Feb. 23, 2024
#Folge 104 - Wie Du Deine Angst vor der Telefonakquise besiegst
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3 Praxistipps, wie Du Deine Telefonakquise-Angst für immer verlierst
3 Praxistipps, wie Du Deine Telefonakquise-Angst für immer verlierst
Es gibt 1 entscheidenden Grund, warum viele Verkäufer Telefonakquise hassen wie der Teufel das Weihwasser.
Wir zeigen Dir, was dahintersteckt und wie Du mit 3 einfachen und erprobten Techniken diese Angst für immer besiegst.
Danach wirst Du nie mehr Stress mit Telefonakquise haben und ohne Stress Deine Wunsch-Kunden am Telefon gewinnen- Garantiert.
Viel Spass beim hören und machen! Dein Dieter Menyhart Tut Dir etwas gutes und abonniere diesen Podcast!
WEBVTT
00:00:00.000 --> 00:00:05.000
Drei Tipps, wie du deine Angst vor der Telefonanquise überwindest.
00:00:05.000 --> 00:00:17.000
Hallo und herzlich willkommen zum Sales Podcast.
00:00:17.000 --> 00:00:22.000
Handfestige Tipps für deinen Verkaufserfolg von und mit Dieter Menihardt.
00:00:22.000 --> 00:00:24.000
Viel Spaß und Happy Selling!
00:00:24.000 --> 00:00:37.000
Hallo und herzlich willkommen zu einem neuen Folge aus der Podcastreihe Kundengewinn.
00:00:37.000 --> 00:00:42.000
In meinem Trainingsdach habe ich hunderte von Sales in der Telefonanquise geschult.
00:00:42.000 --> 00:00:47.000
Dabei hat sich ein entscheidender Grund herauskristallisiert,
00:00:47.000 --> 00:00:52.000
warum so viele Sales Angst vor der Telefonanquise haben.
00:00:52.000 --> 00:00:57.000
Und das wiederum führt dazu, dass sie sie eben nicht machen, obwohl sie sollten
00:00:57.000 --> 00:01:03.000
und oft sogar wissen, wie sie es könnten, wenn sie es tun würden.
00:01:03.000 --> 00:01:08.000
Der Grund ist die Angst vor der Ablehnung.
00:01:08.000 --> 00:01:15.000
Und diese Angst vor Ablehnung, die wurde im Lauf der Evolution tief in uns gespeichert
00:01:15.000 --> 00:01:18.000
und hatte früher auch einen realen Grund und auch einen Sinn.
00:01:18.000 --> 00:01:24.000
Wenn nämlich durch die Gemeinschaft, also den Stamm abgelehnt, ausgestoßen wurde,
00:01:24.000 --> 00:01:28.000
ja, diese Person war damit oft zum Tode verurteilt.
00:01:28.000 --> 00:01:34.000
Und das hat sich tief in uns festgehakt, diese Angst,
00:01:34.000 --> 00:01:39.000
als eine Form von Programmierung, die uns schützen soll.
00:01:39.000 --> 00:01:44.000
Doch es gibt Hoffnung, weil diese Programmierung, die lässt sich nämlich auch umschreiben.
00:01:44.000 --> 00:01:50.000
Und genau darum geht es, ich gebe dir hier drei Tipps aus meiner Erfahrung
00:01:50.000 --> 00:01:55.000
und der Erfahrung vor allem auch von unzähligen erfolgreichen Aquisaseils,
00:01:55.000 --> 00:01:57.000
wie es auch dir gelingt.
00:01:57.000 --> 00:02:00.000
Punkt Nummer eins.
00:02:00.000 --> 00:02:03.000
Mach dir bewusst, dass du kein Bitsteller bist,
00:02:03.000 --> 00:02:08.000
sondern ein Unternehmer, welcher andere Unternehmer kontaktiert,
00:02:08.000 --> 00:02:12.000
um zu prüfen, ob eine Geschäftsbeziehung Sinn macht.
00:02:12.000 --> 00:02:17.000
Und dabei hilft dir auch der Gedanke, dass die Unternehmen, die du kontaktierst,
00:02:17.000 --> 00:02:22.000
diese Personen auch vielfach, die benötigen ja selber Neukunden
00:02:22.000 --> 00:02:25.000
und machen dafür auch Aquisee.
00:02:25.000 --> 00:02:28.000
Das heißt, ihr sitzt eigentlich im selben Boot,
00:02:28.000 --> 00:02:32.000
du bist jetzt einfach derjenige, der den ersten Schritt macht.
