Por qué las relaciones importan más que el talento

0:02 Nadie, absolutamente nadie, llega solo al éxito. La gente que acaba destacando, en lo que sea, da igual una cosa que otra, suele tener detrás unas cuantas personas clave. A lo mejor no son cientos, a lo mejor son 12 o 15 como mucho, pero son esas personas que estuvieron detrás del que triunfa en el momento justo, que le abrieron una puerta, que le hicieron una llamada por él... Y eso no pasa por casualidad, pasa porque alguien supo relacionarse bien con otras personas. El problema es que la mayoría de la gente tenemos miedo de preguntar, tenemos miedo de molestar a los demás, tenemos miedo de parecer tontos a los ojos de los demás o tenemos miedo de lo que digan o de que nos digan que no. Y ese miedo nos cuesta oportunidades enormes. Entonces, lo que quiero decirte hoy es que hables más con la gente, que escuches más, que preguntes más y que dejes de pensar tanto si les molestas o no les molestas. Porque muchas de las cosas que quieres en la vida en realidad no están tan lejos. A veces solamente están a una conversación de distancia con esa persona en concreto con la que tienes que hablar. A veces creemos que todo va de trabajar, de currar, como decimos en España, de hacerlo bien, de ser bueno en lo tuyo y por supuesto que eso importa, pero llega un punto en el que te das cuenta de que eso no es suficiente. Te das cuenta de que hay gente que sabe mucho menos que tú y sin embargo están mucho más arriba que tú. Y no

1:34 lo están porque engañen a nadie, sino porque son capaces de moverse mejor con las personas que les rodean. Porque hablan más, porque escuchan más, porque generan algo con esas otras personas. Y eso no tiene que ver solamente con ser simpático ni con tener la habilidad de caer bien a los demás. Tiene que ver con estar presente. Tiene que ver con interesarte de verdad por la gente que te rodea. Las relaciones importantes... No las creamos cuando las necesitamos. Esas relaciones se crean mucho antes. Se crean cuando no pides nada a cambio, cuando tú ayudas, cuando estás ahí sin esperar ningún tipo de compensación, ningún tipo de retorno.

2:18 Por eso no sirve de nada tener mil, dos mil, tres mil contactos. Todo eso es humo. Es mejor tener pocos contactos, muy pocos, pero reales. Es mejor tener gente con la que puedas hablar sin postureo. Gente que sepa cómo eres cuando no te va bien. Gente que vea tus carencias también. Las relaciones de poder. no van de lo que tú puedes sacar de ellas, van de lo que tú puedes dar a esa relación y van de confiar en la otra persona, por supuesto, de empujarle hacia adelante cuando duda, de recordarle que sí que puede cuando no se lo cree. A veces ese tipo de empujones pueden cambiar vidas enteras. Casi siempre vamos tensos cuando conocemos a alguien, como si tuviéramos que demostrar algo y Y nos sentamos delante de esa otra persona, de alguna manera pensando en lo que vas a decir, en cómo lo vas a decir, si vas a quedar bien, si vas a parecer interesante. Y eso, sin darte cuenta, se nota.

3:17 Y se nota mucho. Esa habilidad de no pensar en esto no se aprende en ningún curso. Tiene que ver con la confianza. Con la confianza que tienes en ti mismo y con la confianza que transmites incluso cuando no estás hablando. Y esa confianza es rara, porque todo el mundo quiere que confíen en él, por supuesto, pero casi nadie quiere dar el primer paso y confiar en sí mismo y en el otro. Y la realidad es que si quieres que confíen en ti, tienes que confiar tú primero. Y eso nos da miedo, porque confiar es exponerte. Confiar en otra persona es no tener el control. Es pensar... bueno, voy a creer que esta persona va de buena fe.

