広告集客はギャンブルに近い

0:00 今 回 は で す ね、 ち ょ っ と 広 告 集 客 っ て い う も の に つ い て ね、 お 話 し て い こ う か な と 思 う ん で す け ど も、 こ の 広 告 集 客 っ て い う の は で す ね、 ま あ 短 期 的 に 大 き な 成 果 を 出 す こ と が で き る ん で す よ ね。 例 え ば 潤 沢 な 資 金 が あ れ ば、 広 告 バ ン と で も ね、 何 百万 ア ク セ ス み た い な 感 じ で 集 め る こ と が で き る ん で、 も う そ れ だ け で 一 気 に 売 り 上 げ は ド カ ン と ね。 何 千万、 何 億 と か っ て 伸 ば す こ と は 当 然 可 能 で す。 ま あ 例 え ば ス マ ホ ゲ ー ム と か の ね、 課 金 み た い な 感 じ で 考 え て も ら う と い い わ。 け。 で す け ど で、 最 初 か ら お 金 た く さ ん あ っ た ら、 そ こ に い っ ぱ い 課 金 し て、 い き な り フ ル 装 備 で ね、 ま あ、 チ ー ト み た い な 感 じ で で き ま す よ ね。 ま あ、 あ れ に 近 い イ メ ー ジ か な と 思 う ん で す け ど。 ま あ、 ほ と ん ど の 人 は そ ん な 広 告 費 を ね、 た く さ ん 投 資 で き る ほ ど の 資 金 っ て 持 っ て な い と 思 う ん で、 ま あ 必 然 的 に こ う、 情 報 発 信 で、 ま あ 集 客 を せ ざ る を 得 な い と い う 形 に な る と 思 い ま す。 で、 広 告 の 集 客 自 体 が ダ メ な わ け で は な い し、 も ち ろ ん。 う ま く い っ て る 人 っ て い う の は ね、 ま あ 広 告 を 使 っ て る ん で、 広 告 集 客 が 絶 対 や ら な い 方 が い い で す よ っ て い う も の で は な い ん で す け ど、 当 然 そ こ に は リ ス ク っ て い う も の、 金 銭 的 リ ス ク っ て い う も の が 伴 う の で、 そ れ も し っ か り と 理 解 し た 上 で や っ て い か な い と い け な い で す し、 今 後 こ の 広 告 集 客 っ て い う の は ど う い う ふ う に な っ て い く の か っ て い う の を あ る 程 度 見 据 え て い か な い と、 今 う ま く い っ て い っ て も、 一 年 後 も 同 じ よ う に 成 果 が 出 る と は 限 ら な い わ け で す ね。 だ か ら、 そ こ の 流 れ っ て い う も の を 見 て お け ば、 今 後 こ の 広 告 集 客 と い う の は ど う い う ふ う に な っ て い く の か っ て い う の が で す ね、 ま あ、 見 え な い ま ま 行 く と ね、 下 手 し た ら そ の 先 に 落 と し 穴 が 待 っ て る か も し れ な い わ け で す ね。 で、 僕 は で す ね、 こ の 広 告 集 客 っ て い

1:33 う の は、 あ る 意 味、 ま あ ギ ャ ン ブ ル に 近 い よ う な も の だ と 思 っ て る ん で す よ ね。 ギ ャ ン ブ ル と 何 が 違 う か っ て い う と、 不 確 定 要 素 の 少 な い も の が 広 告、 集 客 広 告 で す ね。 で、 ま あ、 不 確 定 要 素 の 多 い も の が ギ ャ ン ブ ル で す。 ま あ 例 え ば 競 馬 と か ね。 ま あ、 カ ジ ノ と か も 全 部 そ う で す け ど、 あ あ い う も の っ て は 不 確 定 要 素 が 多 い わ け で す ね。 自 分 で コ ン ト ロ ー ル で き る も の が ほ と ん ど な い わ け で す。 