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Overcast Udemy講師の鈴木さんにUdemy Businessについてインタビューしました。
現役Udemy講師やこれから講師を目指す人は絶対に聞いておいた方がいい話が盛りだくさんです。
0:00 はじめに・インタビューの趣旨と前回の振り返り1:00 売上推移と受講者増加、ビジネスコースの現状23:00 講師の個性と受講者のレビュー傾向24:30 講座の評価基準、見た目の影響、編集スタイル37:00 長時間講座の収益性と受講者の視聴設計 44:00 ロールプレイ機能の導入と評価への影響46:00 企業ニーズのトレンドと早期参入の重要性57:30 講座の戦略、タイトルやサムネイル変更の注意点1:11:00 全力で取り組む姿勢と楽しみながら挑戦することの重要性
0:00 は い、 今 回 で す ね。 ま た 2回目 で す け ど、 鈴 木 さ ん に お 越 し い た だ い て イ ン タ ビ ュ ー を し て い き た い と 思 い ま す。 こ の イ ン タ ビ ュ ー は YouTube と あ と podcast に も 流 す ん で す け ど、 ス ポ テ ィ フ ァ イ の 人 は 動 画 付 き で 見 れ ま す け ど、 Apple と か そ れ 以 外 聞 い て い る 人 は 動 画 は 出 て こ な い の で、 そ の 点 だ け ち ょ っ と 事 前 に ご 了 承 く だ さ い。 で、 前 回 鈴 木 さ ん に 来 て い た だ い た 時 は ビ デ ミ ー の ね、 ま あ 一 年 や っ て み て ど う で し た か っ て い う 話 だ っ た ん で す け ど、 今 回 は 茹 で ミ ビ ジ ネ ス に 関 す る 話 を ね、 聞 い て い こ う か な と。 ま あ、 僕 は 茹 で ミ ビ ジ ネ ス の コ ー ス が な い ん で す け ど、 鈴 木 さ ん の は 茹 で ミ ビ ジ ネ ス の コ ー ス が い く つ か あ る の で、 ま あ そ の あ た り、 ま あ ど う い う ね 感 じ に な っ て る の か な な ど を で す ね、 中 心 に 聞 い て い こ う か な と 思 い ま す。 じ ゃ あ 鈴 木 さ ん、 今 日 は よ ろ し く お 願 い し ま す。 は い。 2回目 で 失 礼 し ま す。 よ ろ し く お 願 い し ま す。 は い。 調 べ た ら な ん か 三 ヶ 月 前 に 出 て い た だ い た ば っ か り で。 当 時 な ん か そ の U で 見 始 め て 一 年 で ね、 百万 行 き ま し た っ て 話 で し た け ど、 も う 200万 行 っ た ん で し た っ け。 結 局 ト ー タ ル。 ち ゃ ん と 実 は 数 え て な い ん で す け ど、 あ の 動 画 出 さ せ て い た だ い た 以 降 も、 ち ょ っ と ゆ で み の 売 り 上 げ は 結 構 右 肩 上 が り に な っ た の で。 ま あ、 あ の、 今 の と こ ろ 順 調 に 売 り 上 げ が 伸 び て い る と い う 感 じ で い ま す ね。 そ う、 そ う で す ね。 ま あ、 円 安 も 手 伝 っ て じ ゃ な い で す け ど ね。 一 応 最 高。 今 ま で の 月 の 最 高 に は 到 達 し て い る の で。
1:35 や っ ぱ り ビ ジ ネ ス が 大 き い で す。 か、 そ れ は や っ ぱ り め ち ゃ く ち ゃ 大 き い で す ね。 あ の、 前 回 お 話 し さ せ て い た だ い た 時 は、 確 か ユ ー デ ミ ー ビ ジ ネ ス が 一 講 座 選 ば れ て て っ て い う お 話 だ っ た と 思 う ん で す が、 そ の 後。 追 加 で 三 講 座 選 ば れ て、 ま あ 全 部 で 四 つ の コ ー ス が ビ ジ ネ ス に こ う 選 ば れ た の で、 や っ ぱ り そ ち ら の こ う、 受 講 者 数 の 増 加 っ て い う の が す ご く 大 き い で す。 そ う で す よ ね。 四 つ あ っ た ら か な り で す よ ね、 や っ ぱ ね。 そ う で す ね。 安 定 一 番 は や っ ぱ り そ の 安 定 感 が 出 て き た っ て い う か。 そ の 単 発、 例 え ば ビ ジ ネ ス に 選 ば れ た と っ て、 一 コ ー ス だ と や っ ぱ り い ろ ん な。 タ イ ミ ン グ と か も あ っ て、 受 講 者 数 の 増 加 っ て い う の は、 波 は 多 少 や っ ぱ り あ る ん で す よ。 先 月 に 比 べ て 今 月 は 伸 び な い な と か っ て い う の は あ っ た り す る ん で す け ど、 そ れ が 四 つ あ る と、 こ っ ち が ち ょ っ と 伸 び な い ん で も、 こ っ ち が 勢 い が い い ぞ と か、 何 か し ら そ う い う 風 な 感 じ で バ ラ ン ス が 取 れ て い く の で、 分 母 と し て そ の 大 き く な っ た っ て い う の も あ る ん で す け ど、 あ の 四 つ あ る っ て こ と は、 そ れ だ け こ う。 波 が 減 る と い う か、 安 定 感 は 出 て き た な っ て い う の は す ご く 大 き い な と 思 っ て ま す ね。 今 ね。 合 計 の 受 講 生 が 2700人 ぐ ら い い ま す よ ね。 そ う で す ね。 は い。 か な り い い で す よ ね。 一 年 弱 で そ こ ま で 行 く っ て い う の？ は そ う で す ね。
3:06 だ か ら 正 確 に 言 う と、 去 年 の 7月1日 か ら リ リ ー ス し 始 め た の で。 15 ヶ 月。 丸 15 ヶ 月 を 過 ぎ た と こ ろ で す ね。 は い。 い い で す ね。 そ の ペ ー ス は。 さ っ き あ の 合 計 四 つ っ て 話 で し た け ど、 一 個 は 傾 聴 じ ゃ な い で す か。 も と も と あ と 三 つ は ど ん な 講 座 で す？ か、 え っ と 選 ば れ た 順 番 で 言 う と、 2つ目 が あ じ ゃ な い。 2つ目 と 3つ目 が 同 時 だ っ た ん で す ね。 で、 そ れ が あ の パ ワ ハ ラ の 講 座 と 粕 原 の 講 座。 で、 4つ目 が カ ウ ン セ リ ン グ の 基 礎 講 座 っ て い う、 ま あ、 傾 聴 に ち ょ っ と 通 じ て い る も の あ り ま す け ど、 そ の 四 つ で す ね。 ま あ、 す べ て コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン 系 で す ね。 は い。 パ ワ ハ ラ 笠 原 あ た り は も う 露 骨 に 狙 っ て っ た 感 じ で す。 ね。 ビ ジ ネ ス ち ょ っ と 味 し め て み た い な 話 し て ま し た か ら ね。 バ ラ し ま す。 ま あ、 な ん て い う の か な。 こ う、 自 分 も 研 修 の 講 師 や っ て て、 そ の テ ー マ の や っ ぱ り ニ ー ズ が 強 い で す よ ね。 や っ ぱ り 笠 原 と か パ ワ ハ ラ っ て い う の は、 当 事 者 が も の す ご く 困 る。 緊 急 性 も 高 い の で、 そ う い う 意 味 で テ ー マ と し て は 注 目 さ れ や す い の か な
4:39 と い う。 そ う い う 意 味 で ユ ー デ ミ ー ビ ジ ネ ス に。 で、 あ の、 あ ん ま り な い ん で す よ。 パ ワ ハ ラ の 講 座 っ て そ ん な に た く さ ん な い し、 笠 原 に 限 っ て、 ま だ 笠 原 っ て ち ゃ ん と 目 打 っ て る 講 座 が 多 分 他 に な い の か な。 私、 前 に そ の 笠 原 と か ク レ ー ム 対 応 の 講 座 を ち ょ っ と や っ た こ と が あ っ た の で、 や っ た こ と が あ っ た ん だ っ た ら 湯 で み で 出 さ せ て も ら お う か な っ て い う ね。 ま あ、 そ う い う 考 え も あ り ま し た。 だ か ら 実 際 に 研 修 で 使 っ た も の を ア レ ン ジ し て っ て 感 じ で す ね。 ま あ 作 戦 通 り で す ね。 そ し た ら ね、 鈴 木 さ ん の。 そ う で す ね。 あ の、 選 ば れ れ ば い い な ぐ ら い の 感 じ で は い た ん で す け ど、 そ こ は や っ ぱ り ア ポ ロ さ ん の ア ド バ イ ス 通 り、 見 事 に ハ マ っ ち ゃ い ま し た ね。 あ の 辺。 は で も ね、 鈴 木 さ ん が こ う、 こ ん な ん 出 し た い っ て 言 っ て ね、 言 っ て ま し た か ら ね。 本 当 に そ の 通 り に な っ た な っ て 感 じ で す け ど。 そ う で す ね。 う ん。 あ の。 な ん か あ ど。 う ぞ、 あ の。 そ の ビ ジ ネ ス、 今 四 講 座 採 用 さ れ て い る じ ゃ な い で す か。 は い。 な ん か こ う、 採 用 さ れ や す い。 な ん か ポ イ ン ト と か っ て あ る ん で す か ね。 鈴 木 さ ん が 考 え。 る、 ま あ、 ま ず ユ ー デ ミ ー ビ ジ ネ ス っ て い う こ と を 考 え る と、 や っ ぱ り 飾 る 企 業 が。 自 分 と こ ろ の 社 員 教 育 の 一 環 と し て、 動 画 を 空 い た 時 間、 い つ で も 見 ら れ る
6:15 よ う に す る っ て い う 位 置 づ け で 採 用 し て い る。 つ ま り、 そ の ユ ー デ ミ ー と 契 約 を。 法 人 契 約 を 結 ん で い る の で、 当 然 研 修 テ ー マ と か 研 修 テ ー マ で 注 目 さ れ て い る も の と か、 そ う い っ た も の っ て い う の は ビ ジ ネ ス に 選 ば れ や す い の か な っ て い う の は あ り ま し た。 で、 あ と そ の。 え っ と ね、 ち ょ っ と 少 し こ ぼ れ 話 を さ せ て い た だ く と、 こ れ ア ポ ロ さ ん、 今 お 話 し ま し た け ど、 ユ ー デ ミ ー の ス タ ッ フ、 え っ と、 社 員 の 方 か ら 直 メ ー ル が 来 て。 で、 ユ ー デ ミ ー さ ん っ て、 あ の 日 本 で は ベ ネ ッ セ を 業 務 提 携 し て 運 用 し て る じ ゃ な い で す か。 で、 そ の ベ ネ ッ セ、 ま あ チ ャ レ ン ジ で 有 名 で す け ど、 ベ ネ ッ セ の。 そ の ユ ー デ ミ ー を 統 括 し て い る 方 が、 ち ょ っ と 鈴 木 さ ん と 話 を し た い と 言 っ て る ん だ け ど、 つ な い で も い い で す か っ て い う 直 メ ー ル が 来 た ん で す よ。 で、 あ、 そ ん な パ タ ー ン あ る ん だ と 思 っ て。 あ の、 断 る 理 由 も な い で す か ら。 あ の、 ど う い う 話 な の か 全 く わ か ら な い か っ た ん で す け ど、 あ の、 も ち ろ ん あ の、 お 話 し さ せ て い た だ き た い で す っ て い う こ と で、 あ の ア ポ イ ン ト を と っ て。 で、 そ の ベ ネ ッ セ の。 統 括 な の か な。 で も ま あ 多 分 前 面 に 出 て る か ら、 そ の 方 と。 え っ と お 話 を オ ン ラ イ ン で ワ ン ツ ー
7:45 マ ン で ね、 一時間 ぐ ら い す る 機 会 が あ っ た ん で す よ。 で、 そ の 時 の や り と り で、 な ん で 私 に そ ん な 直 接 声 か け て く だ さ っ た ん で す か？ っ て い う 話 を し た ん で す よ。 私 と し て は、 そ の ま だ 入 っ て 茹 で 見 始 め て 一 年 ぐ ら い の 新 参 者 で。 ね、 い ろ ん な 講 師 の 方 は も う、 そ れ こ そ 受 講 者 が 十万 と か 百万、 百万 い な い か 十万 と か 数 十万 と か ざ ら に い る し、 ま あ ア ポ ロ さ ん も も う 1万 を 超 え ち ゃ っ て た り と か、 す ご い 方 い っ ぱ い い ら っ し ゃ る 中 で、 私 は そ の 時 点 で ま だ 千 人 超 え た ぐ ら い だ っ た の か な。 な の で、 な ん で 私 に？ っ て い う 話 を し た ら、 ま ず お っ し ゃ っ て く だ さ っ た の は、 経 歴 が 非 常 に 面 白 い と。 あ の、 各 ホ ー ム い ろ ん な い ろ ん な こ と を や っ て い る の と、 出 し て い る 講 座 が 非 常 に 幅 広 い っ て 言 わ れ た ん で す よ ね。 確 か に 幅 広 い か も し れ な い ん で す け ど、 カ ウ ン セ リ ン グ と か コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン と か パ ワ ハ ラ と か 笠 原 と か い ろ い ろ 出 し て る ん で。 で 興 味 を 持 っ た っ て こ と と、 そ の や っ ぱ り 笠 原 と か パ ワ ハ ラ と か、 そ う い っ た テ ー マ が ま だ ま だ そ の 少 な い と。 で、 そ の ビ ジ ネ ス の 利 用 し て い る 人 た ち、 企 業 さ ん か ら も も っ と 出 し て く れ っ て い う 声 が あ る ん で す っ て い う こ と を 言 っ て ま し た よ。 あ と も う 一 つ 言 っ て た の が、 そ の 逆 に 私 の 方 か ら 質 問 し て、 今 後 ど う い う
9:16 ね、 も の が、 そ の 例 え ば ビ ジ ネ ス な り マ ー ケ ッ ト プ レイ ス な り で、 水 が あ の 声 を が ね、 あ の、 届 い て ま す か っ て い う。 逆 に ヒ ア リ ン グ を さ せ て も ら っ た ん で す け ど、 そ の 時 に そ の 方 が 言 っ て た の が、 中 高 年 の 方 の。 ま あ メ ン タ ル と か マ イ ン ド と か モ チ ベ ー シ ョ ン と か、 あ る い は 彼 ら の 今 後 の キ ャ リ ア と か、 も っ と 言 う と 人 生 と か 生 き 方 と か、 そ う い う こ と の テ ー マ を ユ ー デ ミ さ ん で 出 し て く れ っ て い う 声 が す ご く 最 近 増 え て き た っ て い う ん で す よ ね。 だ か ら そ う い う こ と、 人 生 百 年 時 代 と か ラ イ フ シ フ ト と か っ て 一時 ね、 注 目 さ れ ま し た け ど、 多 分 あ あ い う 筋 の テ ー マ だ と 思 う ん で す け ど、 そ れ を 言 わ れ た り し た ん で。 あ あ、 そ れ を。 あ の、 私、 そ の 専 門 分 野 で も あ る し、 そ う い う こ と は カ ウ ン シ ン グ と か コ ー チ ン グ と か で ね、 い ろ ん な 方 と 今 ま で 一 緒 に ね、 取 り 組 ん で き た テ ー マ な の で、 早 速 出 さ せ て い た だ き ま す み た い な や り 取 り を し た ん で す け ど。 だ か ら ユ ー デ ミ ー ビ ジ ネ ス と し て は、 そ う い う ニ ー ズ 中 高 年 っ て そ の 人 口 の 層 も 多 い じ ゃ な い で す か。 普 通 に 考 え て、 昨 今 そ の 中 高 年 が い ろ い ろ こ う AI 組 織 ス リ ム 化 云 々 で プ レ ッ シ ャ ー か か っ て き て る ん で、 多 分 そ う い う 背 景 も ち ょ っ と チ ラ チ ラ し て い る の か な と は 思 っ た ん で す け ど、 ま あ、 そ ん な や り と り を ち ょ っ と し た ん で す よ。 だ か ら や っ ぱ り 企 業 研 修、 つ ま り 企 業 に 勤 め て い る 社 員 の 人 た ち や 企 業 側
