2025年コンサル起業するなら聞け

0:00 も う す ぐ で す ね。 2024年 も 終 わ り ま す け ど も、 2025年 も で す ね。 ま す ま す こ う 起 業 を 目 指 す 人 が オ ン ラ イ ン で ね 活 動 を 始 め る と 思 い ま す。 ま あ 以 前 に お 話 し た ん で す け ど、 ま あ、 第 一 次 企 業 ブ ー ム と か ね。 ま あ コ ロ ナ 禍 前 後 で す ご く ま あ こ の 起 業 と か 副 業 と か を 始 め る 人 が 増 え て き て、 そ の 人 た ち が こ う バ タ バ タ と ね、 倒 れ て い っ て、 一 旦 ち ょ っ と ね。 今 現 在 は 若 干 落 ち 着 い て い る か な っ て 感 じ だ と 思 う ん で す け ど、 ま た で す ね。 今 後。 結 局、 ま あ 景 気 が 良 く な っ て な い の で、 今 の 収 入 の 前 で も う 生 活 す る の が 苦 し い っ て い う 状 況 に な る と、 ま あ、 必 然 的 に そ う い う 副 業 と か 起 業 と か を ね 始 め よ う っ て い う ふ う に 考 え る 人 が 増 え る っ て い う の は ね。 も う 考 え な く て も わ か る こ と な の で、 ま あ 間 違 い な く ま あ コ ー チ と か コ ン サ ル と か ね。 や る 人 は ま あ 今 後 も ね え え 出 て く る と 思 い ま す。 で、 そ う い う こ と を ね 始 め る 前 に、 ぜ ひ こ う 知 っ て お い て ほ し い ん で す け ど、 ほ と ん ど で す ね。 コ ー チ コ ン サ ル っ て い う の は？ ま あ、 基 本 的 に こ う バ ッ ク エ ン ド 商 品 を 売 る 高 額 の バ ッ ク エ ン ド 商 品 を 売 る っ て い う 形 で、 ま あ そ の ビ ジ ネ ス モ デ ル を 組 み 立 て て い る ん で す け ど、 も ち ろ ん 最 終 的 に は そ う い う よ う な 形 に し た 方 が い い で す。 や っ ぱ り そ の あ ん ま り 数 を ね、 我 々 は 売 る こ と が で き な い の で、 高 額 商 品 を 持 っ て な い と な か な か 収 入 が ね 増 え て い か な い っ て い う ふ う に な る か な。 最 終 的 に は そ う い う ま あ 何 十万 も す る よ う な バ ッ ク エ ン ド 商 品 と か 持 っ て お い た 方 が い い ん で す け ど、 じ ゃ あ 企 業 初 心 者 ね、 駆 け 出 し の 人 が い き な り そ ん な 高 額 商 品 を 売 っ た 方 が い い の か っ て い う と こ ろ で す ね。 僕 は そ う い う ふ う に は 思 わ な い と、 以 前 ま あ ユ ー チ ュ ー ブ と か で も ね、 話 し し た こ と あ り ま す け ど、 い き な り 最 初 か ら 高 額 商 品 に す る 必 要 は な い わ け で す よ。 基 本 的 に ま あ そ の 価 格 っ て い う も の

1:31 は で す ね。 自 分 が 提 供 す る 価 値 に 見 合 っ た 金 額 を 設 定 す る べ き で あ っ て、 例 え ば と て も 50万円 分 の ね 価 値 も 提 供 で き な い の に 50万円 で 売 る と か っ て い う の は、 こ れ は 先 に 当 た る わ け で す ね。 だ け ど こ の 企 業 初 心 者 と か、 ま あ 何 の ス キ ル も 経 験 も な い よ う な 人 が じ ゃ あ 相 手 に 50万円 分 の 価 値 を 与 え ら れ る か っ て い う と、 ま あ そ ん な こ と は ま ず な い わ け で す ね。 で も、 無 形 商 品 っ て い う の は も う 売 り 手 は さ じ 加 減 で い く ら で も ね、 売 る こ と が で き る わ け で す。 ま あ、 10円 で 売 る こ と も で き れ ば ね。 100万円 で 売 る こ と も で き る わ け な ん で 売 ろ う と 思 え ば 50万円 の 商 品 で は ね。 