Tranquiler: la solución profesional para alquilar sin miedo a la okupación ni a la inseguridad jurídica

0:00 Es la mañana, es radio. Esa será mi casa cuando me vaya yo. Esa será mi casa cuando me diga adiós. Bueno, eso de tu casa, antes estábamos comentando, Kiko Rivera agarra una radial, rompe un, dice, uno ocupa más. Hombre, no. Tú no vas a casa con una raridad, le arrancas un candado, etc. El problema del alquiler, que en España era la forma normal de vivir antes de la guerra, se convirtió después de la guerra en la hucha de los pobres, y que el 90% de los españoles tiene casa en propiedad, o tenía, y ahora empieza... Pero el problema es que el negocio del alquiler, que es fundamental, sobre todo en una sociedad moderna de servicios, la gente cambia, de lugar, de sitio, de barrio, etcétera, varias veces. En Estados Unidos cinco veces cambian de estado en su vida.

0:58 En España, por lo menos de provincia, dos o tres, pero mucho más. Bueno, nos encontramos con que la legalidad a propósito del alquiler, yo creo que en estos momentos no la conoce ya casi nadie, salvo los abogados. Y nos cuesta. Tenemos con nosotros a don José Ramón Zurdo Orihuela, Eso es para compensar a los de sur. Último pueblo de Alicante, además. Exactamente. Que siempre dicen en mí, pues fundado por los de Orihuela, el Tecmedal. Exactamente. Somos los más antiguos. Bueno, pero ese abogado y dirige la agencia negociadora del alquiler. Para mucha gente, Barcelona está dejado de la mano de Dios. Pero Madrid, que es la ciudad que más se expande y tal... tiene más problemas de propiedad porque hay mucha más gente que quiere alquilar o comprar o ambas cosas, etc. Entonces,¿ cuál es la situación con la nueva ley real?

1:48 Bueno, pues que notamos que el intervencionismo es exagerado, que en mitad de las partidas se cambian las reglas del juego y que muchos arrendadores cuando alquilan sus casas y ya pensando en la legislación que hay en estos momentos en cuanto a duración de los contratos, actualizaciones de renta, pues en un momento dado surge un real decreto y le cambia todo, con lo cual eso es inseguridad jurídica. Claro.¿ Qué ocurre cuando hay inseguridad jurídica? Pues que se espanta la oferta.¿ Qué ocurre cuando se espanta la oferta? Que los precios suben porque hay más demanda que oferta. Esa es la situación actual del mercado. Cada vez se reduce más la oferta y por ese intervencionismo tan exagerado que está afectando a la rentabilidad de algunas personas que ven en el alquiler un medio, de alguna manera, para rentabilizar sus ahorros. Bueno, mucha gente empezó en Barcelona, desapareció el 40% de los pisos de alquiler en pocos años y más que desaparecerán. Pero el caso es, por ejemplo, por la expansión de Madrid, todo el Gran Madrid, se espera en pocos años entre uno y dos millones más de personas que además vienen con familia, vienen a hacer familia, a tener su casa, los colegios, etc. Claro, necesitas garantías de propiedad porque es gente que viene... Ya clase media, iberoamericana, que viene con sus ahorros, pero claro, necesitas que la ley fiable te respalde. Si la mejor inversión para un propietario es que el inquilino esté el máximo tiempo posible en su casa.

3:08 Eso solo puede pasar si primero tiene una renta de mercado competitiva, pero si tiene también seguridad. Y si sabe ese propietario que en el momento que el inquilino le falle, tiene los mecanismos necesarios para recuperar la casa. Entonces en ese caso ganan todos. Los inquilinos porque van a tener una renta atractiva e interesante y los propietarios porque están más tiempos. No lo vimos, por ejemplo, en un periodo de seis años, tener un inquilino o tener seis. Es que no se parecen nada. Pero con lo que está ocurriendo actualmente no se da ese caldo y entonces los inquilinos de alguna manera se sienten atacados, los propietarios también se sienten atacados y resulta que es el mundo de la inseguridad. Qué ha pasado con los que han pedido que se prorrogue el plazo legal, que ahora ya no es, pero sí es, porque se puede pedir una porra, lo cual es el colmo de la inseguridad. Dicen, vamos a ver.