10:52 が。 こ う い う テ ー マ が 緊 急 性 が 高 い と か、 こ う い う テ ー マ を 長 い 目 で 見 て し っ か り や っ て い き た い と か、 そ う い う テ ー マ は ビ ジ ネ ス に 選 ば れ や す い の か な と 思 っ た の と、 私 み た い に そ ん な に 実 績 も な い 講 師 の 講 座 を そ う や っ て 拾 っ て い く っ て こ と は、 か な り 細 か く 見 て る ん だ な っ て い う。 例 え ば 10万人 の 講 師、 10万人 以 上 の そ の 講 師 だ け パ パ パ ッ と 拾 っ て 講 座 選 ぶ っ て い う よ り も、 結 構 こ う、 細 か く。 見 て る ん だ な？ っ て い う 印 象 を 持 ち ま。 し た 今 の ね、 話 も あ り ま し た け ど、 や っ ぱ り な ん か 前 回 の ね、 僕 の 動 画 で も ち ら っ と 言 い ま し た け ど、 や っ ぱ り そ の 経 歴 み た い な も の っ て の は、 や っ ぱ り ね、 見 て る と い う か。 や っ ぱ り 企 業 に ね、 出 す 講 座 な だ け に、 あ ん ま り 変 な 人 を 採 用 で き な い じ ゃ な い で す か。 さ っ き の、 そ の 例 え ば ラ イ フ シ フ ト み た い な 話 だ っ た と し て も、 ち ょ っ と な ん か 怪 し い み た い な ね、 人 と か は ち ょ っ と。 ゆ で み 側 も ね。 お そ ら く 採 用 基 準 を 明 確 じ ゃ な い か ら わ か ん な い け ど、 多 分 リ ス ク が あ る じ ゃ な い で す か。 そ う い う の。 を 出 す の。 っ て。 だ か ら や っ ぱ り ち ゃ ん と そ の 鈴 木 さ ん の 場 合 だ っ た ら、 そ の 研 修 講 師、 企 業 講 師 っ て 肩 書 き が あ る か ら、 そ の 辺 は ま あ 安 心 と い う か ね。 よ く わ か ん な い 人 を 採 用 す る よ り の は、 や っ ぱ り 僕 は 多 少 関 係 し て ん の か な っ て の は 一 個 思 い ま す し。 あ と、 な ん か そ の 粕 原 の 講 座 も そ う で す け ど。 あ の、 前 回 の 僕 の 動 画 の 中 で 多 分 言 っ て な か っ た ん で す け ど、 や っ ぱ り ビ ジ
12:23 ネ ス も ス ピ ー ド が 大 事 だ な と 思 っ て。 例 え ば 鈴 木 さ ん の 笠 原 の 講 座 も、 他 に 笠 原 講 座 が い っ ぱ い あ っ た ら 果 た し て 採 用 さ れ て た の か っ て な る と、 ち ょ っ と。 で す ね。 う ん っ て い う の が あ る か ら、 や っ ぱ り 早 め に 入 っ て 出 し と く っ て い う の が、 あ の 一 個 大 事 か な。 例 え ば 今 更 エ ク セ ル の 講 座 を 出 し た と っ て、 じ ゃ あ ビ ジ ネ ス に 採 用 さ れ る か？ っ て い う と 厳 し い じ ゃ な い で す か。 エ ク セ ル な ん か 絶 対 そ の 必 要 に な る ね。 も の だ か ら テ ー マ と し て は あ っ て る け ど。 で も も う ね、 他 に そ う い う ビ ジ ネ ス に 採 用 さ れ て い る エ ク セ ル 講 座 が い っ ぱ い あ る か ら、 参 入 が 遅 い だ け で も 採 用 さ れ な い み た い な こ と は 十分 考 え ら れ る。 だ か ら 単 純 に 作 っ た か ら 採 用 さ れ る っ て も の で も な い し、 や っ ぱ り 実 績、 肩 書 き。 さ っ き の ラ イ フ シ ス ト も、 じ ゃ あ 今 か ら 参 入 す る 人 が お お、 い い こ と 聞 い た っ て、 じ ゃ あ ラ イ フ シ フ ト の 口 座 作 ろ う っ て 作 っ て も 多 分 ね。 受 講 生、 本 当 に 二 桁 と か レ ビ ュ ー も ほ と ん ど な い と か だ っ た ら、 さ す が に 採 用 さ れ な い と 思 う か ら っ て い う の は あ り ま。 す ね。 そ う で す ね。 あ。 の。 確 か に カ ス ハ ロ 一 個 も な か っ た の で。 あ、 じ ゃ あ。 で も、 そ の タ イ ト ル は ア ポ ロ さ ん に も 相 談 し た か も し れ な い で す け ど、 笠 原 を ト ッ プ に 持 っ て く っ て い う の は 相 談 し て ア ド バ イ ス い た だ い た の か も し れ な い で す け ど、 そ の テ ー マ と し て、 や っ ぱ り あ の な か っ た っ て い う の は 絶 対 大 き か っ た と 思 う の と、 パ ワ ハ ラ は 逆 に い く つ か あ っ た ん で す け ど、 そ の ど れ も パ ワ ハ ラ の NG 行 為 に 触 れ
13:59 て る も の ば っ か り だ っ た ん で す よ。 こ れ や っ た ら パ ワ ハ ラ に な り ま す よ。 だ か ら 気 を つ け ま し ょ う み た い な で。 そ れ だ と 何 が 起 き そ う い う で、 ま た 企 業、 今 そ う い う 研 修 ば っ か り や っ て き た ん で す け ど、 そ れ で そ の 結 果 何 が 起 き て る か っ て い う と、 管 理 職 の 皆 さ ん が す ご く 萎 縮 し ち ゃ っ て、 こ れ や っ た ら ダ メ じ ゃ な い か、 あ れ や っ た ら ダ メ じ ゃ な い か っ て 言 っ て、 言 う べ き こ と も 言 え な く な っ て る っ て い う こ と が 起 き て た ん で す よ。 そ れ 実 際 現 場 で 私、 直 接 管 理 職 の 皆 さ ん に 聞 い た ん し、 グ ル ー プ ワ ー ク と か や っ て い た だ い て て も、 あ、 で も 今 こ れ 言 っ た ら ダ メ じ ゃ な い で す か と か 言 い な。 が。 ら。 ワ ー ク や っ て る ん で す よ で、 い や、 こ れ は 落 ち 違 う よ な と 思 っ た の で。 そ う い う NG コ イ ン を 生 む ん じ ゃ な く て、 そ も そ も 人 間 が な ぜ パ ワ ハ ラ と い う 問 題 行 動 に 走 る の か っ て い う 部 分 を、 心 理 的 な 側 面 か ら 深 く 考 察 し た 形 に し て、 こ れ、 こ の 心 理 的 な 側 面 を 理 解 す れ ば こ そ、 的 確 な 対 応 が 導 き 出 せ る ん で す よ っ て い う ふ う に 持 っ て っ て。 じ ゃ あ、 そ う い う 意 味 で は こ う い う 対 応 っ て い う。 や り 方 を し た ん で す よ、 あ の コ ー ス の 構 成 と し て ね。 も し か し た ら そ こ も 多 少 そ の 選 ば れ る ポ イ ン ト に な っ た の か な。 つ ま り、 さ っ き の ス ピ ー ド じ ゃ な い で す け ど、 他 に な い ニ ー ズ は あ る け ど、 ま だ 他 に 出 て な い も の っ て い う。 い わ ゆ る ブ ル ー オ ー シ ャ ン は や っ ぱ り 狙 っ て い く こ と な ん だ な っ て い う の は 改 め て 感 じ ま し た ね。 う ん。 ま あ そ れ は や っ ぱ こ う、 切 り 口 変 え た の が す ご い 良 か っ た ん で し ょ う ね、 き っ と ね。 し か も ニ ー ズ も あ っ て っ て い う と こ
15:30 ろ。 が ね。 実 際 わ か っ て た わ け だ し。 そ う で す ね。 ニ ー ズ の 分 母 が な い と な か な か 難 し い じ ゃ な い で す か。 い く ら い い も の 作 っ て も ね。 そ う で す。 ね。 絞 り 込 ん だ け ど、 分 母 も 絞 り 込 ん じ ゃ っ た っ て い う ん で、 売 れ な い で。 す。 し、 分 母 は。 だ か ら 欲 し が っ て る 人 は た く さ ん い る け ど、 テ ー マ と し て は ニ ッ チ み た い な 感 じ じ ゃ な い と。 そ の 客 層 と か そ う い う 人 た ち ま で 絞 り 数 も 絞 り 込 ん じ ゃ っ た ら。 売 れ な い で す か ら ね。 だ か ら、 そ の 辺 は う ま く で き た の か な と は 思 い ま し た。 や っ ぱ り こ う 他 に な い っ て い う も の を 狙 う っ て い う の は、 一 個 戦 略 と し て あ る の か な っ て 思 う ん で す よ ね。 こ う、 ビ ジ ネ ス で 採 用 さ れ る も の で、 僕 は ソ フ ト ス キ ル と ハ ー ド ス キ ル に 分 か れ る な と 思 っ て る ん で す よ。 で、 鈴 木 さ ん が 主 に そ の 採 用 さ れ て い る の は ソ フ ト ス キ ル の 方 じ。 ゃ な い で す か？ ハ ー ド ス キ ル っ て 例。 え ば こ う。 ツ ー ル の 使 い 方 と か。 そ う い う、 ま あ 実 践 的 な 内 容。 が ハ ー ド ス キ ル で。 ま あ、 例 え ば 最 た る も の は エ ク セ ル と か、 ま ず そ の 会 社 で 使 う と か ね。 そ う い う も の は 間 違 い な く テ ー マ と し て は 採 用 さ れ る 見 込 み が 高 い。 か。 な、 ま だ 例 え ば 今 後 そ う い う 一 般 的 な 会 社 企 業 で 使 う け ど、 オ ザ が 出 て な い、 何 か し ら の ツ ー ル み た い な。 そ う い う も の を 狙 っ て い く と 採 用 さ れ る か も し れ な い。 他 に な い か ら。 だ か ら AI と か は 出 た 当 初 に ポ ン っ て 出 し た 人 は 多 分 ビ ジ ネ ス に 採 用 さ れ て る ん で す。 チ ャ ッ ト、 GPT と か。 ジ ェ ミ ー と か ね、 そ う い う こ う ち ょ っ と 出 遅 れ た 人 は 多 分 も う 採 用 さ れ て
17:05 な い で す。 も う ね、 他 で も そ れ が 採 用 さ れ ち ゃ っ て る か ら。 だ か ら AI な ん か は も う、 ま さ に こ れ か ら 絶 対 必 要 に な る か ら。 な ん か そ の AI の 中 で も 他 の 人 が 出 し て な い や つ で、 そ う い う 企 業 と か が 使 う も の。 ま あ、 今 は も う 個 人 向 け の 定 額 も 始 ま っ た か ら、 あ の 必 ず し も 百 を 企 業 に 寄 せ る 必 要 は な い ん で す け ど、 そ う い う い わ ゆ る ハ ー ド ス キ ル で。 他 に 出 し て な い も の を 狙 っ て い く っ て い う の は 一 個 あ る か な と 思 う ん で す ね。 た だ、 こ れ に 関 し て は、 僕 す ご い ち ょ っ と ね、 ハ ー ド ス キ ル を 狙 う の 一 個 リ ス ク が あ る と 思 っ て て っ て い う の は、 そ の 実 務 で 使 っ て る わ け じ ゃ な い で す か、 そ の 実 際 の 企 業 の 人 た ち っ て い う の は。 だ か ら あ る 意 味、 そ の 教 え て る 側 よ り も 詳 し い 人 と か も い る わ け で す よ。 実 際、 そ う い う 人 た ち の 講 座 を 見 て い る と、 な ん か。 や っ ぱ り レ ビ ュ ー が 結 構 な ん で す か？ も う 知 っ て る こ と ば っ か り だ っ た の か。 厳 し。 い そ う そ う、 役 に 立 た な か っ た み た い な。 要 す る に そ の 現 場 で 使 っ て る 人 間 の 方 が よ っ ぽ ど 詳 し い み た い な 感 じ に な る か ら、 生 半 可 な 人 が 教 え る と、 な ん か 辛 辣 な レ ビ ュ ー だ ら け に な っ ち ゃ う の か な っ て い う。 ハ ー ド ス キ ー の ね、 実 務 で 使 う よ う な も の っ て い う の は っ て い う リ ス ク が あ る か な と 思 う ん で。 ま あ、 そ こ で す よ ね。 そ れ の リ ス ク を 超 え て、 し か も ツ ー ル っ て こ う、 定 期 的 に ね、 ア ッ プ デ ー ト さ れ る か ら、 や っ ぱ り そ の あ の こ っ ち も ア ッ プ デ ー ト し な い と、 や っ ぱ り 大 企 業 っ て 出 す も ん だ か ら メ ン テ ナ ン ス も 必 要 に な る だ ろ う し。 あ と は や っ ぱ り そ の ま あ な ん で し ょ う ね、 も う す で に、 例 え ば 他 に 採 用 さ
18:39 れ て い る も の が あ っ た 場 合 に、 今 更 出 し た と こ ろ で 採 用 さ れ る か っ て い う の が あ る か な。 例 え ば 他 の 競 合 が す ご い 評 判 が 悪 い と か、 な ん か 全 然 も う 何 年 も ア ッ プ デ ー ト さ れ て な い と か。 だ っ た ら 新 た に じ ゃ あ あ な た の や つ に 採 用 し ま す っ て あ る か も し れ な い け ど、 そ う じ ゃ な か っ た ら あ え て そ こ に 追 加 す る 必 要 性 み た い な も の は な い。 可 能 性 は あ る で。 っ。 て い う の が ち ょ っ と ね。 こ の 間 ち ょ っ と 言 っ て な か っ た な と 思 っ て。 な る ほ ど、 な る ほ ど、 確 か に ね。 ハ ー ド ス キ ル の メ リ ッ ト デ メ リ ッ ト。 お っ し ゃ る 通 り だ と 思 い ま す よ ね。 そ の 辺 で こ う ね、 鈴 木 さ ん の や つ、 ま あ ソ フ ト ス キ ル 四 つ で す け ど、 あ の 2700人 合 計 い て 傾 聴 が 2000人 ぐ ら い い る じ ゃ な い で す か。 で、 他 の や つ は、 ま あ 採 用 さ れ た ば っ か り っ て の も あ る と 思 う ん で す け ど、 や っ ぱ り ビ ジ ネ ス の 中 で も こ う す ご い 伸 び る や つ と、 い ま い ち あ ん ま り 伸 び な い や つ が あ る と 思 う ん で す よ。 そ の 辺 っ て な ん か こ う あ り ま す。 そ の 違 い っ て い う か、 自 分 で こ う 感 じ る。 何 が 違 う の か。 そ う で す ね。 あ の パ ワ ハ ラ と 笠 原 に 関 し て は、 緊 急 性 が 高 い 人 が や っ ぱ り あ の 勉 強 す る と 思 う ん で す よ ね。 な の で、 緊 急 性 が 高 い 状 況 に い る 人 っ て い う の は、 全 体 の パ イ の 中 で は や っ ぱ り 限 ら れ て く る。 で も、 例 え ば 傾 聴 と か っ て な る と、 意 外 に 幅 広 く て 緊 急 性 が 高 く な い 人 も、 あ あ、 知 っ と い た 方 が い い な と か。