ま あ、 簡 単 に 作 っ て ま あ 販 売 す る こ と 自 体 は 可 能 な わ け で す。 で、 多 く の 起 業 塾 と か、 ま あ そ う い う オ ン ラ イ ン で ね え え、 ビ ジ ネ ス を 教 え て い る よ う な 人 た ち っ て い う の は、 ま あ こ う い う よ う な も の を で す ね、 売 ろ う。 っ て い う ふ う に ま あ 推 奨 し て る わ け で す ね。 で、 そ れ 自 体 は 間 違 い で は な い ん で す け ど、 そ の 人 そ れ ぞ れ ス テ ー ジ が 違 う と 思 う ん で す よ。 そ こ を ち ゃ ん と 理 解 し た 上 で、 そ う い う 売 り 方 を す る の か っ て こ と を 考 え な い と。 で す ね。 じ ゃ あ、 こ れ、 仮 に こ の ね、 企 業 初 心 者 が い き な り じ ゃ あ バ ッ ク エ ン ド 商 品 で 50万円 の 商 品 を 売 る と し ま す よ ね。 そ う な る と ど う な る か っ て こ と で す。 お そ ら く そ の 50万円 で 仮 に 売 れ た と し て も で す ね。 成 果 を 出 さ せ る こ と っ て い う の は。 で き な い と 思 う ん で す よ。 ま あ コ ー チ と か コ ン サ ル と か っ て 名 乗 っ ち ゃ え ば、 誰 で も 簡 単 に な れ る ん で。 ウ ェ ブ マ ー ケ テ ィ ン グ の ね、 知 識 経 験 と か、 も う ほ と ん ど 自 分 が や っ た こ と な い の に。 ウ ェ ブ マ ー ケ テ ィ ン グ コ ン サ ル タ ン ト で す。 み た い な 感 じ で、 ま あ 活 動 す る こ と が で き る わ け で す ね。 で も、 じ ゃ あ そ う い う 人 か ら 教 わ っ た ら ど う な る か っ て い う と、 ま あ 成 果 出 る わ け な い で す ね。 本 人 が そ も そ も ま と も に 経 験 し て い

3:03 な い の に、 そ う い う 人 か ら 教 わ っ て も ね 成 果 が 出 る わ け は な い と い う ふ う に な る と。 結 局 ま あ、 例 え ば 自 分 は 50万円 で ね コ ン サ ル 売 り ま す っ て な っ た 時 に 売 れ た け ど も、 成 果 を 出 さ せ る こ と は で き な い わ け で す ね。 で、 普 通 の ま あ 良 識 あ る 人 で あ れ ば で す ね。 そ こ で ど う 思 う か っ て い う と、 や っ ぱ り こ う 罪 悪 感 を 感 じ る ん で す ね。 申 し 訳 な い な っ て い う そ う い う 気 持 ち に な る わ け で す よ。 相 手 か ら 高 額 な お 金 を も ら っ て い る に も か か わ ら ず、 ま あ 満 足 な サ ー ビ ス も 提 供 で き な か っ た。 っ て な る と 普 通 の 人 で あ れ ば、 ま あ 良 心 的 な 人 で あ れ ば。 罪 悪 感 を 感 じ る と 思 う ん で す ね。 そ し て、 自 信 を 失 う と 思 い ま す。 相 手 に 成 果 を 出 さ せ る こ と が で き な か っ た っ て い う ふ う に な る ん で、 自 信 を 失 う と 思 う ん で す ね。 で し か も そ の 売 れ た 人 が、 例 え ば 一 人 で じ ゃ な く て ね。 3人 4人、 5人 と 売 れ て い っ て、 全 員 同 じ よ う な 感 じ で 全 く 成 果 を 出 さ せ る こ と が で き な い み た い な 感 じ に な る と、 よ り 一 層 罪 悪 感 と か ね。 そ の 自 信 を 失 う こ と が ま あ 多 く な っ て い く わ け で す ね。 で、 そ う な っ て し ま う と 次 何 が 起 こ る か っ て い う と 売 る の が 怖 く な る ん で す よ。 次 の セ ー ル ス の 場 面 で こ れ 売 っ て。 多 分 成 果 を 出 さ せ る こ と は で き な い と も う 自 分 の 自 信 を 失 っ て ま す か ら ね。 