Aug. 18, 2025
#Folge 106 - Vertrieb ohne KI stirbt!
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5 Hacks für sofort mehr Umsatz
Warum „Vertrieb ohne KI“ heute ein Wettbewerbsnachteil ist
Wie ein Softwareanbieter mit GPT und Pipedrive seine Leads von 200 auf 23 Top-Kandidaten filterte – und die Abschlussquote massiv steigerte
Die 5 KI-Anwendungsfelder, die sofort ROI bringen: Lead-Scoring, Selektion & Segmentierung, Content-/Mail-Personalisierung, Umsatzprognosen & administrative Automatisierung
Für das Workbook dazu, komm in meine Whatsapp-Gruppe: https://chat.whatsapp.com/DANep4RFspTLy1QKNbCdJW
WEBVTT
00:00:00.000 --> 00:00:05.000
Wie du mit KI deinen Vertrieb skalierst,
ohne 10 neue Leute einzustellen.
00:00:30.000 --> 00:00:35.632
Stell dir vor, du sitzt mit deinem
Vertriebsteam in der wöchentlichen
00:00:35.632 --> 00:00:37.000
Salesbesprechung.
00:00:37.000 --> 00:00:41.000
Der Vorkast ist, sagen wir mal, ein
Orakel.
00:00:41.000 --> 00:00:45.000
Die Leads kommen, aber keiner weiss so
richtig, welche was taugen.
00:00:45.000 --> 00:00:48.000
Und der beste Verkäufer im Team?
00:00:48.000 --> 00:00:51.000
Der macht immer noch brav seine
Besuchsrapporte selbst.
00:00:51.000 --> 00:00:54.000
Willkommen im 2025.
00:00:55.000 --> 00:01:00.000
Während andere schon ihren CRM-Gott
JetGPT auf alles loslassen,
00:01:00.000 --> 00:01:07.000
klopfen viele B2B-Sales-Teams nach wie vor
im Jahr 2013 auf ihren Excel-Listen herum.
00:01:07.000 --> 00:01:11.000
Und dann wundern wir uns, warum der Umsatz
stockt?
00:01:11.000 --> 00:01:17.099
Lass uns heute mal anschauen, wie du mit
KI in der Akquise und im CRM endlich
00:01:17.099 --> 00:01:19.000
skalierst, aber richtig.
00:01:19.000 --> 00:01:24.571
Ein Kunde von mir, Softwareanbieter für
industrielle IoT-Lösungen, hatte ein
00:01:24.571 --> 00:01:26.000
klassisches Problem.
00:01:26.000 --> 00:01:31.000
Ein gutes Produkt motivierte Verkäufer,
aber der Flaschenhals war die Zeit.
00:01:31.000 --> 00:01:36.000
Zu viel Admin, zu wenig Fokus auf die
richtigen Leads.
00:01:36.000 --> 00:01:40.000
Was haben wir gemacht? Kein grosses KI-
Theater.
00:01:40.000 --> 00:01:44.688
Wir haben zuerst mal ein einfaches Lead-
Scoring mit GPT und ein bisschen
00:01:44.688 --> 00:01:47.000
Automatisierung im Pipedrive gebaut.
00:01:47.000 --> 00:01:50.000
Und das war kein Exit-Sales-Lechsenwerk.
00:01:50.000 --> 00:01:56.000
Plötzlich hatten die Sales nicht mehr 200
Leads auf der Liste, sondern 23 mit hoher
00:01:56.000 --> 00:01:58.000
Abschlusswahrscheinlichkeit.
00:01:58.000 --> 00:02:04.000
Und rate mal, wie sich das auf Forecasting
und den Umsatz ausgewirkt hat?
00:02:04.000 --> 00:02:05.000
Hey, genau.
00:02:05.000 --> 00:02:12.036
KI-Anwendungen, die eben sofort ROI
liefern, da zeige ich dir jetzt mal 5
00:02:12.036 --> 00:02:13.000
Beispiele.
00:02:14.000 --> 00:02:20.000
Und das Lead-Scoring, damit beginnen wir,
das ist nämlich keine Punktlotterie mehr.
