フリーローダー戦略【マーケティング】

0:01 は い え え、 こ ん に ち は ポ ロ で す。 フ リ ー ロ ー ダ ー と い う で す ね。 言 葉 聞 い た こ と が あ る で し ょ う か？ フ リ ー と い う の は ま あ 無 料 と い う 意 味 で す ね。 ロ ー ド は ま あ 乗 せ る と か っ て い う 意 味 な の で。 ま あ、 フ リ ー ロ ー ダ ー と い う の は ま あ タ ダ 乗 り す る 人 の こ と で す ね。 例 え ば、 我 々 で あ れ ば 無 料 で 情 報 発 信 を し て ま す け ど も、 そ の 無 料 の 情 報 発 信 だ っ た ら 見 に 来 る 欲 し が る け ど、 有 料 だ っ た ら 絶 対 に 買 わ な い み た い な。 ま あ、 そ う い う い わ ゆ る た だ 乗 り で す ね を す る 人 の こ と を ま あ、 フ リ ー ロ ー ダ ー と い う ふ う に 呼 ぶ わ け で す。 で、 フ リ ー ロ ー ダ ー に も い ろ ん な 種 類 の 人 が い る の で、 全 員 が じ ゃ あ そ の あ ん ま り 良 く な い 人 な の か っ て い う ね。 そ の 後、 ま あ 有 料 で 商 品 を 買 っ て く れ る 見 込 み 客 に 変 わ る 人 も い る し、 絶 対 に そ う な ら な い。 無 料 で し か 情 報 を 欲 し が ら な い 人 も い る の で、 一 概 に こ の フ リ ー ロ ー ダ ー だ か ら。 良 い 悪 い っ て い う 判 断 は つ か な い ん で す け ど も、 ま あ 一 般 的 に 言 う こ う ク レ ク レ 君 み た い な ね も の と か。 ま あ そ う い っ た も の は こ の フ リ ー ロ ー ダ ー に 当 た る わ け で す。 で 当 然 で す け ど、 こ の フ リ ー ロ ー ダ ー を ど ん な に 増 や し て も ま あ 売 り 上 げ に な ら な い の で、 有 料 で 買 っ て も ら う っ て い う こ と が 必 要 に な る わ け で す ね。 で 今 年 で す ね。 僕 は ま あ リ ー ド マ グ ネ ッ ト を で す ね。 か な り 強 化 し て 毎 月 一 個 ず つ リ ー ド マ グ ネ ッ ト を 作 る み た い な 感 じ で。 ま だ 12月 の は 作 っ て な い ん で す け ど、 ま あ、 1月 一 個 な ん で、 ま あ 11個 で す ね。

1:31 リ ー ド マ グ ネ ッ ト 2024年 だ け で 作 っ た ん で す け ど、 ま あ お か げ で と い う か、 リ ス ト は か な り 増 え た ん で す よ。 今 ま で リ ー ド マ グ ネ ッ ト ず っ と 同 じ も の を 使 い 回 し し て い た 時 に 比 べ る と、 ま あ か な り リ ス ト は 増 え ま し た。 た だ、 や っ ぱ り で す ね。 リ ス ト の 質 が な ん か ち ょ っ と 落 ち た な っ て い う ふ う に 感 じ て ま す。 っ て い う の は や っ ぱ り そ う い う 無 料 で あ げ ま す よ。 あ げ ま す よ っ て い う ふ う に 言 っ て る と、 こ の フ リ ー ロ ー ダ ー が た く さ ん 紛 れ 込 ん で く る か ら で す ね。 無 料 で 情 報 は 欲 し い け ど も、 ま あ 無 料 プ レ ゼ ン ト 目 当 て み た い な 感 じ の 人 が 一 定 数 紛 れ 込 ん で し ま う か ら。 ま あ、 例 え ば 自 分 が セ ー ル ス を し て も 全 然 商 品 が 売 れ な い と か っ て ね い う ふ う に な る わ け で す。 だ か ら こ れ は あ る 意 味 僕 の リ ー ド マ グ ネ ッ ト 戦 略 の 失 敗 で も あ る わ け で す ね。 こ う 上 げ す ぎ た が ゆ え に。 い わ ゆ る そ の ク レ ク レ く ん み た い な の が、 ま あ 少 し 紛 れ 込 ん で し ま っ た み た い な 感 じ に な る わ け で す。 で も、 ち ろ ん こ の フ リ ー ロ ー ダ ー を ゼロ に す る っ て は 無 理 だ し、 さ っ き も 言 っ た み た い に フ リ ー ロ ー ダ ー そ の も の が 悪 い わ け じ ゃ な く て、 そ こ か ら ま あ 有 料 で ね、 商 品 を 買 っ て く れ る、 い わ ゆ る そ の お 客 さ ん に 変 え る っ て い う こ と も で き る わ け な ん で、 ひ と く く り に し て、 じ ゃ あ フ リ ー ロ ー ダ ー 全 部 排 除 し ま し ょ う と か っ て い う 話 で は な い ん で す け ど。 で ど う や っ た ら ね？ こ の フ リ ー ロ ー ダ ー で は な く て、 ち ゃ ん と ね こ う お 金 を 払 う 人 を 集 客 で き る の か っ て こ と で す ね。 ち ょ っ と 考 え て み て く だ さ い。

