「運」の対義語

0:01 今 日 は で す ね、 運 の 対 義 語 に つ い て 考 え て み た い と 思 い ま す。 運 が い い と か ね。 よ く 言 っ た り し ま す け ど、 い わ ゆ る そ の ラ ッ キ ー と い う や つ で す ね。 こ れ の 対 義 語 は 一 体 何 な の か っ て こ と で す。 ま あ、 辞 書 的 な 意 味 の 対 義 語 で は な く て、 ビ ジ ネ ス に お け る 運 が い い っ て い う 状 態 の 反 対 の 状 態 で す ね。 こ れ は 何 な の か っ て こ と で す。 例 え ば、 運 が 良 く て た ま た ま 売 れ た と か。 こ う、 た ま た ま こ う 紹 介 し て く れ る 人 が い る か ら、 今 は ね、 な ん と か 食 い つ な げ て い る け ど、 こ の 紹 介 し て く れ る 人 が い な く な っ た ら、 も う 一 気 に お 客 さ ん が ま あ ゼロ に な っ て し ま う、 売 り 上 げ も な く な っ て し ま う み た い な。 こ れ、 ま あ ま あ、 あ る 意 味、 運 と い え ば 運 で す ね。 ま あ 運 も 実 力 の う ち な ん て い う ふ う に 言 っ た り す る ん で、 ま あ、 そ の 人 と の 人 脈 を 作 っ た こ と は、 ま あ 実 力 で は あ る ん で す け ど も。 で も ま あ 自 分 で は コ ン ト ロ ー ル で き な い わ け で す ね。 そ の 人 が も う こ れ 以 上 紹 介 で き ま せ ん と か ね な っ た り と か、 あ る い は 自 分 と 関 係 が 切 れ て し ま っ た り と か し た ら、 も う た ち ま ち ビ ジ ネ ス も ま あ う ま く い か な く な っ て し ま う と い う こ と で す ね。 だ か ら、 あ る 意 味 運 任 せ な わ け で す よ。 今 後 ど う な る か わ か ら な い っ て い う 状 態 で す ね。 じ ゃ あ こ の 運 の 対 義 語、 今 は た ま た ま 運 が い い か ら 売 れ て い る っ て い う 状 態 の 反 対 の 状 態 は ど う い う 状 態 な の か っ て こ と で す ね。 ま あ、 こ れ は ま あ マ ー ケ テ ィ ン グ 的 な 感 じ で 言 う と、 仕 組 み を 作 る こ と で す ね。

1:32 売 れ る 仕 組 み を 作 っ て お け ば ね、 そ う い う た ま た ま み た い な こ と だ っ た り と か は な く な る わ け で す ね。 別 に こ う、 自 分 の コ ン ト ロ ー ル の 範 疇 に あ る わ け だ か ら。 そ う い う 何 か ね。 え え、 突 然 売 り 上 げ が な く な っ た り と か、 そ う い っ た こ と は な い わ け で す ね。 も ち ろ ん そ の ビ ジ ネ ス っ て い う の は ね、 常 に ま あ、 浮 き 沈 み が あ る か ら。 増 え た り 減 っ た り っ て い う の は 当 然 あ り ま す け ど、 で も 一 気 に ね、 こ う 紹 介 し て く れ る 人 が い な く な っ た ら、 も う 一 気 に 立 ち 行 か な く な っ て し ま う み た い な。 ま あ、 そ う い う 危 な さ は な い わ け で す よ。 だ か ら 運 任 せ の ビ ジ ネ ス を し て い る と、 ま あ、 い つ ビ ジ ネ ス が 倒 れ る か わ か ら な い わ け で す ね。 そ の た め に も、 ち ゃ ん と 仕 組 み を 作 っ て お く 必 要 が あ る と い う こ と で す。 ま あ、 こ の 運 と 仕 組 み の、 ま あ そ の こ う。 お 互 い に 対 義 語 に な る っ て い う ふ う に 言 い ま し た け ど、 も っ と わ か り や す く 言 う と、 自 分 の コ ン ト ロ ー ル の 範 疇 な の か、 コ ン ト ロ ー ル で き な い も の な の か っ て こ と で す ね。 仕 組 み っ て い う の は、 ま あ 自 分 の コ ン ト ロ ー ル の 範 疇 に あ る と 思 う ん で す よ。 だ け ど、 そ の 例 え ば 紹 介 と か、 ま あ、 た ま た ま 売 れ た み た い な も の っ て い う の は、 ま あ 自 分 で コ ン ト ロ ー ル で き な い わ け で す ね。 だ か ら、 い つ 何 時 そ の ね、 今 運 が い い っ て 状 態 が 終 わ っ て し ま う か わ か ら な い 運 任 せ の 状 態。 か ら ね、 ず っ と こ う 抜 け る こ と が で き な い と、 ま あ 怖 い で す よ ね。 い つ そ の 紹 介 が 終 わ る の か と か っ て い う ふ う に な っ て し ま っ た ら 怖 い と 思 い ま す。 だ か ら、 ち ゃ ん と 仕 組 み を 作 っ て お か な い と い け な い と、 そ れ こ そ ま さ に ね、 こ の ラ ッ キ ー パ ン チ と か よ く 言 い