3:54 Pero entonces la ley que dice que ya no, no, ya no, pero sí. Pero sí depende. Bueno, muchas gracias por la tranquilidad que me da, me voy a Londres. Está claro. Bueno, pero en estos momentos, digamos, técnicamente,¿ qué hace? Uno que quiere alquilar... Y un señor que quiere alquilar un piso. Pues mira, eso es lo que te decía al principio de que es cuando en mitad de una partida se cambian las reglas,¿ me entiendes? Que es lo que ha pasado con este famoso Real Decreto de Ley. En mi opinión, porque encima todo esto es opinable, o sea, en derecho 2 y 2 no son 4, pueden ser 5 o 7, ¿no? Pues en mi opinión, cuando todos aquellos arrendamientos que hayan finalizado… sus prórrogas, tanto obligatorias como tácitas, dentro del periodo de vigencia del Real Decreto, 22 de marzo al 28 de abril, pues en ese caso sí, los inquilinos sí tienen derecho a esa prórroga, claro, siempre que la hayan solicitado. A tiempo. Sí, sí, claro, si no la han solicitado, evidentemente que no, hay muchos que no la han solicitado Eso iba a decir, todo el mundo lo sabía. Bueno, yo creo que gran parte sí, porque por todos los medios de comunicación siempre se ha dicho... Pero hay mucha gente que no sigue los medios.

4:54 Bueno, evidentemente, nosotros, fíjate, estamos gestionando en nuestra empresa más de 5.000 viviendas o por ahí. Hemos tenido 150 peticiones, sobre 5.150, eso demuestra que no todo el mundo lo sabía. Mucha gente además se informa por las redes, etcétera, y ese tipo de información útil. pero pesada, que tienes que saber mirar la ley, es que ni entra como noticia. Pero esas personas tienen esa ventana de tiempo en el cual se han permitido cosas que luego no van a poder salir. Porque no tienen los conocimientos necesarios o ven que eso es involucrarse en problemas y no quieren, yo sigo. Y entonces el problema es que esos contratos que vencían durante ese periodo de vigencia, esos sí tienen efectos jurídicos. Ahí el arrendador está obligado, si lo pide el inquilino, a tener que prorrogar el arrendamiento por dos años o hasta dos años. Y no puede salirse de eso,¿ de acuerdo?,¿ Pero qué pasa que es el gran caballo de batalla con aquellos arrendamientos que se hubiera solicitado la prórroga y luego a la finalización del arrendamiento el decreto cuando no se ha convalidado y en cambio los contratos vencen después de la no convalidación? Pues claro, ahí no se puede pretender que haya efectos jurídicos porque ese real decreto no se ha convalidado Tiene que tener efectos. Entonces, en mi opinión, lo relevante en estos casos no es la fecha de la solicitud, como están diciendo por ahí, es la fecha del vencimiento.

6:08 Porque si el contrato de arrendamiento vence después de la no convalidación, en este caso no hay prórroga porque ya se ha derogado. Parecería que estamos dotando de capacidad para crear normas al gobierno, en vez de al parlamento quién es a quién le corresponde. Es que eso es fundamental y es muy difícil de explicarle a la gente. Tenemos un parlamento que no es capaz de legislar. Y que todo lo hace el gobierno por decreto ley, cosa irrecurrible, más chapucera. Además que este gobierno es básicamente comunista. Que es Yolanda Díaz y compañeros, los comunistas los que llevan lo del alquiler. Que odien la propiedad, salvo la suya. La suya es sagrada y que no se la toques. Entonces,¿ qué hace, por ejemplo, un señor? Es un caso típico, es una manera de completar una pensión. Una viuda. Una viuda tiene un piso de tres habitaciones, ahora ya ni los hacen de tres con dos, más bien, ¿no? Pero que está aquí en Madrid, por ejemplo, y está pensando ahora, bueno, pues estoy ahí con el radio, a lo mejor me conviene.¿ Cómo tiene que acudir, cómo va a tu agencia, en qué tiene que pensar antes de dar el paso de alquilar?

7:25 Sobre todo lo que tiene que hacer es asesorarse bien, es lo primero. A nosotros nos llegan, fíjate, muchas personas de fuera que han arrendado sus casas con problemas y quieren que les defendamos, ¿no? Cuando ves los problemas que nos ofrecen para que solucionar el desahucio, que son de libro. Se han dedicado a fusilar contratos por internet, contratos que no eran de aplicación en el momento de celebración. O han consentido cosas que no deberían consentir. Entonces, claro, te das cuenta donde el origen del problema. El origen del problema está en el propietario. Que lo ha hecho mal. Justamente, que lo ha hecho mal, porque se ha dejado llevar por el criterio precio. Y no, por encima del precio está la seguridad, antes que el precio. Entonces, claro, si tú no pides a nadie a ver los ingresos de dónde te provienen, cuál es tu capacidad de endeudamiento para pagar el alquiler, cuánto soy de familia, todo eso hay que analizarlo. Porque cuando no lo haces, ya vienes con el problema. Y el problema es que si ese inquilino no te paga y encima se declara vulnerable, le tienes ahí dos años. Bueno, es que esa idea de vulnerable,¿ qué es vulnerable?