20:13 あ と、 傾 聴 に 絡 ん だ 研 修 っ て 普 通 に い ろ ん な 企 業 で や っ て る の で、 要 す る に コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン の 一 つ と し て ね。 割 と 分 母 が、 私 が 想 像 し て て の 分 母 が あ る な と。 こ ん な に あ の 一 年 選 ば れ て も う す ぐ 一 年 経 つ の か な。 で、 2000人 も 旅 行 者 が あ の 増 え る と 思 っ て な か っ た の で、 意 外 に そ の 要 す る に 普 遍 性 と か 分 母 と か そ う い う の。 意 味 で は あ の 分 母 と 普 遍 性 が あ る 方 が 数 は 増 え や す い か な と。 た だ、 特 に 粕 原 と か に な っ て く る と、 あ の パ ワ ハ ラ だ と ね、 あ の パ ワ ハ ラ し ち ゃ い け な い 管 理 職 の 方 と か、 あ る い は パ ワ ハ ラ に ち ょ っ と あ っ た と か、 合 い そ う だ と か、 そ う い う 当 事 者 の 方 と か、 も う 入 っ て く る と 思 う ん で す け ど、 笠 原 に 関 し て は 完 全 に え っ と、 カ ス タ マ ー。 サ ー ビ ス セ ン タ ー の 人 た ち と か ね、 も う か な り 限 ら れ て く る。 で、 日 々 の 業 務 の こ と で す か ら、 も の す ご く こ う、 切 実 な 問 題 な の で、 数 は 少 な い け ど、 か な り な ん て い う の か な、 需 要 は あ る っ て い う か ね、 そ う い う こ と だ と 思 う ん で す け ど ね。 そ う。 い。 う 違 い が あ る の か な？ と 思 い ま す。 確 か に ね、 そ の 母 数 が 多 け れ ば ね。 そ れ だ け や っ ぱ 伸 び や す く な る し、 ニ ッ チ で マ ニ ア ッ ク だ と ね。 ま あ、 本 当 に 必 要 と し て い る 人 が そ も そ も 少 な い か ら。 ま あ、 伸 び に く く な る っ て い う の は 必 然 と い う か ね。
21:43 そ う い う も の か な っ て 思 い ま す よ ね。 ビ ジ ネ ス に 採 用 さ れ る。 ま あ、 メ リ ッ ト は い っ ぱ い あ る じ ゃ な い で す か。 デ メ リ ッ ト と か っ て な ん か あ る ん で す。 か、 デ メ リ ッ ト は？ ま ず、 え っ と、 低 レ ビ ュ ー が つ き や す い。 基 本、 そ の ビ ュ ー デ ミ ー ビ ジ ネ ス の 利 用 者 の 方 っ て？ 企 業 が お 金 払 っ て 契 約 し て い る の で、 利 用 者 自 身 は 懐 痛 め ず に た だ で 使 え る わ け で す よ ね。 や っ ぱ り た だ ほ ど 高 い も の は な い じ ゃ な い で す け れ ど も、 た だ で 購 入 し た も の っ て い う の は、 レ ビ ュ ー、 低 レ ビ ュ ー が 付 き 合 い や す い じ ゃ な い で す か。 そ う で す ね。 そ の、 な ん て い う の か、 中 に は ね、 本 当 に そ の 指 摘 が 結 構 的 置 い て て、 あ あ、 イ タ タ タ っ て 言 っ て、 ち ょ っ と こ れ を 参 考 に し よ う っ て い う レ ビ ュ ー も あ っ た ん で す け ど。 中 に や っ ぱ り た だ そ の、 な ん て い う の か な。 こ う 因 縁 つ け て る だ け な の か。 な っ て い う。 す ご く 悲。 し く な る レ ビ ュ ー も あ っ た り。 そ う い う の が、 ま あ、 あ の マ ー ケ ッ ト プ レイ ス の 講 座 で も つ く ん で す け ど、 や っ ぱ り ビ ジ ネ ス は ち ょ っ と つ く 率 は 上 が る か な と。 た だ、 数 が と に か く 分 母 が 多 い ん で、 い ろ ん な レ ビ ュ ー が つ い て い く 中 で 相 殺 さ れ て、 割 と 高 レ ビ ュ ー の 方 に 落 ち 着 く。 感 じ は あ り ま す ね。 4.0 以 上 に 落 ち 着 く。 他 の ほ と ん ど の 人 は 割 と 高 レ ビ ュ ー つ け て く れ る の で。 そ。
23:14 こ。 で、 相 殺 さ れ て い く 数 が 多 い 分 ね っ て い う の で。 ま あ い い か な っ て い う ふ う に は 思 い ま す け ど。 ま あ ね、 低 評 価 レ ビ ュ ー が ど う し て も や っ ぱ つ い ち ゃ う っ て い う の は ね、 数 が 増 え れ ば、 ま あ 避 け ら れ な い 部 分 は あ り ま す け ど、 や っ ぱ り。 な ん て い う ん で す か ね。 今 も 言 っ て た み た い に、 そ も そ も 自 分 で 水 に ポ キ っ て な い っ て い う の が あ る し、 な ん か こ う、 ど う い う 形 で 主 張 し て る の か、 会 社 に よ っ て 違 う ん で し ょ う け ど、 な ん か も う、 い や い や、 見 て る 人 と か。 は。 そ も そ も、 な ん か。 も ね、 あ の、 見 た く な い し、 も う そ う い う 人 っ て そ の 気 持 ち の ま ま レ ビ ュ ー と か つ け た り す る か ら。 僕 も 添 乗 し て い る 時 に、 ま あ ア ン ケ ー ト と か あ っ て、 こ の 人 の な ん か 腹 の 虫 の 居 所 が 悪 か っ た ら、 も う 添 乗 員 も も う 一 み た い な。 も う、 そ の 時 の テ ン シ ョ ン で つ け ら れ ち ゃ っ た り と か っ て。 あ る。 そ れ き つ い っ す ね。 そ。 う そ う だ、 関 係 な い じ ゃ ん み た い な と か っ て い う の も あ る か ら。 そ の 人 が ど う い う 形 で も 強 制 的 に、 い や い や 受 け さ せ ら れ て い る と か っ て い う と こ ろ も レ ビ ュ ー に 影 響 を 受 け る か も し れ な い し。 あ と ま あ、 総 じ て。 と い う か。 比 較 さ れ る っ て い う か ね。 他 の ud ビ ジ ネ ス の 講 師 の や つ も 受 け て る わ け だ か ら。 そ っ ち の 講 師 の や つ が な ん か ね、 い わ ゆ る そ の。 動 画 の 見 た 目 が す ご い い い と か ね。 め ち ゃ く ち ゃ 編 集 さ れ て て、 宣 伝 さ れ て る 感 じ な。 一方、 自 分 は ス ラ イ ド だ け で 文 字 だ け で っ て な る と、 な ん か そ の 見 た 目 の ク オ リ テ ィ み た い な も の が こ う 落 ち る か ら。 そ う す る と そ こ で な ん か こ う、 バ イ ア ス が か か っ て 評 価 さ れ ち ゃ っ た り と
24:47 か っ て い う ね。 他 と の 口 座 と の 比 較 で 評 価 が 下 が る み た い な。 僕 の。 講 座 で 大 体 低 評 価 レ ビ ュ ー つ け る 人 の 講 座 を 見 る と、 大 体 そ う い う ビ ジ ネ ス 系 の や つ を 受 け て い る 人 が 多 い ん で す が、 そ こ っ て や っ ぱ 比。 較 し て る ん で し ょ？ う ね、 す ご い 編 集 さ れ て 作 り 込 ま れ て っ て い う の を 受 け た 人 ほ ど、 僕 の や つ は 低 評 価 つ け る っ て い う 傾 向 が 強 い か な。 ま あ、 内 容 が 良 く な い っ て い う の も 当 然 あ る の か も し れ な い け ど、 お そ ら く そ の 見 た 目 の 印 象 で バ イ ア ス が か か っ て 低 評 価 み た い な の も 一 定 数 い る ん だ ろ う な っ て 僕 は す ご く 感 じ る ん で す よ。 あ る と 思 い ま す ね。 そ う い う の で ち ょ っ と 面 白 い 事 例 が あ っ て、 私 も あ の 研 修 や っ て や り 始 め た 頃 か ら な ん で す け ど、 だ か ら も う 十 数 年 や っ て き て、 あ の、 や っ ぱ り 他 の 講 師 さ ん っ て、 あ の テ キ ス ト っ て い う か、 あ の パ ワ ー ポ イ ン ト で 写 す。 あ れ が す ご く 綺 麗 な ん で す よ。 作 り 込 ん で て、 デ ザ イ ン も し っ か り し て て。 私 は 文 字 だ け。 ピ ャ ン ピ ャ ン ピ ャ ン っ て こ う、 す ご く シ ン プ ル に。 そ れ は ま あ 意 図 が あ っ て。 も ち ろ ん や っ て。 そ の 細 か い 文 字 バ ー っ て、 あ そ こ で 出 さ れ て も 結 構 み ん な 見 て な い ん で。 す よ、 あ れ 見 な が。 ら、 講 師 は 喋 っ て る じ ゃ な い で す か。 入 っ て こ な い の で。 私 は そ の ま あ 二 行 と か 三 行 と か で っ か い 文 字 で ボ ン ボ ン っ て 並 べ て、 そ こ を 空 欄 に し て 喋 り な が ら そ の 空 欄 が
26:18 埋 ま っ て い く み た い な や り 方 を し て る ん で す よ。 で、 そ う す る と す ご い 集 中 す る の で。 そ の 代 わ り、 も う な ん て い う の か な。 こ う、 全 然 淡 白 な テ キ ス ト で ね。 で、 ち ょ っ と 防 衛 じ ゃ な い で す け ど も、 あ の 講 座 の 最 初 の 導 入 の し ゃ べ る と こ ろ で、 こ の 講 座 は あ の 音 だ け で も 学 習 で き る よ う に 工 夫 さ れ て ま。 す。 っ て 言 い 方。 を し た ん で す よ。 だ か ら、 あ の テ キ ス ト は す ご く シ ン プ ル に 文 字 だ け に な っ て ま す け れ ど も、 あ の 通 勤 と か ね、 あ の 空 い た 時 間 で イ ヤ ホ ン で ね。 聞 く だ け で も、 ち ゃ ん と あ の レ ク チ ャ ー が 成 立 す る よ う に 構 成 さ れ て い る の で っ て い う ふ う に 書 い た ん で す よ。 そ し た ら、 そ れ に 答 え て く れ た レ ビ ュ ー が あ っ て、 あ の 音 だ け で 学 習 で き る っ て の は 非 常 に 助 か り ま す っ て レ ビ ュ ー が 入 っ た ん？ で す よ。 い い じ ゃ な い で す。 か こ れ あ れ だ な と 思 っ て。 ま あ、 そ う は 言 っ て も 辛 辣 な レ ビ ュ ー も 時 々 入 り ま す け れ ど も、 な ん か ち ょ っ と そ う い う ご ま か す じ ゃ な い ん で す け ど、 や っ ぱ り そ の 私 は。 あ あ い う テ キ ス ト っ て、 ご ち ゃ ご ち ゃ ご ち ゃ ご ち ゃ や る よ り も、 本 当 に シ ン プ ル に や っ た 方 が 受 講 者 と し て も い い と 思 っ た の で。 そ こ は そ う い う ふ う に ず っ と や っ て き て る ん で す け ど ね。 ち ょ っ と そ ん な 跡 が あ り ま し た。 な る ほ ど ね。 ま あ、 そ の 辺 は こ う、 講 師 の 個 性 と い う か ス タ イ ル と い う か ね。 や っ ぱ 違 う か ら。 僕 も 鈴 木 さ ん と 一 緒 で、 本 当 に シ ン プ ル な 文 字 だ け の ね。 こ う 箇 条 書 き が 出 て く る だ け み た い な ス ラ イ ド が ほ と ん ど だ か ら、 ど っ ち か っ て い う と 編 集 も 邪 魔 だ な と 思 う
27:49 し、 余 計 な デ ザ イ ン も い ら な い な。 っ て 思 っ て る タ イ プ な ん で、 話 を 聞 き に 来 て る わ け だ か ら、 別 に な ん か こ う ね、 エ フ ェ ク ト で ど う こ う と か、 綺 麗 な デ ザ イ ン と か。 別 に あ れ を 見 た く て 受 け て る わ け じ ゃ な い か ら、 や り た き ゃ や れ ば い い と 思 う ん で す け ど、 自 分 の ス タ イ ル じ ゃ な い な っ て 思 っ て る か ら、 別 に。 ま あ 必 要 で あ れ ば ね、 そ う い う な ん か 画 像 を 入 れ た り と か は し ま す け ど、 じ ゃ な け れ ば 別 に 文 字 だ け で も い い か な と 思 っ て る タ。 イ プ。 な ん で す よ ね。 そ れ が や っ ぱ り そ の 面 白 さ と い う か ね。 講 師 に よ っ て 作 る ス タ イ ル と か。 そ う い う の は 全 然 違 う じ ゃ な い で す か。 す ご い 細 か く 丁 寧 に、 デ ザ イ ン に も こ だ わ っ て み た い な。 そ れ も 別 に そ の 人 の ス タ イ ル だ か ら い い と は 思 う ん で す け ど、 僕 と か 鈴 木 さ ん、 そ う い う タ イ プ じ ゃ な く て、 も う 本 当 に シ ン プ ル に、 要 点 だ け ポ ン っ て 押 さ え て 作 る 方 が 好 き っ て い う ね、 人。 そ れ が 好 き な 人 は い い け ど、 合 わ な い 人 は 多 分 低 評 価 と。 か っ て い う 風 に な る ん で し ょ う ね。 き っ と ね で す ね。 だ か ら 私 も ず っ と や っ て て、 そ の 周 り に 優 し い み た い な テ キ ス ト を 作 り 方 を す る 人 が 一 人 も い な か っ た の で。 ア ポ ロ さ ん の コ ン テ ン ツ で 初 め て 動 画 の ね、 見 た 時 に、 あ、 同 じ こ と や っ て る 人 が い た っ て い う ね。 ち ょ っ と す ご く 親 近 感 を 覚 え ま し た ね。 や っ ぱ り ね、 み ん な す ご い こ だ わ っ て と か ね、 作 り 込 ん で や る じ ゃ な い で す か。 ま あ そ れ も ね、 い い と は 思 う ん で す け ど。 ま あ 本 質 は ど っ ち か っ て い う と、 や っ ぱ そ の 内 容 と か 話 だ っ た り だ。 と 思 い ま す よ。 う ん。 そ っ ち の 方 が 大 事 だ し。 や っ ぱ り ね、 そ こ の 力 点 が ち ょ っ と ね、 他 と 違 う っ て い う と こ ろ が。 あ る と 思 い ま す け ど、 や っ ぱ り。 で も 鈴 木 さ ん も ね、 そ う や っ て、 作 り