だ か ら ま あ ギ ャ ン ブ ル に な る わ け で す け ど、 広 告 っ て い う の は、 例 え ば ど う い う 商 品 を 出 す の か と か、 ど う い う キ ャ ッ チ コ ピ ー に す る の か と か、 あ る 程 度 自 分 で コ ン ト ロ ー ル で き る 部 分 が あ る ん で、 そ こ ま で 不 確 定 要 素 っ て い う の は 多 く な い ん で す け ど。 あ る。 意 味 ギ ャ ン ブ ル に 近 い ん で す よ ね。 そ れ ま あ ど。 う い う こ と か っ て い う と 例 え ば 広 告 で 今 集 客 し て い る と し ま す よ ね。 集 客 し て う ま く い っ て ま す と。 で も、 あ る 時 か ら 反 応 が 落 ち て き た り と か、 広 告 費 が 高 騰 し て く る と し ま す よ ね。 で、 そ う な る と 何 が 起 こ る か っ て い う と ね、 な か な か こ う、 集 客 が う ま く い か な く な る わ け で す。 だ か ら 今 ま で 通 り の 売 上 と か 収 入 っ て い う の は 得 ら れ な く な る わ け で す よ。 で、 ど ん ど ん ど ん ど ん 広 告 費 上 が っ て い く と、 赤 字 と い う か ね、 マ イ ナ ス が 増 え て い く わ け で す ね っ て な る と、 ど っ か で そ れ を 取 り 戻 さ な い と い け な い。 で も 取 り 戻 さ な い と い け な い け ど、 そ う い。 う。 他 の 情 報 発 信 と か を し て い な い の で、 も う 広 告 で 集 客 す る し か な い わ け で す ね。 っ て な る と、 も っ と 広 告 費 を 投 入 し よ う っ て な る わ け で す よ。 今 ま で の マ イ ナ ス 分 を 取 り 返 す た め に、 も っ と 広 告 費 を 投 入 し て、 も っ と た く さ ん 稼 が な い と っ て。 こ の 思 考 っ て ギ ャ ン ブ ル で 破 滅 す る 人 の 思 考 と 似 て ま す よ ね。 ギ ャ ン ブ ル で 破 滅 す る 人 っ て は、 ギ ャ ン ブ ル の マ イ ナ ス 分 を ギ ャ ン ブ ル で

3:05 取 り 戻 そ う と す る か ら、 よ り こ う ド ツ ボ に は ま っ て い く み た い な 感 じ に な る と 思 う ん で す け ど、 今、 例 え ば 情 報 発 信。 と。 か。 ね。 そ う い う コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ を し て い な い 人 が 広 告 だ け に 頼 っ て 集 客 し て い て、 仮 に そ の 集 客 が う ま く い か な く な っ た ら、 も う 打 ち 手 が な い わ け で す ね。 打 ち 手 が な い か ら、 も う 広 告 費 を よ り 投 入 し て た く さ ん 稼 ぐ み た い な こ と に な る わ け で す け ど、 結 局 そ こ で ど っ か で ね、 や っ ぱ り こ う、 費 用 対 効 果 と い う か、 こ の 採 算 が 取 れ な く な る わ け で す ね。 っ て な る と 一 気 に 廃 業 み た い な。 普 通 の こ う い う 情 報 発 信 と か コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ、 ス モ ー ル ビ ジ ネ ス の 場 合 っ て い う の は 赤 字 に な る こ と っ て な。 い ん で、 す よ。 ま あ、 そ の、 な ん て い う ん で す か ね、 稼 げ な い っ て い う 状 態 は あ っ た と し て も、 例 え ば ま あ ア ル バ イ ト で 食 い つ な ぐ と か ね、 そ う い う の は で き る と 思 う ん で す け ど、 広 告 費 っ て い う の は コ ス ト だ か ら、 仮 に そ れ が ね、 う ま く い か な く て 回 収 で き な か っ た ら マ イ ナ ス に な っ ち ゃ う わ け で す よ。 