3:57 Y hay gente que no puede hacer esto, hay gente que no soporta pensar así. Claro, si tratas a la gente como si te fuera a engañar todo el tiempo, acabas rodeado de gente a la defensiva. Y en cambio, si tratas a la gente con normalidad, pues esa gente normalmente suele responder de la misma forma. No siempre, por supuesto, te llevarás chascos, pero casi siempre. Y hay otra cosa que no podemos fingir nunca y es la integridad. Puedes quedar bien una vez, puedes engañar una vez, pero si te quedas ahí se acabó. La confianza es algo que no vamos a poder recuperar. Otra cosa que te digo también sobre este tema, el crear confianza con otras personas no va rápido. Si alguien quiere correr demasiado creando confianza contigo, mala señal. Las relaciones buenas van despacio, son algo que se cocina a fuego lento. Por eso las primeras impresiones generalmente no salen bien.¿ Verdad que a veces te sientas con alguien y todo es raro y notas que no hay química, que no fluye? Y mucha gente ahí se rinde y deja esa relación o la olvida o nunca vuelve a contactar. Pero muchas veces no es que no haya conexión, es que todavía no habéis tocado el punto correcto.

5:14 Eso es precisamente lo que muchas veces falta, encontrar el hilo humano con otra persona. Y cuando encuentras ese hilo humano que te conecta con el otro ser humano que tienes delante, pues la conversación fluye, la conversación va sola. Por eso no pasa nada si una reunión empieza mal, porque no has encontrado ese hilo todavía. A veces las mejores relaciones empiezan torcidas. Lo importante no es empezar una relación de una manera perfecta, sino no cerrarse porque la relación no haya empezado bien. Y oye, en el peor de los casos, no todo el mundo tiene por qué conectar contigo y tú no tienes por qué conectar con todo el mundo. Está bien, está perfecto así. No tienes que gustar a todo el mundo, ni todo el mundo te tiene que gustar y, por supuesto, no tienes que forzar nada para impresionar a los demás. Solo tienes que estar ahí, escuchar y ver si hay algo, si surge ese hilo de conexión humano o no. Cuando lo hay, se nota. Cuando no lo hay, también lo vas a notar al cabo del tiempo. Y una vez iniciada la conversación o la relación o lo que sea, da igual lo que sepas, da igual lo bueno que seas, da igual lo preparado que vayas. La gente no va a decidir a tu favor por eso. La gente va a decidir por cómo se siente contigo. A mí siempre me ha llamado la atención esa gente que no intenta demostrar absolutamente nada, esa gente que simplemente está ahí sin más.

6:40 La confianza La construimos antes de que haga falta. No la construimos cuando ya hay una recompensa sobre la mesa. Se construye antes.¿ Y cómo la construimos? Pues tratando a la gente como si ya fuera importante, aunque todavía no te haya dado absolutamente nada. Quedar con alguien sin agenda, compartirles algo que les pueda servir, presentarle a otra persona sin esperar nada a cambio. Todas esas cosas son las que dejan huella, porque al final todos queremos lo mismo. Queremos sentir y que esa otra persona va con nosotros, que están a nuestro favor, que juegan nuestro equipo, no contra nosotros y que no va a lo suyo, con nosotros.

7:21 Y esto no va de ser buena persona, esto va de entender cómo funciona la gente, cómo funciona nuestra mente. Si tú ayudas a alguien a crecer, si le haces el camino un poco más fácil, da igual del qué camino estemos hablando, si estás ahí cuando no te necesita, pues cuando llegue el momento, esa persona no se va a olvidar. No por gratitud exactamente, simplemente por lógica. Porque esa persona confiará en ti. Y esa confianza vale más que cualquier discurso de ventas que puedas colocar o cualquier cosa que le puedas ofrecer. Las relaciones que duran no se construyen preguntando qué me aporta a mí esta persona. Es al contrario. Se construyen preguntando en qué puedo ayudar yo a esta persona. Y lo curioso es que con el tiempo eso vuelve a ti. Porque la gente no olvida a las personas que estuvieron ahí ayudándolas. Siguiendo con la conversación, a la gente no le gusta que le cuentes todo sobre ti. Le gusta ir descubriendo poco a poco.