00:02:32.000 --> 00:02:35.000
Mir persönlich hat das enorm geholfen, diese Einstellung,
00:02:35.000 --> 00:02:38.000
dass ich eben nicht mehr der Bitsteller bin,
00:02:38.000 --> 00:02:44.000
sondern ich bin ein Unternehmer, der einen anderen Unternehmer kontaktiert.
00:02:44.000 --> 00:02:47.000
Punkt Nummer zwei.
00:02:47.000 --> 00:02:51.000
Mach dir bewusst, dass du nicht der Grund für die Verkaufung,
00:02:51.000 --> 00:02:57.590
bist für ein Nein. Das heißt, in den allerallermeisten Fällen ist es so, dass
00:02:57.590 --> 00:03:04.470
dein Gegenüber sei es berufliche oder private Probleme, Dinge hat die ein oder sie
00:03:04.470 --> 00:03:09.910
beschäftigen und die haben überhaupt nichts mit dir als Mensch, als Person zu
00:03:09.910 --> 00:03:16.510
tun. Und sehr oft habe ich auch erlebt in der Praxis, dass wenn ich dann zwei, drei
00:03:16.510 --> 00:03:20.950
Monate später nochmals angerufen habe, dass die Person am anderen Ende wie
00:03:20.950 --> 00:03:29.470
ausgewechselt war. Also sei dir bewusst, ein Nein ist nicht immer ein Nein, sondern es
00:03:29.470 --> 00:03:34.470
ist die Situation und wenn die Situation heute nicht passt, dann versuche es
00:03:34.470 --> 00:03:37.270
morgen wieder.
00:03:37.270 --> 00:03:44.510
Dritter Punkt, dritte Hilfe ist, nicht jeder hat dich verdient. Mach dir bewusst, es gibt
00:03:44.510 --> 00:03:48.070
Menschen, denen könntest du einen Ferrari schenken und sie würden noch darum
00:03:48.070 --> 00:03:54.150
herum motzen. Also lass die Leute diese Art von Mensch mit ihren Problemen
00:03:54.150 --> 00:03:59.590
selbstfertig werden und konzentriere dich auf diejenigen, welche auch zu dir passen.
00:03:59.590 --> 00:04:04.150
Also mach einfach weiter und du wirst sehen, dass du früher oder später genau
00:04:04.150 --> 00:04:11.390
diese Menschen erreichen und auch gewinnen wirst, weil sie passend zu dir.
00:04:11.390 --> 00:04:17.190
Mit diesen drei Tipps haben ganz, ganz, ganz viele Sales ihre Einstellung
00:04:17.190 --> 00:04:22.110
ändern können und ihre Angst ablegen können und sogar Freude und Spaß an
00:04:22.110 --> 00:04:28.670
der Akquise bekommen. Wenn du Tipps hast, wie du deine Akquise Angst überwunden
00:04:28.670 --> 00:04:32.950
hast, dann lass es mich doch gerne wissen und mach mir eine Mail dazu auf
00:04:32.950 --> 00:04:38.950
dm@minihord.ch. Wenn du ein Teamleader bist, ein Verkaufsleiter bist,
00:04:38.950 --> 00:04:43.990
der seine Sales auf die nächste Stufe in der Akquise bringen will, dann nehm
00:04:43.990 --> 00:04:48.750
ebenfalls mit mir Kontakt auf und wir schauen, wie ich deine Leute in die
00:04:48.750 --> 00:04:53.910
Champions League in der Akquise bringen. In der Zwischenzeit wünsche ich dir alles
00:04:53.910 --> 00:04:59.510
alles Gute. Happy Sailing, dein Dieter Mennihardt.
00:04:59.510 --> 00:05:07.830
Ja, das ist auch schon wieder gewesen mit dieser Folge und wenn sie dir gefallen hat,
00:05:07.830 --> 00:05:12.870
dann du doch mir bitte einen gefallen, indem du diesen Podcast abonnierst und
00:05:12.870 --> 00:05:17.150
deinen Freunden und Bekannten weitere empfiehlst. Das ist mein Lohn für diese
00:05:17.150 --> 00:05:21.230
Arbeit. In der Zwischenzeit wünsche ich dir viel Erfolg bei der Umsetzung.
00:05:21.230 --> 00:05:27.030
Alles Gute und Happy Sailing, dein Dieter Mennihardt.
00:05:27.030 --> 00:05:40.670
[Musik]
00:00:00.000 --> 00:00:05.000
Drei Tipps, wie du deine Angst vor der Telefonanquise überwindest.
00:00:05.000 --> 00:00:17.000
Hallo und herzlich willkommen zum Sales Podcast.
