自己価値を下げて「買ってください」では売れない

0:01 今 回 の 話 は で す ね、 当 た り 前 と い え ば 当 た り 前 な ん で す け ど も、 意 外 に ま あ 見 落 と さ れ て い る と い う か ね、 意 識 さ れ て い な い こ と で す ね。 に つ い て お 話 し て い き ま す。 ま あ、 そ れ は 何 か と い う と で す ね、 ま あ、 何 か 商 品 を 売 る に あ た っ て、 ま あ い い 商 品 を 売 る 方 が 粗 悪 な 商 品 を 売 る よ り も 簡 単 だ っ て こ と で す ね。 例 え ば、 ま あ 何 で も い い で す け ど、 あ な た が 作 っ た な ん か 手 作 り の ね え え も の。 な ん か ま あ、 な ん で も い い で す よ。 手 作 り の な ん か 作 っ て こ れ 買 っ て く だ さ い っ て い う 場 合 と、 例 え ば じ ゃ あ ア イ フ ォ ン 買 っ て く だ さ い っ て い う 場 合 だ っ た ら、 ど っ ち が 売 る の 簡 単 で す か？ っ て い う の は、 こ れ は も う 自 明 で す よ ね。 間 違 い な く ア イ フ ォ ン の 方 が 売 り や す い わ け で す よ。 だ か ら も ち ろ ん マ ー ケ テ ィ ン グ と か も 大 事 で は あ る ん で す け ど、 そ も そ も 売 っ て い る 商 品 が め ち ゃ く ち ゃ 良 か っ た ら、 ま あ そ の セ ー ル ス の 難 易 度 が 下 が る わ け で す ね。 売 る の が 難 し い か ら、 マ ー ケ テ ィ ン グ と か を や っ て、 少 し で も ね、 こ の 成 約 率 っ て い う も の を 上 げ て い か な い と い け な い わ け で あ っ て、 売 っ て る 商 品 が め ち ゃ く ち ゃ い い も の だ っ た ら、 も う そ れ だ け で ね、 買 い た い で す っ て い う 人 が ま あ 出 て く る。 そ う す る と、 も う マ ー ケ テ ィ ン グ す ら い ら な い み た い な 状 態 に な っ た り す る わ け で す ね。 も ち ろ ん こ の マ ー ケ テ ィ ン グ っ て い う の は す ご く 大 事 で す け ど、 そ も そ も の 商 品 が あ ま り に も 質 が 低 す ぎ た ら、 ど ん な に マ ー ケ テ ィ ン グ？ を？ 使 っ て。 も ね 売 れ な い も の は 売 れ な い の で 商 品 の 質 を 高 め て い く っ て こ と は、 ま あ 大 事 に な っ て く る わ け で す ね。 だ け ど、 い や、 こ の 商 品 の 質 を 高 め て い く っ て い う こ と は、 要 す る に、 例 え ば コ ン テ ン ツ な ら コ ン テ ン ツ で ね、 ブ ラ ッ シ ュ ア ッ プ を し て い く っ て い う

1:31 こ と で す ね。 コ ン テ ン ツ を 作 っ た ら 作 っ た で、 ほ っ た ら か し に し て 一 切 手 を 加 え な い と か ね。 そ れ だ と や っ ぱ り ク オ リ テ ィ っ て 上 が っ て い か な い と 思 う ん で す よ。 ク オ リ テ ィ が 上 が っ て い か な い。 要 す る に 価 値 が 上 が ら な い わ け だ か ら、 ま あ、 欲 し い と も な ら な い。 わ。 け。 で す ね。 価 値 の 低 い も の を 売 ろ う と し て る わ け だ か ら そ れ が 価 値 が 上 が っ て い け ば 何 も し な く て も あ、 こ れ 欲 し い、 買 い た い っ て い う ふ う に な る。 そ う す る と、 そ う い う 無 理 し て ね、 頑 張 っ て こ う、 マ ー ケ テ ィ ン グ と か を し な く て も 勝 手 に 売 れ て い く っ て い う 状 況 が で き る わ け で す。 