(やめとけ）情報発信をSNSから始めるとコケる【マーケティング】

0:01 今 日 は で す ね、 媒 体 選 び の 話 を し て い こ う か な と 思 う ん で す け ど、 こ れ め ち ゃ く ち ゃ 大 事 な の で。 特 に ね、 こ れ か ら オ ン ラ イ ン で 起 業 す る 人 は ぜ ひ ね 聞 い て ほ し い ん で す。 け ど？ ま あ こ の 例 え ば 副 業 ブ ロ ガ ー と か ね。 ま あ、 そ う い う 人 は 除 い て、 ま あ 最 初 か ら 起 業 す る つ も り で や る 人 ビ ジ ネ ス を 始 め よ う と 思 っ て い る 人 の も う 大 部 分 は で す ね SNS を 最 初 に 選 択 す る ん で す ね。 フ ェ イ ス ブ ッ ク か イ ン ス タ グ ラ ム か？ あ る い は ネ ッ ト ビ ジ ネ ス 系 だ っ た ら、 ツ イ ッ タ ー か ら ね 入 っ た り と か す る ん で す ね。 こ れ は 例 え ば 周 り の 人 が み ん な や っ て る か ら と か 発 信 の ハ ー ド ル が 低 い か ら っ て い う こ と で、 そ こ か ら 始 め る ん で す け ど、 実 は こ の 順 番 が 僕 は 間 違 っ て い る と 思 っ て い て。 ま ず 始 め る ん で あ れ ば で す ね。 例 え ば ブ ロ グ と か ユ ー チ ュ ー ブ と か、 あ る い は ポ ッ ド キ ャ ス ト と か ね、 こ う い う 媒。 体 か ら 始 め て い く の が。 お す す め で す。 こ れ に は ま あ い ろ ん な 理 由 が あ る ん で す け ど、 一 つ は で す ね。 ま あ、 ウ ェ ブ マ ー ケ テ ィ ン グ の 基 礎 力 が 身 に つ く っ て こ と で す ね。 こ う、 ブ ロ。 グ ユ ー チ ュ ー ブ？ ポ ッ ド キ ャ ス ト っ て い う の は や っ ぱ り ち ゃ ん と ね。 そ の 価 値 の あ る コ ン テ ン ツ、 そ れ な り の ボ リ ュ ー ム の も の と か ね、 出 し て い か な い と い け な い っ て い う ふ う に な る と。 例 え ば。 ブ ロ グ。 だ っ た ら ラ イ テ ィ ン グ 力 が ね。 身 に つ い た り と か こ う ポ ッ ド キ ャ ス ト と か ユ ー チ ュ ー。 ブ だ っ た。 ら。 ま あ ち ゃ。 ん と ね、 自 分 の 考 え て い る こ と を 言 語 化 し て 上。 手 に し ゃ。 べ る ス キ ル が 身 に つ い た り と か ね。 あ る い は そ も そ も、 例 え ば 検 索 に 引 っ か け な い と い け な い の で、 ど う い う こ と を 見 込 み 客 が 考 え て い る の か な っ て こ？ と を。 ま あ 考 え る よ う な ね。 ス キ ル が 身 に つ い た り と か ね。 す る わ け で す ね。 要 す る に、 そ の ま あ 力 が つ く わ け で す

1:34 よ。 こ う い う 媒 体 か ら 始 め る と、 そ う す る と 後 か ら SNS を 始 め た 時 に 楽 な ん で す。 ね。 例 え ば ブ ロ グ で 普。 段 こ う、 2000 文 字 3000 文 字 書 い て い る よ。 う な 人 が で す ね。 フ ェ イ ス ブ ッ ク と か に 行 っ て も で す ね。 も う 本 当 5、 6百 文 字 な ん か 一。 瞬 で 書。 け る ん で す ね。 だ か ら 後 が 楽 に な る っ て い う の も あ る ん で す け ど、 SNS っ て い う の は 確 か に 発 信 の ハ ー ド ル は す ご く 低 い ん で す け ど。 た だ、 そ の 分 で す ね。 全 然 こ う そ う い う 力 が つ か な い で す ね。 簡 単 に 発 信 で き る が ゆ え に、 だ か ら 全 然 こ う ウ ェ ブ マ ー ケ テ ィ ン グ が 上 手 に な ら な い と い う か ね っ て い う こ と に ま あ な っ て し ま う わ け で す ね。 本 当 に 一。 行 二 行。 な ん か 文 章 を 書 い て 写 真 貼 っ て 終 わ り と か ね そ ん な 感 じ だ。 