29:20 方 の ス タ イ ル も そ う で す け ど、 僕 は や っ ぱ こ う ビ ジ ネ ス に 対 し て 思 う の は、 僕 は ま あ、 そ も そ も そ の ビ ジ ネ ス の あ の チ ェ ッ ク マ ー ク を 外 し て る か ら、 あ の、 絶 対 に 採 用 は さ れ な い ん で す け ど、 仮 に は す ご い 僕 は チ ェ ッ ク マ ー ク を 入 れ て い て も、 多 分 採 用 さ れ な い ん で す よ。 僕 の や つ っ て い う の は、 も の す ご く 癖 が あ る か ら、 僕 の コ ン テ ン ツ っ て。 だ か ら そ う い う 万 人 受 け す る や つ じ ゃ な い ん で、 な ん か そ う い う の っ。 て。 あ ん ま り 対 応 さ れ に。 く い ん で す よ、 ね、 癖 が あ る と い う か。 な ん て 言 う ん だ ろ。 う。 極 端 な こ と が 言 え な く な っ ち ゃ う と 思 う ん で す よ。 多 分 そ の 企 業 向 け に 対 し て 提 供 す る も の で、 僕 の や り 方 っ て な ん か 自 分 は 持 っ て な い け ど、 一 般 か ら す る と 邪 道 の や り 方 を し て い る わ け で す よ。 そ う い う 邪 道 の や り 方 を 一 応 そ の 推 奨 す る こ と に な っ ち ゃ う か ら っ て な る と、 何 こ れ？ み た い な 風 に な る か ら。 あ ん ま り 極 端 な こ と を 言 っ て い る よ う な コ ン テ ン ツ っ て い う の は 多 分。 厳 し い ん じ ゃ な い か っ て。 そ の 個 人 に 対 し て 僕 の や り 方 が 合 う 人 は ど う ぞ や っ て く だ さ い っ て タ イ プ だ か ら い い け ど、 大 企 業 と か そ う い う、 い わ ゆ る そ の 一 般 に 向 け て み た い な の っ て い う の は、 ち ょ っ と 僕 み た い に こ う 変 な 形 に 尖 っ て る の は あ ん ま り 適 さ な い ん じ ゃ な い か な っ て い う の は 思。 う ん で す。 こ こ は 実 は ち ょ っ と 違 う 意 見 を 持 っ て い て。 あ の、 ま あ、 ア ポ ロ さ ん が そ も そ も ね、 ビ ジ ネ ス に そ の 選 ば れ る よ う に っ て い う。 そ う い う 考 え は な い か ら だ と 思 う ん で す け ど。 た だ、 も し 仮 に そ の チ ェ ッ ク 外 れ て て も、 後 か ら や っ ぱ り ビ ジ ネ ス 対 象 に し
30:53 て く だ さ い っ て 言 え ば 採 用。 あ の、 そ う い う 対 象 の カ テ ゴ リ ー に 入 れ て も ら え る と 思 う し、 私 も 最 初 外 し た ん だ け ど、 あ の 対 象 に し て く だ さ い っ て 直 接 連 絡 し た ら、 わ か り ま し た っ て な っ た ん で す よ ね。 そ の 上 で、 ア ポ ロ さ ん の 例 え ば そ の キ ャ ン バ ー と か Google の。 な ん で し た っ け？ ワ ー ク ス ペ ー ス。 コ ン プ リ ー ト の や つ。 あ る じ。 ゃ な い で す か。 コ ン リ ー。 ト、 は い、 ワ ー ク な ん だ っ け。 ワ。 ー ク ス ペ ー ス ワ。 ー ク ス ペ ー ス と か ウ ィ ン ド ウ、 Microsoft の。 マ イ ク ロ ソ フ。 ト、 あ あ い う の は 選 ば れ る ん じ ゃ な い の か。 な、 ま あ、 あ れ は ね、 な ん か あ ん ま り 僕 の 個 性 と い う か、 そ う い う メ ッ セ ー ジ み た い な も の な い で す か ら。 た だ、 ツ ー ル 解 説 だ か ら ね、 あ れ は 多 分、 ま あ、 可 能 性 と し て は あ る。 か な？ と は 思 い ま す よ ね。 う ん。 あ と は そ の ね、 個 人 企 業 向 け、 個 人 起 業 家 向 け の コ ン テ ン ツ が 多 い か ら、 そ う い う 意 味 で は 社 員 研 修 の も の と は 全 然 そ の 色 合 い が 違 う か ら。 ま あ、 あ の 選 ば れ に く い っ て い う の は あ る か も し れ な い で す け ど、 そ の ア ポ ロ さ ん の 独 自 性 と か、 ア ポ ロ さ ん の そ の 存 在 感 と か、 そ う い う と こ ろ で な ん か は じ か れ る よ う な 話 は、 僕 は な い ん じ ゃ な い か な っ て。 そ の 僕 の 僕 の 口 座 も 結 構 他 の 口 座 と は 全 然 違 っ た。 傾 聴 講 座 も 九 9人 が 違 う こ と 言 っ て る、 私 だ け 違 う、 一 人 違 う こ と 言 っ て
32:24 る っ て い う の 内 容 な ん で す よ、 実 は。 で、 も ち ろ ん そ の コ ン テ ン ツ の 中 身 ま で ね、 ユ ー、 デ ミ ー 側 が チ ェ ッ ク し な い っ て こ と か も し れ な い ん で す け ど、 タ イ ト ル は 普 通 の タ イ ト ル つ け て ま す か ら。 だ け ど、 や っ ぱ り 選 ば れ て る ん で。 ま あ、 も し ア プ ロ さ ん が そ の 気 に な っ て ね。 ち ょ っ と ユ デ ミ、 ビ ジ ネ ス に 狙 い に 行 こ う か っ て。 仮 に や っ た と し て、 僕 は 全 然 選 ば れ る、 選 ば れ て く る こ と が 出 て く る と は 思 っ て ま す け ど ね。 で す か ね。 ま あ ツ ー ル 関 係 を ね。 ま あ な ん か チ ェ ッ ク 入 れ た ら ね、 こ う 乗 る 可 能 性 は あ り ま す け ど。 ま あ ま あ、 今 更 か け る 気 は な い ん で す け ど。 ま あ、 ビ ジ ネ ス に な ら な く て も、 ビ ジ ネ ス の 人 に 勝 て る く ら い の 口 座 に は。 し た い な と。 も う こ れ お 金 払 っ て で も こ っ ち 受 け た ろ う み た い な 感 じ の を 目 指 し て は い ま す け ど。 で も や っ ぱ り ね、 ま あ、 あ の 辺 は 確 か に 可 能 性 は あ る し、 Microsoft な ん か も う 露 骨 に 僕 は 狙 い に 行 っ た か ら、 あ の コ ン プ リ ー ト に す れ ば 売 れ る だ ろ う な っ て い う の で、 あ の 形 に し た か ら。 だ か ら ま あ あ ん ま り 僕、 こ う 売 れ る っ て い う か ら 作 ろ う っ て い う ス タ ン ス で、 あ ん ま り や っ て な い で す け ど、 Microsoft な ん か は も う。 こ れ 売 れ る だ ろ う な っ て 思 っ て 作 っ た の は あ る。 あ と ま あ、 そ の ボ リ ュ ー ム と か ど う な ん で す か ね。 そ の 長 い や つ の 方 が 左 右 さ れ や す い と か、 短 い 方 が い い。 ビ ジ ネ ス に 関 し て は、 こ れ は ベ ネ ッ セ の お 話 し し た 方 か ら は っ き り 言 わ れ
33:56 た ん で す け ど、 圧 倒 的 に 短 尺 の 方 が 見 ら れ る っ て 言 っ て ま し た。 で、 マ ー ケ ッ ト プ レイ ス で 買 う よ う な 講 座 の 場 合 は や っ ぱ り 土 日 に 見 ら れ る こ と が 多 い ん だ け ど、 ビ ジ ネ ス の 場 合、 や っ ぱ り 平 日 の 業 務 の 忙 し い 合 間 を 縫 っ て み る か ら、 や っ ぱ り 短 い 方 が 好 ま れ る っ て こ と を は っ き り と 言 っ て ま し た。 た だ、 私 の 傾 聴 の 講 座 っ て 12時間 な の で、 ま あ 例 外 も あ る の か な と 思 い ま す け ど。 確 か に 言 わ れ て み れ ば 平 日 の 業 務 に こ れ 見 と け よ っ て 会 社 か ら 言 わ れ て。 と り あ え ず 最 後 ま で 主 張 し な い と な ら な い っ て な っ た ら 短 い 方 を 選 ぶ か な と い う の は あ り ま す よ ね。 ま あ、 そ う で す ね。 確 か に ね、 さ す が に 10時間 ぐ ら い ぶ っ 通 し で 全 部 見 る っ て な か な か き つ い で す し。 ま あ、 何 回 か に 分 け て み る ん で し ょ う け ど。 に し て も ね、 や っ ぱ 全 部 こ う 終 了 す る ま で に す ご い 何 日 も か か る と か っ て あ る で し ょ う か。 ら。 だ か ら あ れ が 一 番 売 れ て る っ て い う の は、 ち ょ っ と 僕 も な ぜ な の か わ か ん な い ん で す よ ね。 な る ほ ど ね、 そ の あ た り も な ん か、 な ん て い う ん で す か ね、 多 分 こ う、 今 聞 い て る 人 は、 そ の ビ ジ ネ ス っ て は そ ん な 儲 か る の？ 美 味 し い の っ て も う か も し れ な い ん で す け ど、 こ れ 実 は ね、 登 録 さ れ る だ け で は 全 然 お 金 に な ら な い か ら、 結 局 そ の い わ ゆ る コ ン サ ン プ シ ョ ン レ ー ト っ て 言 わ れ る。 ど れ だ け 主 張 さ れ た か に よ っ て、 そ の 方 針 に 対 し て の ロ イ ヤ リ テ ィ と か ね。 あ の、 ま あ 収 益 が 決 まる か ら、 そ こ も や っ ぱ り そ の 口 座 の 長 さ と か。 に 影 響 す る と 思 う ん で す よ。
35:28 や っ ぱ り。 そ の 長 い や つ は な か な か 視 聴 し て も ら え な い と か、 短 い や つ っ て サ ク ッ と 見 れ る か ら 視 聴 さ れ る と か っ て あ る か ら、 ビ ジ ネ ス の 採 用 さ れ て も、 そ も そ も 視 聴 さ れ な か っ た ら 意 味 が な い と か。 っ て い う。 そ う い う か ら く り が あ る ん で す よ ね。 だ か ら や っ ぱ そ の た だ 採 用 さ れ る だ け じ ゃ な く て、 こ う 視 聴 さ れ や す い 形 に し て い く っ て い う の が す ご い 大 事 だ と 思 う ん で す よ。 そ う で す ね。 だ か ら 2時間 の 講 座 と 私 の 12時間 の 講 座 で 比 較 す る と。 12時間 の 口 座 っ て、 2時間 の 口 座 六 本 分。 単 純 計 算 で そ う な る じ ゃ な い で す か。 2時間 の 口 座 っ て、 い く ら 見 ら れ て も 2時間 が 今 日 マ ッ ク ス な ん だ け ど、 そ の 繰 り 返 し 視 聴 が カ ウ ン ト さ れ る か も わ か ん な い ん で す け ど。 ま あ 1回 の そ の 時 間 で 言 う と 2時間 が マ ッ ク ス だ け ど 12時間 の っ て い う の は、 あ の 12時間 が マ ッ ク ス っ て 考 え る と、 単 純 に そ の コ ー ス エ ン ゲ ー ジ メ ン ト 的 に 言 っ た 視 聴 時 間 っ て い う の は。 長 い 口 座 の 稼 げ る っ て い う の は あ り ま す よ ね。 だ か ら、 結。 局、 短 い の が い い っ て 言 わ れ た か ら っ て、 短 い の ば っ か り 作 る ん じ ゃ な く て、 長 い の も 作 っ て っ て い う こ と だ と 思 う ん で す よ ね。 で、 蓋 開 け て み る と、 意 外 に 長 い の も い け る じ ゃ な い か っ て い う こ と だ っ た と 思 う ん で。 す。 YouTube に 似 て る と こ あ り ま す よ ね。 そ の パ ー セ ン テ ー ジ だ け じ ゃ な く て、 そ の 視 聴 時 間 も 大 事 っ て い う。 パ ー セ ン テ ー ジ だ け だ っ た ら 短 く す れ ば ね。 パ ー セ ン テ ー ジ っ て 上 が る じ ゃ。 な い で す か？ 金。 融 時 間 の 口 座。 だ と 10% だ と ね。 こ う。 ま あ 1.2時 間 み た い な 感 じ だ け ど。 で も そ の 一時間 の 講 座 っ て、 一時間 見 る だ け で 100% に な る か ら。
36:58 ま あ 単 純 に パ ー セ ン テ ー ジ だ け 上 げ よ う と 思 っ た ら 短 い の を 作 れ ば 上 が る け ど、 じ ゃ あ そ の 合 計 視 聴 時 間 っ て い う と こ ろ で 考 え る と、 一時間 の 講 座 だ っ た ら 100パー 見 て も 一時間 だ け ど、 12時間 の 講 座 だ っ た ら 30パー し か 見 て な く て も 4時間。 と か っ て い う 風。 に な っ た り す る か ら っ て 考 え る と、 や っ ぱ 長 い や つ の 方 が 収 益 的 に は 大 き く な る。 の は。 と は 思 う ん で す た。 だ。 そ れ を そ う だ と 思 う し ね。 と 見 て も ら え る か っ て い う 設 計 を ね。 や っ ぱ り 見 て て つ ま ん な い 講 座 と か 退 屈 な 講 座 と か は も う い い や と か っ て ね。 会 社 が 強 制 し て る 場 合 別 だ け ど、 そ う じ ゃ な け れ ば 聞 い て て も し ょ う が な い、 つ ま ん な い っ て な っ ち ゃ う か な。 聞 か れ る 構 成 に し て い く っ て 大 事 で す ね。 そ う で す ね。 そ れ が も う、 と に か く 大 前 提 で は あ る と 思 い ま す ね。 な ん か。 ね、 鈴 木 さ ん の 傾 聴 講 座 か な ん か レ ビ ュ ー に 書 い て あ り ま し た け ど、 な ん か ち ょ っ と 聞 く つ も り が 聞 き 始 め て、 な ん か 全 部 聞 い ち ゃ っ た み た い な。 多 分。 要 す る に そ れ は 話 聞 い て て 面 白 い か ら、 ち ょ っ と 次 聞 き た い な み た い な。 そ う い う 形 で、 こ う、 ど ん ど ん ど ん ど ん 次 々 聞 く よ う に な っ た と 思 う ん で す。 だ か ら、 そ う。 い う レ ビ ュ ー は ち ょ っ と も あ り が た い で す け ど ね。 い や だ か ら や っ ぱ そ う い う の を 目 指 し て い か な い と。 最 近 っ て い う か ね、 や っ ぱ り ね、 そ の 講 座 と し て の 形 を な し て る だ け み た い な。 も の っ て い う の は、 も う あ ま り 視 聴 さ れ な い と い う か ね。 例 え ば AI と か で 作 っ て や れ ば 作 れ る じ ゃ な い で す か。 全 部 構 成 と か 内 容 と か で。 後 者 た だ そ れ を 読 み 上 げ る だ け み た