8:24 Bueno, vulnerable es un concepto ambiguo que tiene que ver con la capacidad económica del inquilino, pero claro, tú puedes ser no vulnerable ahora y sí vulnerable después. Y aparte que la vulnerabilidad también afecta la duración del arrendamiento, porque un arrendamiento en el cual el inquilino se declara vulnerable y, por ejemplo, su arrendador es un gran tenedor de viviendas, Cuando acaba el contrato, ese inquilino tiene derecho a prorrogar el arrendamiento por otro año más. Con lo cual esto sí tiene día. No acabas nunca. Es como la antigua porra ofertosa que había antes. No acabas nunca. Pues esa es la situación actual. Ya te digo, hay muy poco conocimiento de los arrendadores a la hora de alquilar las casas. Solo se dejan llevar por el criterio económico. Y es un grave error.

9:05 Bueno, sobre todo es una trampa. Para ellos mismos, para ellos mismos, porque por el tema del precio, oye, encuentro a este inquilino que me va a pagar más, venga, no, no, vamos a ver si te va a pagar más durante un año, a lo mejor al siguiente año ya deja de pagarte Pero hay trampas además en los documentos. Eso es la famosa inqueocupación, entra una persona de forma legal, con un contrato legal, pero no me deja de pagar, ya es inquilino porque tiene título, tiene título, pero hay que echarle. Y echarle porque ha incumplido, no por otro motivo. Y en la agencia de negociadores de alquiler,¿ cómo captáis? Porque en esto es como en todo. Igual que vas a una feria y dices, me va a engañar. Este es el famoso último del tocomocho que además tiene cara. Y hay gente que no lo ve. Un policía de aduanas veterano ve quien lleva algo. Y el que está recién llegado no se entera absolutamente de nada.¿ Cómo funcionáis?¿ Qué hacéis para ver venir el problema si lo hay?

9:53 Te das cuenta enseguida Todos los gestores nuestros, sobre todo hay un departamento que se dedica a esto, que es el departamento de incidencias o de selección de inquilinos, y te das cuenta enseguida. Cuando empiezas a pedir datos, cuántas personas van a ocupar la casa, el tiempo que llevan trabajando, o sea, ves venir el problema, pero ves venir no porque seas mejor que otro, ves venir el problema porque tienes mucha experiencia en ello. Cuando no, que le voy a pagar, mire, mi nómina son 1.200, pero gano 800 en B. No, porque ese B nunca vas a poder reclamarlo,¿ me entiendes? Bueno, al margen de otros temas. Con lo cual, ahí ya se produce un primer rechazo. Pero, por ejemplo, lo que sí estamos notando es que la criba es importante. O sea, que a lo mejor de 10 interesados te quedas con 2, rechazas a 8.

10:36 Lo único que tiene bueno el alquiler para este tipo de cosas es que hay mucho demandante. Claro cada vez más. Con lo cual te permite poder elegir. Pero lo básico es el criterio. Sí, sí, no, el criterio, pero el criterio te lo enseña la práctica. O sea, el criterio es que ya por el teléfono, el primer contacto es telefónico, ya cuando hablas… Hay muchas veces que ni te puedes entender. No es que ese sea un criterio, pero bueno. Ayuda. Ayuda un poquito. Y ya cuando empiezas a decirle, bueno, mire, para esto el propietario necesita unos ingresos tal, que es más o menos el 30% de endeudamiento tal, y cuando ya te ponen pega, sí, pero es que yo soy autónomo. Esto por aquí tengo a mis hijos que van a vivir.¿ Y cuántos hijos tiene usted? Pues tengo tres que dan menores de edad, tal. Bueno, no pasa nada. Si es solvente, no pasa nada. El problema es que cuando van a alquilar una casa de tres dormitorios y es un... El arrendador, el arrendatario es uno. Ya te mosqueas. Porque dices, aquí va a... Aquí camas calientes A subarrendar Porque cuando vas a la resolución de esa casa, de ese inquilino, te das cuenta que en cada habitación hay un candado puesto, con lo cual se estaban subarrendando. Eso es práctica habitual. O sea, nosotros hay ciertas zonas en Madrid, por ejemplo, toda la zona que pueda haber en Braumurillo en la cual como eran casas muy antiguas y muy grandes, casi siempre, tres o cuatro dormitorios van muchas personas que solo hay un arrendatario y resulta que quieren alquilar una casa de tres dormitorios y ya te mosqueas mucho, o sea, ese es un criterio de selección por ejemplo, cuando te dicen eso, pasas a otro porque vas a encontrar otros es la ventaja que hay que hay mucha demanda¿ me entiendes? pero sabes que el problema está ahí o sea y eso en la empresa nuestra enseguida te das cuenta porque ya te digo es la experiencia aprender de los palos

