Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart

Thomas Hutter (Hutter Consult AG) rechnet vor, was Social Media wirklich kostet – und warum Werbung oft günstiger ist als Reichweite, die du dir "gratis" erarbeitest Du sitzt am Sonntagabend und schreibst deinen dritten LinkedIn-Post der Woche. Ein Bild dazu, die richtigen Hashtags, drei Absätze mit Zeilenumbruch für die Lesbarkeit. Zwei Stunden später online. Ergebnis: 40 Likes, 3 Kommentare, keine Anfrage. Genau da setzt Thomas Hutter an. Er leitet die Hutter Consult AG, seit 15 Jahren spezi

Sales Director Alain Amhof über den echten Nutzen von KI im Verkauf – und den einen Fehler, den fast alle machen Warum die KI-Einführung ein schleichender Prozess ist – und bei Google Maps anfing Wie du ein Team mitnimmst, das seit Jahren "klassisch" verkauft Warum KI nicht in die IT gehört, sondern zu den Willigen aus allen Abteilungen Der Marketing-Agent, der plötzlich 70 statt 7 Posts baut – und warum das kein Fortschritt ist Was sich auf der Kundenseite verändert, wenn der Kunde selbst

Warum du Deals verlierst, wenn du CEOs, Einkäufer und Tech-Leads gleich behandelst In dieser Episode lernst du: Warum viele Verkäufer ihre Kunden komplett falsch einschätzen Welche Denkweise professionelle Einkäufer wirklich haben Warum der „beste“ Anbieter häufig wichtiger ist als der billigste Wie du herausfindest, was Entscheider nachts um 03:15 Uhr nicht schlafen lässt Wie du Personas aufbaust, die dir in Akquise und Verhandlungen massiv helfen Wie KI dir hilft, Kundenprofile schneller und

KI & Telefonakquise: Wie du mit Challenger Sales mehr C-Level-Termine bekommst In dieser Episode lernst du: Warum Entscheider Cold Calls akzeptieren – aber schlechte Gespräche sofort beenden Was Top-Sales konkret anders machen als der Durchschnitt Wie du mit KI (z. B. Perplexity, Claude, Salesport) in Minuten relevante Infos sammelst Wie du daraus einen Einstieg entwickelst, der Interesse auslöst Warum Vorbereitung heute der entscheidende Wettbewerbsfaktor ist 🎯 Für wen ist die Folge? Verkaufs

Wie dein Verkauf Preise verteidigt und Marge sichert – statt Deals zu verschenken 🎯 Die 3 Methoden zur Preisverteidigung mit KI Methode 1 – 3 Argumentationswege vor dem Gespräch Bereite dich gezielt auf „zu teuer“ vor – mit drei klaren Perspektiven: Neuberechnung: Was kostet es den Kunden, nicht bei dir zu kaufen? Risiko-Vergleich: Welche Risiken entstehen beim günstigeren Anbieter? Total Cost of Ownership: Was kostet die billigere Lösung wirklich? Du bist ein erfahrener B2B-Verkaufstrainer.

Wie dein Verkaufsteam Einwände systematisch vorbereitet, trainiert und souverän meistert 🎯 Die 3 Methoden zur Einwandbehandlung mit KI Methode 1 – Drei Antworten pro Einwand Rational. Emotional. Rückfrage. Du bist ein erfahrener B2B-Verkaufstrainer. Ich verkaufe [PRODUKT] an [ZIELGRUPPE]. Erstelle die 5 wahrscheinlichsten Einwände mit je 3 Antwort-Varianten: a) RATIONAL: Zahlen, Fakten, ROI-Argument b) EMOTIONAL: Story, Kundenbeispiel, Vertrauen aufbauen c) RÜCKFRAGE: Einwand hinterfragen, Ku