し ま あ、 ツ イ ッ タ ー と。 か も ね、 本 当 に 140 文 字 ぐ ら い。 と か し か 発 信 で き な い ん で あ れ で、 じ ゃ あ ウ ェ ブ マ ー ケ テ ィ ン グ の 力 身 に つ く か っ て い。 う と ま あ 難。 し い で す よ ね。 だ か ら そ う い う こ と で や っ ぱ り。 SNS よ り も ね、 そ う い う ブ ロ グ ユ ー。 チ ュ ー ブ ポ ー ド キ ャ ス ト と か。 ね 始 め た 方 が い い し、 あ と も う 一。 個 ね、 効 率。 の 面 で 考 え て い る と、 ま あ 使 い 回 し が で き る わ け で す ね。 例 え ば、 ユ ー チ ュ ー ブ で 撮 っ た 動 画 を フ ェ イ ス ブ ッ ク と か ね。 イ ン ス タ と か に あ げ た り と か、 ま あ で き る わ け だ し、 ロ グ で 書 い て な い よ。 ま あ か い つ ま ん で ね？ フ ェ イ ス ブ ッ ク と か に ま あ 投 稿 し た り と か ね。 ま あ、 そ う い う こ と も で き る わ け で す ね。 だ か ら 使 い 回 し が き く っ て い う ね。 ま あ、 そ う い う メ リ ッ ト も あ り ま す ね。 そ し て、 こ う い う ス ト ッ ク 型 の 媒 体 っ て い う の は？ こ う 時 間 が か か る ん で す よ。 ア カ ウ ン ト が 強 く な る ま で に ブ ロ グ に し て も そ う だ し、 ブ ロ グ だ っ た ら ド メ イ ン が 強 く な る ま で、 や っ ぱ り 半 年 一 年 ぐ ら い か か り ま す よ ね。 ユ ー チ ュ ー ブ で も や っ ぱ り そ の ア カ ウ ン ト チ ャ ン ネ ル 立 ち 上。

3:05 げ て す ぐ に は ね。 全 然 そ の チ ャ ン ネ ル の 評 価 が 低 い の で。 や っ ぱ り そ れ な り に ね こ う 検 索 に 引 っ か か る よ う に な る ま で に、 ま あ 一 年 と か ね か か っ た り す る わ け で す ね。 で、 エ ス エ ヌ エ ス か ら 始 め て、 ま あ、 あ る 程 度 エ ス エ ヌ エ ス ね。 慣 れ て き て、 そ こ か ら じ ゃ あ ブ ロ グ ユ ー チ ュ ー ブ 始 め よ う っ て な る と、 さ ら に そ こ か ら。 余 分 な 時 間 一 年 と か ね 待 た な い と い け な い わ け で す よ。 も の す ご い 時 間 か か る ん で す ね。 だ け ど、 先 に ブ ロ グ ユ ー チ ュ ー ブ と か 始 め と け ば、 後 々 そ れ で ね、 こ う 慣 れ て き た 時 に 徐 々 に こ う ア カ ウ ン ト が 強 く な っ て き た よ ね。 ま あ、 ド メ イ ン が 強 く な っ て き て、 い い 感 じ に 育 っ て く る わ け。 で す ね。 で 余 裕 が 出 て き た ら SNS を 始 め る み た い な。 ま あ そ う い っ た こ と も で き る わ け で す。 だ か ら、 こ の 辺 の ま あ 諸 々 の ね、 そ う い っ た こ と を 考 え て も、 ど こ か ら 始 め た 方 が い い の か っ て い う。 こ の 順 番 間 違 え て し ま う と 結 構 ま あ 大 問 題 だ な っ て い う ふ う に ま あ 僕 は 思 っ て い ま す。 で、 僕 は 基 本 的 に ね、 こ の 街 型 の 媒 体 が 得 意 な の で、 ブ ロ グ、 ユ ー チ ュ ー ブ、 ポ ッ ド キ ャ ス ト と。 か ね、 ま あ 濃 い 情。 報 を 出 し て 待 っ て る 待 ち 構 え て る み た い な ね の が 得 意 で SNS は ど ち ら か と い う と ね。 ま あ あ ん ま り 相 性 が 良 く な い 媒 体 な ん で す け ど、 じ ゃ あ な ん で ね SNS や っ て ん で す か っ て 話 じ ゃ な い で す か？ も う 別 に そ こ を 完 全 に 切 り 離 し て、 も う ブ ロ グ ユ ー チ ュ ー ブ ポ ッ ド キ ャ ス ト だ け で よ く な い と か っ て ね。 思 う と 思 う ん で す よ。 ま あ、 は っ き り 言 う と 集 客 っ て い う 観 点 だ け で 言 う な ら ば、 正 直 ブ ロ グ ユ ー チ ュ ー ブ ポ ッ ド キ ャ ス ト で あ れ ば 十分 で す。 も う お ま け み た い な も ん な ん で SNS な ん て じ ゃ あ な ん で や っ て ん だ っ て 話 で す け ど、 そ れ に は で す ね。 ま あ、 い ろ ん な 理 由 が あ る わ け で す ね。 ま ず 一つ目 は で す ね。 見 込 み 客 か ら コ ン タ ク ト が 取 り や す