00:02:20.000 --> 00:02:24.436
KI kann nämlich Daten wie
Branchenverhalten, Interaktion und
00:02:24.436 --> 00:02:28.000
Conversion-Wahrscheinlichkeit so
zusammenführen,
00:02:28.000 --> 00:02:34.000
dass du auf einen Blick siehst, wer ist
heiss und wer ist nur nett.
00:02:34.000 --> 00:02:38.000
Zweiter Einsatz ist die Selektion und die
Segmentierung.
00:02:38.000 --> 00:02:43.267
Statt alle über einen Kamm zu scheren,
lass GPT oder Perplexity deine Leads
00:02:43.267 --> 00:02:45.000
analysieren und klastern.
00:02:45.000 --> 00:02:51.000
Du willst heute Siefos im Maschinenbau mit
mehr als 50 Mitarbeitern targeten?
00:02:51.000 --> 00:02:53.000
Voila, fertig sortiert.
00:02:53.000 --> 00:02:59.000
Natürlich hilft es dir schon sehr, wenn
du eine gute Basis von Lead-Adressen hast,
00:03:00.000 --> 00:03:05.000
die du zum Beispiel von Kohaga als
Adresslieferant gerne bekommst.
00:03:05.000 --> 00:03:09.000
Kohaga.ch mit C geschrieben, kleiner Tipp
von mir.
00:03:09.000 --> 00:03:13.000
Punkt Nummer 3, Content und Mail-
Personalisierung.
00:03:13.000 --> 00:03:17.568
Wenn ich noch ein Mail sehe mit «Sehr
geehrte Damen und Herren, wir sind ein
00:03:17.568 --> 00:03:20.000
innovatives Unternehmen», raste ich aus.
00:03:20.000 --> 00:03:27.000
Mit GPT kannst du jeden Outreach-Kontext-
Personen bezogen personalisieren.
00:03:27.000 --> 00:03:32.000
Und zwar auf Knopfdruck, Relevanz statt
bla bla.
00:03:32.000 --> 00:03:36.000
Der nächste Punkt ist Forecasting, aber
mit Substanz.
00:03:36.000 --> 00:03:41.000
Weil KI kann Muster erkennen, die wir im
Daily-Business übersehen.
00:03:41.000 --> 00:03:46.745
Und du siehst plötzlich jetzt, welche
Deal-Arten sich wirklich durchziehen und
00:03:46.745 --> 00:03:49.000
wo du nur Hoffnung forecastest.
00:03:49.000 --> 00:03:53.000
Und dann haben wir natürlich auch die
ganze Admin-Automation.
00:03:53.000 --> 00:03:58.000
Also das ganze Reporting, CRM-Updates,
Meeting-Zusammenfassungen.
00:03:58.000 --> 00:04:03.288
«Hey, JetGPT schreibt das für dich.
Nutze Tools wie Fireflies oder Noti oder
00:04:03.288 --> 00:04:08.576
auch eben JetGPT und lass deine Verkäufer
wieder das tun, wofür sie da sind,
00:04:08.576 --> 00:04:10.000
nämlich verkaufen.»
00:04:10.000 --> 00:04:15.688
Übrigens, Microsoft Teams hat heute auch
schon ein Tool eingebaut, das dir ein
00:04:15.688 --> 00:04:19.000
Transkript erstellt von jedem Online-
Meeting,
00:04:20.000 --> 00:04:23.000
das du mit einem Interessenten oder einem
Kunden machst.
00:04:23.000 --> 00:04:27.938
Aber vergiss natürlich nicht, ihn zu
fragen, ob es okay ist, eine Aufzeichnung
00:04:27.938 --> 00:04:29.000
zu machen vorher.
00:04:29.000 --> 00:04:32.000
Was bedeutet das Ganze in der Praxis?
00:04:32.000 --> 00:04:37.882
Teams, die KI-Smart einsetzen, berichten
laut McKinsey bis zu 15% mehr
00:04:37.882 --> 00:04:42.000
Umsatzwachstum, und zwar bei gleich
grossem Team.
00:04:42.000 --> 00:04:44.000
Und das ist keine Raketenwissenschaft.
00:04:44.000 --> 00:04:47.000
Du brauchst keinen Data-Scientist oder
irgendetwas.
00:04:47.000 --> 00:04:54.281
Du brauchst Sales, die wissen, wo ihre
Zeit hingeht und was sie an die KI abgeben
00:04:54.281 --> 00:04:55.000
können.