例 え ば 百万 ね、 広 告 費 に 投 入 し て、 全 然 売 れ な か っ た ら 100万円 の マ イ ナ ス に な っ ち ゃ う わ け で す ね。 だ か ら 要 す る に 赤 字 借 金 に な る わ け で す ね。 だ か ら、 そ う い う リ ス ク も は ら ん で い る わ け。 で。 す。 コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ 情 報 発 信 っ て い う の は そ う い う リ ス ク は な い で す ね。 別 に 情 報 発 信 し て う ま く い か な か っ た か ら 大 き な 借 金 を 抱 え る わ け で は な い で す ね、 そ れ 自 体 に よ っ て。 だ か ら そ こ を 考 え て い か な い と。 か つ て う ま く い っ て い た、 そ う い う 企 業 と か ね。 ま あ 個 人 と か も そ う で す け ど、 そ う い う 人 た ち が 最 近 す ご く ね。 ま あ ウ ェ ブ で 活 躍 し て い た 人 が 廃 業 し た り と か っ て い う 話 を 聞 く ん で す け ど、 そ れ は や っ ぱ り そ の 赤 字、 借 金 に な っ て し ま う か ら、 借 金 じ ゃ な か っ た ら ビ ジ ネ ス 自 体 は 維 持 で き る じ ゃ な い で す か。 自 分 が 続 け よ う と 思 え ば、 別 に、 ま あ 他 の 仕 事 を 掛 け 持 ち し な が ら ね。

4:37 ま あ、 維 持 は で き る わ け で す け ど、 そ れ す ら も で き な い っ て い う の は、 そ こ に コ ス ト を 投 入 し て い て、 も う こ れ 以 上 資 金 が な い か ら、 も う 資 金 が 尽 き て し ま っ て、 ま あ 倒 産 廃 業 み た い な 感 じ に な っ て し ま う わ け で す ね。 だ か ら 今 う ま く い っ た い っ た と し て も、 来 年 以 降 と か ね、 そ う い う こ と が 起 こ る 可 能 性 あ る わ け で す よ。 膨 大 な お 金 を そ こ に 投 入 し て い る わ け だ か ら、 一 発 で ド カ ン と 倒 れ て し ま う。 こ れ に じ ゃ あ 今 5000万 稼 い だ と し て、 で も 稼 げ な く な っ て ね、 来 年、 再 来 年 と か 以 降。 で。 結 局 そ の 5000万 を ね、 広 告 費 に 投 入 し て し ま っ た ら、 結 局 ト ー タ ル で の 収 支 は プ ラ マ イ ゼロ み た い な 感 じ に な っ て し ま う わ け で す ね。 だ か ら、 そ う い う こ と も 考 え て い か な い と。 ま あ、 あ の 広 告 集 客 っ て い う の は、 本 当 に あ る 意 味 す ご い 楽 な ん で す よ。 一 切 そ う い う 情 報 発 信 と か し な く て い い。 こ の 情 報 発 信 を し て い る 人 は、 こ れ が い か に 大 変 で 時 間 が か か る か っ て い う の は ね、 わ か っ て も ら う と 思 う ん で す け ど。 ち ょ っ と 発 信 し た ぐ ら い だ よ ね。 も う 全 く 見 て も ら え な い、 知 っ て も ら え な い。 し か も そ れ を 2 3回 と か ね。 ま あ、 2 3回 ど こ ろ か、 も う 一 年 や っ た と し て も ね、 全 然 集 客 で き な い と か っ て、 も う 当 た り 前 に あ る わ け で す よ。 そ れ を ち ょ っ と お 金 を バ ー ン と 入 れ る だ け で、 ダ ー ン と ア ク セ ス が 集 ま っ て っ て な っ た ら、 そ れ は み ん な や っ ぱ そ う い う の を 使 い た が り ま す よ ね。 で も そ れ が じ ゃ あ 長 期 的 な い い 戦 略 な の か っ て い う と、 短 期 戦 略 と か そ う い う、 ま あ ス ケ ー ル す る っ て い う 点。 