3:06 ま す け ど、 こ う、 企 業 で も ね、 最 初 の 1 2回 は こ う ね え ま ぐ れ で 高 単 価 商 品 売 れ て、 月 収 百万 み た い な ね 人 い ま す け ど、 そ の 後 こ う ね、 続 か な い っ て い う の は 再 現 性 が な い わ け で す ね、 要 す る に。 再 現 性 が な い し、 な ん で 続 か な い か っ て い う と、 集 客 の 仕 組 み が で き て な い 状 態 で セ ー ル ス を か け る か ら で す よ。 集 客 の 仕 組 み が で き て た ら、 今 の お 客 さ ん 買 っ て く れ て も、 ま た 次 の お 客 さ ん が 来 ま す よ ね。 だ け ど、 そ う い う 起 業 し た て の 人 っ て い う の は、 そ も そ も 集 客 っ て い う も の を ほ と ん ど し て な い 状 態 で、 い き な り オ フ ァ ー を 作 っ て、 そ れ を ね え え、 売 ろ う と す る か ら、 1回目 の お 客 さ ん、 例 え ば フ ェ イ ス ブ ッ ク と か で 何 か 募 集 を か け て、 個 別 相 談 に 来 て も ら っ て 売 る み た い な。 こ と。 は で き て も そ の 後 が 続 か な い ん で す よ 補 充 で き な い か ら。 な ぜ な ら 情 報 発 信 を ま と も に し て な い か ら。 も う そ れ 以 上 ね、 い な い ん で す ね。 お 客 さ ん 枯 渇 し て し ま う わ け で す。 だ か ら 最 初 売 れ て も そ の 後 続 か な い っ て い う ふ う に な る わ け で す ね。 こ れ も ち ゃ ん と 集 客 の 仕 組 み が で き て い れ ば、 今 ね え え。 こ こ に 来 て く れ た 人 は、 買 っ て く れ た 後 も、 次 の 人 が ま た ね、 自 動 で 来 る み た い な こ と が で き る わ け で す ね。 そ の 仕 組 み を 作 る に は ど う す れ ば い い か っ て い う と、 ま あ 情 報 発 信 を す る わ け で す ね。 情 報 発 信 と い っ て も SNS と か そ う い う と こ ろ じ ゃ な く て、 ブ ロ グ と か ユ ー チ ュ ー ブ と か ポ ッ ド キ ャ ス ト と か、 い わ ゆ る そ の 資 産 型 の ね、 コ ン テ ン ツ が 蓄 積 す る タ イ プ の。 ま あ プ ラ ッ ト フ ォ ー ム で 情 報 発 信 を す る っ て い う こ と で す。 そ う い う と こ ろ で や れ ば、 ま あ 放 置 し て お い て も ね、 勝 手 に こ う 見 に 来 て く れ た り、 聞 き に 来 て く れ た り す る か ら、 自 動 集 客 の 仕 組 み が 作 れ る わ け で す ね。 で、 そ う い う も の を 作 っ て お い た 方 が