成 果 を 出 さ せ る こ と が で き な い。 だ け ど こ の 人 か ら 50万円 を ね え え ま あ も ら う と い う か、 50万円 で 売 る っ て な る と も う こ の 売 る の が 怖 く な る わ け で す よ。 だ か ら こ う 積 極 的 に 売 る こ と が で き な い と か、 頭 で は 売 り た い と 考 え た け ど、 心 が 売 り た く な い っ て い う ね。 ま あ、 潜 在 意 識 の は 勝 っ て し ま っ て 売 れ な い っ て い う ふ う に な っ て し ま う。 だ か ら こ う い う 状 況 に 陥 っ て し ま う わ け で す ね。 だ か ら 単 発 的 に そ の 何 か ね、 テ ク ニ ッ ク を 使 っ て 売 る っ て い う の は。

4:34 可 能 だ と 思 い ま す。 ま あ、 と に か く 片 っ 端 か ら 人 集 め て き て、 セ ー ル ス ス ク リ プ ト 通 り に 喋 っ て い れ ば、 ま あ 20人 と か 30人 に 一 人 ぐ ら い は ね、 買 っ て く れ る ん で ね。 月 収 30万 行 き ま し た 50万 行 き ま し た っ て い う の は 簡 単 な ん で す よ。 あ る 意 味、 数 撃 ち 当 た る か ら だ け ど、 そ こ で 何 が 起 こ る か っ て い う と 今 言 っ た み た い な こ と が 起 こ る わ け で す ね。 な ん か そ の 後 続 か な い。 ま あ 自 信 を 失 っ て し ま っ て ね。 ま す ま す あ、 自 分 は ダ メ だ と か ね、 で き な い ん だ っ て い う、 そ う い う セ ル フ イ メ ー ジ が 強 く な っ て し ま っ て。 も う 完 全 に ね、 ビ ジ ネ ス が で き な い み た い な。 そ れ は 売 り 上 げ 的 に も そ う だ し、 自 分 の メ ン タ ル と し て も、 も う 続 け て い く だ け の ね。 自 信 が な い み た い な 風 に な っ て し ま っ た り す る わ け で す。 で、 こ れ は 手 順 を 間 違 え て る わ け で す ね。 最 初 か ら い き な り そ ん な に 高 額 で や る か ら、 そ う い う ま あ メ ン タ ル ブ ロ ッ ク が か か る わ け で あ っ て、 そ れ が 例 え ば 1万円 と か 2万円 と か だ っ た ら そ こ ま で か か ら な い と 思 い ま す。 こ っ ち は 精 一 杯 尽 く し た け ど ね。 そ こ ま で こ う な ん て い う ん で す か ね。 成 果 を 出 さ せ る こ と は で き な か っ た と。 で も 1万円、 2万円 分 ぐ ら い の 価 値 は 提 供 で き た な っ て い う。 一 生 懸 命 や っ て ね こ っ ち 相 手 の た め に ま あ 精 一 杯 ね え え、 努 力 し て 自 分 の 時 間 も 使 っ て っ て こ と を す れ ば で す ね。 1万 2万円 ぐ ら い の 価 値 は 提 供 で き た か も し れ な い。 で も 到 底 50万円 で は 届 か な い に な る と い き な り 高 額 な も の を 売 っ て し ま っ た か ら、 そ う い う こ と に な る わ け で す ね。 だ か ら そ れ を ち ゃ ん と 理 解 し た 上 で、 こ う い う コ ー チ と か コ ン サ ル と か っ て い う ビ ジ ネ ス を 始 め な い と、 そ の パ タ ー ン に 陥 っ て し ま う 可 能 性 は 極 め て 高 い わ け で す よ。 ま あ 当 た り 前 で す よ。 経 験 も な い の に、 い き な り コ ー チ で す。 コ ン サ ル で す っ て 何 か サ ポ ー ト し よ う と し て る わ け だ か ら。 成 果 が 出 る わ け な い で す よ。 で、 実 戦 経 験 が な い 人 が コ ー チ コ ン サ ル す る と 何 が 起 こ る か っ て い う と、 要 す る に そ の 教 材 に 書 い て あ る よ う な