00:04:55.000 --> 00:05:00.000
Aber Achtung, viele spielen aktuell
wirklich nur herum.
00:05:00.000 --> 00:05:04.345
«Ja, wir haben auch schon mal was mit KI
probiert, hat allerdings nichts
00:05:04.345 --> 00:05:05.000
gebracht.»
00:05:05.000 --> 00:05:10.359
Klar nicht. Wenn du GPT fragst, ob es
einen Witz über deinen Kunden erzählen
00:05:10.359 --> 00:05:14.000
kann, wirst du deinen Vorkast definitiv
nicht retten.
00:05:14.000 --> 00:05:18.000
AI und KI im Vertrieb ist wie ein Ferrari.
00:05:18.000 --> 00:05:21.000
Es bringt nur was, wenn du weisst, wie man
schaltet.
00:05:21.000 --> 00:05:25.986
Wenn du willst, dass dein Team weniger
Zeit mit unnötigem Kram verbringt und
00:05:25.986 --> 00:05:30.000
mehr Umsatz mit den richtigen Leads macht,
dann fang jetzt an.
00:05:31.000 --> 00:05:33.000
Aber eben bitte nicht mit PowerPoint.
00:05:33.000 --> 00:05:40.000
Fang mit einem konkreten Use Case an und
mach Leadscoring vom Feinsten.
00:05:40.000 --> 00:05:44.000
Personalisiere es, erstelle eine CRM-
Automation.
00:05:44.000 --> 00:05:47.000
Hauptsache, du kommst in die Umsetzung.
00:05:48.000 --> 00:05:53.560
Wenn du wissen willst, wie genau du KI in
deinem Vertriebsteam so einsetzt, dass du
00:05:53.560 --> 00:05:58.919
nicht nur hübsche Reports, sondern echte
Termine und Abschlüsse bekommst, dann
00:05:58.919 --> 00:06:02.000
melde dich für mein exklusives KI-Seminar
an.
00:06:02.000 --> 00:06:10.576
Dafür kannst du mich kontaktieren unter
dm.swiss-sales-academy.com oder ruf mich
00:06:10.576 --> 00:06:19.470
an unter plus 41 für die Schweiz 078 660
11 078 660 11 und wir finden den richtigen
00:06:19.470 --> 00:06:27.835
Termin und den richtigen Inhalt für ein
KI-Training für deine Praxis und dein
00:06:27.835 --> 00:06:29.000
Sales Team.
00:06:29.000 --> 00:06:36.341
In der Zwischenzeit wünsche ich dir alles
Gute und Happy Selling, dein Dieter
00:06:36.341 --> 00:06:37.000
Miniat.
00:06:59.000 --> 00:07:04.000
Viel Erfolg bei der Umsetzung, alles Gute
und Happy Selling, dein Dieter Miniat.
00:00:00.000 --> 00:00:05.000
Wie du mit KI deinen Vertrieb skalierst,
ohne 10 neue Leute einzustellen.
00:00:30.000 --> 00:00:35.632
Stell dir vor, du sitzt mit deinem
Vertriebsteam in der wöchentlichen
00:00:35.632 --> 00:00:37.000
Salesbesprechung.
00:00:37.000 --> 00:00:41.000
Der Vorkast ist, sagen wir mal, ein
Orakel.
00:00:41.000 --> 00:00:45.000
Die Leads kommen, aber keiner weiss so
richtig, welche was taugen.
00:00:45.000 --> 00:00:48.000
Und der beste Verkäufer im Team?
00:00:48.000 --> 00:00:51.000
Der macht immer noch brav seine
Besuchsrapporte selbst.
00:00:51.000 --> 00:00:54.000
Willkommen im 2025.
00:00:55.000 --> 00:01:00.000
Während andere schon ihren CRM-Gott
JetGPT auf alles loslassen,
00:01:00.000 --> 00:01:07.000
klopfen viele B2B-Sales-Teams nach wie vor
im Jahr 2013 auf ihren Excel-Listen herum.
00:01:07.000 --> 00:01:11.000
Und dann wundern wir uns, warum der Umsatz
stockt?
00:01:11.000 --> 00:01:17.099
Lass uns heute mal anschauen, wie du mit
KI in der Akquise und im CRM endlich
00:01:17.099 --> 00:01:19.000
skalierst, aber richtig.
