スモールビジネス成功の鍵は「需要」だけじゃない?個人事業主が本当に意識すべきこと
ビジネスを始める際、誰もが「需要」を意識するはずです。しかし、実はその「需要」に対する考え方が、ビジネスの規模によって大きく異なることをご存知でしょうか?今回の記事では、一般的なビジネス論とは一線を画す、個人ビジネスにおける「需要」の捉え方について、ある専門家の見解を基に解説します。
大企業と個人ビジネスの「需要」に対する根本的な違い
ビジネスは「需要と供給」で成り立っており、需要を意識するのは当然のことです。しかし、この「需要」への意識が過剰になり、可能性を閉ざしてしまう個人事業主が多いと筆者は指摘しています。
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ビッグビジネスの場合: 大規模なビジネスはコストが非常に高く、それを回収するためには莫大な需要が不可欠です。需要がなければコストをペイできず、赤字になって潰れてしまうため、需要の大きいビジネスを選ぶのは当然の選択です。
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スモールビジネス(個人ビジネス)の場合: 私たち個人が手掛けるスモールビジネスは、そもそもかかるコストがほとんどありません。マス層に向けて商品を売るわけではないため、数をたくさん売る必要がなく、それに伴って大きな需要も必要ないのです。しかし、「これは売れない」と始める前から決めつけてしまう人が少なくありません。
「需要ありき」思考の落とし穴
多くの起業塾などで「需要を意識してリサーチしろ」と教えられる需要は、ダイエット、恋愛、健康、英語といったものが大半です。しかし、もし皆が同じものを売るとしたらどうなるでしょうか?
「トイレットペーパーのように生活必需品で需要があるからといって、全ての会社がトイレットペーパーを売れば良いわけではない」のと同じで、そこには向き不向きが存在します。個人ビジネスにおいて、この「向き不向き」、つまり**「適正」が成功に大きく影響する**と筆者は強調しています。
最も重要なのは「あなたの適正」
企業や組織がチームでビジネスを行う場合、個人の強みと弱みを補い合えるため、特定の個人の適正がなくても事業が成り立ちやすいです。しかし、スモールビジネスや個人ビジネスでは、「自分自身の適正」が全てと言っても過言ではありません。
- 適正の重要性: 向いていないものを選んだ時点で、99%失敗するとまで言われています。例えば、大谷翔平選手が将棋を、藤井聡太棋士が野球を選んで成功したでしょうか?彼らが伝説的な結果を残せたのは、自分に才能があるもの、向いているものを選んだからです。
- 考え方の逆転: ビッグビジネスが「需要があるか」と外側から考えるのに対し、個人ビジネスはまず「自分に何があるのか、何が提供できるのか」と内側から考えるべきです。これは、いわゆるプロダクトアウト型に近い考え方だと言えます。
「売れない」という他人の言葉に耳を傾けるな
「そんなの売れない」と、第三者や起業塾の主催者から言われて、諦めてしまうのは非常にもったいないことです。もし、あなたが売りたいと考えているもので、既に稼いでいる人が一人でも存在するなら、それは理論上稼げるということです。なぜなら、実際にそれで稼いでいる人がいるからです。
一般的にニーズがないとされるマイナーな分野でも、十分ビジネスとして成立している例は多く存在します。例えば、マイナースポーツに特化したスポーツショップなどが良い例です。彼らは在庫を抱えたり、場所代や人件費を払ったりとそれなりのコストがかかっていますが、それでもビジネスとして成立しています。
「稼ぎたい金額が数億円や数百億円でない限り、そんな大きな需要は必要ない」と筆者は述べています。それにもかかわらず、やる前から「無理だ」「不可能だ」と決めつけてしまうのは、**「不可能思考」や「制限思考」と呼ばれるものです。成功する人は、困難な状況でも「どうやったらできるか」という「可能思考」**で物事を考える傾向があります。
情熱と適正が成功の鍵
需要だけを追いかけ、自分に適正も情熱もない分野を選んでしまうと、その分野に心底情熱を注ぎ、時間を忘れて夢中になっている人たちには到底勝てません。
筆者自身も、コンテンツ販売を始めたのは、他の人が苦労するようなコンテンツ制作を楽しみながらあっさりできたため、「自分に向いている」と感じたからだと言います。今流行しているからといって、AIやTikTokなど、自分に合わない流行に安易に乗ってしまうのは「他人軸」で考えている証拠です。
需要があるからといって、自分がエキスパートでなければ、他の多くの専門家の中であなたのコンテンツが選ばれることはないでしょう。
まとめ
個人ビジネスにおいて本当に大切なのは、「自分の適正」や「情熱を傾けられるもの」を深く見つめることです。やみくもに市場の「大きな需要」だけを追いかけるのではなく、まずは**「自分に何ができるのか、何を提供したいのか」という内なる声に耳を傾けてみてください**。
そして、もし世間一般のニーズが小さく感じられても、その分野で既に成功している人が一人でもいるなら、あなたのビジネスも十分成功する可能性を秘めているのです。「できない」と決めつける前に、まずは「どうすればできるか」を考えることこそが、個人ビジネスで成功するための重要な視点となるでしょう。