4:38 後 々 安 泰 な ん で す よ。 で、 こ れ ら の 媒 体 っ て い う の は い つ も。 言 っ て ま す け ど、 ス ピ ー ド 感 が な い ん で す ね。 ブ ロ グ ユ ー チ ュ ー ブ ポ ッ ド キ ャ ス ト っ て い う の は、 ち ょ っ と や っ た ぐ ら い で は 何 の 結 果 に も つ な が ら な い の で、 も う 根 気 強 く ね、 長 く 続 け る っ て こ と が 大 事 な ん で す ね。 そ れ こ そ 今、 毎 日 発 信 し て い て も、 一 年 後 に ち ょ っ と ポ ツ ポ ツ 反 応 が 出 始 め る ぐ ら い の、 そ れ ぐ ら い の ス パ ン で 考 え な い と い け な い。 ま あ、 だ い た い 一 年 後、 二 年 後 ぐ ら い を 想 定 し て、 今 か ら 発 信 す る み た い な こ と を し な い と い け な い わ け で す ね。 だ か ら、 そ こ ま で 待 つ っ て い う こ と が 大 事 だ し、 た だ そ こ ま で。 待。 っ て た ら そ の 後 は 結 構 楽 に な る ん で す よ。 二 年 後 と か に。 も う ね え え。 自 分 が 例 え ば 毎 日 今 日 か ら 発 信 し 続 け た ら、 二 年 後 に は か な り の 数 の コ ン テ ン ツ が 出 て い る わ け で す ね。 そ う す る と、 何 も し な く て も 集 客 し て く れ る っ て い う 仕 組 み が 作 れ る わ け で す よ。 も ち ろ ん、 自 分 が 発 信 し た も の す べ て が。 そ う い う、 例 え ば 検 索 に 引 っ か か っ た り と か、 ま あ そ の 自 動 で ね、 ア ク セ ス を 生 み 出 す み た い な も の で は な い か ら。 大 半 の 情 報 発 信 っ て い う の は、 ま あ ゼロ ア ク セ ス と か ね、 何 に も な い で す け ど、 そ の 何 百 本 と 上 げ て い る。 ね、 コ ン テ ン ツ の 中 に は、 こ う 自 動 で ア ク セ ス を ね、 生 み 出 し て く れ る よ う な も の が 出 て く る ん で す ね。 こ れ は 例 え ば SEO の 知 識 と か が な い 人 で あ っ て も、 も う や み く も に や っ て て も ね、 何 回 か に 1回 そ う い う の が 出 て く る ん で す よ。 例 え ば ブ ロ グ も と に か く ね。 も う わ け も わ か ら ず 書 き ま く っ て た ら、 例 え ば 一 年 間 365 記 事 書 い た ら、 こ の 365 の う ち の ね。 五 と か 十 ぐ ら い は、 な ん か 検 索 か ら 自 動 で ア ク セ ス が 来 る よ う に な る ん で す ね。 そ れ は 全 く SEO の 知 識 が な く て、 SEO

6:10 な ん か ね、 意 識 し て な く て も そ う な る ん で す よ。 だ か ら や っ ぱ 数 を 出 せ ば 下 手 く そ で も そ う い う ふ う に ね、 自 動 集 客 の 仕 組 み っ て は で き て い く わ け で す ね。 も ち ろ ん、 そ う い う の を ち ゃ ん と 知 識 を 身 に つ け て ス キ ル を ね、 磨 い て お け ば、 そ こ の 精 度 が 上 が っ て く る か ら、 そ う い う ね え え、 365回、 15回 み た い な こ と じ ゃ な く て、 半 分 ぐ ら い が ね、 自 動 で ア ク セ ス で く る よ う。 な。 形。 に は で き る ん で す け ど そ う じ ゃ な か っ た と し て も と に か く い っ ぱ い や る こ と に よ。 っ て そ う い う 仕 組 み が で き て い く わ け で す ね。 で、 こ れ は も ち ろ ん 無 料 の 情 報 発 信 だ け じ ゃ な く て、 有 料 の コ ン テ ン ツ 販 売 も 一 緒 で ね。 Kindle な り U で み た り、 ま あ、 そ う い っ た と こ ろ で コ ン テ ン ツ を 出 し て い く と き に、 た く さ ん 出 し て た ら、 20個、 30個 出 し て た ら、 そ の う ち の 一 個 2個 は な ん か そ こ そ こ 売 れ る や つ が 出 て く る ん で す ね。 だ け ど、 や っ ぱ り そ こ ま で な か な か 作 れ な い 人 が 多 い。 ま あ 2 3個 と か ね、 5 6個 で 終 わ っ て し ま う 人 が 多 い ん で す け ど、 そ れ だ と な か な か そ う い う ヒ ッ。 ト。 商 品 っ て 生 ま れ な い ん で す よ ま あ、 あ の パ レ ー ト の 法 則、 一 発 の 法 則 っ て あ り ま す け ど、 あ れ は ま さ に 本 当 に そ う で。 僕 も ね、 今 こ れ 収 録 し て る 段 階 で 66 講 座 あ り ま す け ど、 売 り 上 げ の 大 半 は 全 体 の 多 分 ね、 2割 ぐ ら い の 講 座 が 生 み 出 し て い て、 残 り の も う 8割 っ て い う の は、 ま あ ほ と ん ど 売 れ て な い わ け で す ね。 だ け ど、 そ れ は た く さ ん 数 を 出 し た か ら。 ま あ、 そ う い う ヒ ッ ト 商 品 が で き た わ け で あ っ て、 狙 い 撃 ち し て た ら 多 分 で き て な か っ た と 思 う ん で す よ。 だ か ら そ う い う 本 来 は そ こ を ね、 セ ン ス の あ る 人 と か ス キ ル の あ る 人 は そ れ を 狙 い 撃 ち し て、 毎 回 ヒ ッ ト 商 品 み た い な も の を 出 せ る か も し れ な い け ど、 そ う じ ゃ な い ん だ っ た ら、 と に か く 数 で 勝 負 す る っ て い う の は 一 つ の 戦 略 だ か ら。 た く さ ん 出 し て た ら、 な ん か 自 然 と 売