3:02 ど う や っ た ら そ の フ リ ー ロ ー ダ ー じ ゃ な い 人 た ち を 集 客 で き る の か、 ち ゃ ん と お 金 を 払 っ て く れ る 人 を 集 客 で き る の か っ て こ と で す ね。 こ れ は も の す ご く 簡 単 と い う か。 ま あ あ る 意 味、 人 に よ っ て は で す ね。 い や、 そ れ 矛 盾 し て ん じ ゃ な い の？ っ て い う ふ う に 思 え る か も し れ な い ん で す け ど。 有 料 で 集 客 す る と い う こ と で す ね。 有 料 で 集 客 す る と 当 た り 前 で す け ど、 フ リ ー オ ー ダ ー は 入 っ て こ な い の で、 有 料 で 集 客 す る っ て ど う い う こ と か っ て い う と、 例 え ば 有 料 の プ ラ ッ ト フ ォ ー ム で す ね。 ア マ ゾ ン と か ユ ー デ ミ ー と か、 ま あ そ の 他、 他 の 媒 体 で も 自 分 の 商 品 を 販 売 で き る プ ラ ッ ト フ ォ ー ム が あ り ま す ね。 で、 そ こ で 自 分 の 商 品 を 購 入 し た こ と を き っ か け に、 例 え ば リ ス ト に 登 録 し て く れ る と か っ て い う 人 は、 も う す で に 自 分 の 商 品 を 買 っ て る わ け で す ね。 だ か ら お 金 を 払 っ た 状 態 で も う リ ス ト に 入 っ て く る ん で、 フ リ ー ロ ー ダ ー で は な い ん で す よ。 逆 に こ の ブ ロ グ と か ユ ー チ ュ ー ブ ポ ッ ド キ ャ ス ト SNS み た い な、 そ う い う 無 料 の 情 報 発 信 の 媒 体 で 集 客 す る と、 ま あ 当 た り 前 で す け ど ね。 そ の 無 料 で 情 報 が 欲 し い み た い な 人 が 集 ま っ て く る わ け で す。 で、 僕 自 身 も 当 然、 い ろ ん な 人 か ら こ う ね、 無 料 で 情 報 を 得 て る ん で、 別 に そ の 無 料 で ね え え、 情 報 も ら う こ と は 悪 い こ と で は な い し、 今、 本 当 に こ う 情 報 が。 進 ん で い て、 ま あ、 め ち ゃ く ち ゃ レ ベ ル の 高 い 情 報 が 無 料 で 手 に 入 る ん で す ね。 そ れ こ そ ユ ー チ ュ ー ブ 見 れ ば、 も う あ る 程 度 の こ と と か、 ほ と ん ど の こ と は ユ ー チ ュ ー ブ と か ね。 ま あ、 グ ー グ ル で 検 索 す れ ば 答 え が 出 て く る と か。 ま あ、 エ ー ア イ に 聞 い て も い い で す し、 で き る ん で す け ど、 た だ こ れ 一 つ 言 う と、 情 報 の 質 は す ご く 上 が っ て ま

