art undweise wie sie möchte dass man mit ihr kommuniziert und sogar vielleicht auch sogar noch private Informationen wie die Person lebt was sie für Sportarten macht und so weiter.
00:05:09.800 --> 00:05:14.740
Speaker 0: Und jetzt kannst du natürlich sagen okay Moment also das ich wäre dann ja braucht dich ja für jede Person.
00:05:15.560 --> 00:05:17.360
Speaker 0: Sag mal, drei Sekunden hast du.
00:05:17.540 --> 00:05:22.060
Speaker 0: Du brauchst dich und ich hab da jeweils zwei Ansprechpersonen und sind wie bei sechzig Personen.
00:05:22.560 --> 00:05:56.580
Speaker 0: dann müsste ich für jede diese Sechzig-Personen in so einem Personau erstellen Ja das wäre natürlich perfekt aber es musst du gar nicht Weil erfahrungsgemäß nehmen wir als Beispiel eines CFOs Gehen wir mal vom Einkäufer weg CFO A in Firma A Und CFO B in Firma B die Ticken mit großer Wahrscheinlichkeit in der Basis ihrer Werte, ihrer Vorstellungen und teilweise auch eben ihres Wertegangs sehr ähnlich.
00:05:57.460 --> 00:05:59.080
Speaker 0: Die sind gar nicht so völlig unterschiedlich.
00:05:59.480 --> 00:06:05.120
Speaker 0: Klar sie haben gewisse abweichende Ziele je nachdem was das Unternehmen hinsteuert.
00:06:05.220 --> 00:06:12.700
Speaker 0: aber was sie tun... auch warum sie zum Beispiel diesen Beruf ergriffen haben und was sie für eine Ausbildung gemacht haben.
00:06:13.500 --> 00:06:19.660
Speaker 0: Völlig fach, viel, fach so, völlig oder zumindest sehr identisch.
00:06:19.960 --> 00:06:20.000
Speaker 0: Ja?
00:06:20.660 --> 00:06:26.820
Speaker 0: Die haben meistens auch ... wenn Sie studiert haben dann ja haben die das gleiche Studium gemacht.
00:06:27.160 --> 00:06:28.880
Speaker 0: Die haben einen ähnliche Laufbahnen.
00:06:29.960 --> 00:06:35.080
Speaker 0: Das ist schon sehr ... Und die haben dann auch die gleiche Art und Weise, wie sie eben ticken.
00:06:35.580 --> 00:06:36.980
Speaker 0: Wie Sie funktionieren.
00:06:37.120 --> 00:06:38.880
Speaker 0: Ihre Sprache ist gleich.
00:06:38.920 --> 00:06:39.000
Speaker 0: Ja?
00:06:39.540 --> 00:06:57.780
Speaker 0: Ein CFO mit einem CFO zu sprechen da kann der nicht bedarfte Zuhörer vielleicht schon mal staunen weil die sprechen dann in einer Sprache, die wir zwar alle verstehen aber deren Inhalt uns dann unter Umständem verschlossen bleibt Weil wir nicht aus dieser Welt kommen.
00:06:59.680 --> 00:07:01.360
Speaker 0: CFO-Welt in diesem Beispiel.
00:07:01.460 --> 00:07:10.280
Speaker 0: Das gilt für jede Berufsgattung, also das gilt für Einkäufer, es gilt für CFO's, das gilt auch für IT-Leiter und Marketingleiter.
00:07:12.920 --> 00:07:18.660
Speaker 0: Wenn du Verkaufsleiter bist, weißt du auch, sobald du mit deinem anderen Verkäufsleitern zusammen bist.
00:07:18.720 --> 00:07:26.900
Speaker 0: Sie werden wahrscheinlich, wenn ihr aus der Schweiz seid, den Eikenössisch-diplomierten Verkäusseleiter gemacht haben oder auf dem Weg dazu sein.