4:35 い 場 所 を 持 っ て お く と い う こ と で す ね。 例 え ば、 ま あ 実 際 に い ま す け ど ね ポ ッ ド キ ャ ス ト い つ も 聴 い て ま す と か っ て 感 じ で、 イ ン ス タ で ね DM く れ た り と か。 ユ ー デ ミ ー 受 け ま し た っ て 感 じ で ね。 こ う DM く れ た り と か ね。 ツ イ ッ タ ー と か フ ェ イ ス ブ ッ ク と か、 ま あ そ う い っ た と こ ろ で こ う ね メ ッ セ ー ジ く れ た り と か、 電 子 書 籍 を 見 ま し た と か ね 言 っ て く れ る わ け で す よ。 で も、 そ う い う 人 た ち っ て い う の は、 ま あ エ ス エ ヌ エ ス だ か ら こ う 気 軽 に DM を 送 っ て く れ た わ け で す け ど、 じ ゃ あ そ れ を 伝 え。 る た め に こ う ね、 メ ー ル。 を わ ざ わ ざ 書 い て 送 っ て く れ る か っ て？ ま あ よ っ ぽ ど フ ァ ン だ っ た ら 送 っ て く れ る か も し れ な い け ど、 基 本 的 に そ ん な こ と ま で わ ざ わ ざ し て く れ な い わ け で す ね。 で も、 そ こ で そ う い う ま あ 簡 単 に DM と か 送 れ る よ う な 窓 口 が あ れ ば、 ま あ。 そ ん な に ハ ー ド ル 高 く な い ん で ね。 気 軽 に 連 絡 し て く れ る わ け で す ね。 で、 そ こ か ら 関 係 は 濃 く な っ て い く わ け で す よ。 相 手 の 方 か ら 連 絡 し て き て く れ て、 あ、 あ り が と う ご ざ い ま す。 み た い な ね。 感 じ で 交 流 が 始 まる み た い な 風 に な る わ け で す ね。 で、 こ の SNS よ り も ブ ロ グ、 ユ ー チ ュ ー ブ ポ ッ ド キ ャ ス ト と か ね、 そ っ ち を 始 め た 方 が い い で す よ っ て、 も う 一 個 理 由 が あ っ て、 例 え ば ね フ ェ イ ス ブ ッ ク を 始 め る と す る じ ゃ な い で す か。 最 初 に で も フ ェ イ ス ブ ッ ク っ て 基 本 リ ア ル の ね。 知 り 合 い と つ な が る 媒 体 だ か ら、 や っ ぱ り 知 ら な い 人 か ら 友 達 申 請 が 来 た ら 大 抵 ま あ 警 戒 さ れ る ん で す ね。 だ か ら 片 っ 端 か ら 友 達 申 請 す れ ば 一 定 の 人 が ね こ う つ な が っ て く れ る か も し れ な い け ど、 相 手 は も う 見 ず 知 ら ず の 赤 の 他 人 な わ け だ し、 そ ん な 人 の 発 信 な ん か な か な か 見 て く れ な い で す ね。 だ か ら 全 然 伸 び な い ん で す よ。 そ れ は イ ン ス タ も そ う で、 イ ン ス タ で 発 信 し て て も 簡 単 に 埋 も れ る し ね。 よ っ ぽ ど 好 き と か だ っ た ら フ ォ ロ ー し て く れ る か も し れ な い。 し ま あ ジ ャ ン ル に よ っ て ね、 そ う い う 娯 楽 色 の 強 い よ う な ジ ャ ン ル は ま あ

