【戦国時代突入】コーチ・コンサル・コンテンツ販売で生き残るための必須戦略
近年、コーチ、コンサルタント、そして教える系コンテンツの市場環境が大きく変化しています。一部では、コンテンツの売上が落ちているという話も聞かれますが、これは需要がなくなったわけではなく、競争の激化によって、これまで売れていた人が売れなくなってきた、という現象に他なりません。
この激動の時代を生き抜くために、私たちが意識すべき現状と対策について解説します。
1. 市場は拡大しても「パイの奪い合い」が激化
現在の市場は、業界そのもの、あるいは市場自体は拡大しているものの、競争相手の母数が10年、15年前に比べて比較にならないほど増大しています。マーケットの拡大以上に競争相手が増えることで、一人あたりの取り分（パイ）は必然的に小さくなっています。
この変化の要因としてAIを挙げる人もいますが、AIはあくまで一因であり、それだけではありません。
最も大きな変化は、見込み客のリテラシー向上です。
見込み客はどんどん賢くなり、慎重になっています。そのため、以前通用していたワンパターンの売り方や、小手先のテクニックだけでは、リストの獲得や商品の販売が難しくなってきています。購入の決断に至るには、相手をじっくり見極め、本当に大丈夫かということを検討するプロセスが必要です。
2. 生き残りの鍵は「信頼構築」と「実力」
かつてのようにテクニックだけで売れた時代は終わり、今後は時間をかけて信頼を築いていく必要があります。
コツコツとした情報発信の重要性
信頼構築ができていない場合、今後生き残るのは非常に厳しいでしょう。集めたリストに対して一度販売して終わり、というやり方では常に新規集客をし続けなければならず、どこかで「じり貧」になってしまうリスクがあります。
逆に、信頼が積み重なっていれば、既存の顧客が次の商品やサービスを継続的に購入してくれる可能性が高まります。
実力社会への突入と自己研鑽
市場は「実力社会」へと移行しており、実力のない人は容赦なく淘汰されていきます。常に自分を磨き、自己研鑽を続けていかなければ、新しく参入してきた優秀な競合に簡単に負けてしまう時代です。今、たとえうまくいっているとしても、ここで気を抜けば、今後の生存は難しくなります。
生き残るためには、情報発信で信頼を貯めるだけでなく、マーケティングスキルやビジネススキルといった本質的なスキルを磨き、自分自身を鍛え、レベルアップさせていくことが非常に重要です。特に海外（例えばアメリカ）と比較すると、日本のレベルはまだ低く、国際的な水準で考えていかないと、国内市場でも厳しくなると考えられます。
3. AI時代に求められるコンテンツの質と量
AIの進化は、特に「そこそこ」のレベルの人々にとって大きな脅威となっています。
例えば、イラスト作成やセールスレター作成といった作業は、AIに指示を出すことで「それなりのもの」ができてしまうため、外注の必要性が薄れつつあります。
しかし、現在のAIは万能ではなく、その分野のトップクラスの人が作り出すパーフェクトでクオリティの高いものには、全く及ばないのが現状です。
このことから、今後は**「そこそこのレベル」ではAIにすら負けてしまう**という厳しい現実があります。
必要なのは「量産力」と「独自性」
コンテンツ販売において、大きな収益を得るためには、単に2、3個のコンテンツを作るだけでは不十分であり、20個、30個と量産するスキルが求められます。
コンテンツを量産し続けるためには、それに相応する研究やインプット、あるいは経験を積むことが不可欠です。
そして、コンテンツの質も変える必要があります。インターネットに落ちているような、誰でも知っている当たり前の情報（AIがすぐに拾ってくる情報）で構成されたコンテンツは、その存在意義が薄れています。
本当に価値のあるコンテンツとは、以下の要素を含むものです。
- 独自性：自分だからこそ伝えられる要素を入れる。
- 一次情報：自分が体験したからこそ伝えられること。
- 個性：作り手の自分らしさを表現していくこと。
まとめ：真の「実力勝負」の戦国時代へ
市場は、優秀な参入者が増え、見込み客のリテラシーも向上したことで、**真の「実力勝負」の世界、まさに「戦国時代」**に突入したと言えます。
例えば、Udemyなどのプラットフォームには多くの人が参入していますが、その8割、9割は稼げずに淘汰され、すぐにいなくなるでしょう。
今後、この弱肉強食の時代を生き残っていくためには、常に自分を磨き、レベルを上げ、自己を高めていくことを怠らない姿勢が求められています。勉強や学びをしない人は、そもそもコンテンツ販売などには向いていない、非常に厳しい時代となっていることを認識しておくべきです。