00:07:26.960 --> 00:07:32.740
Speaker 0: Habt vielleicht noch vorher den Marketingfachfrau gemacht und so weiter.
00:07:32.800 --> 00:07:34.440
Speaker 0: Und habt auch ähnliche Erfahrungen.
00:07:34.480 --> 00:07:36.380
Speaker 0: Also sprich in diesem Sinn ... Ja!
00:07:36.840 --> 00:07:50.900
Speaker 0: Das geht sogar noch soweit zu einem kleinen Beispiel dass viele, viele Personen das auch zum Beispiel im persönlichen Umfeld ähnliche Dinge machen.
00:07:50.960 --> 00:07:51.080
Speaker 0: Also
00:07:51.160 --> 00:07:51.280
Speaker 0: z.B.,
00:07:51.980 --> 00:08:07.540
Speaker 0: was ich festgestellt habe, viele Verkaufsleiter, so wie ich sage jetzt mal, ich würde behaupten, so mindestens alle verkäufsleitern, die machen aktiv Sport und Aktiv-Sport heisst ... dass sie zum Beispiel gerne Rad fahren.
00:08:07.680 --> 00:08:08.940
Speaker 0: Wie älter ist der mehr Rad?
00:08:10.380 --> 00:08:19.140
Speaker 0: Also ab viertig ist das Rennvelo sehr, sehr attraktiv und da gibt es die Töv-Fraktion mit ihren Maschinen rum.
00:08:20.060 --> 00:08:27.920
Speaker 0: Ich will jetzt gar nicht auf Harley oder so eingehen, das wäre kitschig aber ja auch hier... Hast du wiederum Überschreitungen über Themen?
00:08:28.200 --> 00:08:30.540
Speaker 0: Vielfach sind Kinder im Spiel, da gehen wir zurück.
00:08:30.640 --> 00:08:36.159
Speaker 0: Es gibt ein oder zwei Kinder, meistens so im Schulalter und ein bisschen drüber.
00:08:37.980 --> 00:08:42.520
Speaker 0: Viele von Verkaufsleitern sind jetzt wiederum verheiratet oder getrennt.
00:08:43.159 --> 00:08:47.740
Speaker 0: Wir wohnen in einem Haus, weniger einer Eigentumswohnung.
00:08:48.200 --> 00:08:54.160
Speaker 0: Das ist alles eine Merkmale, die eine große Übereinstimmung stattfindet.
00:08:54.880 --> 00:09:02.940
Speaker 0: Und jetzt all diese Informationen zu bekommen, um quasi so ein Personapilz zu bekommen.
00:09:03.820 --> 00:09:05.080
Speaker 0: Das braucht sehr viel Zeit.
00:09:05.740 --> 00:09:05.780
Speaker 0: Ja!
00:09:07.100 --> 00:09:08.620
Speaker 0: Es braucht sehr viele Aufmerksamkeit.
00:09:09.700 --> 00:09:11.780
Speaker 0: Gerade das Zweite ist ja gut wenn du das hast.
00:09:12.640 --> 00:09:16.880
Speaker 0: Aufmerksamkeit ist immer sehr gut anstatt nur darauf los zu quatschen.
00:09:17.000 --> 00:09:18.460
Speaker 0: aber eben die Zeit fehlt vielfach.
00:09:18.820 --> 00:09:19.920
Speaker 0: Jetzt habe ich dir hier einen Tipp.
00:09:20.620 --> 00:09:29.600
Speaker 0: und der Tipp ist wenn du verstanden hast... Was der Sinn dahinter ist, wenn du das machst dann kannst du keine Nutzen dafür heute.
00:09:30.080 --> 00:09:46.720
Speaker 0: Das heisst du nimmst zum Beispiel ich nehme zb zehn linke dein Profile von Einkäufern ja wo du kennst und dann Lässt du, dann kopierst du da deine neue Profile raus.
00:09:47.080 --> 00:09:49.640
Speaker 0: Es gibt auch einen Trick wie du das automatisiert machen kannst.