6:06 こ と を た だ 言 う だ け み た い な 感 じ に な る わ け で す ね。 要 す る に、 そ の 現 場 で 生 き た 知 識 と か、 ま あ 知 恵 と か ね、 そ う い っ た も の は 提 供 で き な い か ら、 ま あ 机 上 の な ん か 学 ん だ 法 則 と か ね。 テ ク ニ ッ ク と か ノ ウ ハ ウ と か、 そ う い う も の を た だ 伝 え る だ け に な っ て し ま う わ け で す ね。 で も、 そ れ っ て 別 に オ ン ラ イ ン 講 座 と か 本 読 ん だ り す れ ば わ か る こ と だ か ら、 わ ざ わ ざ コ ン サ ル つ け る 必 要 な ん か な い わ け で す し、 や っ ぱ り そ の。 ビ ジ ネ ス を や っ て る 人 と か、 ま あ お 金 儲 け し た い み た い な 人 た ち ね で コ ン サ ル や り た い と か っ て い う 人 を 見 て る と、 と に か く サ ポ ー ト が 短 い ん で す ね。 三 ヶ 月 プ ラ ン と か 三 ヶ 月 成 果 出 さ せ ら れ る の か な と 僕 は す ご く 思 う ん で す よ。 僕 は 無 理 な ん で。 僕 も も と も と 半 年 で ね、 コ ン サ ル 組 ん で た ん で す け ど、 半 年 じ ゃ 間 に 合 わ な い な っ て こ と で 一 年 に 延 ば し た ん で す ね。 だ か ら そ れ ぐ ら い や っ ぱ り 最 低。 ま あ 短 く て も 半 年 は 見 て あ げ な い と な か な か ね。 成 果 っ て い う の を 出 さ せ。 に く い と 思 う ん で す よ。 も ち ろ ん 相 手 が 経 験 者 で も う あ る 程 度 で き る 人 だ っ た ら、 三 ヶ 月 で も 間 に 合 い ま す け ど、 ゼロ か ら ね。 ほ ぼ ゼロ に 近 い よ う な 人 が 三 ヶ 月 で 何 か 大 き な 成 果 出 せ る か っ て 難 し い と 思 い ま す。 も ち ろ ん、 さ っ き み た い に 無 理 や り ね。 強 引 に 人 集 め て い っ て、 片 っ 端 か ら セ ー ル ス か け て み た い な こ と で 月 収 30万 み た い な で き ま す け ど、 そ れ を じ ゃ あ 相 手 が 望 ん で い る の か っ て い う と そ う じ ゃ な い と 思 う ん で す ね。 ま あ、 一 発 限 り で 終 わ っ て 一 発 屋 で 消 え て い く み た い な 感 じ に な る ん で、 や っ ぱ り 長 期 的 に 稼 ぎ 続 け ら れ る よ う な、 ま あ そ う い う ス キ ル を 身 に つ け て あ げ る ん で あ れ ば、 ま あ、 最 低 で も 半 年 か ら 一 年 ぐ ら い は ね、 期 間 が 必 要 に な る わ け で す。 で も ほ と ん ど の 人 は サ ポ ー ト し た く な い ん で す よ。 め ん ど く さ い か ら。 だ か ら さ っ さ と 三 ヶ 月 で 切 り 上 げ て 終 わ り に し て ね。 で、 そ の 成 果 出 な か っ た 保 証 も 三 ヶ 月 延 長 と か 短 く な い で す か？

7:36 そ れ み た い な、 と に か く 早 く 手 を 離 し た い み た い な ね。 も う さ っ さ と 手 放 し て、 ま あ 次 の ね、 セ ー ル ス を し た い み た い な 次 の 人 に 売 り た い み た い な ね 感 じ だ と 思 う ん で す よ。 そ の そ う い う の っ て、 な ん か そ う い う の が 現 れ じ ゃ な い か な っ て 本 当 に 責 任 持 っ て 最 後 ま で 成 果 出 さ せ る つ も り あ ん の か な み た い な。 逆 に も っ た い な い と 思 う ん で す ね。 ち ゃ ん と サ ポ ー ト し た の に、 途 中 で 終 わ り に し て し ま い ま す。 っ て や っ た ら も う ち ょ っ と 頑 張 っ た ら 成 果 出 さ せ ら れ る こ と が で き た か も し れ な い で 相 手 が 成 果 出 し て く れ れ ば、 自 分 の 実 績 に も な る わ け だ か ら、 あ ん ま り 中 途 半 端 な 段 階 で ね。 