38:30 い な。 う ん。 だ か ら 作 ろ う と 思 え ば 作 れ る け ど、 多 分 面 白 く な い ん で す よ。 そ う い う の っ。 て。 ま あ、 熱 量 が 出 て な い で す も ん ね。 そ れ だ と そ。 う そ う。 た だ 文 字 読 ん で る だ け み た い な 感 じ だ か ら、 も う お 経 み た い な 感 じ に な る わ け で す。 そ う い う も の っ て い う の は、 多 分 も う 視 聴 さ れ な い し。 う ん、 な ん か 送。 信 に つ い て る。 み た い な も ん。 だ か ら 講 師 の な ん か そ の、 な ん だ ろ う、 メ ッ セ ー ジ と か 熱 量 と か ね。 や っ ぱ そ う い う と こ ろ が 相 手 を 引 き つ け る か、 エ ン ゲ ー ジ メ ン ト を 上 げ る コ ツ み た い な と こ ろ は あ る と 思 う ん で す。 よ ね。 あ る と 思 い ま す ね。 そ れ だ。 か ら、 そ の 辺 も 意 識 し て ビ ジ ネ ス を 作 っ て い か な い と、 登 録 は 増 え た け ど 視 聴 し て も ら え な い と か っ て い う の は ね、 あ る と 思 う ん で す ね。 で、 そ の 辺 の こ う、 エ ン ゲ ー ジ メ ン ト を 見 た 時 に。 僕 は ち ょ っ と ビ ジ ネ ス 採 用 さ れ て な い か ら わ か る ん で す け ど、 ど う な ん で す か ね。 こ う。 み ん な 100パー ま で 見 る の か、 そ れ と も 10パー と か な の か、 0パー の 人 が 多 い の か と か っ て い う の は、 な ん か 傾 向 は あ る。 ん で す か？ 厳 密 に 細 か く は 見 て な い ん で す け ど、 思 っ て た 以 上 に 主 張 さ れ て る な っ て い う の は、 数 字 的 に は 言 え る ん だ け ど、 じ ゃ あ そ れ を ど こ ま で 見 て る か っ て い う。 例 え ば ね、 忙 し く て 会 社 か ら こ の 講 座 を 見 る よ う に っ て 言 わ れ ま し た っ て、 じ ゃ あ 見 り ゃ い い ん で し ょ っ て 言 っ て。 見 て も い な い ん だ け ど、 視 聴 そ う、 再 生 だ け さ せ て、 全 然 仕 事 し な が ら 全 然 見 て な い み た い な。 そ う い う の も カ ウ ン ト さ れ る と 思 う の で、 そ こ ま で は ち ょ っ と わ か ら な い で す け ど ね。
40:00 で も、 そ れ は わ か ら な い ん だ け ど、 数 字 的 に 思 っ た 以 上 に 視 聴 さ れ て る な っ て い う 視 聴 時 間、 長 い な と は 思 い ま し た。 結 構 み ん な 真 剣 に ね。 ご 一 緒 い た だ い て い る の か な？ と 捉 え て い ま す。 そ の 辺 も ね、 な ん か 今 回 ち ょ っ と こ の 質 問 に 考 え る に あ た っ て、 僕 も そ の パ ー セ ン テ ー ジ が ど う な ん だ ろ う な と 思 っ た ん で す よ ね。 そ れ が な ん か、 例 え ば 100パー と か が 多。 く。 普 通 は な ん て い う ん で す か ね。 そ の 講 座 っ て、 や っ ぱ り 長 け れ ば 長 く な る ほ ど、 そ の パ ー セ ン テ ー ジ っ て 差 が あ る か ら。 10時間。 ね、 な る か ら、 そ れ が。 や た ら 100パー が 多 い ん で あ れ ば、 も ち ろ ん 接 種 見 て る 人 も い る け ど、 会 社 か ら 強 制 さ れ て る か ら 全 部 見 な い と い け な い か ら 見 て る み た い な 人 が 多 い の か。 あ り ま す。 よ ね。 逆 に 0パー と か だ と ま だ 見 て な い の か、 他 に 別 の 口 座、 類 似 の 口 座 を 見 て こ っ ち を 見 な い っ て い う 風 に な っ て る の か と か。 だ か ら そ こ の 100パー と か っ て い う 数 字 が 多 か っ た ら、 そ の 受 講 生 が 自 発 的 に 見 て 100パー な の か、 強 制 さ れ て 100パー な の か っ て と こ ろ が ど う な ん だ ろ う と 思 っ て。 た ん で す ね、 僕 は。 だ か ら、 そ の 辺 が 100パー が め ち ゃ め ち ゃ 多 い ん だ っ た ら、 多 分 そ の 会 社 の ル ー ル で 見 な い と い け な い の か な と か っ て い う の を 知 り た く て。 普 通 は や っ ぱ り そ の 個 人 向 け の 僕 た ち の や つ と か っ て、 や っ ぱ り 百 見 る 人 っ て や っ ぱ 少 な い じ ゃ な い で す か。 だ い た い 60パー、 70パー と か が ほ と ん ど だ か ら。 で、 ま あ ビ ジ ネ ス の 人 は ど う な ん だ ろ う、 も う 10パー と か し か 見 な い 人 と か、
41:32 結 構 い る の か な と か っ て。 い ま す い ま す い ま す ね、 そ れ は。 だ か ら、 そ の 会 社 か ら そ の 人 が い る 会 社 で、 そ の ユ ー デ ミ ー の 動 画 を 見 る っ て い う こ と は、 ど う い う 位 置 づ け に な っ て る の か、 最 後 ま で 見 な き ゃ い け な い っ て い う こ と な の か、 好 き な の 見 て い い よ っ て こ と な の か。 好 き な も の 好 き な だ け 見 て い い よ っ て い う 自 由 な 感 じ だ っ た ら、 ま あ、 あ る 程 度 い く つ か チ ョ イ ス し て 十 見 て 終 わ っ て る っ て い う の で も 許 さ れ る っ て い う 可 能 性 も あ り ま す よ ね。 だ か ら そ の 数 字 だ け だ と ち ょ っ と。 わ か ら な い っ て い う か、 ち ゃ ん と 見 て く れ て る の か、 そ の 流 し て や っ て る の か っ て の も あ る し、 そ れ こ そ 人 に よ っ て 100% 見 な く て も 十分 あ の 元 が 取 れ た っ て い う ケ ー ス も あ る じ ゃ な い で す か、 人 に よ っ て。 だ か ら、 そ の 辺 が 単 純 に 視 聴 率、 視 聴 時 間 と か 視 聴 時 率 で 測 り き れ な い か な と は 見 え な い 部 分 も あ る の で ね。 思 っ て る ん で、 あ ん ま り 私 は そ こ は あ ん ま り そ の 重 視 し て な い っ て い う か、 チ ェ ッ ク は あ ん ま り し て な い ん で す よ。 主 張 時 間 が あ る の か な？ っ て い う の は 売 り 上 げ に 直 結 す る の で、 そ こ は ち ょ っ と チ ェ ッ ク は し て ま す。 レ ビ ュ ー。 も、 な ん か ね、 ち ゃ ん と し た レ ビ ュ ー だ か ら、 多 分 見 て る ん だ ろ う な っ て い う の は ね、 思 い ま す け ど、 わ か り や す か っ た み た い な。 そ う い う レ ビ ュ ー じ ゃ な い じ ゃ な い で す か。 ど っ ち か っ て い う と、 ち ゃ。 ん？ と 書 い て る 今 あ り。 ま す ね。 そ う い う あ り が た い レ ビ ュ ー も ね。 う ん。 ち ゃ ん と 見 て ち ゃ。 ん と 正 直 な 感 想 を ね、 書 い て く れ て い る 印 象 が あ る ん で。 多 分 真 剣 に み ん な 見 て ね、 そ れ に 対 し て の こ う、 正 直 の フ ィ ー ド バ ッ ク を ね、 書 い て く れ て る と は 思 う ん で す け
43:02 ど。 は い、 そ う だ と 思 い。 ま す、 あ と。 あ と、 ビ ジ ネ ス に 限 っ た じ ゃ な い で す け ど、 最 近 ロ ー ル プ レイ 機 能 っ て つ い た の？ ご 存 知 で す？ 私、 あ の ブ ラ ッ ク フ ラ イ デ ー が 近 い じ ゃ な い で す か。 だ か ら そ の ビ ジ ネ ス。 の 口 座 に 全 部。 ロ ー プ レ つ け た ん で す よ、 AI。 AI の そ の ロ ー プ レ ー 講。 座 っ て や つ ね。 で、 ユ ー デ ミ ー 側。 が 言 う に は。 あ の、 そ う す る と ロ ー ル あ の 最 高 評 価 と か バ ッ チ の 隣 に ロ ー ル プ レイ っ て い う 表 示 が つ く ん で す よ。 出 て ま す ね。 は い は い は。 い は い。 だ か ら あ れ が あ る。 ロ。 ー ル プ レイ が あ る と、 や っ ぱ り 成 約 率 が ち ょ っ と 上 が る っ て い う 風 に 言 っ て た の で。 だ か ら、 あ の ロ ー プ。 レ も ち ょ っ と つ け ら れ つ き や す い も の に は、 あ の、 つ け て い こ う か な と 思 っ て。 あ の 四 つ。 の ビ ジ。 ネ ス 講 座 に は そ れ ぞ れ つ け た ん で す よ ね、 最 近。 そ れ は あ れ で す ね。 あ れ で す よ ね。 ビ ジ ネ ス に 採。 用 さ れ た 口 座 だ け が つ け ら れ る や つ で す よ ね。 ロ ー プ レ ッ ド、 違 い ま す、 違 い ま す。 多 分 全 部 の 口 座 な ん で す。 全 部 つ け る ん で す か？ 普 通 に だ。 か ら、 レ ク チ ャ ー 機。 能 と し て ロ ー ル プ レイ っ て い う 選 択 肢 が 増 え た っ て い う。 あ あ な る。 ほ ど は？ い、 僕 の ユ ー ゼ ミ 以。 外 の 口 座 に も。 ち ゃ ん と ロ ー ル プ レイ っ て い う 選 択 肢 は あ っ た。 ま あ、 ど こ の 媒？ 体 も そ う で す け ど、 だ い た い そ う い う 新 し い 機 能 を つ け た 時 っ て ね。 こ う、 優 先 的 に 推 奨 し。 て く れ る か。 ら。 そ う で す。 イ ン ス タ グ ラ ム の 理 由 と か。 も そ う で す け ど。 新 し い 機 能 が 出 る と き、 や っ ぱ そ れ を こ う 優 遇 す る み た い な の が あ る か ら、 ロ ー ル プ レイ も き っ と そ う な る ん で し ょ う ね。
44:34 と 思 い ま す し。 ま あ。 あ の ロ ー ル プ レイ 機 能 が 実 装 さ れ た の っ て 9月 ら し い ん で す け ど、 私 は ち ょ っ と 遅 れ な が ら 10月 の 下 旬 ぐ ら い か ら こ う 取 り 組 ん だ ん で す け ど、 あ の や っ ぱ り も の、 私 の よ り も 十 倍 も 20倍 も。 そ の。 受 講 者 数 が あ る 講 座 と か 見 て み る と、 も う 早 速 つ け て る ん で す よ ね、 ロ ー ン ブ レ ー キ が。 だ か ら や っ ぱ り さ っ き ア ボ さ ん が お っ し ゃ っ た、 そ の ス ピ ー ド も 大 事 だ っ て い う こ と で、 や っ ぱ り こ れ だ け の 受 講 者 数 を 集 め ら れ る 講 座 を や っ て る 人 っ て、 や っ ぱ り ス ピ ー デ ィ ー な ん だ な っ て。 そ れ は ち ょ っ と 勉 強 に な り ま し た ね。 早 い、 も う つ け て る み た い な。 や っ ぱ り 早 い か ら。 そ う い う。 ふ。 う に 伸 び る。 っ て い う の も あ る ん で し ょ う ね。 や っ ぱ ね、 絶 対 ス ピ ー ド っ て い う の は あ る ん だ と 思 い ま。 す 回 っ て る 時 間 が 違 う ん で す よ ね、 あ る 意 味 ね。 だ か ら、 そ の 集 客 じ ゃ な い け ど、 そ の 人 の 動 き も 早 い か ら 増 え る と い う か ね、 な ん か そ う い う 目 に 見 え な い も の も あ る の か な と 思 い ま し た。 で、 そ う い う 人 と し て は 絶 対 め ち ゃ く ち ゃ 普 段 忙 し い は ず な ん で す よ。 ゆ で み だ け や っ て る わ け じ ゃ な い か ら、 も う 検 診 で 飛 び 回 っ て た り と か。 ま あ ス タ ッ フ が や っ て る の か わ か ら な い け ど、 で も そ う い う 人 に 限 っ て そ の。 ス ピ ー ド が 速 い っ て い う か ね。 う ん、 改 め て 思 い ま し た ね。 そ の 辺 は。 な ん か 共 通 し て い る と い う か ね。 や っ。 ぱ と は 軽 く て す ぐ に パ ー っ て 行 動 す る 人 は、 や っ ぱ り こ う、 結 果 が 出 や す い と い う か ね。 特 に ま あ、 こ う い う 世 界 っ て あ ん ま り リ ス ク が な い か ら、 そ ん な に 慎 重 に 時
46:07 間 か け る の は、 む し ろ こ う デ メ リ ッ ト の 方 が 大 き い よ う な 気 が す る。 で、 さ っ さ と や っ。 ち ゃ っ た 方 が ね。 そ う で す。 そ れ こ そ 本 当 に タ イ ミ ン グ 一 つ。 で、 全 然。 も う 明 暗 を 大 き く 分 け る ぐ ら い す ご い 差 に な る ん で す か？ 一 年 遅 れ る と か、 半 年 遅 れ る だ け で も す ご い 差 が あ る か ら、 い か に こ の 早 く。 動 く か。 っ て の 大 事 で す。 そ う い う こ と ね、 ユ デ ミ。 ー と い う コ ン テ ン ツ プ ラ ッ ト フ ォ ー ム の 参 入 も 一 年 前 と い う の と し て は、 状 況 は か な り 変 わ っ ち ゃ っ た じ ゃ な い で す か。 そ の ビ ジ ネ ス だ け じ ゃ な く て、 個 人 向 け の サ ブ ス ク が 始 ま っ た り と か。 イ ル ミ も ち ょ っ と 新 し い 方 向 に 舵 を 切 ろ う と し て い た り と か で、 加 え て、 そ の ア ポ ロ さ ん が 予 想 し て い た 通 り に 参 入 者 が こ こ へ き て 一 気 に 増 え て き た と こ ろ も あ っ た り と か、 だ い ぶ 状 況 が 様 変 わ り し て き ま し た よ ね。 だ か ら 私 の 場 合、 ギ リ ギ リ 滑 り 込 み じ ゃ な い で す け れ ど も、 本 当 に そ う い う タ イ ミ ン グ っ て す ご い あ る ん だ な と 思 い ま し た。 そ う で す ね。 だ か ら。 本 当 に。 遅 く な れ。 ば な る ほ ど。 不 利 な 条 件 で 戦 わ な い と い け な く な っ。 な っ ち ゃ う か ら。 も う 競 合 が い っ ぱ い い て、 し か も 競 合 が い っ ぱ い 実 績 を 作 っ て い る 中 で、 何 も な い 状 態 か ら 入 っ て い か な い と い け な い っ て な る し っ て な る と、 も う 相 当 ハ ー ド に な る わ け で す ね。 で、 鈴 木 さ ん も ね、 や っ て ま す け ど、 オ ー デ ィ オ ブ ッ ク な ん か ね、 も う ま さ に そ の 最 た る も の で、 も う 参 入 が 遅 か っ た ら 入 る こ と す ら で き な い み た い な 鈴 木 さ ん を 滑 り 止 め し ね、 そ。 う、 ギ リ ギ リ で し た ね。