6:07 発 信 し て る だ け で も ね。 フ ォ ロ ワ ー 伸 び ま す け ど 我 々 み た い な ね こ う ビ ジ ネ ス 系 の 真 面 目 腐 っ た よ う な 発 信 だ と 発 信 し て る だ け だ と 全 然 伸 び な い で す ね。 だ か ら ア カ ウ ン ト が 伸 び な い ん で す よ。 じ ゃ あ ど う や っ て ね？ そ う い う と こ ろ で や っ て い く の か っ て こ と な ん で 伸 び な い か っ て い う と 知 り 合 い が い な い か ら で す よ。 知 り 合 い だ っ た ら こ う ね、 フ ォ ロ ー し て く れ る じ ゃ な い で す か。 フ ェ イ ス ブ ッ ク と か も、 だ か ら 先 に ス ト ッ ク 型 の 媒 体 で、 例 え ば い つ も ポ ッ ド キ ャ ス ト 聞 い て ま す み た い な 人 が 一 人 ね。 DM と か 連 絡 し て き て く れ て、 フ ォ ロ ー し て く れ た ら、 そ の 人 は 知 り 合 い な わ け で す ね。 そ う す る と、 そ の 相 手 の ね え え、 何 か 投 稿 し た 時 に コ メ ン ト し や す か っ た り と か、 交 流 し や す い 絡 み や す い わ け じ ゃ な い で す か？ 例 え ば フ ェ イ ス ブ ッ ク で ね、 見 ず 知 ら ず の 人 に 片 っ 端 か ら 友 達 申 請 し て つ な が っ て く れ た と し て も、 そ こ か ら 先 交 流 取 り に く く な い で す か？ ど こ の 誰 か も わ か ん な い 赤 の 他 人 が 突 然 コ メ ン ト し て き た ら、 ち ょ っ と 怖 い と 思 う ん で す よ。 だ か ら 自 分 は コ メ ン ト し た く て も コ メ ン ト で き な い、 絡 み た く て も 絡 め な い み た い な ね。 知 り 合 い じ ゃ な い か ら っ て い う の で、 全 然 こ の SNS が 伸 び な い っ て い う ね。 風 に な っ て し ま う ん で す け ど。 こ う い う ス ト ッ ク 型 の 媒 体。 ま あ 僕 の 場 合、 有 料 の プ ラ ッ ト フ ォ ー ム Kindle ユ ー デ ミ ー オ ー デ ィ ブ ル と か ね。 ま あ、 そ う い っ た と こ ろ も 含 め て で す け ど、 や っ て る こ と に よ っ て 相 手 の 方 か ら そ う や っ て つ な が っ て き て く れ る わ け で す よ。 そ う す る と 絡 み や す い ん で す ね。 も う 知 り 合 い だ し、 相 手 が 自 分 の こ と を よ く 知 っ て る か ら、 相 手 が 何 か 投 稿 し た 時 に な ん か こ っ ち が 気 軽 に コ メ ン ト し た り と か ね。 あ る い は DM ま た 送 っ た り と か、 そ う い っ た こ と が で き る わ け で す よ。 だ か ら、 そ う い う。 ね こ う フ ォ ロ ワ ー が 増 え て も 全 然 交 流 が で き な い み た い な こ と が ま あ 起 こ り に く い。 そ し て フ ォ ロ ワ ー が こ う 自 然 と 増 え て い く っ て い う か ね。

7:39 フ ェ イ ス ブ ッ ク な ん か と リ ア の 友 達 い な か っ た ら 全 然 発 信 し て も、 そ も そ も そ の つ な が っ て る 人 が ゼロ み た い な 感 じ に な る か ら 全 く 伸 び な い み た い な 感 じ に な り ま す け ど、 そ う い う ふ う に 別 の 媒 体 で 発 信 し て い る こ と に よ っ て、 じ わ じ わ と 自 分 の 知 り 合 い み た い な ね。 自 分 の こ と を ま あ、 す で に 知 っ て い る 人 が 来 て く れ る。 た だ こ れ、 僕 全 部 や っ て る の は や っ ぱ そ の 売 店 に よ っ て ね い る 人 が 違 う か ら で す よ。 イ ン ス タ で は 交 流 が あ る け ど、 フ ェ イ ス ブ ッ ク で は 交 流 が な い と か ね。 ツ イ ッ タ ー で 交 流 が あ る け ど ね。 イ ン ス タ で 交 流 な い と か、 そ う い う の が あ る か ら 一 応 念 の た め 全 部 や っ て る み た い な ね。 感 じ も あ り ま す し、 あ と は や っ ぱ り そ の 見 込 み 客 の こ と が わ か る っ て い う ね。 