コンテンツ販売は、誰でも気軽に、そして比較的少ない費用で始められるビジネスとして注目されています。しかし、その裏側には厳しい現実があり、体感としては100人中99人が挫折する、あるいはうまくいかないという印象があります。インターネット上には「楽して簡単に稼げる」といった情報も散見されますが、これは多くの場合、誤解を招いている要因の一つかもしれません。
ここでは、コンテンツ販売で多くの人が直面し、挫折してしまう3つの主な理由と、それらを乗り越えるための心構えや対策について、詳しく解説していきます。
【99%が挫折？】コンテンツ販売で成功するために知るべき3つの壁と対策
1. コンテンツ作成のスピードが遅い
コンテンツビジネスにおいて、一つのコンテンツを作成しただけで劇的に大きな収入が得られるわけではありません。むしろ、小さな収入をコツコツと積み上げていく性質のものであり、ある程度の数を量産していく必要があります。
しかし、多くの人はコンテンツ作成に非常に時間がかかってしまいます。例えば、1つのコンテンツを作るのに3ヶ月かかる場合、年間で作成できるのはわずか4個に過ぎません。これでは、まとまった収入を得ることは難しいでしょう。話者の方は、2020年から開始し、5年間でプラットフォーム販売のコンテンツだけでも約150個を作成していると述べており、これほどのスピード感が求められることがわかります。
2. 価値あるコンテンツの量産ができない
ただ数を増やせば良いというわけではありません。「売れるもの」「価値のあるもの」をたくさん生み出し続ける必要がありますが、これが多くの人にとって大きな壁となります。
コンテンツビジネスを始める人の大半は、アイデアが枯渇してしまい、5個や10個作ったところでネタ切れになってしまいます。100個、500個といったレベルでコンテンツを作成していくくらいのスタンスがなければ、このビジネスだけで生計を立て続けるのは困難だと考えられます。
また、AIを使ってコンテンツを量産することも可能に思えるかもしれませんが、AIが作成したコンテンツに価値を感じない人も多く、自分自身が作るからこそ価値が生まれるという側面もあります。
3. マーケティングと情報発信が難しい
多くの人が「良い商品を作れば売れる、稼げる」と誤解していますが、商品を作る以上に重要なのが情報発信活動、すなわちマーケティングです。どんなに素晴らしいコンテンツを作成しても、それを売る相手がいなかったり、誰も自分のことを知らなかったり、信頼が積み上がっていなければ、プラットフォームに置いても誰にも気づかれず、購入されることはありません。
売れる状態を作り出すためには、日々インターネットで活動し、認知を広げ、信頼を積み上げていく必要があります。そうすることで、少しずつ販売に繋がり、「自動で売れる」状態へと移行することも可能になりますが、その状態を作るまでが非常に難しいのです。
コンテンツ作成だけでも大変な労力がかかる中で、同時に情報発信やマーケティング活動も並行して行わなければならないため、多くの人はキャパシティオーバーに陥りがちです。特に、コンテンツ作成に集中すると情報発信が止まってしまい、いざコンテンツが完成しても、見込み客が自分の存在を忘れてしまっているという事態も起こり得ます。常に「見込み客を温めておく」ことが重要であり、情報発信を止めずに並行して行う、というのは非常に高度で労力のかかる作業なのです。
コンテンツ販売で挫折しないための心構えと対策
コンテンツビジネスは、一見すると簡単そうに見えるかもしれませんが、実は非常に難易度の高いビジネスです。特に、形のない商品（無形商品）を、無名の個人が販売するため、有名メーカーの有形商品を売るよりもセールスの難易度は高くなります。
この厳しい現実を理解した上で取り組むことが、挫折を防ぎ、結果を出すための第一歩となります。
- 3つの壁を乗り越える戦略を事前に考える: コンテンツ作成のスピードアップ、価値あるコンテンツのアイデア創出、そして効果的な情報発信とマーケティング戦略について、事前に具体的な対策を検討しましょう。
- 甘い期待は捨てる: 「楽して簡単に稼げる」という誤解を捨て、ビジネスの全体像や本質を正しく理解することが重要です。期待と現実のギャップが大きいほど、挫折しやすくなります。
- 長期的な視点を持つ: 序盤は稼げなくて当たり前というスタンスで取り組むことが大切です。多くの人は成果が出る前に諦めてしまうため、粘り強く継続することが成功への鍵となります。
- 現実的な目標設定: コンテンツ販売だけで生計を立てている人は少数派であり、多くは他のビジネスと並行してコンテンツを販売しています。最初からコンテンツ販売だけで生活しようとせず、現実的な目標を設定することをお勧めします。
コンテンツビジネスは決して甘いものではありませんが、真剣にコミットし、適切な戦略と心構えで取り組めば、不労所得や収入の上限がない状態を築き出すことも可能です。ぜひ、これらの知見を参考に、コンテンツビジネスの成功を目指してください。