00:01:19.000 --> 00:01:24.571
Ein Kunde von mir, Softwareanbieter für
industrielle IoT-Lösungen, hatte ein
00:01:24.571 --> 00:01:26.000
klassisches Problem.
00:01:26.000 --> 00:01:31.000
Ein gutes Produkt motivierte Verkäufer,
aber der Flaschenhals war die Zeit.
00:01:31.000 --> 00:01:36.000
Zu viel Admin, zu wenig Fokus auf die
richtigen Leads.
00:01:36.000 --> 00:01:40.000
Was haben wir gemacht? Kein grosses KI-
Theater.
00:01:40.000 --> 00:01:44.688
Wir haben zuerst mal ein einfaches Lead-
Scoring mit GPT und ein bisschen
00:01:44.688 --> 00:01:47.000
Automatisierung im Pipedrive gebaut.
00:01:47.000 --> 00:01:50.000
Und das war kein Exit-Sales-Lechsenwerk.
00:01:50.000 --> 00:01:56.000
Plötzlich hatten die Sales nicht mehr 200
Leads auf der Liste, sondern 23 mit hoher
00:01:56.000 --> 00:01:58.000
Abschlusswahrscheinlichkeit.
00:01:58.000 --> 00:02:04.000
Und rate mal, wie sich das auf Forecasting
und den Umsatz ausgewirkt hat?
00:02:04.000 --> 00:02:05.000
Hey, genau.
00:02:05.000 --> 00:02:12.036
KI-Anwendungen, die eben sofort ROI
liefern, da zeige ich dir jetzt mal 5
00:02:12.036 --> 00:02:13.000
Beispiele.
00:02:14.000 --> 00:02:20.000
Und das Lead-Scoring, damit beginnen wir,
das ist nämlich keine Punktlotterie mehr.
00:02:20.000 --> 00:02:24.436
KI kann nämlich Daten wie
Branchenverhalten, Interaktion und
00:02:24.436 --> 00:02:28.000
Conversion-Wahrscheinlichkeit so
zusammenführen,
00:02:28.000 --> 00:02:34.000
dass du auf einen Blick siehst, wer ist
heiss und wer ist nur nett.
00:02:34.000 --> 00:02:38.000
Zweiter Einsatz ist die Selektion und die
Segmentierung.
00:02:38.000 --> 00:02:43.267
Statt alle über einen Kamm zu scheren,
lass GPT oder Perplexity deine Leads
00:02:43.267 --> 00:02:45.000
analysieren und klastern.
00:02:45.000 --> 00:02:51.000
Du willst heute Siefos im Maschinenbau mit
mehr als 50 Mitarbeitern targeten?
00:02:51.000 --> 00:02:53.000
Voila, fertig sortiert.
00:02:53.000 --> 00:02:59.000
Natürlich hilft es dir schon sehr, wenn
du eine gute Basis von Lead-Adressen hast,
00:03:00.000 --> 00:03:05.000
die du zum Beispiel von Kohaga als
Adresslieferant gerne bekommst.
00:03:05.000 --> 00:03:09.000
Kohaga.ch mit C geschrieben, kleiner Tipp
von mir.
00:03:09.000 --> 00:03:13.000
Punkt Nummer 3, Content und Mail-
Personalisierung.
00:03:13.000 --> 00:03:17.568
Wenn ich noch ein Mail sehe mit «Sehr
geehrte Damen und Herren, wir sind ein
00:03:17.568 --> 00:03:20.000
innovatives Unternehmen», raste ich aus.
00:03:20.000 --> 00:03:27.000
Mit GPT kannst du jeden Outreach-Kontext-
Personen bezogen personalisieren.
00:03:27.000 --> 00:03:32.000
Und zwar auf Knopfdruck, Relevanz statt
bla bla.
00:03:32.000 --> 00:03:36.000
Der nächste Punkt ist Forecasting, aber
mit Substanz.
00:03:36.000 --> 00:03:41.000
Weil KI kann Muster erkennen, die wir im
Daily-Business übersehen.
00:03:41.000 --> 00:03:46.745
Und du siehst plötzlich jetzt, welche
Deal-Arten sich wirklich durchziehen und
00:03:46.745 --> 00:03:49.000
wo du nur Hoffnung forecastest.