に お い て は 広 告 は も の す ご く 有 効 だ と 思 い ま す け ど も そ れ は じ ゃ あ 長 期 戦 略 と し て ず っ と や っ て い け る の か っ て こ と で す ね。 ど ん ど ん ど ん ど ん 広 告 費 が 上 が っ て く れ ば ね、 自 分 の 収 入 取 り 分 も ど ん ど ん 減 っ て い く わ け で す ね。 同 じ だ け の。 そ の、 例 え ば コ ン バ ー ジ ョ ン 率 だ っ た と し て も、 単 純 に そ の 広 告 費 が 上 が っ て る わ け だ か ら、 ど ん ど ん こ の、 ま あ 収 入 が 減 っ て い く わ け で す よ。

6:10 で、 そ れ を カ バ ー す る た め に、 ま た 別 の 何 か を し な い と い け な い と か っ て ね。 い う ふ う に な っ て、 結 局 ど っ か で 限 界 が 来 て し ま う と か ね。 ま あ、 普 通 に 考 え た ら、 そ う い う の っ て 大 手 が 勝 つ よ う に な っ て る わ け で す ね。 資 金 力 が 大 量 に あ る わ け だ か ら。 個 人 と 大 手 が 同 じ と こ ろ に 広 告 を ね、 投 入 し た ら ど っ ち が 資 金 力 あ る か っ て な る と、 や っ ぱ 大 手 の 方 が ね、 あ る か ら、 個 人 は も う そ の 広 告 費 を 捻 出 で き な い み た い な 感 じ に な っ て い く っ て な る と、 今 そ こ を 一 辺 倒 で や っ て る 人 は ね、 今 後 ま す ま す 厳 し く な っ て く る ん じ ゃ な い か な っ て い う ふ う に 思 い ま す し。 や っ ぱ り そ れ な り の お 金 を 投 じ て い る が ゆ え に で す ね。 下 手 し た ら 一 発 で も ビ ジ ネ ス が 終 わ っ て し ま う み た い な そ う い う 可 能 性 す ら は ら ん で い る わ け で す ね。 だ か ら ギ ャ ン ブ ル み た い な も ん で す よ っ て い う ふ う に、 ま あ 言 っ て る わ け で す よ、 こ の 広 告 と か プ ロ モ ー シ ョ ン と か ね を ね、 こ う 打 っ て、 そ れ が 当 た れ ば バ ー ン と お 金 が 入 っ て く る け ど、 外 れ た ら ね、 大 き な 損 失 を 出 し て し ま う み た い な。 ま あ、 ち ょ っ と ギ ャ ン ブ ル 似 て ま す よ ね、 こ れ っ て た だ、 普 通 の ギ ャ ン ブ ル と 違 う の は、 最 初 に 言 っ た み た い に 不 確 定 要 素 が 比 較 的 少 な い と い う こ と で す ね。 ま あ、 自 分 で あ る 程 度 コ ン ト ロ ー ル で。 き る 部 分 が あ る の で、 そ こ ま で ギ ャ ン ブ ル 性 は 高 く な い け ど も、 で も 乗 る か 反 る か み た い な 感 じ で す ね。 大 当 た り す れ ば ド カ ン と 稼 げ る け ど、 失 敗 し た ら も う 広 告 費 全 額 失 う み た い な 感 じ に な っ て し ま う。 こ れ は 今 ま で せ っ か く コ ツ コ ツ と 貯 め て き た お 金 が 全 部 チ ャ ラ に な っ て し ま う と か ね、 下 手 し た ら 大 き な 借 金 を 抱 え て し ま う み た い な っ て い う こ と に な る ん で。 ま あ、 始 め た て の 人 は お す す め し な い で す ね。 ち ゃ ん と 売 れ る っ て い う 状 態 を 作 っ て か ら、 そ う い う の を や ら な い と。 ど。 ん な。 に ア ク セ ス を 流 し 込 ん で も ね そ も そ も 売 れ る っ て い う 状 態 が で き て な か