で、 有 形 商 品 の 場 合 は も う す で に も の 自 体 に 価 値 が あ っ て、 そ れ を 欲 し い っ て い う 人 が ね、 も う 一 定 数 存 在 す る か ら、 あ る 意 味 売 る の は 簡 単 と い う か ね。 メ ル カ リ と か で 全 く ビ ジ ネ ス 素 人 が 出 品 し て も 簡 単 に 売 れ る っ て い う の は そ う い う こ と で す よ。 マ ー ケ テ ィ ン グ な ん か い ら な。 い。 も。 う メ ル カ リ っ て い う 場 所 は そ も そ も 買 い た い 人 が 集 ま っ て る 場 所 だ し そ こ に ア イ フ ォ ン な ら ア イ フ ォ ン で ね。 出 し て い る だ け で も う そ れ で ア イ フ ォ ン っ て い う も の は す で に ね え え、 世 の 中 に 広 く 認 知 さ れ て い て 欲 し い と 思 っ て る 人 も た く さ ん い る わ け だ か ら、 あ と は 金 額 さ え 釣 り 合 え ば も う 買 い ま す っ て い う ふ う に な る わ け で す ね。 だ か ら そ う い う 眉 形 商 品 と か ね、 物 販 と か っ て い う も の は あ る 程 度、 ま あ 難 易 度 は 低 い ん で す ね。 売 る っ て い う と こ ろ だ け の 難 易 度 は ビ ジ ネ ス と し て や っ て い く。 難 易 度 は 決 し て 簡 単 と は 思 わ な い で す け ど、 た だ 売 る だ け だ っ た ら、 ま あ 無 形 商 品。 自。 分。 の 作 っ た 無 形 商 品 を 売 る よ。 り も 圧 倒 的 に 簡 単 な わ け で す よ。 だ か ら こ う、 自 分 の 商 品 を ね、 こ う、 質 を 高 め て い く、 少 し で も い い 商 品 に し て い く っ て こ と を し な い と。 そ っ ち の い わ ゆ る 仕 掛 け の 部 分 で す。 マ ー ケ テ ィ ン グ の と こ ば っ か り 頑 張 っ て い っ て も、 そ も そ も 売 っ て い る も の が で す ね。 あ ま り に も 質 が 低 す ぎ た ら、 そ れ は も う マ ー ケ テ ィ ン グ で は ど う に も な ら

3:05 な か っ た り す る わ け で す ね。 そ も そ も そ の 誰 も 欲 し く な い、 全 く 価 値 の な い も の を 強 引 に 売 り つ け よ う と す る の は、 そ れ は も う マ ー ケ テ ィ ン グ じ ゃ な く て 詐 欺 な の で。 ね、 石 こ ろ を 売 ろ う と し て ね、 嘘 つ い て こ の 石 こ ろ て 持 っ て る だ け ね、 お 金 が 貯 ま り ま す な ん て ね、 言 っ た ら、 そ れ は 嘘 じ ゃ な い で す か。 ま あ、 誇 大 広 告 と か 嘘 と か ね な っ ち ゃ う か ら、 そ れ は マ ー ケ テ ィ ン グ じ ゃ な い ん で す ね。 だ っ た ら、 こ の 石 こ ろ を 売 ろ う と す る ん じ ゃ な く て、 も っ と 他 の 人 が 欲 し が る よ う な 価 値 の 高 い も の を 売 ろ う と す る っ て い う ふ う に シ フ ト し て い か な い と い け な い わ け で す。 で、 僕 た ち の こ の 売 っ て い る 商 品 の 価 値 を 高 め る も の は 何 か っ て い う と、 も ち ろ。 ん。 コ ン テ ン ツ な ら コ ン テ ン ツ 内 容 で す ね ク オ リ テ ィ ま あ ボ リ ュ ー ム だ っ た り と か ま あ そ う い う も の も も ち ろ ん あ る ん で す け ど そ も そ も 我 々 の 自 身 の 価 値 を 高 め る っ て い う と こ ろ も 大 事 な ん で す よ、 こ こ。 ま あ 誤 解 さ れ て る 人 も い る か な と 思 う ん で す け ど、 基 本 的 に 専 門 家 っ て い う の は 先 生 な わ け で す よ。 も し く は お 医 者 さ ん な わ け で す ね。 