00:03:49.000 --> 00:03:53.000
Und dann haben wir natürlich auch die
ganze Admin-Automation.
00:03:53.000 --> 00:03:58.000
Also das ganze Reporting, CRM-Updates,
Meeting-Zusammenfassungen.
00:03:58.000 --> 00:04:03.288
«Hey, JetGPT schreibt das für dich.
Nutze Tools wie Fireflies oder Noti oder
00:04:03.288 --> 00:04:08.576
auch eben JetGPT und lass deine Verkäufer
wieder das tun, wofür sie da sind,
00:04:08.576 --> 00:04:10.000
nämlich verkaufen.»
00:04:10.000 --> 00:04:15.688
Übrigens, Microsoft Teams hat heute auch
schon ein Tool eingebaut, das dir ein
00:04:15.688 --> 00:04:19.000
Transkript erstellt von jedem Online-
Meeting,
00:04:20.000 --> 00:04:23.000
das du mit einem Interessenten oder einem
Kunden machst.
00:04:23.000 --> 00:04:27.938
Aber vergiss natürlich nicht, ihn zu
fragen, ob es okay ist, eine Aufzeichnung
00:04:27.938 --> 00:04:29.000
zu machen vorher.
00:04:29.000 --> 00:04:32.000
Was bedeutet das Ganze in der Praxis?
00:04:32.000 --> 00:04:37.882
Teams, die KI-Smart einsetzen, berichten
laut McKinsey bis zu 15% mehr
00:04:37.882 --> 00:04:42.000
Umsatzwachstum, und zwar bei gleich
grossem Team.
00:04:42.000 --> 00:04:44.000
Und das ist keine Raketenwissenschaft.
00:04:44.000 --> 00:04:47.000
Du brauchst keinen Data-Scientist oder
irgendetwas.
00:04:47.000 --> 00:04:54.281
Du brauchst Sales, die wissen, wo ihre
Zeit hingeht und was sie an die KI abgeben
00:04:54.281 --> 00:04:55.000
können.
00:04:55.000 --> 00:05:00.000
Aber Achtung, viele spielen aktuell
wirklich nur herum.
00:05:00.000 --> 00:05:04.345
«Ja, wir haben auch schon mal was mit KI
probiert, hat allerdings nichts
00:05:04.345 --> 00:05:05.000
gebracht.»
00:05:05.000 --> 00:05:10.359
Klar nicht. Wenn du GPT fragst, ob es
einen Witz über deinen Kunden erzählen
00:05:10.359 --> 00:05:14.000
kann, wirst du deinen Vorkast definitiv
nicht retten.
00:05:14.000 --> 00:05:18.000
AI und KI im Vertrieb ist wie ein Ferrari.
00:05:18.000 --> 00:05:21.000
Es bringt nur was, wenn du weisst, wie man
schaltet.
00:05:21.000 --> 00:05:25.986
Wenn du willst, dass dein Team weniger
Zeit mit unnötigem Kram verbringt und
00:05:25.986 --> 00:05:30.000
mehr Umsatz mit den richtigen Leads macht,
dann fang jetzt an.
00:05:31.000 --> 00:05:33.000
Aber eben bitte nicht mit PowerPoint.
00:05:33.000 --> 00:05:40.000
Fang mit einem konkreten Use Case an und
mach Leadscoring vom Feinsten.
00:05:40.000 --> 00:05:44.000
Personalisiere es, erstelle eine CRM-
Automation.
00:05:44.000 --> 00:05:47.000
Hauptsache, du kommst in die Umsetzung.
00:05:48.000 --> 00:05:53.560
Wenn du wissen willst, wie genau du KI in
deinem Vertriebsteam so einsetzt, dass du
00:05:53.560 --> 00:05:58.919
nicht nur hübsche Reports, sondern echte
Termine und Abschlüsse bekommst, dann
00:05:58.919 --> 00:06:02.000
melde dich für mein exklusives KI-Seminar
an.
00:06:02.000 --> 00:06:10.576
Dafür kannst du mich kontaktieren unter
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Sales Team.
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00:06:36.341 --> 00:06:37.000
Miniat.
00:06:59.000 --> 00:07:04.000
Viel Erfolg bei der Umsetzung, alles Gute
und Happy Selling, dein Dieter Miniat.