12:06 claro la vida misma y cuando ya ves el problema de no a por otro porque hay el problema es que no hubiera más demandantes bueno y en vuestra agencia que evidentemente tiene tanto futuro como crisis hay y la que va a haber es un problema de toda Europa pero que aquí se han juntado la hambre y las ganas de comer o sea estamos en la peor de las situaciones Y gente que no cree en la propiedad y que la odia, pues claro, el alquiler es propiedad. La gente dice, no, no, sí, sí, el alquiler es doble propiedad. Un contrato de dos personas y una ley de por medio.¿ Qué tendría que hacer una persona que está ahora en esa duda?¿ Bien para alquilar? Una casa o bien para pedir un alquiler y que tampoco quiere luego encontrarse con bicho, como dicen ahora.

12:50 Pues no debería decirlo yo, pero asesorarse. Buscar a un profesional que le asesore, que le gestione el alquiler. Pero no solo eso, que se implique en el resultado, que es lo que hacemos en esta empresa.¿ Y qué es implicarnos en el resultado? Dos cosas. Que si a ese inquilino le he seleccionado yo. y el propietario no ha tenido ninguna capacidad de elección, yo respondo por él y a ese propietario le pago yo, le paga mi empresa. Eso es lo que hace la agencia de negocio Y segundo, algo que estamos notando ahora mucho, muchas personas van a visitar las viviendas para ver si les interesan, pero en esas visitas se cuelan otras personas que no van con la intención de visitarlas, van con la intención de ver cómo se puede entrar en ellas para ocuparlas. Eso lo detectamos. Entonces,¿ qué hicimos para solucionar eso? Ofrecemos a todos los propietarios, sin ningún coste, durante ese periodo de comercialización, la instalación de una alarma. Una alarma conectada a una central. Es el único medio que hay ahora para evitar la ocupación. El único medio, porque la policía tiene un plazo muy concreto de 24 horas más o menos.

13:45 Bueno 24 horas se ha instalado ahí una tribu. Bueno de sobra además, ¿no? Entonces, ahí también nos mojamos. Nos mojamos porque entendemos que al propietario por eso es el tranquiler. Queremos quitarle esa inseguridad que tiene de que le puedan ocupar, de que le puedan impagar la renta, de que le llamen los inquilinos. Durante un tiempo hay una alarma específica para eso. Justamente, mientras se comercializa la vivienda, porque el máximo riesgo es cuando se visitan las casas, porque ya te digo, van personas que no sabemos con qué intención van. Cuando la casa está alquilada ya no, porque ya tenemos una persona que ocupa la casa y ya ha salido un delito de allanamiento morada, no de usurpación, y eso ya es un tema con penas de sanción de cárcel, ¿no? Con lo cual, entre eso, la garantía de pago que ofrecemos, la gestión total, es que es el servicio de verdad, que por eso estamos triunfando tanto por eso, porque es demandado ese servicio, y la gente tiene que conocerlo. Yo siempre he dicho a los propietarios, no se aventuren ustedes a alquilar sus casas, porque si ahora en este momento es complicado para nosotros, imagínese a personas...

14:44 Por ejemplo, este último Real Decreto. Se puede opinar de todo, pero un profesional, incluso un profesional como nosotros, tenemos algunas dudas en algunos casos. Imagínate un particular que no tiene ni idea de esto. Se va a equivocar por todos los sitios. Con lo cual, si para eso hay profesionales, que es verdad que te van a cobrar, pero que luego lo vas a recuperar también en tu renta porque esos gastos son deducibles fiscalmente. No tienen coste fiscal.¿ Por qué esperáis para hacerlo? Todavía hay muchos que no. Bueno tranquiler, bueno, muchísimas gracias 920-2011 es el teléfono que decimos todos los días. 920-2011, esto, yo qué sé, hasta un diputado lo entendería. Bueno, no es seguro. Es muy optimista. Hasta mañana, pásenlo bien.