4:37 す。 無 料 で 得 ら れ る 情 報 の 質 は す ご く 上 が っ て る ん で す け ど、 そ れ を 自 分 に 落 と し 込 ん で 使 え る っ て い う 状 態 に な れ る 人 は ほ と ん ど い な い ん で す ね。 結 局 情 報 っ て い う の は、 そ う い う も の は 断 片 的 に な っ て る ん で、 そ の 断 片 的 な 情 報 を 自 分 の 必 要 な も の だ け に ね え え、 こ う 消 化 し て、 そ れ を う ま く 使 い こ な せ る 人 は 少 な い し、 そ う い う 例 え ば、 じ ゃ あ そ れ を 体 系 化 し て ま と め て コ ン テ ン ツ と し て 出 し て も、 じ ゃ あ 実 際 に そ れ を 実 践 に 移 す 人 が ど れ だ け い る の か っ て こ と で す ね。 お そ ら く コ ン テ ン ツ を 視 聴 し て も、 ま あ 8割、 9割 の 人 は 見 て 終 わ り み た い な 感 じ で す ね。 一 切、 そ れ を 実 践 に 移 さ ず に な ん と な く た め に な っ た で 終 わ り に な る。 か ら 単 純 に 情 報 の 質 が 上 が っ た だ け で は な か な か そ れ を ね え え こ う ビ ジ ネ ス と か に う ま く 生 か し て い く っ て こ と は で き な い 人 が ほ と ん ど な ん で す け ど、 に し て も で す ね。 や っ ぱ り ま あ、 そ も そ も の 無 料 の 情 報 発 信 の レ ベ ル が 上 が っ て い る。 ま あ、 こ の レ ベ ル が 上 が っ て い る っ て い う の は、 そ の 発 信 者 の ね。 レ ベ ル が 上 が っ て い る っ て い う 意 味 で あ っ て。 例 え ば、 AI が 出 た こ と に よ っ て 質 の 低 い ま あ コ ン テ ン ツ も い っ ぱ い 出 る よ う に な り ま し た。 AI で 適 当 に 集 め て き て 作 っ た よ う な ゴ ミ み た い な コ ン テ ン ツ が ネ ッ ト 上 に 溢 れ る よ う に な っ た ん で。 ま あ、 そ う い う 質 の 低 い も の も 増 え た ん で す け ど、 や っ ぱ り そ の 全 体 と し て の レ ベ ル が 上 が っ て る ん で、 や っ ぱ り 無 料 で 得 ら れ る 情 報 の 質 が ま あ 非 常 に 高 い。 だ か ら 無 料 で 一 通 り ね。 そ う い う 有 益 な 情 報 っ て い う の は 手 に 入 っ て し ま う ん で。 ま す ま す こ の フ リ ー ロ ー ダ ー っ て い う 人 た ち が で す ね、 増 え て い く わ け で す ね。 だ け ど や っ ぱ り そ の 販 売 者 側 か ら し

6:08 た ら、 そ う い う 人 ば っ か り 増 え て も 困 る ん で、 じ ゃ あ ど う い う 風 に す れ ば い い の か っ て い う と、 ま あ 有 料 で 集 客 す る わ け で す ね。 だ か ら 有 料 で 集 客 す れ ば、 も う お 金 を 払 っ た 人 が リ ス ト が 取 れ る ん で。 だ か ら 無 料 媒 体 で 発 信 す る だ け じ ゃ な く て、 有 料 媒 体 で 集 客 す る っ て こ と で す。 ア マ ゾ ン 僕 だ っ た ら キ ン ド ル オ ー デ ィ ブ ル ユ ー デ ミ ー と か ね。 や っ ぱ り そ の オ ー デ ィ ブ ル と か ユ ー デ ミ ー。 経 由 で 初 め て そ こ で 僕 の こ と を 知 っ て く る 人 っ て い う の は、 か な り 濃 い 人 が 多 い ん で も う お 金 も 払 っ て ま す し、 や っ ぱ コ ン テ ン ツ の ボ リ ュ ー ム が 大 き い の で も う フ ァ ン 化 さ れ て る み た い な 感 じ で 来 る 人 が 多 い ん で、 や っ ぱ り こ の 有 料 集 客 っ て い う の は、 も の す ご く 強 力 な わ け で す ね。 だ か ら こ の 有 料 媒 体 は も ち ろ ん マ ネ タ イ ズ に も 使 え る ん で す け ど ね。 集 客 の ま あ、 窓 口 の 一 つ と し て 持 っ て お く っ て い う の も す ご く 効 果 的 な ん で す よ。 だ か ら。 そ の 収 益 目 的 っ て、 と に か く ね、 自 分 が 儲 け た い か ら 適 当 に 質 の 低 い コ ン テ ン ツ を た く さ ん 出 し ま く る み た い な の は、 む し ろ 逆 効 果 で、 そ う い っ た こ と を す れ ば 自 分 の 評 判 が 落 ち る し、 当 然 そ れ で 集 客 な ん か で き る わ け が な い か ら、 や っ ぱ り そ の 目 先 の お 金 ば っ か り を 追 い か け て ね。 と に か く 自 分 さ え 儲 か れ ば い い ん だ と も う 売 れ て し ま え ば、 あ と は 知 っ た こ っ て な い み た い な 感 じ の 売 り 方 を し て い る と、 ま あ 集 客 は で き な い で す ね。 有 料 媒 体 で だ か ら じ ゃ あ 有 料 媒 体 で ど う い う ふ う に す れ ば？ 集 客 に つ な が る の か っ て こ と を ま あ 考 え て い か な い と い け な い わ け で す。 だ か ら そ こ の コ ン テ ン ツ っ て い う の は ま あ ゴ ー ル で は な い っ て こ と で す ね。 そ こ が ま あ 始 ま り と い う か。 そ こ で 初 め て 関 係 性 が で き る わ け だ か ら、 そ こ で い い 印 象 を 持 た れ れ ば で