47:37 私 も だ か ら。 鈴 木 さ ん は、 も。 う ね、 今 後 も 出 し 続 け ら れ ま す け ど、 こ れ か ら じ ゃ あ オ ー デ ィ オ ブ ッ ク の 存 在 し て て や ろ う や ろ う っ て 言 っ て た け ど、 ず っ と や っ て な か っ た 人 よ し、 じ ゃ あ 重 い 腰 上 げ て 今 か ら や ろ う っ て 言 っ て も、 も う 入 れ な い み た い な 感 じ で。 当 面 は ね。 だ か ら。 入 れ な い。 再。 開 す る の か。 わ か ん な い け ど、 し ば ら く は 入 れ な さ そ う で す も ん ね。 な ん か 僕 も 散 々。 や っ と け よ。 っ て い う。 時 に す ぐ に 動 い て お け ば 入 れ た の に。 や ら ず に。 ず っ と。 い や、 ま だ ま だ ま だ 早 い、 ま だ 早 い っ て 言 っ て た 人 は、 も う 今 後 も ひ ろ し た ら 入 れ な い 可 能 性 が あ る わ け で す。 ほ ん と、 そ う い う ス ピ ー ド と か タ イ ミ ン グ。 っ て、 結 構 大 事 だ な と 思 い ま し た ね。 ま し て、 私 た ち 一 人 で や っ て る 人 間 は、 フ ッ ト ワ ー ク 軽 い は ず な ん で す よ ね。 大 手 に 比 べ る と 稟 議 者 を 通 す 必 要 も な い し、 誰 か を 説 得 す る 必 要 も な い し、 自 分 の ね、 一 つ で パ ッ と。 ア ク シ ョ ン で。 き る は ず だ か。 ら、 本 当 は ス ピ ー デ ィ ー に 動 け る は ず な ん で す よ ね。 だ。 か ら そ。 こ ま で 一 つ 戦 略 と い う か。 作 戦 と い う か ね。 時 間 か け た ら う ま く い く わ け じ ゃ な い し、 そ の 時 間 に 比 例 す る わ け じ ゃ な い じ ゃ な い で す か。 だ か ら 倍 時 間 使 っ て れ ば、 倍 成 果 が 大 き く な る わ け じ ゃ な い し っ て い う の が あ る か ら。 ま あ、 速 さ が。 す べ て で は な い け ど、 や っ ぱ そ の 条 件 の 一 つ と し て、 や っ ぱ り 速 さ っ て の は か な り 重 要 だ と 思 う。 は い。 ビ ジ ネ ス も ね。 し っ か り。 ま あ。 さ っ き も 言 っ た。 通 り、 そ の 先 に ビ ジ ネ ス の 他 の や つ が 採 用 さ れ ち ゃ っ た ら、 後 か ら 出 し て も な か な か 選 ん で も ら え な い と か っ て
49:08 な る か ら、 タ イ ミ ン グ も す ご い 大 事 だ と 思 っ て。 ま あ、 ま だ 何 個 か 余 地 が。 あ。 る っ て い う か ね。 今 後 出 て く る ツ ー ル も そ う だ し、 そ う い う さ っ き 言 っ て た そ の ラ イ フ シ フ ト み た い な。 ま だ ね、 空 い て る み た い だ し。 も う 全 く そ の 隙 間 が な い わ け で は な い と 思 う ん で す け ど、 ど ん ど ん ど ん ど ん と 取 ら れ て い っ ち ゃ う の で。 早 め に や っ た 方 が い い で す よ ね。 ビ ジ ネ ス や り た い ん で す。 そ う で す ね。 ダ。 メ 元 で っ て い う の が 意 外 に ダ メ じ ゃ な か っ た っ て い う パ タ ー ン は あ り ま す ね。 そ の あ た り も ね、 ビ ジ ネ ス に 採 用 さ。 れ て い る 人 の や つ を い ろ い ろ 見 て。 傾 向 と 対 策 じ ゃ な い で す け ど、 ど う い う 風 に す れ ば い い の か っ て い。 う と こ ろ。 鈴 木 さ。 ん？ 最 初 こ う、 ビ ジ ネ。 ス、 外 し て っ て、 後 で や っ ぱ つ け ま す っ て し た じ ゃ な い で す か。 僕 は も う 最 初 か ら 外 し て る ん で す。 も う 使 い 回 し す る 予 定 だ っ た か ら。 は い、 ビ ジ ネ ス つ け た っ て。 い う の は、 や っ ぱ こ う。 そ の。 そ っ ち の 方 が い い な と。 思 っ た。 っ て。 い う。 は い。 法 人 研 修 ず っ と や。 っ て き て た で す し。 ま あ プ ロ フ ィ ー ル に も そ れ を 明 記 し て い る の で。 で。 あ と ビ ジ ネ。 ス 書 も 商 業。 出 版 で 一 冊 出 し て た の で、 い け る か な っ て い う の は 正 直 あ っ た ん で す よ ね。 だ か ら 研 修 で。 や っ た。 内 容。 を ア レ ン ジ し て、 ユ ー デ ミ ー。 を 再 構 成 し て。 出 せ ば 出 せ る し、 出 せ ば 選 ば れ る か も し れ な い な と。 そ れ で ア ポ ロ さ ん に 相 談 し た ら、 い や、 そ れ、 ゆ で み さ ん に 問 い や し て み た ら い け る か も し れ ま せ ん よ っ て 言
50:38 っ て く だ さ っ て。 で、 あ、 そ う か と 思 っ て 問 い や し て み た ら あ、 承 知 し ま し た っ て ス ル ッ と 通 っ た の で、 あ れ も ア ポ ロ さ ん の 実 は お か げ な ん で す よ ね。 そ う で し た っ け？ は い。 半 分 諦。 め て た ん で す。 け ど。 で も ダ メ 元 で ア ポ ロ さ ん、 こ う い う の ど う で す か ね？ っ て 言 っ た ら あ、 で も そ れ 言 え ば あ の。 通 る か も し れ ま せ ん よ と か っ て ア ド バ イ ス し て く だ さ っ た ん で、 そ れ も。 だ か ら ア ド バ イ ス 受 け て、 私 が や ら ず じ ま い だ っ た ら、 今 の こ の 形 に は な っ て な い で す か ら。 あ、 そ う な ん だ と 思 っ て す ぐ ゆ で み に メ ー ル 出 し た ら、 す ぐ 帰 っ て き て、 あ、 承 知 し ま し た っ て サ ク ッ と 言 っ た ん？ で、 そ こ。 が 分 か れ 目 だ っ た か も し れ ま せ ん ね。 一 つ の ね。 そ う で す ね。 そ の 時 や っ て な か っ た と し。 た ら 結 構 苦 戦 し て た か も し れ な い で す ね、 今。 い や い や、 全 然。 今 よ り は も う 厳。 し か っ た。 と 思 い ま す よ。 う ん。 だ か ら、 や っ ぱ り。 ダ メ 元 で も ね。 チ ャ レ ン ジ し て み る っ て、 大 事 だ と 思 う し。 と。 そ う い う ち ょ っ。 と し た。 そ の。 打 つ っ て 言 っ て。 で、 や っ ぱ り ガ ラ ッ と 変 わ る こ と っ て 実 際 あ り ま す か ら ね。 そ う で す ね。 本 当 に そ れ だ け で 全 然。 や っ ぱ り ね、 こ れ だ け 差 が 出 て る わ け だ か ら。 ち ょ っ と な ん か。 無 理 か な？ っ て 思。 っ て る 人 も ね。 ま あ、 ダ メ 元 で も や っ て み る っ て い う の は い い と 思 い ま す。 そ の 辺 こ う、 戦 略 的 に と い う か ね、 や っ ぱ り ほ っ と 出 て、 い き な り 採 用 さ れ る こ と は ま ず な い か ら、 ち ゃ ん と 家 で 見 て、 ち ゃ ん と し た 実 績 を 作 っ て、 そ れ な り の ね、 こ の 人 は 大 丈 夫 っ て い う 状 態 に な れ ば 選 ば れ る と 思 う し。 あ と ま あ、 個 人 向 け の も ね、 始 ま っ た か ら、 そ の 辺 の 採 用 基 準、 僕 わ か ん な い で す け ど、 鈴 木 さ ん も 一 個 ね、 採 用
52:10 さ れ て る っ て 言 っ て ま し た。 け ど。 な ん か あ ん ま り。 動 き な い で す よ、 ま だ。 そ こ は。 あ、 そ う で す。 か う ん。 あ ん ま。 り、 動 い て な い？ あ。 の 私 の 行 こ う と に 関 し て は。 そ れ は な ん か。 そ の。 ビ ジ ネ ス と 個 人 っ て。 な ん か。 違 い み た い な の は あ る ん で す か？ 選 ば れ た 理 由 み た い な。 鈴 木 さ ん の 中 で の 考 え で い い で す け ど、 わ か ん な い で す。 あ あ、 ち ょ っ と わ か ら な い け ど 分 け。 て は い る な っ て い う の は わ か る ん で。 っ て い う の は ビ ジ ネ ス に 選 ば れ て な い け ど、 そ の 個 人 の サ ブ ス ク に 選 ば れ た コ ー ド が 一 個 あ っ た ん で、 連 絡 も あ る わ け で。 す ね。 ビ ジ ネ ス 選 ば れ て る け。 ど 個 人 に は 選 ば れ て な い や つ も あ る。 は い、 そ う で す。 ま あ た だ そ の。 個 人 の サ ブ ス ク が 始 ま っ た ば っ か り だ か ら、 ち ょ っ と ま だ 傾 向 が 見 え て こ な い で す け ど ね。 う ん、 で も。 ね。 前 も 話 し ま し。 た け ど、 多 分 し ば ら。 く は そ の 個 人 向 け の サ ブ ス ク を。 ゆ る み は ど ん ど ん プ ロ モ ー シ ョ ン し て い く だ ろ う か ら、 そ こ に 乗 れ ば ち ょ っ と ガ ッ と 伸 び る か も し れ な い で す ね。 う ん。 だ か ら こ。 の ブ ラ ッ ク フ ラ イ デ。 ー、 ま あ。 下 旬 ぐ ら い。 に、 例 年 だ と こ う 始 まる じ ゃ な い で す か。 そ こ で ゆ る み さ ん が ど う い う 動 き を し て く れ る の か。 プ ロ モ ー シ ョ ン と し て ね。 い や、 本 当 に そ う で。 す よ。 そ の 辺 は ち ょ っ と。 な ん か、 あ の 個 人 向 け が 始 ま っ て か ら 一 気 に ガ ー ン と 変 わ り ま し た か ら。 や っ ぱ り そ の セ ー ル の 数 が な ん か 減 っ た な っ て す ご い 思 う ん で す。 今 ま で や っ て た や っ ぱ り そ こ で あ。 れ の プ ロ モ ー。 シ ョ ン の た め に 多 分 そ の セ ー ル を 削 っ て る と 思 う。 そ の 辺 で や っ ぱ り あ る か も し れ な い。 売 れ る。 講 座 っ て い。 う の が 本 当 に 売 れ な い。 口 座 も 多 分 全 く 売 れ な く な る だ ろ う し。 結 構 き つ い ん じ ゃ な い か。
53:42 な っ て い う の は、 な ん か 思 い ま。 す ま あ、 ね だ か ら。 ち ょ っ と。 旗 色 が 変 わ っ た。 と。 い う か。 ま あ、 ユ デ ミ。 ー だ っ た ら、 ユ デ ミ。 ー 中 で ど う い う と こ ろ に 力 を 入 れ て い け ば い い か っ て い う 戦 略 は、 ち ょ っ と 変 え な い と な ら な い か な と い う ふ う に は 感 じ ま す よ ね。 そ う で す ね。 だ か ら、 口 座 の 数 が 少 な い 時。 っ て の は、 量。 産 し て れ ば ね。 そ れ ぞ れ が ち ょ っ と ず つ 売 れ て い っ た か ら。 比 例 し て ね。 収 益 も 大 き く な っ て き た け ど、 今 は 新 し い の を 出 し て も、 そ も そ も 母 数 が 多 す ぎ て、 そ ん な に こ の 新 し い や つ が 売 れ な い か ら、 だ っ た ら そ の 新 し い の 出 し た ら 結 局 受 講 生 零 レ ビ ュ ー 零 か ら ス タ ー ト な ん で、 何 も な い 実 績 の な い や つ を い く 出 す よ り は、 既 存 の 実 績 が あ る 受 講 生 も い て、 レ ビ ュ ー も つ い て る や つ に 追 加 す る 方 が、 結 局 の 収 益 は そ っ ち の 方 が 大 き く な る み た い な こ と を。 要 す る に、 コ ン テ ン ツ が 強 化 さ れ て、 よ り こ う 売 れ る よ う に な っ て い く か ら、 新 し い の バ ン バ ン 出 し て い く よ り も、 そ っ ち の 方 が い い ん じ ゃ な い か な っ て 僕 は す ご く 最 近 思 っ て る の で。 だ か ら 今 も そ。 の 新 し い の 作 る。 よ り は、 そ っ ち の 今 既 存 の や つ に ど ん ど ん ど ん ど ん 追 加 し て る み た い な 感 じ で す ね。 そ れ に。 よ っ て、 こ。 う、 そ の。 な ん て い う の か。 な 既 存 の 口 座 に コ ン テ ン ツ を、 例 え ば 追 加 し て い く こ と に よ っ て。 の 動 き っ て い う の は 見 え て き て ま す。 そ れ で も ま だ こ れ か ら で す と。 い や い や、 見 え て ま す よ。 や っ ぱ り ね。
55:13 追 加 し て 変 わ っ て る な っ て 間 違 い な く あ る か ら。 あ の、 結 構 ね、 ま あ。 や っ て る 人 い る の か も。 し れ な い で す け ど、 僕 は あ の 売 れ て な い 口 座 に も す ご い テ コ 入 れ を す る ん で す よ。 普 通 は こ う 売。 れ て る 口 座。 ば っ か り み ん な や っ て。 他。 の 全 然 売 れ て な い の。 手 入 れ な い ん で す け ど。 僕 は こ う 売 れ て な い や つ も バ ン バ ン こ う テ コ 入 れ す る か ら。 そ う す る と 息 を 吹 き 返 し て く る じ ゃ な い け ど、 全 然 売 れ て な か っ た。 じ ゃ、 な ん か ち ょ っ と ず つ こ う 売 れ る よ う に な っ て き た り と か。 あ あ、 な る ほ ど。 で、 基 本。 そ の 見。 極 め と し て そ の オ ー ガ ニ ッ ク で、 要 す る に 放 置 し と い て、 ず っ と ゼロ が 続 い て い る よ う な 講 座。 も う 半 年 ぐ ら い 一 個 も。 売 れ て な い。 み た い な。 下 手 し た ら、 ま あ 半 年 以。 上、 そ れ は ち ょ。 っ と ね。 売 れ る ポ テ ン シ ャ ル は な い か も。 し れ な い け ど。 放 置 し と い て、 月 に 一 個 で も 2個 で も ね、 有 料 で 買 っ て く れ る 人 が い る っ て こ と は、 多 分 売 れ る ポ テ ン シ ャ ル が あ る わ け で す よ。 そ の 爆 発 的 に は、 売 れ な く て も 放 置 し と い て も 買 っ て く れ る わ け だ か ら。 だ か ら、 そ れ を ち ょ っ と 手 入 れ た。 ら、 そ の 一 人。 が 2人 に な っ て、 2人 が 3人 に な っ て み た い な、 増 え て い く と 思 う ん で す よ、 多 分。 だ か ら、 そ う い う の で 放 置 し と い て、 あ、 こ れ 売 れ る ん だ み た い な も の は こ う 手 入 れ て っ て い う の を や っ て。 で も、 そ れ は そ の 通 り で す よ ね。 ず。 ー っ と ゼロ じ ゃ な け れ ば、 や っ ぱ り 月 一 で も 売 れ て い け ば。 で あ れ ば テ コ 入 れ す れ ば 2人 に な り、 3人 に な り。 だ か ら そ う い う こ う な ん て い う の か、 ス ズ メ の 涙 み た い な と こ ろ を し っ か り こ う カ バ ー し て い く っ て い う の は