困 っ て い る 人 が い て、 あ な た が 困 っ て い る こ と の 解 決 策 を 私 は 持 っ て ま す よ と。 こ れ ど う で す か、 試 し て み ま せ ん か っ て い う ね。 お 医 者 さ ん が な ん か こ う、 治 療 し た り と か、 薬 を 処 方 し た り と か す る わ け で す よ。 だ か ら、 そ う い う 場 合 っ て い う の は ね、 そ の お 医 者 さ ん が、 例 え ば、 い や、 私 ち ょ っ と ね、 ま た 新 人 な も の で っ て。 全 然 こ う、 な ん か 手 術 も 初 め て で っ て。 で、 本 当 に お 安 く す る ん で、 手 術 受 け て も ら え ま せ ん か と か っ て 言 っ た ら 嫌 じ ゃ な い で す か。 本 当 に 大 丈 夫？ み た い な 感 じ に な る わ け で す よ ね。

4:35 そ こ は 新 人 だ ろ う が ね、 経 験 が 浅 か ろ う が。 堂 々 と し て ね、 も う 私 は プ ロ の 医 者 で す と。 あ な た の ね、 ま あ そ の 病 気 な り 怪 我 な り を ね、 直 し て み せ ま す っ て い う 風 に し な い と、 買 う 側 も ま あ 不 安 に な る し、 そ こ を 変 に こ う ね、 買 っ て も ら う も の じ ゃ な い ん で す よ。 基 本 的 に そ の 専 門 家、 要 す る に 先 生、 お 医 者 さ ん な わ け だ か ら 買 っ て く だ さ い っ て い う ス タ ン ス で は よ く な い わ け で す ね。 そ う す る と、 こ う 自 分 の 価 値 が 下 が る わ け で す よ。 じ ゃ な く て、 相 手 が い や、 そ れ は 欲 し い で す っ て い う 状 況 を 作 っ て い か な い と い け な い。 要 す。 る。 に そ の ま あ セ ル フ プ ラ ン デ ィ ン グ で は な い で す け ど 自 分 で 自 分 の 価 値 を 下 げ て し ま っ た ら、 ま あ そ の 商 品 自 体 の 価 値 も 下 が る わ け で す ね。 だ か ら こ う ね、 自 分 は 初 心 者 で す と か 言 う な っ て 僕 は 言 っ て る の は そ う い う こ と で す よ。 私 は 初 心 者 で す、 初 心 者 で す っ て 言 っ て た ら、 そ の 人 の 商 品 買 い た い で す か っ て こ と で す ね。 初 心 者 だ っ た と し て も ね、 あ え て 言 う 必 要 は な い わ け で す よ。 そ の お 医 者 さ ん と か も そ う じ ゃ な い で す か。 私 初 心 者 な ん で っ て す い ま せ ん、 初 め て で ち ょ っ と 失 敗 す る か も し れ な い で す け ど、 よ ろ し く お 願 い。 し ま す っ て 言 わ れ て 嫌 じ ゃ な い で す か。 例 え ば 弁 護 士 と か ね、 い や、 私 あ の、 ま だ 経 験 浅 く て、 ま だ デ ビ ュ ー し て 二 ヶ 月 な ん で す。 あ の 裁 判 負 け た ら ご め ん な さ い と か っ て 言 わ れ た ら 嫌 じ ゃ な い で す か。 い や い や、 頼 み ま す よ っ て な る と 思 う ん で す よ、 そ れ。 仮 に そ う い う ふ う に ね、 新 人 で 初 心 者 だ っ た と し て も 言 う べ き で は な い で す ね。 そ う す る こ と に よ っ て 相 手 は よ り 不 安 に な る し、 我 々 の コ ン テ ン ツ と か ね、 コ ン サ ル 買 っ て く れ た 人 か ら し て も 嫌 じ ゃ な い で す か。 い や、 私、 自 信 な い で す。 自 信 な い で す っ て い う 人 の 商 品 買 っ た ら ね、 な ん か。 せ。 っ。 か。 く 買 っ た の に そ ん な こ と 言 わ れ た ら な ん か 本 当 に 大 丈 夫 か な っ て 不 安 に さ せ て し ま う わ け で す ね。 だ か ら、 そ も そ も そ う や っ て そ の 普 通 の 商 品 だ っ た ら ね、 買 っ て く だ さ い っ