ま あ、 情 報 が 知 れ る と い う こ と も あ る わ け で す ね。 そ の 人 の ア カ ウ ン ト を 見 れ ば、 ど う い う 人 を フ ォ ロ ー し て る の か と か ね。 普 段 ど う い う ま あ 発 信 を し て る の か と か ね。 特 に こ う プ ラ イ ベ ー ト な 情 報 と か 出 し て る と か、 こ う い う と こ 行 く ん だ な と か ね。 ま あ な ん か そ う い う ス ト ー カ ー 的 な 意 味 合 い じ ゃ な い で す け ど、 見 込 み 客 の 情 報 収 集 と し て ま あ、 そ う い う 情 報 が つ か め る っ て あ る ん で す ね。 で も そ れ が な い と そ う わ か ん な い わ け で す よ。 で リ サ ー チ を す る と き に 大 事 な の は 適 当 に リ サ ー チ し て も 意 味 が な い ん で、 自 分 の 見 込 み 客 で す ね。 そ う い う ふ う に 相 手 か ら コ ン タ ク ト を 取 っ て く れ る 人 っ て の は、 自 分 の 見 込 み 客 な ん で す よ。 自 分 の 見 込 み 客 が ど う い う 人 な の か っ て い う の を 知 ら な い と い け な い か ら、 そ の た め に そ う い う ふ う に ね SNS ア カ ウ ン ト で 例 え ば ポ ッ ド キ ャ ス ト 普 段 聴 い て る リ ス ナ ー が つ な が っ て く れ た ら、 そ の 人 は 自 分 の 見 込 み 客 じ ゃ な い で す か？ だ か ら、 そ の 人 た ち を、 の 情 報 を 集 め て い け ば、 共 通 点 と か が わ か っ て く る ん で す ね。 だ け ど、 不 特 定 多 数 の 適 当 に ね。 ラ ン ダ ム に 選 ん だ よ う な 人 を リ サ ー チ し て も、 そ の 人 は 自 分 の 見 込 み 客 じ ゃ な い 可 能 性 が あ る わ け だ か ら、 特 に 価 値 観 と か ね、 ど う い う 考 え 方 を 持 っ

9:10 て る の か っ て。 や っ ぱ り 自 分 と 似 通 っ て た り す る 人 が 多 い ん で、 単 純 に そ う い う な ん か ね。 35 歳 な ん と か み た い な ペ ル ソ ナ み た い な 感 じ で、 適 当 に ラ ン ダ ム に 選 ん だ 人 を 自 殺 し て も、 そ も そ も そ れ は 自 分 の 見 込 み 客 じ ゃ な い っ て い う 可 能 性 も あ る わ け だ か ら。 そ う い う 自 分 の 見 込 み 客 っ て い う ね。 ピ ン ポ イ ン ト に 情 報 が わ か る っ て い う 点 に お い て も SNS っ て は す ご く い う わ け で す よ。 実 体 が あ る 一 人 の 人 が 実 際 に 運 営 し て い る よ う な ア カ ウ ン ト が 見 れ る ん で、 だ か ら よ り 自 分 の 見 込 み 客 で す ね。 の 情 報 が 得 ら れ る っ て い う メ リ ッ ト も あ る ん で。 だ か ら ま あ、 僕 は SNS も ね や っ て い る と い う こ と で す。 な の で、 ま あ ま と め る と 起 業 す る 人 は ね。 ま ず は ス ト ッ ク 型 の 媒 体。 濃 い 情 報 を 出 せ る 場 合 っ て ハ ー ド ル 高 い で す け ど、 そ れ ク リ ア し た ら 後 が 楽 に な る し ね。 ま あ。 前 半 に お 伝 え し よ う な ね 諸 々 の 事 情 で や っ た 方 が い い と 思 い ま す し、 も ち ろ ん SNS も ね、 全 く や ら な い ん じ ゃ な く て、 ま あ 上 手 に 活 用 し て い く。 ま あ、 ど こ に 比 重 を 置 く の か っ て い う の は ね。 ま あ、 自 分 の や っ て い る ビ ジ ネ ス と か ね、 相 性 と か で 決 め れ ば い い と 思 う ん で す け ど、 SNS も 全 く や ら な い 方 が い い わ け で は な い と い う こ と で す ね。 ま あ、 そ こ だ け ち ょ っ と ね。 ぜ ひ 覚 え て お い て ほ し い と 思 い ま す。