7:40 次 ま た 別 の 商 品 購 入 さ れ る か も し れ な い し、 メ ル マ ガ 登 録 さ れ る か も し れ な い け ど、 ま あ 最 初 の 印 象 が 悪 か っ た ら ね。 も う そ こ で す べ て 終 わ っ て し ま う み た い な 感 じ に な る か ら、 や っ ぱ り ち ゃ ん と し た も の を 提 供 し な い と い け な い っ て い う の ね あ る わ け で す ね。 だ か ら そ う い っ た こ と も 考 え て、 や っ ぱ り こ れ か ら は ね。 こ の 有 料 媒 体 で 集 客 す る っ て い う の が ま あ す ご く 大 事 に な っ て く る と 思 い ま す。 特 に 日 本 に 関 し て は や っ ぱ り 景 気 が 良 く な い。 し ま あ 収 入 も 増 え て な い と な る と、 こ う そ う い う も の に お 金 を 使 い た く て も 使 え な い っ て い う 人 が ね、 今 後 ま す ま す 増 え て く る ん じ ゃ な い か な と も う 本 当 に 生 活 に 全 く 余 裕 が な く て、 別 に そ の ケ チ っ て る わ け じ ゃ な い け ど、 本 当 は 欲 し い。 買 い た い け ど も、 や っ ぱ り そ の。 な か な か 金 銭 的 な 問 題 で 買 え な い み た い な 人 も ね。 出 て く る と 思 う ん で す っ て。 な る と ま あ、 フ リ ー ロ ー ダ ー に な ら ざ る を 得 な い わ け で す ね。 お 金 が な い か ら、 も う 無 料 の 情 報 で な ん と か す る し か な い っ て い う 人 も 当 然 い る わ け な ん で。 そ う い う 人 は 別 に ね え え 出 し 渋 っ て る わ け じ ゃ な く て、 も う 単 純 に 払 え な い 経 済 的 余 裕 が な い っ て い う ね ふ う に な る ん で、 や っ ぱ そ う い う 人 が 今 後 ま す ま す 増 え て く る と 思 わ れ る と い う ふ う に な る と、 や っ ぱ り ね フ リ ー ロ ー ダ ー が 増 え て く る。 ま あ 事 情 は ど う あ れ、 結 局 商 品 買 っ て く れ な い ん だ っ た ら ね。 売 り 上 げ に な ら な い わ け だ か ら ま あ、 フ リ ー ロ ー ダ ー の 人 も も ち ろ ん 集 客 は し ま す け ど、 そ う い う 人 た ち 以 外 の ね ち ゃ ん と 最 初 か ら お 金 払 っ て く れ る 人 を 集 め る と も 大 事 だ し、 フ リ ー ロ ー ダ ー を ち ゃ ん と し た ね。 有 料 の 商 品 を 買 っ て く れ る 見 込 み 客 に 変 え て い く。 だ か ら ま ず は ス テ ッ プ の 小 さ い 安 い も の か ら 販 売 し て 小 さ な ス テ ッ プ を

9:12 踏 ん で も ら う。 い き な り 数万円 と か ね 数十万円 み た い な 商 品 を 売 る ん じ ゃ な く て、 ま ず は 小 さ な ス テ ッ プ を 踏 ん で も ら う み た い な ね。 と こ ろ で メ ル マ ガ で 自 分 の 低 単 価 の 商 品 を 案 内 し た り と か、 ま あ、 そ れ も フ リ ー ロ ー ダ ー 戦 略 で す ね。 そ こ で ひ と 一回 で も 商 品 を 購 入 す る っ て い う 体 験 を す れ ば、 2回目 の 商 品 を ね よ り ま た 購 入 し や す く な る ん で な の で、 ま あ そ う い っ た こ と も 考 え て ね え え、 フ リ ー ロ ー ダ ー 戦 略 を 考 え て い く っ て い う の は、 今 後 は す ご く 大 事 に な る か な と 思 い ま す。