56:44 も う す ご く 大 事 で す よ ね。 あ ん ま り こ う 見 て る 感 じ。 そ う い。 う、 売 れ て な い 講 座 は み ん な ほ っ た ら か し に し て い る よ う な 印 象 が あ る か ら。 そ れ が。 手 入 れ た ら？ 売 れ る ん だ よ っ て。 特 に 僕 み た い に 50 何 個 あ る 人 っ て い う の は、 例 え ば そ の そ れ ぞ れ の 口 座 が 一 個 ず つ 売。 れ た ら 50個 売 れ。 る わ け で す よ、 月 に。 そ れ が 2個 ず つ だ っ。 て、 百 個 ず つ。 売 れ る わ け で す よ。 だ か ら、 そ の 持 っ て る 口 座 が 多 い け れ ば 多 い ほ ど、 そ の 一 と か 二 の 積 み 上 げ が す ご く 大 き く な っ て く る。 確 か に 全 然 売 れ て な い。 口 座 も 手 入 れ る だ け で ね。 そ れ が こ。 う、 ト ー タ ル で 考 え る と、 も の す ご く 大 き く な っ た り す る か ら。 売 れ 筋 の ば っ か り や る ん じ ゃ な。 く て。 そ れ。 売 れ て な い 講 座 を こ う 復 活 さ せ る。 み た い な の は 結 構。 数 が 多 い 人 ほ ど、 や っ た 方。 が い い と 思 う ん で す、 そ れ は。 だ か ら 結。 局。 そ れ が 安。 定 感 に も つ な が り ま す よ ね。 変 動 が 少 な く で き る っ て い う か。 あ の 僕 な ん か 逆 に そ の ま あ 僕 も 売 れ。 あ の す べ て の 講 座、 テ コ 入 れ を 時 々 す る ん で す け ど。 売 れ て る 売 れ て な い 関 係 な く た だ 時 々 思 う の が こ れ 売 れ て る や つ。 下 手 に い じ っ た ら、 売 れ な く な っ た ら ど う し よ う っ て 思 う こ と は あ る ん で す よ。 こ こ は ち ょ っ と サ ム ネ。 い じ ん な い で、 お こ う タ。 イ ト ル も い じ ん な い で お こ う、 動 画 は ち ょ っ と 追 加 す る 程 度 に し よ う と か ね。 そ う い う こ と は 考 え た り し ま す け ど ね。 サ ム、 ネ タ イ ト ル あ た り、 ち ょ っ と ね、 こ う 売 れ て る。 や つ い じ ん の 結 構 怖 い で す け ど。 売。 れ て な い や。 つ と か は ね。 全 然。 も う、 む し ろ い じ ら な い と ね。
58:14 放 置 し と い て も 売 れ る よ う に な ら な い か ら。 そ う で す ね。 僕 も そ。 う。 で す ね。 変 え て ま す。 ね。 し ょ っ ち ゅ う ね。 私 も 変。 え ま す 変 え ま す。 ま あ、 だ か ら ち ょ っ と。 セ ン ス な い の か。 な か な か サ ム ネ で こ う、 明 ら か に 変 わ っ た っ て い う の は、 今 の と こ ろ ま だ 出 せ て な い で す け ど。 で も 何 も し な け れ ば 変。 わ り ま せ ん か ら。 で、 変 え て 失 敗 し た っ て、 別 に 何 も 損 失 な い か ら。 や ら な い で は な い な。 っ て。 そ う い う の。 で、 こ う 変 え て や。 る こ と に よ っ て、 そ の 売 れ る タ イ ト ル の 付 け 方 と か、 売 れ る サ ム ネ の 作 り 方 み た い な コ ツ っ て い う か ね、 感 覚 が な ん か わ か る ん で す。 こ う い じ っ た ら こ う。 変 わ っ た。 み た い な の。 で、 確 か に 経 験 と し て 蓄 積 さ れ る。 か ら。 そ う で す ね。 そ こ は 大。 事 だ と 思 う ん で す よ。 そ の ト ラ イ。 ア ン ド エ ラ ー で 何 度 も 試 し て、 あ、 こ れ ダ メ だ、 こ れ ダ メ だ み た い な。 そ う す る と こ う 感 性 が 磨 か れ て い く と い う か ね。 新 し い の 出 す 時 も ま で み た い な。 セ ン ス の な い タ イ ト ル じ ゃ な く て、 ち ゃ ん と 一 発 で 決 まる タ イ ト ル と か、 ポ ン っ て 出 て く る と か っ て い う 精 度 が 上 が っ て い く と 思 う ん で す よ。 そ れ を や る こ と に よ っ て。 や ら な い の？ は 勘 所。 が わ か っ て。 る だ か ら。 あ の、 売 れ て な。 い、 や っ ぱ り。 ね。 見 て て。 売 れ て な い 人 ほ ど 何 も し て な い っ て い う の は 本 当 に 感 じ る か ら。 そ う い う 人 ほ ど や ら な い。 と。 い け な い ん で す け。 ど な ん か 全 然 や ら な い な っ て。 す ご い。 感 じ ま す。 見 事 に 分 か れ ち ゃ い ま す よ ね。 そ こ。 は ね、 確 か に 売 れ て る 人 っ て 本 当 に 時 々 チ ェ ッ ク の 人。 あ れ？ 三 年 目 に 変 え て る な と か っ て わ か り ま す も ん ね。 こ ん な に 売 れ て る の に、 さ ら に ブ ラ ッ。 シ ュ ア ッ プ か け る ん だ。 っ て い う 思 い ま す も ん。 さ っ き の ね、 ロ ー ル プ レイ の 人 じ ゃ な い で す け ど。 別 に。 多 分 そ の。
59:45 人 が 放 置 し と い て も、 全 然 売 れ た と 思 う ん で す よ。 と 思 い ま す。 で も、 そ う い。 う こ と じ ゃ。 な い ん で す よ ね。 そ の。 な ん だ ろ う、 向 き。 合 う 姿 勢 じ ゃ な い。 け ど、 そ の ア グ レ ッ シ ブ さ っ て い う か、 そ れ が や っ ぱ り い ろ ん な ビ ジ ネ ス の 命 っ て い う か、 原 動 力 に な っ て る ん で し ょ う ね。 見 事 だ な と。 思。 い ま す。 本 当 に こ ん な に 売。 れ て る の に い ち 早 く 取 り 入 れ る ん だ っ て い う。 だ か ら や っ ぱ り そ の 辺 の こ う、 熱 量 と か 向 き 合 い 方 と。 か、 姿 勢 が ま あ、 あ る 程 度 結 果 に 反 映 さ れ る と か ね。 一 言 で な ん と な く。 適 当 に 片 手 間 で や っ て る 人 は や っ ぱ り ね、 今 の 時 代 は も う 厳 し い っ て い う か、 無 理 じ ゃ な い か な っ て。 そ ん な 甘 く な い 競 争 が 激 し す ぎ て、 そ ん な 状 態 じ ゃ。 勝 て な い か ら。 そ。 れ ぐ ら い こ う、 真 剣 に 向 き 合 っ て る か ら。 結 果 が 出 る っ て い う の は や っ ぱ あ る ん で。 は い、 あ る と。 思 い ま す。 そ れ は な ん か そ う い う の。 は す ご く あ の 勉 強 に な る な っ て。 そ う い う。 人 た ち、 見。 て。 ま あ、 も ち ろ ん 直 接 だ っ た わ け で も な い ん だ け ど。 そ う い う 細 か い と こ ろ を チ ェ ッ ク す る と、 あ あ、 さ す が だ な、 や っ ぱ り そ う な ん だ っ て い う の は 感 じ ま す ね。 だ か ら、 ア ポ ロ さ ん の 中 で も 50 い く つ も あ る 講 座 を、 そ う や っ て マ メ に こ う 順 化 し て ね、 や っ て る っ て い う の は、 や っ ぱ り あ あ そ う な ん だ な っ て 思 い ま し た ね。 今 日 も ず っ と や っ て ま し た よ、 鈴 木 さ ん の こ れ の イ。 ン タ ビ ュ ー の 前 も 一 本、 二 本 ま た 撮 っ て そ う で す ね。 YouTube の や つ と か も、 今 日 一日 中、 一日 中 と い う か。 ま あ か け て セ ク シ ョ ン ご と ポ ン っ て 追 加 し た り と か。 ま だ 追 加 し た い な み た い な の が い っ ぱ い あ る か ら、 他 の 子 が な ん か そ う い
1:01:18 う の を こ う、 特 に ブ ラ。 ッ ク フ ラ イ デ ー、 前。 は ね。 や っ と い た 方 が い い。 か？ 別 に ね。 や ら な け。 れ、 や ら な く て も い い け ど、 や ら な か っ た ら 伸 び な い か ら や る み た い な。 う ん、 私 も。 だ か ら ブ ラ ッ ク フ ラ イ デ。 ー 前 に 全 部 の 講 座 の 更 新 月 を 11月 に。 し た い の で、 11月 に 入 っ。 た ら、 そ れ っ つ っ て。 動 画 を 出 し て い っ た り と か。 今 ち ょ う ど や っ て ま す よ。 は い。 で も 例 え ば ね、 同 じ も の で も 更 新 月 が 6月 と か ね、 い う の と 11月 っ て い う の と、 や っ ぱ り ち ょ っ と ち ょ っ と 違 う じ ゃ な い で す か。 印 象 が。 そ う で す ね、 は い、 も の に よ っ て は ね、 も う。 数 年 更 新 さ れ た い。 も の と か ね。 あ り ま す し ね。 そ れ こ そ パ ワ ハ。 ラ は 笠 原 っ て の 普。 遍 的 な テ ー マ で あ っ て も、 や っ ぱ り 最 新 の 動 向 っ て い う の は ち ょ っ と 入 っ て き た り も す る し。 企 業 関 係 の ノ ウ。 ハ ウ 系 だ っ た ら な。 お の こ と ね、 半 年 に 1回 ぐ ら い は 最 低 で も テ ッ ク 入 れ し て い か な い と 内 容 が 古 く な っ ち ゃ う じ ゃ な い で す か。 そ う で す ね。 そ う い う メ ン テ ナ ン ス。 細 か い と こ ろ は。 や っ ぱ り 大 事 だ な と 思 う し、 ス ピ ー ド も 大 事 だ な と 思 う し。 そ う い う 小 さ な こ と。 の 積 み 重 ね。 が や っ ぱ り い ろ い ろ 大 き な 結 果 に な っ て く る っ て、 ま あ よ く 言 わ れ ま す け ど、 本 当 に そ う だ な と 思 い ま す。 だ か ら 鈴 木 さ ん も そ。 れ で、 コ ツ コ ツ ね こ う。 ス ピ ー デ ィ ー に ポ ン ポ ン ポ ン ポ ン ね、 や っ て る か ら、 そ の 結 果 が 出 た っ て い う 側 の 人 に な れ た わ け じ ゃ な い で す か。 そ の ね、 ロ ー ル プ レイ の 人 み た い に。 こ う そ う い う の も こ う 定 期 的 に や っ て、 別 に そ れ を 放 置 し と い。
1:02:49 て ね で、 ほ っ た ら か し に し。 と い て も 良 か っ た け ど、 ほ っ た ら か し に せ ず に コ ツ コ ツ コ ツ コ ツ こ う 追 加 し た か ら、 傾 聴 も 12時間 ぐ ら い ま で バ ー ン っ て 増 え た わ け だ し、 多 分 そ れ し な か っ た ら、 下 手 し た ら ビ ジ ネ ス に 左 右 さ れ な い と か、 も し く は あ そ こ ま で 2000人 ま で 行 か な い と か っ て い う ね。 可 能 性 も あ っ た。 と 思 う ん で や。 っ ぱ り、 そ の。 出 し て 放 置 じ ゃ な く て ね。 そ の 後 が 大 事 っ て い う か。 例 え ば。 買 っ て く れ た 人 と。 か、 受 講 し て く れ た 人 か ら す る と、 指 導 メ ー ル が 来 て コ ン テ ン ツ 追 加 し ま し た っ て く る と、 見 る 見 な い は あ る と 思 う ん で す け ど、 や っ ぱ り お 得 感 と い う か。 も う ね、 お 金 は 追 加 で 払 っ た わ け じ ゃ な い け ど、 新 し い コ ン テ ン ツ 見 れ る ん だ。 で、 そ う い う こ と の 積 み 重 ね、 結 局 ま た こ の 人 の 口 座 買 お う か な っ て い う こ と に も つ な が る じ ゃ な い か な と か ね。 買 っ て い た だ い た と か、 利 用 し て い た だ い た 満 足 感 を 上 げ る。 で、 結 果 と し て、 も し か し て 時 間 差 で い い レ ビ ュ ー を つ け て く れ る か も し れ な い し と か、 別 に 見 返 り 求 め て や っ て る わ け じ ゃ な い ん だ け ど、 二 次 的 な 結 果 と し て も ね、 や っ ぱ り そ う い う の は あ る ん じ ゃ な い か と 思 う ん で す よ。 ち ゃ ん と こ う し て る 人 な ん だ な っ て い。 う の は わ か り ま す よ ね。 受 講 生 か し て も ね。 メ ー ル を 送 っ て ち ゃ ん と 更 新 し ま し た っ て ね。 は い、 は い。 だ か ら。 や っ ぱ。 こ う 売。 れ る ゆ れ み、 講 師 は も う ち ゃ ん と や る べ き こ と を ち ゃ ん と や っ て る っ て い う の が、 や っ ぱ り あ る 程 度 共 通 し て る か ら と 思 う ん で す ね。 や っ ぱ り 講 師 っ て い う の。 は、 あ る 種 の 信 頼 が 命 じ ゃ な い で す か。 だ か ら そ こ で あ あ、 こ う。 い う ふ う に ま。
