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17. Edouard Gouin (convelio.com) - Comment une Series A de €9m réinvente l'expérience logistique sur le marché de l'Art.

March 26, 2020

17. Edouard Gouin (convelio.com) - Comment une Series A de €9m réinvente l'expérience logistique sur le marché de l'Art.
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17ème Runway Series Originals. Pourquoi parle-t-on peu de la digitalisation du marché de l’Art?

Car la problématique sur le marché de l’art n’est pas de réinventer l’expérience client en ligne mais d'améliorer toute l'expérience de fulfillment, à savoir toute la partie logistique une fois que la vente est faite.

Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’@UPCOMINGVC, @Edouard Gouin, co-fondateur de @Convelio nous ouvre les portes de ce marché du fulfillment dans l’art valorisé entre 10 et 16 milliards d’euro mais structuré un peu comme un oligopole avec quelques acteurs non digitalisés qui le contrôlent.

Dans le contexte de ses learnings de la récente Series A de 9 millions d’euro de @Convelio, @Edouard revient notamment sur

  • son background d’entrepreneur, sa rencontre avec son futur co-founder @Clément Ouizille chez Rocket Internet et la genèse de @Convelio;
  • les raisons pour lesquelles @Convelio a rapidement rencontré son marché sur cette verticale de l’art par des prix instanés 25 à 50% moins chers que la concurrence avec un scope géographique large sur le transport de marchandises lourdes, fragiles et chères;
  • le modèle de la startup étant d’assembler les presta logistiques grâce à un layer de software pour automatiser leurs interactions du pick-up, emballage, transport aérien, dédouanement et livraison du dernier kilomètre;
  • l’origine de cette levée de fonds devant permettre de scaler par la tech et de tester d’autres verticales;
  • le parallèle évident entre la levée de fonds et un sales process et l’importance de la Dataroom pour garder le momentum du roadshow;
  • la façon dont les co-founders ont minimisé le défocus lié à la levée;
  • la culture de la transparence avec l’ensemble de la team;
  • la relation avec les VC, avant la levée (faire des ref check notamment sur des situations de bridge financing) et après la levée (être challengé);
  • les postes-clés ouverts chez @Convelio.

Bonne écoute!

[Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]