【プロ意識の欠如？】売れているのに「成果が出ない」コンテンツが生まれる理由と、購入者の人生を変える作り方
コンテンツビジネスにおいて、私たちはしばしば「どうすれば売れるか」というテクニックばかりに目が行きがちです。しかし、本当に質の高いコンテンツ、つまりプロのコンテンツの目的は、単に売上を上げることではありません。
コンテンツが持つべき本質、それは**「購入者の人生を変えるため」、「何かしらの変化を相手に起こしてもらうため」**に存在します。
もし、購入者が何も変化を得られないのであれば、そのコンテンツには存在意義がないと言えます。今回は、この本質を踏まえ、巷に溢れる「売れているが質が低いコンテンツ」の問題点を指摘し、成果を出すためのコンテンツ作りの極意を解説します。
1. コンテンツの本質：成果を出させること
コンテンツの目的は、相手に結果が出るような内容にすることです。これは有料・無料問わず心がけるべき点です。
しかし、現在ネット上では「売れるコンテンツの作り方」は多く語られている一方で、「成果を出させるコンテンツの作り方」を論じている人は非常に少ないのが現状です。
成果を出すための大前提は「分かりやすさ」
成果が出るコンテンツの条件は多々ありますが、最も重要なのは**「分かりやすい」こと。**情報が多すぎて混乱してしまうと、当然ながら成果には繋がりません。どれだけ情報量が豊富でも、分かりやすく整理されていなければ、購入者にとっては価値が薄くなってしまいます。
2. 売れているコンテンツが「質の低い」理由
海外の事例などを見ても、非常に売れているにもかかわらず、その内容が「いまいち」だと感じるコンテンツは存在します。
特にUdemyなどのプラットフォームでは、講座の数が多すぎるため、受講生側が「めんどくさいから売れているものを選ぼう」という安易な選び方をしてしまう人間心理が働きます。
「きれいさ」と「上手さ」は別物
売れているコンテンツの特徴として、「見た目がすごくきれいに作られている」という点が挙げられます。一見すると講座らしく仕上がっており、**「パッと見の価値は高そうに見える」**ため、購入されやすい傾向があります。
しかし、「綺麗に作ること」と「上手に（分かりやすく）作ること」は全く異なります。綺麗に作られているからといって、必ずしも分かりやすくなるわけではないのです。
つまり、売れている講座が良い講座であるとは限らない、ということです。
3. 購入者の「時間」を奪うコンテンツの罠
質の低いコンテンツの最大の問題点は、**「相手の時間を奪いすぎている」**ことです。
例えば、ある操作手順を解説するコンテンツがあったとして、本来1分で説明できる要点を、デモの読み上げなどに時間をかけすぎて5分も喋っているようなケースです。
そのコンテンツのテーマが、特定の作品の制作チュートリアルでない限り、デモの中身（例：チャットGPTが考えたストーリーラインの文章）を全て読み上げる必要はありません,。なぜなら、重要なのは手順と注意点であり、誰もが全く同じ作品を作るわけではないからです。
テーマから内容が**「ずれて」**しまい、どうでもいいところを深く掘り下げて説明してしまうと、余分な情報が増え、購入者の貴重な時間を奪うことになります,。
4. 演芸させ、最後まで見てもらう工夫
退屈なコンテンツは、すぐに視聴をやめられてしまいます。今、私たちは視聴者の「時間の奪い合い」をしているため、少しでも「これを見てもしょうがないな」と思われたら、もう見てもらえません。
成果を出させるためには、そもそも最後まで視聴させる、つまり**「演芸させる」**工夫が必要です。
相手の時間を奪わない構成を意識する
コンテンツ作りにおいては、「どうしたらエンゲージするのか」「どうしたら分かりやすいコンテンツになるのか」という設計のやり方を、スキルとして学んでおく必要があります,。
ただ情報（教科書）を読み上げるだけの授業が面白くないように、情報源をAIで集めてきて読み上げるだけのコンテンツには価値がありません。
本当に分かりやすく説明するには、提供者自身がその内容を深く理解し、実体験に基づいた補足情報を入れられる必要があります,。体にしみついた知識であれば、自然と言葉も出てきます。
まとめ：本質と確信を捉えるプロの仕事
コンテンツを作る目的が「ただ作る」ことや「売ること」だけになってしまうと、本質からずれてしまいます。
私たちが目指すべきは、パッと見が綺麗かどうかではなく、**「成果の出る分かりやすいコンテンツ」**を作ることです,。
コンテンツの本質や確信, をしっかりと理解し、相手の時間を尊重し、人生に変化をもたらすというプロ意識を持って作られたコンテンツこそが、長期的に高い価値を生み出すのです。
単なる情報の羅列ではなく、**「なぜそれが重要なのか」「どこに注意すべきか」**という要点を押さえ、丁寧に、しかし簡潔に伝えるスキルこそが、コンテンツクリエイターとしての成功の鍵となります。