00:00:17.000 --> 00:00:22.000
Handfestige Tipps für deinen Verkaufserfolg von und mit Dieter Menihardt.
00:00:22.000 --> 00:00:24.000
Viel Spaß und Happy Selling!
00:00:24.000 --> 00:00:37.000
Hallo und herzlich willkommen zu einem neuen Folge aus der Podcastreihe Kundengewinn.
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In meinem Trainingsdach habe ich hunderte von Sales in der Telefonanquise geschult.
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Dabei hat sich ein entscheidender Grund herauskristallisiert,
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warum so viele Sales Angst vor der Telefonanquise haben.
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Und das wiederum führt dazu, dass sie sie eben nicht machen, obwohl sie sollten
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und oft sogar wissen, wie sie es könnten, wenn sie es tun würden.
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Der Grund ist die Angst vor der Ablehnung.
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Und diese Angst vor Ablehnung, die wurde im Lauf der Evolution tief in uns gespeichert
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und hatte früher auch einen realen Grund und auch einen Sinn.
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Wenn nämlich durch die Gemeinschaft, also den Stamm abgelehnt, ausgestoßen wurde,
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ja, diese Person war damit oft zum Tode verurteilt.
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Und das hat sich tief in uns festgehakt, diese Angst,
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als eine Form von Programmierung, die uns schützen soll.
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Doch es gibt Hoffnung, weil diese Programmierung, die lässt sich nämlich auch umschreiben.
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Und genau darum geht es, ich gebe dir hier drei Tipps aus meiner Erfahrung
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und der Erfahrung vor allem auch von unzähligen erfolgreichen Aquisaseils,
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wie es auch dir gelingt.
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Punkt Nummer eins.
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sondern ein Unternehmer, welcher andere Unternehmer kontaktiert,
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um zu prüfen, ob eine Geschäftsbeziehung Sinn macht.
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Und dabei hilft dir auch der Gedanke, dass die Unternehmen, die du kontaktierst,
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diese Personen auch vielfach, die benötigen ja selber Neukunden
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und machen dafür auch Aquisee.
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Das heißt, ihr sitzt eigentlich im selben Boot,
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du bist jetzt einfach derjenige, der den ersten Schritt macht.
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Mir persönlich hat das enorm geholfen, diese Einstellung,
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dass ich eben nicht mehr der Bitsteller bin,
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sondern ich bin ein Unternehmer, der einen anderen Unternehmer kontaktiert.
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Punkt Nummer zwei.
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Mach dir bewusst, dass du nicht der Grund für die Verkaufung,
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beschäftigen und die haben überhaupt nichts mit dir als Mensch, als Person zu
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Monate später nochmals angerufen habe, dass die Person am anderen Ende wie
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ausgewechselt war. Also sei dir bewusst, ein Nein ist nicht immer ein Nein, sondern es
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ist die Situation und wenn die Situation heute nicht passt, dann versuche es
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Dritter Punkt, dritte Hilfe ist, nicht jeder hat dich verdient. Mach dir bewusst, es gibt
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Menschen, denen könntest du einen Ferrari schenken und sie würden noch darum
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herum motzen. Also lass die Leute diese Art von Mensch mit ihren Problemen
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Also mach einfach weiter und du wirst sehen, dass du früher oder später genau
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diese Menschen erreichen und auch gewinnen wirst, weil sie passend zu dir.
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Mit diesen drei Tipps haben ganz, ganz, ganz viele Sales ihre Einstellung
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ändern können und ihre Angst ablegen können und sogar Freude und Spaß an
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der Akquise bekommen. Wenn du Tipps hast, wie du deine Akquise Angst überwunden
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hast, dann lass es mich doch gerne wissen und mach mir eine Mail dazu auf
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dm@minihord.ch. Wenn du ein Teamleader bist, ein Verkaufsleiter bist,
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der seine Sales auf die nächste Stufe in der Akquise bringen will, dann nehm
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ebenfalls mit mir Kontakt auf und wir schauen, wie ich deine Leute in die
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Champions League in der Akquise bringen. In der Zwischenzeit wünsche ich dir alles
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alles Gute. Happy Sailing, dein Dieter Mennihardt.
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Ja, das ist auch schon wieder gewesen mit dieser Folge und wenn sie dir gefallen hat,
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dann du doch mir bitte einen gefallen, indem du diesen Podcast abonnierst und
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deinen Freunden und Bekannten weitere empfiehlst. Das ist mein Lohn für diese
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Arbeit. In der Zwischenzeit wünsche ich dir viel Erfolg bei der Umsetzung.
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Alles Gute und Happy Sailing, dein Dieter Mennihardt.
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