6:09 て ス タ ン ス に な る の か も し れ な い で す け ど、 我 々 が 売 っ て る も の っ て の は、 買 っ て く だ さ い っ て 言 っ て 買 っ て も ら う も の で は な い の で、 へ り く だ る 必 要 は な い ん で す よ。 あ え て ね。 だ け ど、 へ り く だ っ ち ゃ う と、 自 分 自 身 の 価 値 が 下 が る わ け で す よ。 自 分 で 自 分 の 価 値 を こ う 下 げ て い る よ う な も ん だ か ら。 そ う す る と そ の 商 品 欲 し い で す か？ っ て こ と で す ね。 私、 自 信 あ り ま せ ん。 初 心 者 で す。 全 然 下 手 く そ。 で。 す。 っ。 て 言 っ て る 人 の 商 品 じ ゃ あ 買 い ま、 す っ て な か な か な り に く い じ ゃ な い で す か だ か ら そ こ は 変 に こ う、 自 分 で 自 分 を 下 げ な い っ て こ と で す ね。 あ え て そ う い う こ と を 言 う こ と に よ っ て 欲 し く な く な る わ け で す よ。 や っ ぱ り み ん な 自 分 よ り 先 に い る 人、 こ の 人 す ご い、 こ の 人 だ っ た ら 大 丈 夫 だ な っ て 信 頼 し て も ら え る か ら 欲 し い と 思 う わ け で あ っ て、 無 形 商 品 っ て い う の は、 こ の 誰 が 売 っ て る の か っ て の は 大 事 な わ け で す よ。 全 く 同 じ 話 を し て い る と し て も、 例 え ば 僕 と ビ ル ゲ イ ツ が 全 く 同 じ 話 を し て い た と し て も、 多 分 ね。 も う 売 り 上 げ が 百 倍、 千 倍、 下 手 し た ら 1万倍 以 上 違 う わ け で す よ。 ビ ル ゲ イ ツ の 話 だ っ た ら 聞 き た い け ど、 僕 の 話 は 別 に 聞 き た く な い っ て な る か ら。 だ か ら も う そ こ で ほ ぼ 決 ま っ ち ゃ う わ け で す ね。 仮 に 中 身 が 全 く 一 緒 だ っ た と し て も、 そ れ じ ゃ あ 何 が 売 り 上 げ 決 め て ん の か っ て い う と、 誰 が 売 っ て ん の か っ て と こ ろ で す よ。 だ か ら 無 形 商 品 っ て い う の は、 そ の 売 り 手 が ど う い う 人 な の か っ て と こ ろ が す ご く 大 事 に な っ て く る わ け で す ね。 で も、 そ れ を わ ざ わ ざ 自 分 は も う。 下。 げ て。 下 げ て い や 私 ま だ 全 然、 ダ メ ダ メ で ね。 み た い な こ と 言 う と 価 値 が 下 が っ ち ゃ う わ け で す ね。 だ か ら、 そ の 無 形 商 品 っ て い う の は 価 値 が わ か ら な い ん で す よ。 も ち ろ ん 手 に 取 る 人 に よ っ て 役 に 立 つ 場 合 も あ れ ば、 全 く 役 に 立 た な い 場 合 も あ る。 だ か ら 難 し い っ て あ る し、 そ こ の 感 じ 方 っ て い う の は 人 そ れ ぞ れ 違 う わ け

7:39 で す よ。 あ る 人 は い い っ て 言 う け ど、 あ る 人 は 良 く な い っ て 言 っ た り と か ね。 そ こ の こ う 振 り 幅 が 大 き い ん で す ね。 有 形 商 品 っ て い う の は、 あ る 程 度 も う 価 値 が 固 定 化 さ れ て る か ら、 人 に よ っ て そ こ ま で 大 き な ね 差 が 出 る。 よ っ ぽ ど 不 良 品 と か じ ゃ な い 限。 り。 は だ。 い た い ま あ 一 定 の ね。 