8:23 Esto pasa con las personas igual que pasa con las novelas. Pasa con todo en realidad. Cuando alguien te suelta su vida entera en 10 minutos,¿ qué pasa? Que te satura. Porque no te deja espacio para sentir curiosidad por esa otra persona. En cambio, hay gente que habla poco, que dice poco y te quedas pensando en lo que ha dicho, te quedas con esas ganas de saber más. Así que no se trata de esconder nada tampoco, se trata de no soltarlo todo de golpe cuando conoces a alguien. Hay una diferencia enorme entre ser opaco y saber dosificar. Ojo, no es ser opaco, pero no tienes que demostrarlo todo para resultar interesante a la otra persona. A veces, de hecho, es justamente lo contrario. Lo que sí marca la diferencia es hacer preguntas. Hacer preguntas a la otra persona. A la gente le encanta hablar de las cosas que le importan, de las cosas que le preocupan, de las cosas con las que sueña. Y casi nadie pregunta a otra persona por eso, ¿verdad? Todo el mundo va así como con prisa, con un discurso preparado y en piloto automático, generalmente. Por eso cuando alguien se para y te pregunta algo sincero, algo sobre ti, cuáles son tus sueños, cuáles son tus propósitos, etc., se nota. Y ahí es donde empiezan muchas relaciones que luego van a durar años y años y años. Y luego está la parte de mostrarte humano también. No perfecto

9:56 todo el tiempo. Humano. Porque lo curioso es que cuanto más intentas parecer fuerte o perfecto, más te alejas de la gente. La gente va a conectar más con tus dudas que con tus certezas. Va a conectar más con tus defectos que con tus logros y con tus virtudes. Cuando te muestras perfecto, perfecto todo el tiempo, en realidad estás creando distancia con la otra persona. Cuando te muestras humano, lo que creas es vínculo. Por eso las relaciones que importan son aquellas en las que no gana el que más sabe. Gana el que sabe cuándo tiene que hablar y cuándo tiene que callar. El que no necesita demostrar nada, el que transmite calma, tranquilidad, etcétera. Y oye, si tienes algo bueno que decirle a alguien, no te lo guardes, que esto lo hace mucha gente también. No tienes por qué esperar al momento perfecto para hacer un cumplido, no lo dejes para más adelante. Díselo, aunque te cueste, aunque a veces no sepas cómo decirlo bien, aunque te dé un poco de vergüenza, da igual. Porque cuando alguien recibe algo así, de verdad, cuando alguien recibe un cumplido por algo que ha hecho, se lo guarda. Y pasa una cosa, que cuando tú estás reconociendo a alguien, esa otra persona se relaja, se abre, empieza a confiar más en ti, y esa confianza después vuelve. Porque las relaciones funcionan así.

11:26 Esto no es algo que hayamos inventado en el siglo XXI. Las relaciones no son intercambios, son idas y vueltas. Hoy tú, mañana yo, y así sucesivamente. Y otra cosa que pasa mucho, ya no me enrollo más, las relaciones se mueren cuando se vuelven automáticas. Cuando quedas siempre en el mismo sitio, cuando tienes siempre la misma conversación, cuando siempre se genera la misma dinámica, eso enfría cualquier cosa.¿ Verdad que esto pasa en las parejas? Pasa también con los amigos y pasa en el trabajo. Por eso, cambiar el contexto de vez en cuando importa más de lo que parece. No quedar siempre en el mismo sitio, no quedar siempre de la misma manera, no ir siempre a ver lo mismo.

12:13 A veces una conversación cambia solamente, por ejemplo, porque la haces caminando en lugar de hacerla sentado en un bar.¿ O por qué no hay una mesa con comida por en medio? Y de esa conversación, en un contexto distinto, salen cosas que no saldrían normalmente. Al final todo esto, con lo que quiero que te quedes hoy, se resume en algo muy simple. Trata bien a la gente, escucha más de lo que hablas, no vayas con prisas, no vayas con doble intención, por supuesto. Porque muchas de las cosas que tú quieres en la vida no van a llegar por lo listo que seas o por lo mucho que trabajes, por mucho que te esfuerces, sino por las relaciones que fuiste capaz de construir cuando no necesitabas nada. Bueno, si quieres seguir profundizando en este y otros muchos temas, tienes los libros que escribo en Amazon. Te dejo su enlace directo en la descripción de este episodio para que les eches un vistazo sin ningún compromiso, por supuesto. Muchas gracias de verdad por estar al otro lado. Si este episodio crees que te ha aportado valor, por favor compártelo con otra persona a la que también pueda ayudar. Te mando un fuerte abrazo y hasta la próxima.