00:09:49.700 --> 00:09:51.220
Speaker 0: Das würde hier aber den Rahmen springen.
00:09:51.560 --> 00:09:58.660
Speaker 0: Das erfährst du zum Beispiel in meinen KI für Verkaufsleiter oder KI für BtoB Sales und Selbständige.
00:09:59.020 --> 00:10:01.480
Speaker 0: In diesen Seminaren gehen wir das Schritt-für-Schritt durch.
00:10:02.320 --> 00:10:02.660
Speaker 0: Anyway!
00:10:03.220 --> 00:10:07.360
Speaker 0: Du hast ein Zehn Profile und diese zehn Profile die analysierst Du auf Ihren Match.
00:10:07.540 --> 00:10:08.360
Speaker 0: also wo matcht das?
00:10:09.200 --> 00:10:14.180
Speaker 0: Im Bezug auch Nicht nur eben auf den Wertegang, sondern auch auf die Werte.
00:10:14.780 --> 00:10:29.560
Speaker 0: Auf die Tonalität wenn jemand da postet zum Beispiel und lässt sich auch verschiedene andere Quellen natürlich da kannst du nutzen Und dann bekommst Du innerhalb von kürzester Zeit schon mal sehr viele Informationsgarantie.
00:10:29.660 --> 00:10:32.140
Speaker 0: Ich dir wo denn eben in Überschneidung stattfind.
00:10:32.340 --> 00:10:35.040
Speaker 0: Da kann Dir die Kaja auch helfen mit dem richtigen Promt.
00:10:35.400 --> 00:10:40.460
Speaker 0: Den findest Du übrigens ja wie immer in den Shownots heute.
00:10:41.220 --> 00:10:51.260
Speaker 0: Und jetzt hast du das zusammengestellt und jetzt hast Du da ein Idealbild eines Einkäufer oder eine CFO, so wie du es nimmst mit wem du als das zu tun hast.
00:10:51.320 --> 00:10:54.740
Speaker 0: Das ist das Ideal-Bild, das Bild etwa ab.
00:10:55.660 --> 00:10:57.880
Speaker 0: wo sind die übereinstummen Stimmungen?
00:10:59.160 --> 00:11:00.160
Speaker 0: Und gibt ihr Auskunft?
00:11:00.260 --> 00:11:03.440
Speaker 0: Wie soll ich jetzt mit dieser Person kommunizieren?
00:11:03.840 --> 00:11:05.120
Speaker 0: auf was legt die Wert?
00:11:05.640 --> 00:11:09.000
Speaker 0: Was soll ich beachten, was soll ich auf jeden Fall weglassen?
00:11:09.400 --> 00:11:18.460
Speaker 0: Auf was muss ich ganz gezielt hin arbeiten in meiner Kommunikation und damit ich beim Gegenüber ankomme.
00:11:18.800 --> 00:11:21.680
Speaker 0: Alle diese Informationen die kriegst du hier dann in dieser Person an!
00:11:22.460 --> 00:11:34.960
Speaker 0: Und das ist natürlich schon geil... Ich mache dir jetzt ein Beispiel wie ich es brauche in meinem Alltag wenn ich beispielsweise mailmache an einen CFO als Beispiel.
00:11:35.120 --> 00:11:46.400
Speaker 0: Dann schreibe ich da meine Texte und dann sage ich der KI, weil die Persona, die ich erstellt habe für diesen CFO ist natürlich bei der KI gespeichert.
00:11:46.720 --> 00:11:47.320
Speaker 0: Und sag' ich, hey!
00:11:48.560 --> 00:11:51.780
Speaker 0: KI-Persona, schau dir mal diesen Text an.
00:11:52.600 --> 00:11:57.400
Speaker 0: Und zwar aus Sicht der Person, aus Sicht eines CFOs – weil du bist ja jetzt CFO.