ま あ 評 価 に な り や す い で す け ど、 無 形 商 品、 そ れ は も ち ろ ん エ ン タ メ と か も 含 め な ん か 映 画 見 た り と か も ね。 人 に よ っ て は め ち ゃ く ち ゃ、 人 に よ っ て は 全 然 つ ま ん な い と か っ て い う の も そ う だ と 思 い ま す け ど、 感 じ 方 が 違 う わ け で す よ。 だ か ら、 そ こ の 部 分 を 少 し で も 自 ら そ の 商 品 の 価 値 を 下 げ る よ う な 行 為 を し な い っ て こ と で す ね。 そ れ を す る こ と に よ っ て 売 り に く く な る わ け で す よ。 売 り に く く な る し、 買 っ て く れ た 人 に 失 礼 と い う か ね。 相 手 は 自 分 を 信 じ て 買 っ て く れ た。 の に い や 自 信 な い で す っ て 言 わ れ た ら い や、 ち ょ っ と な ん か ね、 そ の 人 も な ん か え、 じ ゃ あ 買 う ん じ ゃ な か っ た わ っ て 思 い ま す よ ね。 だ か ら 専 門 家 な わ け だ か ら、 そ こ は 堂 々 と し て や ら な い と ね。 こ う へ り く だ る っ て い う の は 違 う ん で す ね。 僕 は ま あ、 こ う、 よ く ね、 こ う、 誠 実 と か っ て 言 っ て も ら え て ね。 そ れ を す ご く あ り が た い こ と で す け ど、 誠 実 と い い 人 は 違 う ん で す よ。 確 か に 僕 は 誠 実 か も し れ な い け ど、 い い 人 か っ て い う と、 い い 人 じ ゃ な い と 思 う ん で す よ。 性 格 は め ち ゃ く ち ゃ 悪 い か ら、 も う ズ バ ズ バ 物 言 う し ね。 本 当。 に そ う い う ま あ 人 を 小 馬 鹿 に し た り と か も ね。 す る し 性 格 は 良 く な い わ け で す よ。 だ け ど、 そ う い う、 ま あ ビ ジ ネ ス 向 き 合 う 向 き 合 い 方 と か、 そ う い う と こ ろ の 誠 実 さ っ て い う の は あ る と 思 う ん で す ね。 だ か ら、 人 か ら よ く 思 わ れ た い と か っ て い う 風 に 考 え る と、 い や、 私 な ん て 私 な ん て 言 っ て 言 っ て れ ば ね、 ま あ、 す ご い い い 人 だ な っ て な る け ど、 確 か に そ の 誠 実 っ て い う ふ う に 思 っ て も ら え る か も し れ な い け ど、 そ れ に よ っ て 自 ら、 も し く は 自 分 の 商 品 の 価 値 を 下 げ て し ま っ て、 誰 も そ れ 欲 し く な い み た い な 感 じ に な っ て し ま う っ て い

9:12 う ね こ と も あ る わ け。 な。 ん で、 専 門 家 で す か ら ね。 専 門 家 と し て ち ゃ ん と 活 動 し て い か な い と い け な い 専 門 家 だ か ら こ そ、 あ、 こ の 人 な ら 自 分 の 問 題 を 解 決 し て く れ る か も し れ な い と 思 う か ら こ そ ね、 買 い た い っ て な る わ け で す よ。 買 う 必 要 が あ る な っ て。 だ か ら、 そ こ を 考 え て い か な い と、 マ ー ケ テ ィ ン グ の テ ク ニ ッ ク は ど う だ と か ね っ て い う と こ 以 前 に、 そ も そ も 商 品 の 価 値 が 低 い、 誰 も 欲 し い と 思 っ て な い ん だ っ た ら、 そ れ を 売 る っ て い う の は か な り ね。 よ っ ぽ ど 凄 腕 の 人 じ ゃ な い と 売 れ な い の で、 そ っ ち を ま ず な ん と か す る 必 要 が あ る。 そ の た め に は や っ ぱ 自 分 自 身 が ど う？ い う ふ う に ね。 見 ら れ る 必 要 が あ る の か？ と い う こ と を ち ゃ ん と 理 解 し て お か な い と い け な い と い う こ と で す。