7:40 れ る よ う に な っ て き た り と か。 あ と ユ ー デ ミ ー っ て い う と こ ろ の 戦 略 で 言 う な ら、 そ う い う た く さ ん 数 を 出 す こ と に よ っ て ね。 受 講 生 が 増 え て い く わ け で す ね。 少 し ず つ。 そ う す る と、 プ ロ モ ー シ ョ ン メ ー ル。 を。 送 れ る 人 数 が 増 え て く る か ら ま あ、 出 せ ば 出 す ほ ど、 ち ょ っ と ず つ ね こ う 売 れ る よ う に な っ て い っ た り と か っ て い う、 そ う い う 状 態 が 作 れ た り す る わ け で す ね。 そ の た め に は や っ ぱ り 口 座 を い っ ぱ い 出 さ な い と い け な い と か ね。 今 は も う 本 当、 戦 略 的 に や ら な い と 全 然 売 れ な い か ら、 あ え て 最 初 は 無 料 構 成 出 し て み る と か ね、 そ れ も 作 成 の 一 つ だ し。 で も そ う い う ふ う に や っ て る と、 い わ ゆ る そ の 安 定 不 労 所 得 っ て い う ね、 仕 組 み が 作 れ る わ け で す ね。 だ か ら バ ッ ク エ ン ド が 売 れ な く て も お 金 が 入 っ て く る。 っ て い う 状 態 に な る わ け で す よ こ れ も 仕 組 み な わ け で す ね。 そ れ は コ ツ コ ツ、 コ ツ コ ツ コ ン テ ン ツ を 作 り 続 け て き た か ら。 仮 に 自 分 の ね、 メ イ ン 商 品 コ ー チ ン グ な り、 コ ン サ ル テ ィ ン グ な り、 そ う い う バ ッ ク の 商 品 が 売 れ な く て も、 収 入 が ゼロ に な る こ と は な い っ て い う ね。 ま あ、 そ の、 い く ら 入 る か っ て の は、 も ち ろ ん 自 分 で は ね、 決 め ら れ な い か ら。 ま あ ど う し て も ね、 毎 月 こ う、 変 動 は あ り ま す け ど。 ま あ そ こ は な ん て い う ん で す か ね、 完 全 に こ う、 ア ウ ト オ ブ コ ン ト ロ ー ル じ ゃ な く て ね、 あ る 程 度、 自 分 で な ん と か で き る と い う か ね。 も の だ と 思 う ん で す よ。 で、 情 報 発 信 も し て る か ら。 そ う い う 何 も し な く て も ね、 こ う 集 客 が で き る と か。 も ち ろ ん そ の プ ラ ッ ト フ ォ ー ム に 何 か し ら 依 存 し て る か ら、 そ の プ ラ ッ ト フ ォ ー ム が 閉 鎖 と か ア カ ウ ン ト が ね、 停 止 に な っ て し ま っ た ら な く な る 可 能 性 は あ る け ど、 多 角 的 に や っ て れ ば ね、 ど っ か が ダ メ に な っ て も、 ま た 別 の 媒 体 で な ん と か や っ て い け る っ て い う 状 態 が 作 れ る わ け だ か ら。 だ か ら、 そ れ を ち ゃ ん と 仕 組 み っ て い う も の を 作 っ て お け ば。 ま あ、 そ の 運 任 せ と い う か ね、 今 は た

9:10 ま た ま う ま く い っ て る け ど、 今 後 ど う な る か わ か ら な い み た い な 状 態 か ら は 脱 却 で き る わ け で す ね。 だ か ら あ る 程 度 安 心 と い う か ね、 そ う い う 運 任 せ の ビ ジ ネ ス は す ご く 怖 い と 思 う ん で す ね。 あ る 日 突 然 も 紹 介 で き ま せ ん っ て 言 わ れ ち ゃ っ た ら、 も う ど う し よ う っ て な っ ち ゃ う わ け だ か ら。 そ う い う 状 態 に な ら な い た め に は、 ち ゃ ん と ね、 仕 組 み を 作 っ て お く っ て い う の が 大 事 だ と 思 い ま す。