7:41 っ た ら 広 告 費 回 収 で き な い で す し、 あ る 程 度、 ま あ そ の 辺 が で き る よ う に な っ て か ら 広 告 を 打 て ば 綺 麗 な 仕 組 み が で き る ん で す け ど、 そ う じ ゃ な い 人 が や っ て も ね、 単 純 に お 金 損 す る だ け に な っ ち ゃ う う ん だ け な の で。 あ と、 や っ ぱ り そ う い う の を 頼 り つ い て い る と、 何 か あ っ た 時 に も リ カ バ リ ー が 効 か な い ん で す よ ね。 仮 に 広 告 が ダ メ に な っ て も、 コ ン テ ン ツ の 方 が 残 っ て た ら ね、 コ ン テ ン ツ の 方 で な ん と か や っ て い け る み た い な こ と が で き る ん で す け ど、 そ れ が な い と も う 一 発。 で。 ね。 も う 広 告 集 客 し か で き な い か ら も う そ の コ ン テ ン ツ 集 客 全 く し て な い か ら ま あ、 広 告 が 使 え な く な る。 ま あ、 何 か し ら の 事 情 で 使 え な く な っ た の と 同 時 に、 ビ ジ ネ ス も 終 わ っ て し ま う み た い な 可 能 性 を は ら ん で い る と い う わ け で す ね。 だ か ら コ ン テ ン ツ 集 客、 コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ も や っ て お い た 方 が い い し、 ま あ、 そ う い う コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ っ て い う の は ね、 ま あ そ う い う 情 報 発 信 の ス キ ル と か 集 客 の ス キ ル も 身 に つ く し、 ま あ 長 期 的 に ず っ と 持 続 す る 集 客 が で き る わ け で す ね。 今 日 出 し た コ ン テ ン ツ が 五 年 後 と か 十 年 後 も ね、 ず っ と 自 動 で 集 客 し て く れ る っ て こ と を 考 え る と、 短 期 視 点 で 考 え る と、 確 か に コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ っ て は 効 率 が 悪 い で す け ど、 長 期 視 点 で 考 え る と、 す ご く ま あ、 コ ス パ と か タ イ パ が い い わ け で す ね。 何 も し な く て も ね、 今 日 出 し た も の が 未 来 も ず っ と ね、 無 料 で 自 動 で 24時間 ね。 こ う 集 客 し て く れ る っ て 考 え る と、 ま あ ど っ ち の 方 が い い の か な っ て い う の は ね、 ま あ あ る か な と は 思 う ん で す け ど、 広 告 も ダ メ で は な い。 で す。 け ど。 個 人 的 に は あ ん ま お 勧 め し な い か な っ て い う と こ ろ で す ね、 ち ゃ ん と そ の 辺 を 考 え て や ら な い と。 下 手 し た ら、 ま あ そ の ギ ャ ン ブ ル と 同 じ な の で、 そ こ に も う ね、 マ イ ナ ス の を 取 り 戻 す た め に、 さ ら に 広 告 費 を 投

9:12 入 し て、 結 局 ね。 そ れ で 全 部 ダ メ に な っ て、 今 ま で 稼 い だ 分 も ね、 チ ャ ラ に な る だ け じ ゃ な く て、 借 金 を 抱 え て 終 わ る み た い な、 そ う い う 可 能 性 も は ら ん で い る。 非 常 に ま あ リ ス ク が あ る も の か な と 思 う ん で。 で、 そ の 辺 は 使 う と き は ち ゃ ん と ね え え、 し っ か り と 自 分 で 考 え て 使 う よ う に し な い と。 下 手 し た ら 稼 ぐ た め。 に。 ね。 広 告 っ た よ う に む し ろ 損 し て し ま う み た い な ね。 そ う い っ た こ と に も な り か ね な い の で、 注 意 が 必 要 か な と 思 い ま す。