00:11:58.060 --> 00:12:07.620
Speaker 0: Und dann bitte nimm diesen Text gnadenlos auseinander Und gib mir eine klare Message dazu, was du gut findest.
00:12:08.260 --> 00:12:13.120
Speaker 0: Auch was du nicht gut findst und was unbedingt noch rein muss oder raus muss.
00:12:13.560 --> 00:12:22.100
Speaker 0: Was ich in der Tonalität zu ändern habe damit dass du dann wirklich sagen kannst das ist ein Mail das für mich ein Mehrwert hat.
00:12:25.560 --> 00:12:28.060
Speaker 0: Jetzt hast du vielleicht schon erkannt, was du alles damit tun kannst.
00:12:30.860 --> 00:12:31.840
Speaker 0: Wir alle machen Mails.
00:12:32.180 --> 00:12:47.800
Speaker 0: Kannst du rasch darüber laufen lassen diese Person als quasi der Kunde, der dir schon mal eine Rückmeldung gibt bevor das Mail überall bei ihm ist oder der Text oder was es auch immer ist oder bereitest ne Verhandlung vor?
00:12:48.200 --> 00:12:49.960
Speaker 0: Ja, gehen wir ein bisschen tiefer.
00:12:50.300 --> 00:12:51.640
Speaker 0: Du bereitest eine Verhandlung vor?
00:12:52.000 --> 00:12:54.540
Speaker 0: Dann nehm ich auch jederzeit oder eine Präsentation.
00:12:54.600 --> 00:12:56.280
Speaker 0: Du hast eine Präsentation vorbereitet.
00:12:56.620 --> 00:13:01.240
Speaker 0: Möchtest in dem Sinn schauen wie reagieren verschiedene Personas.
00:13:01.540 --> 00:13:02.860
Speaker 0: Da kannst du in einer Kombination z.B.
00:13:02.920 --> 00:13:08.120
Speaker 0: einen CFO als Person an, du hast einen Einkäufer und du hast den IT-Leiter und du hasst einen CO.
00:13:08.440 --> 00:13:08.900
Speaker 0: Keine Ahnung.
00:13:09.260 --> 00:13:23.180
Speaker 0: Und dieses Gremium, da hast du jetzt bald eine Präsentation und dann lässt du die vier fünf Leute aus ihrer Sicht mal drüberschauen und eben auch die Kritik an deiner Präsension vornehmen.
00:13:23.280 --> 00:13:24.200
Speaker 0: wie finden sie das?
00:13:25.900 --> 00:13:35.440
Speaker 0: Wenn du Verkaufsleiter bist oder Führungsperson ganz generell ja vielleicht hat es bei dir hinter dem Hinterkopf schon gerattert.
00:13:35.740 --> 00:13:41.140
Speaker 0: natürlich kannst du das auch machen für deine Leute, also für deine Mitarbeiter.
00:13:41.540 --> 00:13:57.640
Speaker 0: Viele sagen ja ich kenne meine Pappenheimer was da ankommt aber es kann nicht schaden in dem Sinn ein bisschen auch tief in die Welt einzutauchen deiner leute und dann eben wenn du denen was auch präsentieren willst auch wieder so eine Person zu verwenden.
00:14:00.780 --> 00:14:06.040
Speaker 0: Ja, meine Erfahrung ist mein Business und meine Kommunikation vor allem.
00:14:06.460 --> 00:14:34.520
Speaker 0: Die hat sich seitdem ich das konsequent machen jetzt seit mittlerweile vier Jahren und seit knapp zwei Jahren jetzt automatisiert mit Kai hat sich massiv verändert einfach massiv verändern weil ich heute immer immer schaue was wird diese Person mit grosser Wahrscheinlichkeit denken Und wie wird sie handeln oder eben nicht handeln, wenn ich hier zum Beispiel ein Text vorlege?
00:14:35.120 --> 00:14:35.860
Speaker 0: Etwas sage.
00:14:36.520 --> 00:14:41.640
Speaker 0: Oder auch wenn ich eine Präsentation mache für eine Verhandlung.
