ネットビジネスで長期的な成功を掴む：「正直」であることの本当の価値
ネットの世界では、「正直者よりも嘘つきが売れてしまう」という言葉を耳にすることがあります。これは、僕自身がかつてInstagramに投稿し、多くの共感を得た言葉であり、僕の信念の一つでもあります。本記事では、この言葉が示すオンラインビジネスの現状と、それに対する「誠実なビジネス」のアプローチがいかに重要であるかを掘り下げていきます。
「楽に」「早く」「大きな成果」という甘い誘惑の裏側
今日のネットビジネス界では、残念ながら**「誠実さ」や「正直さ」を前面に出さない人が多い**のが現実です。彼らは、いかに「大風呂敷を広げ」、つまり大げさな広告を使って商品を売るかばかりに意識が向きがちです。
一般的なダイレクトレスポンスマーケティングの理論では、商品を売れやすくするために「簡単に、楽に、すぐに」という3つの要素を入れ、さらに「成果が大きい」ことを加えると良いとされています。例えば、「1日5分、ワンクリックで3ヶ月後に月収30万円」といったような広告は、かつて多くの人々を引きつけました。
しかし、これは「オーバープロミス・アンダーデリバー」という問題を引き起こします。これは、大きな約束をするが、実際に提供するものは小さいという状況を指し、結果として相手の期待を裏切り、信用を失うことに繋がります。一時的に売れたとしても、その後に続かなくなるのはこのためです。世の中には、こうした短期的な大金を稼ぐ方法を教える起業塾も存在し、実力のない人に高額な商品を無理やり売らせるような手法を教えているケースもあります。
欺瞞がもたらす深刻な代償
たとえ短期間で月収50万円や100万円を達成できたとしても、その売り手自身に提供する価値に見合う実力がなければ、顧客の期待を裏切り、「アンダーデリバー」になってしまいます。その結果、信用を失い、ビジネスが長続きしないだけでなく、何よりも自分自身が大きな罪悪感を抱えることになります。
「とても50万円分の価値を提供できる人間ではない」と感じながら商品を売ることは、自信喪失に繋がり、次に商品を売ることが怖くなるという悪循環を生み出します。さらに、見込み客を欺き、自分を大きく見せようとする姿勢は、たとえルール違反でなくても、最終的には詐欺に近い道へと進んでしまう可能性さえあります。
自分自身の本当の姿と異なる発信を続けることは、精神的な負担となり、「息苦しさ」を感じさせ、発信が続かなくなる原因にもなります。
誠実なビジネスが拓く、持続可能な成功への道
では、ネットビジネスで長期的に成功し、健全な道を歩むにはどうすれば良いのでしょうか？ これは、**「コツコツと真面目に、真摯にやっていれば良い」**と断言します。
僕は、一般的なマーケティング理論とは真逆のメッセージを発信しています。つまり、「難しいよ。簡単じゃないよ。楽じゃないよ。本当に覚悟あるの？」という、挑戦の厳しさを明確に伝えるスタンスです。一見すると売れなさそうに思えるこのアプローチでも、顧客はちゃんと選んでくれると述べています。彼の顧客からは、「誠実さ」や「本当のことを言ってくれること」が選んだ理由として挙げられることが多いとのことです。
もちろん、マーケティング的なテクニックとして、1の価値を5や10に見せる技術は時に必要ですが、それは**「嘘をついて別人になりきること」とは全く異なります**。大切なのは、「ありのままの自分」を出すことであり、必要以上に大きく見せる必要はないのです。なぜなら、真面目にコツコツとやっていれば、必ず見てくれている人がいるからです。
信用が何よりも重要視されるネットの世界で
ネットの世界は、リアルなオフラインよりも「信頼」を得るのが難しい場所です。だからこそ、信用を得るためには「嘘をつかない」というスタンスが極めて重要になります。
顧客の立場に立って考えましょう。顔出しせず怪しい印象の人と、実績はまだ大きくなくても一生懸命に真面目にやっている人、どちらから買いたいと思うでしょうか。多くの人は、後者のような、「この人に頼んだら一生懸命やってくれるだろう」と感じさせる人を選びます。
また、人間としてのあり方としても、正直であること、誠実であることが美しいと思いませんか。人生の終わりに「本当に正直に真面目に生きてきたな」と後悔なく思えるか、そして子孫に恥ずかしい思いをさせないかを考えることは、ビジネスの姿勢にも繋がります。お金は生きていく上で必要ですが、死んだら持っていけません。本当に良い人生だったと思えるには、自分自身が納得できる生き方をすることが不可欠であり、そのために自分にも世の中にも正直であるべきだと強調します。
長期的な成功と良質な顧客を引き寄せるために
周りが欺瞞的な手法を取っていても、それに流される必要はありません。自分らしくあることこそが重要であり、それが自然と「ユニークさ」となって現れます。
過度な誇大広告や自分を大きく見せる行為は、結果的に相手のためにならず、信用低下を招きます。そうではなく、クリーンなビジネスを継続していくことが、長く続ける上での最善策です。なぜなら、誠実な姿勢に惹かれてやってくる顧客は、質が高く、良い顧客であることが多いからです。逆に、楽して簡単に大金が稼げるといった誇大広告には、あまり良くない顧客が集まってしまう傾向があります。
正直に、真面目に、誠実に、コツコツと、真摯にビジネスと向き合い、顧客を大切にする。この当たり前のことを実践することこそが、ネットビジネスで長期的な成功を収めるための、最も重要な鍵なのです。
