【1人ビジネスの落とし穴】「時間をかける＝丁寧」は間違い？失敗が許される環境を活かす唯一の方法
「商品は丁寧に作り込んでから出したい」 「失敗したくないから、じっくり時間をかけたい」
真面目な方ほど、そう考えてしまいがちです。しかし、無形商品（コンテンツビジネス）において、その「慎重さ」が逆に最大のリスクになってしまうことをご存知でしょうか？
今回は、私たちが取り組んでいるビジネスの最大のメリットである「失敗が許されている」という環境を、どのように活かすべきかについて解説します。
無形商品ビジネスの最大のメリットとは
私たちが扱っているコンテンツなどの「無形商品」には、物理的な在庫や原価がほとんどかからないという特徴があります。
一般的な有形商品のビジネスであれば、商品を製造するためにコストがかかります。市場に出して売れなければ、その在庫はそのまま「赤字」になってしまいます。そのため、失敗のリスクが高く、気軽にテスト販売をすることすら難しいのが現実です。
一方で、コンテンツビジネスは原価がほぼゼロです。 極端な話、作った商品が全く売れなくても、金銭的なダメージ（借金など）を負うことはありません。つまり、「いくらでも失敗が許されている」。これがこのビジネスの最大のメリットであり、成功への鍵なのです。
「時間をかけすぎること」がリスクになる理由
金銭的なリスクがないとはいえ、私たちにはもう一つ、意識しなければならないコストがあります。それが**「時間」**です。
お金は大切に使おうとするのに、時間は無限にあるかのように錯覚して無駄遣いしてしまう人が少なくありません。しかし、ビジネスにおいて時間は「命」そのものです。
半年かけた商品は「失敗」できなくなる
例えば、あるコンテンツを作るのに「1週間」かけた場合と、「半年」かけた場合を比べてみましょう。
1週間で作ったものであれば、もし売れなくても「反応が悪かったな、次は切り口を変えよう」とすぐに気持ちを切り替えられます。これは「気軽なテスト」として成立しています。
しかし、半年かけて作ったコンテンツだったらどうでしょうか？ 半年という膨大な時間を投資してしまった以上、心理的に「絶対に失敗できない」というプレッシャーがかかります。もしそれが売れなかった場合、半年間の努力が水泡に帰すことになり、精神的なダメージも計り知れません。
時間をかければかけるほど、「失敗が許される」というこのビジネスのメリットを、自らの手で消してしまっていることになるのです。
あなたは「仕事が遅い社員」になっていませんか？
ここで少し厳しい例え話をします。 あなたが会社の社長だとして、ある社員にプレゼン資料の作成を頼んだとします。
その社員は非常に丁寧な仕事をしますが、たった1枚の資料を作るのに半年かかったとしたら、どう評価しますか？ 「丁寧だけど、こんなに遅いなら使えない」と判断するのではないでしょうか。
1人ビジネスの場合、あなたは「社長」であり、同時に実務を行う「社員」でもあります。 自分自身が、丁寧だけど仕事が極端に遅い「給料泥棒」のような社員になっていないか、客観的に見直す必要があります。
時間をかけたからといって、クオリティが比例して上がるわけではありませんし、売上が365倍になるわけでもありません。
結論：まずは出して、後から修正する
Kindle出版など、すでに市場が飽和しつつあるジャンルでは、時間をかけて作ったものが売れない可能性も十分にあります。
だからこそ、正解は**「とりあえず出す」**ことです。
- スピーディに市場に出す（テストする）
- 反応を見る
- 反応を見ながらブラッシュアップする、または次へ行く
このサイクルを回すことで、「売れる感覚」や「勘」が養われていきます。
今年も残りわずかです。1年を振り返って、もし「コンテンツが1〜2個しか増えていない」という状態であれば、10年経っても状況は変わらないでしょう。
失敗しても痛手がないという特権を最大限に活かし、来年は「悩み考える時間」を減らし、「市場でテストする回数」を増やしていきましょう。