も う は い 終 わ り で す っ て し て し ま う の は 僕 は も っ た い な い と 思 う ん で す け ど、 で も や っ ぱ り そ う い う ま あ 稼 ぎ た い 思 考 儲 け た い 思 考 み た い な 人 た ち っ て い う の は、 と に か く 早 く 手 を 離 す っ て い う こ と を ね 考 え て し ま う ん で。 ま あ、 さ っ さ と 切 り 上 げ て 三 ヶ 月 で 終 わ り に し て 延 長 も ま あ 三 ヶ 月 と か ね。 ひ ど い 人 だ と 一 ヶ 月 延 長 と か ね み た い な 感 じ で や っ て し ま う わ け で す ね。 で、 結 局 こ う い う の っ て 成 果 が 出 な い か ら よ り 罪 悪 感 を ね え え 感 じ て 自 信 を 失 っ て し ま っ て 次 売 る の は 怖 く な る で 結 局 売 れ な い、 売 れ な い み た い な 感 じ で 廃 業 っ て い う ね。 パ タ ー ン を た ど る 人 が 多 い ん で、 や っ ぱ り 何 事 も ね こ う 戦 略 と か 手 順 と か、 そ う い う も の も 大 事 な ん で、 僕 は い き な り そ の 企 業 初 心 者 の 粒 の ド シ ロ ー と か、 何 の 経 験 も な い 分 野 で コ ー チ コ ン サ ル を 始 め て。 高 額 商 品 を 売 る っ て い う の は ね、 ち ょ っ と ど う か な っ て 思 っ て る タ イ プ の 人 間 な ん で コ ー チ コ ン サ ル を 売 る こ と と か、 高 額 商 品 を 売 る こ と が ダ メ な ん じ ゃ な い で す よ。 手 順 の 問 題 だ か ら 経 験 が な い ん だ っ た ら、 ま ず は 経 験。 実 績 を 先 に 作 る と い う こ と ね。 で、 そ の 経 験、 実 績 を も と に、 ま あ そ れ な り の 金 額 の も の を 提 供 し て い く。 で も、 そ れ を せ ず に 経 験 も 実 績 も な い の に、 い き な り 高 額 な も の を 売 ろ う と

9:10 す る か ら、 ま あ そ う い う こ と に な る わ け で す ね。 な ん か ち ゃ ん と そ の コ ー チ コ ン サ ル ね。 え え、 起 業 し た い っ て い う 人 は そ う い う こ と を 理 解 し た 上 で や る っ て い う の は ね い い と 思 い ま す し、 や っ ぱ そ う い う 人 の 方 が 信 頼 さ れ る ん で、 自 分 さ え 売 れ れ ば ね。 商 品 さ え 売 れ れ ば い い 自 分 さ え 儲 か れ ば い い み た い な。 ま あ、 そ う い う よ う な 発 想 を や っ て い る 人 っ て い う の は ね。 ま あ、 遅 か れ 早 か れ、 こ う 信 用 と し て 稼 げ な く な っ て し ま う ん で、 と に か く ね、 そ の ま あ ク ラ イ ア ン ト の こ と で す ね。 買 っ て く れ る 人 の こ と を ち ゃ ん と 考 え る。 本 当 に こ れ で ク ラ イ ア ン ト 成 果 出 る か な っ て こ と を 考 え て、 そ う い う も の を 組 み 立 て て い か な い と ね。 相 手 も か な り の 金 額 を 投 資 し て く れ て い る わ け で す か ら、 自 分 の こ と を 信 じ て く れ て る わ け な ん で ね。 そ の 人 の ね え 思 い に 応 え ら れ る よ う に、 ち ゃ ん と ね、 全 力 を 尽 く す こ と も 大 事 だ し ね。 そ の 信 頼 を 裏 切 る よ う な ね え こ と は し て は い け な い。 だ か ら そ の 価 値 に 見 合 わ な い よ う な 高 額 な 商 品 で 売 る っ て い う の は、 ま あ 相 手 の 信 頼 を 裏 切 る こ と に な る の で、 や ら な い 方 が い い と 思 い ま す。