1:04:19 め に や っ て る ん だ な っ て い う ふ う に 見 る 人 は 見 て く れ る し。 で、 そ れ が。 そ の 直。 接 的 に 売 り 上 げ ゾ ー ン に つ な が る そ の コ ン テ ン ツ 一 個 増 や し た ら 売 り 上 げ が 500円 ア ッ プ す る と か で は な い ん だ け ど、 目 に 見 え な い と こ ろ で、 ま さ に ア プ ロ さ ん が 普 段 言 わ れ て、 そ の 信 用 残 高 じ ゃ な い け ど、 信 用 コ ー チ と か は 信 用 残 高 と か そ う い っ た も の が 目 に 見 え な い 中 で、 こ う 積 み 上 が っ て い く と い う こ と な ん じ ゃ な い か な っ て 思 う ん で す よ ね。 そ う で す ね。 そ う い う 姿 勢 が や っ ぱ り ね、 信 用 に つ。 な が る と い う か ね。 見 て る 人 は 見 て る し。 は い。 自 分 の 気 づ か な い と こ。 ろ？ で。 そ う い う。 信 用 が 溜 ま っ て い っ て、 そ れ が い ず れ お 金 に こ う 変 わ っ て ね、 自 分 と こ に や っ て く る み た い な 感 じ だ か ら。 特 に 無 形 コ ン テ ン ツ っ て い う の は、 こ う 信 用 が な い と 買 っ て も ら え な い か ら、 や っ ぱ り そ こ を い か に 取 り 上 げ て い く か っ て い う の は す ご い 大 事 で す よ ね。 な ん か 最 後 あ り ま す。 そ の 鈴 木 さ ん の 方 か ら、 別 に ビ ジ ネ ス に 限 っ た 話 じ ゃ な く て も い い で す け ど。 も う 今。 日、 ユ ー デ ミ ー ビ。 ジ ネ ス っ て か な？ り、 ニ ッ チ な テ ー マ で 何 が 中 心 だ っ た ん で あ れ な ん で す け ど。 そ う で す ね。 で も や っ ぱ り 後 半 の と こ ろ で ナ ポ ロ さ ん も お っ し ゃ っ て た り、 私 と の 橋 の 中 で も こ う 出 て き た こ と で、 本 当 に 1ミリ、 1ミリ の 積 み 重 ね み た い な の っ て バ カ に で き な い し、 そ れ を バ カ に せ ず に 愚 直 に ね、 も の す ご く 売 れ ま く っ て る 人 ほ ど や っ て る っ て い う の は 改 め て 感 じ た の で。 ま あ 自 分 も そ れ に 倣 っ て ね。 あ の 1ミリ 1ミリ ゆ っ く り で も い い の で、
1:05:53 や っ ぱ り 積 み 重 な っ て る な っ て い う ふ う に 維 持 し て い き た い な っ て 思 い ま し た ね。 そ れ は ね、 大 事 で す ね、 や っ ぱ ね、 そ。 こ を や る か。 や ら な い。 か が。 本 当 に。 そ の 小 さ な 積 み 重 ね が、 半 年 後、 一 年 後 の 収 益 に 大 き な 差 を も た ら す と 思 う か ら。 別 に や る や ら な い は 本 人 の 自 由 だ し、 別 に や ら な く て も。 ね、 そ の 直 接 な 被 害 は な い の か も し れ な い け ど、 多 分 そ の 後 に 大 き な こ う し わ 寄 せ と い う か ね、 差 が 生 ま れ る と 思 う ん で。 や っ ぱ り そ う い う の、 日 々 コ ツ コ ツ。 そ れ が 仮 に 何 の 結 果 に も つ な が ら な か っ た と し て も、 ち ゃ ん と や る っ て い う の は す ご い 大 事 だ と 思 う ん で す ね。 そ れ に よ っ て 自 分 の マ イ ン ド も こ う。 積 み 上 が る し、 そ の ス キ ル と か 力 と か 精 神 力 と か、 や っ ぱ つ い て い く と 思 う ん で す よ ね。 で、 そ れ が 違 っ た 形 で な ん か ア ウ ト プ ッ ト さ れ る と 思 う し。 全 部 無 駄 な こ と は 一 個 も な い と 思 い ま す ね。 本 当 に ね。 そ れ を。 で き る。 そ の ね、 何 に も な い か も し れ な い け ど、 で き る か っ て い う、 そ の 覚 悟 み た い な ね。 も の が や っ ぱ り な い と 厳 し い か な っ て い う ね。 結 果 出 る か ら や る っ て、 誰 で も や る か ら、 結 果 出 な い か も し れ な い け ど、 で き ま す か っ て い う。 時 間 と か、 労 力 を 削 っ て で も や る か っ て い う ね。 で、 そ れ が 結 局。 僕 も そ の ユ ー デ ミ ー と か い っ ぱ い 出 し て き て、 出 し た 当 初 よ り も 講 座 の 時 間 も だ い ぶ 長 く な っ て る わ け で す よ。 そ う い う 本 当 に コ ツ コ ツ コ ツ、 コ ツ コ ツ コ ツ 積 み 上 げ て い っ た ら 長 く な っ
1:07:24 た み た い な 感 じ だ か ら。 あ れ や ん な か っ た ら 多 分 ね、 全 然 短 い し、 こ ん な に 売 れ て な い と 思 う ん で、 や っ ぱ そ こ を や。 り 続 け る っ て の は、 す。 ご い 大 事 だ な と。 そ れ は も う ア ポ ロ さ ん の そ う い う 姿 勢。 か ら 私 も ず い ぶ ん 影 響 を 受 け た 島 な ん だ し。 あ と は。 そ の。 さ っ き も ね、 言 っ た ス ピ ー ド と、 や っ ぱ り 積 み 重 ね っ て い う こ と で す よ ね。 で、 あ と や っ ぱ り そ う い う 姿 勢 で や る の っ て、 ま あ 今 ね、 あ の、 我 々 の 話 で は す ご く 厳 し い と か ね、 そ う い う 感 じ に 聞 こ え る か も し れ な い ん だ け ど、 絶 対 そ れ や り き っ て い っ た 方 が 楽 し い っ て い う か、 面 白 い じ ゃ な い で す か。 本 当 は そ れ 最 初 に 言 わ な き ゃ い け な か っ た の か も し れ な い け ど。 ま あ そ う で す ね。 面 白 楽 し。 め ま す よ ね、 カ ウ ン セ。 リ ン グ や っ て る 人 間 が 楽 し む っ て い う と、 語 弊 が あ る か も し れ な い け ど。 カ ウ ン セ リ ン グ 自 体 も、 本 当 に 生 き る か 死 ぬ か の 人 た ち と 真 剣 に そ の 取 り 組 ん で い る ん で す け ど、 で も 全 体 的 に 仕 事 に 向 き 合 う 姿 勢 と し て、 や っ ぱ り 腕 ま く っ て よ し、 や っ て や る ぞ と か よ し、 こ れ は や り が い が あ る な と か っ て、 ど っ か こ う、 そ の 面 白 が っ て い る と い う か、 楽 し ん で い る っ て い う か、 そ う い う 感 覚 が な か っ た ら 続 か な い の で、 真 剣 に や る か ら こ そ 面 白 い っ て い う の は す ご く あ る ん で す よ ね。 そ れ を め っ ち ゃ そ う だ と 思 う ん で す け。 ど、 僕 も。 あ。 り ま す。 だ か ら、 結。 局、 そ の ユ ー デ。 ミ ー、 そ う い う 風 に や っ て る の も、 日 本 で ト ッ プ の 講 座 に し た い と か、 世 界 で 戦 え る 講 座 に し た い み た い な。 ち ょ っ と な ん か そ う い う 面 白。 さ。
1:08:55 み た い な と こ ろ。 も 感 じ な が ら や っ て る か ら、 こ う 追 加 す る こ と が す ご い。 な ん か 楽 し い と か ね。 そ う い う 感 覚。 な ん か ア ス リ ー。 ト に 近 い じ ゃ な い。 で。 す け ど、 な ん か そ う い う ち ょ っ と 自 分 を 追 い 込 ん で こ う ね。 厳 し い 環 境 に 置 く こ と が 楽 し い み た い な。 の が あ り ま す。 競。 技、 み た。 い な も ん で す よ ね。 競 技。 に 臨 む み た い な。 そ う い う。 だ か ら ダ メ だ っ た か ら っ て 自 分 の 人 間 性 が 否 定 さ れ る 話 じ ゃ な い し、 競 技 と し て や っ て ん だ か ら、 い い 時 も 悪 い 時 も あ る だ ろ う み た い な。 ど う せ や る な ら 勝 っ た 勝 ち を 目 指 し た 方 が 面 白 い で し ょ っ て い う、 そ う い う こ と だ と 思 う ん で す よ ね。 ま さ に ね、 僕 も そ う 思 い ま す よ、 こ う。 プ レイ ヤ ー み た い な 感 じ で 言 う で み っ て い う。 そ の。 競 技 に お け る プ レイ ヤ ー 一 人 と し て。 そ う で す ね。 や っ て る か ら。 そ こ で、 ど れ だ け 自 分 を 磨。 い て 高 め て い っ て っ て い う。 そ う い う、 ま あ、 い わ ゆ る。 そ の。 戦 場 に お け る ア ス リ ー ト み た い な 感 じ だ か ら、 そ こ の 自 分 の 限 界 が ど こ に あ る の か と か っ て い う の に 挑 む の も ち ょ っ と 楽 し い し。 そ れ が 日 本 レ ベ ル じ ゃ な く て 世 界 レ ベ ル ま で 上 が っ た ら、 こ れ は も う め ち ゃ く ち ゃ 楽 し い で す よ。 そ う で す ね。 僕 も 泉。 ま あ、 二 年 目 に 入 っ た と こ ろ で ま だ ま だ。 ル ー キ ー オ ブ ザ イ ヤ ー か ら ち ょ っ と 足 抜 け し た ぐ ら い の 感 じ で す け ど、 足 抜 け っ て い う か、 そ の 出 た ぐ ら い の 感 じ で す け ど、 で も 銀 賞 に 選 ば れ た か な？ ぐ ら い な 感 じ で。 い や い や、 か な り 優 秀 じ ゃ。 な い で す か？ は い ち ょ。 っ と 面 白 が っ て、 楽 し み な が ら や ろ う と 思 っ て ま し て。 そ の 方 が い い 講 座 は 作 れ る ん じ ゃ な
1:10:26 い か な と 思 い ま す し。 そ う で す ね。 な ん か こ う、 お 金。 の た め に。 い や い や、 作 っ て も 出 し た ら も う 触 り た く な い か ら 放 置 す る よ り も。 も う 絶 対 こ れ ナンバー1 に し て や る ぐ ら い の ね。 こ の こ の テ ー マ で、 ダ ッ シ ュ の 中 で 少 な く と も 自 分 の 口 座 が ナンバー1 に な っ て や る ぐ ら い の 気 持 ち で や っ て る 方 が 絶 対 楽 し い か ら ね。 鈴 木 さ ん だ と 傾 聴 だ。 傾 聴 で、 も う 日 本 で ト ッ プ と か ね。 そ の 家 で 見 る 中 で ト ッ プ と か な ん か ツ ー ル だ っ た ら、 こ の ツ ー ル で 自 分 が ナンバー1 取 る と か、 仮 に 自 分 が 無 名 で 本 当 に 入 り た て で、 他 に 売 れ て る 講 座 が あ っ た と し て も、 僕 は な ん か こ う、 こ い つ ら 全 員 倒 し て や る ぐ ら い の つ も り で。 や。 っ て。 る か ら、 そ れ が な ん か ち ょ っ と 面 白 か っ た り と か す る ん で す よ。 ま あ ね、 い い 意 味 で ゲ ー。 ム。 感 覚。 ぐ ら い で や っ た 方 が い い で す よ ね、 き っ と。 健 康 的 だ と 思。 う ん。 で、 そ れ を 考 え る の が 楽 し い で す ね。 ど う や っ た ら こ う、 も っ と。 伸 び る か な。 そ う で す ね。 所 詮 ね。 だ か ら 人 間 寿。 命 が 来 た ら 人 生 の 幕 は 引 か れ る か ら、 そ の 間 な ん か ち ょ っ と そ の。 な ん て い う の か な、 こ う 本 気 で。 ね？ 打 ち 込。 む。 み た い な も の が な い よ。 り は あ っ た 方 が。 み た い な こ と で す よ ね。 で、 ど う せ や る な ら や っ ぱ り 自。 分 が や り た い。 や っ。 て て、 面 白 い っ て 思 え る も の が い い だ ろ う っ て い う、 そ う い う 話 だ と 思 う ん で す け ど ね。 ま あ、 多 分 そ れ 全 力 で 取 り 組 ん で。 後 悔 は 多 分 な い と 思 う ん で す よ、 全 力 で や っ た ら。 だ か ら 絶 対。 ね、 最。 終 的 に は こ う や っ て よ か っ た。 っ て 思 え る 思 う ん で。 と に か く ね、 全 力 で。 特 に 今 の 本 当 に 厳 し い 時 代 は ね、 も う
1:12:00 全 力 で や ら な い と、 本 当 に 生 き 残 る の も き つ い み た い な 感 じ に な っ て ね。 は。 い そ れ を 楽。 し ん だ 人 が。 残 る の か な？ っ て な ん と な く 最 近 思 っ て ま す ね。 う ん だ と 思 い。 ま す よ。 僕。 今 こ う。 始 め た て の 人 も こ う 楽 し み な が ら、 こ う 上 を 目 指 し て と か ね。 楽 し み な。 が ら こ う。 ス テ ッ プ ア ッ プ。 を、 ね、 し。 て い く っ て い う の は、 す ご く 大 事 だ と 思 い ま す。 ど う せ や る な ら ね、 や っ ぱ。 り そ う で す よ ね。 や っ ぱ そ こ は こ う 共 通 し。 て る な。 っ て。 今 鈴 木 さ ん の 話 聞 い て す ご い 思 い ま し た。 あ あ、 そ う で す か と。 い う こ と で。 ち ょ っ と ね。 あ の、 こ ん な 長 く な る。 と 思 わ な か っ た で す け ど、 い ろ い ろ。 ま あ、 ビ ジ ネ ス の 話 が 聞 け て、 そ う そ う、 あ の 30分 ぐ ら い で 終 わ る か な と 思 っ た ら、 も う 一時間 半 近 く し ゃ べ っ ち ゃ っ て ね。 ま あ、 あ り が と う ご ざ い ま す。 ま あ、 こ う。 ビ ジ ネ ス ね。 や っ ぱ り こ う 採 用 さ。 れ た い。 と い う 人 多 い と。 思 う し、 や っ ぱ り こ う、 鈴 木 さ ん も そ う で す し ね。 過 去 で 言 っ て、 ま た 志 村 先 生 と か も そ う で す け ど、 ビ ジ ネ ス に 採 用 さ れ る と ボ カ ン っ て 伸 び る か ら、 や っ ぱ り そ こ を 狙 っ て い く っ て い う の は す ご。 く。 一 つ 大。 事 だ と 思 う。 特 に そ の ね こ う、 な か な か 伸 び な い 人 ほ ど、 そ う い う の 乗 る だ け で 一 気 に 流 れ が 変 わ っ た り す る か ら。 ま あ、 今 回 の 話 が。 な ん か。 ね。 参 考 に な っ た ら い い な と 思 い ま す し、 ま あ、 今 採 用 さ れ て な く て も 今 後 採 用 さ れ る 可 能 性 あ る か ら、 今 回 の 話 の 中 に も そ う い う 秘 訣 じ ゃ な い け ど ポ イ ン ト み た い な の も あ っ た と 思 う ん で。 ま あ ぜ ひ ね、 今 や っ て る 人 と か、 こ れ か ら 始 め る 人 も そ の 辺 参 考 に し な が ら、 ま あ 取 り 組 ん で も ら え た ら な と 思 い ま す。 は い、 じ ゃ あ ち ょ っ と。
1:13:31 す み ま せ ん。 長 く な り ま し た け ど、 鈴 木 さ ん。 今 日 は ど う も あ り が と う ご ざ い ま し た。 こ ち ら こ そ、 ど う も あ り が と う ご ざ い ま し。 た。