00:14:42.600 --> 00:14:42.700
Speaker 0: Hey!
00:14:43.020 --> 00:14:48.960
Speaker 0: Wenn du da in Detail reingehen willst dann würde ich mich sehr, sehr freuen.
00:14:49.060 --> 00:14:52.100
Speaker 0: Ah ja noch einen Punkt zum Thema Roy.
00:14:54.440 --> 00:14:59.240
Speaker 0: Früher habe ich so ... zwei Stunden gebraucht, bis ich so eine Person zusammengestellt habe.
00:14:59.320 --> 00:15:00.620
Speaker 0: Also mindestens, mindestens!
00:15:01.000 --> 00:15:04.880
Speaker 0: Das hat sich dann auch immer wieder ein bisschen ergänzt.
00:15:04.960 --> 00:15:13.320
Speaker 0: also das heißt zwei Stunden hatte ich mal schon sehr gute Personen und dann kamen in den nächsten Wochen und Monaten immer wieder mal noch zwei drei Elemente dazu.
00:15:13.920 --> 00:15:21.180
Speaker 0: aber ich sage jetzt einfach mal so zwei Stunden hast du schon mal eine recht gute Person wenn du konzentriert arbeitest gehabt.
00:15:21.760 --> 00:15:41.880
Speaker 0: ja heute brauche ich knapp fünf Minuten Einfach in dem, dass ich dann, wenn ich zum Beispiel mit einer neuen Ansprechperson zu tun habe, dann hole ich mir meine bestehenden Person eine Promptraus von der KI und sage der ganz genau was ich da will, wen ich davor mir hab.
00:15:43.000 --> 00:15:51.700
Speaker 0: Und dann geht der Agent... für mich auf die Suche nach all diesen Informationen, die ich sonst in zwei Stunden herausgesucht habe.
00:15:51.900 --> 00:16:02.900
Speaker 0: Hätte müssen von der Homepage vom Linkedin Profil, vom Facebook-Profil, vom Instaprofil, Junaimit, wo auch immer diese Person unterwegs ist bzw.
00:16:03.340 --> 00:16:09.680
Speaker 0: Informationen über den Typus von Personen zu finden ist und das ganze geht fünf Minuten.
00:16:10.880 --> 00:16:11.660
Speaker 0: Und der Mehrwert?
00:16:12.180 --> 00:16:13.700
Speaker 0: Der ist Gold wert!
00:16:16.200 --> 00:16:17.280
Speaker 0: Ja, genau.
00:16:17.680 --> 00:16:24.260
Speaker 0: So und jetzt wenn du wissen willst wie das genau funktioniert dann kannst du gerne dich an eines meiner Seminare anmelden.
00:16:24.340 --> 00:16:59.240
Speaker 0: die findest du auf www.wiss-sales-academy.com unter KI und dort zeige ich dir euch sowohl im zweitägigen Verkaufsleiterkurs mit KI wie auch im Eintägerseminar für Selbständige und BtoB Sales wie eben du genau unter anderem solche Personen machen kannst, damit du automatisiert die bestmöglichen Ergebnisse als so, dass dein Gegenüber am Ende des Tages sagt hey wow sie verstehen uns und das macht mir Freude.
00:17:00.600 --> 00:17:04.920
Speaker 0: In dem Sinn wünsche ich euch alles Gute bis zum nächsten Mal.
00:17:06.300 --> 00:17:26.380
Speaker 0: da schauen wir uns dann an wie Verkaufspsychologie und KI zusammenspielen kann Wie da aus der Technik etwas entsteht, dass jedem Psychologen die Haare zu bergestehen lässt weil wir so gut darin werden.
00:17:28.140 --> 00:17:30.460
Speaker 0: Ich wünsche euch in der Zwischenzeit alles Gute!
00:17:30.860 --> 00:17:34.320
Speaker 0: Happy Selling und bis bald euer Dieter Menniard.
