コンサルタントがポッドキャストで話すべきこと
【コンサル・コーチ必見】ポッドキャストで理想のクライアントを引き寄せる！成果に繋がる発信内容と戦略
コンサルタントやコーチ、またはそれらに類似したビジネスを展開されている方々にとって、ポッドキャストなどの情報発信プラットフォームは、見込み客との関係を構築するための重要なツールです。しかし、「何を」「どのように」発信していくべきか、その戦略を見誤っているケースが少なくありません。
多くのコンサルタントが真っ先に考えるのは、「いかにバックエンド商品を売るか」という「売ること」です。しかし、この視点が理想のクライアントとの出会いを妨げ、結果的にご自身の疲弊を招く可能性があります。
本記事では、売上をゴールとせず、クライアントとの成功を目的とした、ポッドキャストで発信すべき具体的な内容と戦略を解説します。
売上はゴールではない：クライアントとの「相性」を最優先にする
まず認識すべきは、売上はクライアントとの関係が始まる「過程」に過ぎないということです。売って終わりではなく、その後のクライアントの成果出しをサポートすることが私たちの役割です。
お金だけを追い求め、「誰でもいい」と考えてクライアントを集めてしまうと、行動しない人や文句ばかり言う人、他人のせいにする人ばかりが集まり、結果が出ないどころか、自分が疲弊してしまいます。
コンサルティングやコーチングにおいて最も重要となるのは、クライアントとの相性、すなわち信頼関係です。価値観が合わないと、指導がうまく噛み合わず、結果を出すのが難しくなります。
そのため、発信内容の戦略を立てる際は、トータルで逆算して考える必要があります。
理想のクライアントと出会うためのポッドキャスト発信戦略
では、理想的なクライアントと出会い、スムーズな指導を実現するために、ポッドキャストでは具体的に何を伝えるべきでしょうか。発信すべき重要度の高い要素をご紹介します。
1. 自身の「価値観」を明確に伝える
クライアントとのミスマッチを防ぐために、まずは自身の価値観を明確に発信することが重要です。
例えば、「真面目に誠実にコツコツと社会に貢献したい」という価値観を持つ方が、「楽して稼ぎたい」と考える人に指導をしても、双方にとって不利益です。
「早く結果を出すことよりも、長く継続できるビジネスを重視する」といった、ご自身のスタンスを伝えることで、その価値観に共鳴する人が集まり、後のクライアントになった際の食い違いを少なくすることができます。
2. ノウハウを提供し「知識の底上げ」を行う
ポッドキャストで日常的に知識やノウハウを発信し、見込み客（リスナー）のレベルを底上げしておくことも極めて重要です。
コンサルタントが超ド素人にゼロからすべてを教えるのは非常に大変ですが、ある程度の前提知識やスキルを持ったクライアントであれば、成果を出させるまでの労力が軽減されます。
日頃から知識を提供することで、クライアントになった時点で基礎知識が身についている状態となり、結果を出すまでの苦労を減らすことができます。
3. 行動換気とマインドセットの整備
どんなに優れたアドバイスをしても、クライアントが行動しなければ結果は出ません。
発信内容には、リスナーが一歩を踏み出すための背中を押すような行動換気の要素が必要です。具体的には、コンサルへの申し込みといった「決断」を促すものから、日々の情報発信を継続するための「やる気」を振るい立たせるものまで多岐にわたります。
また、ビジネスをやる上で必要なマインドセットを整えるための発信も欠かせません。マインドセットが整った人がクライアントになれば、非常に指導がしやすくなります。自発的に行動できるクライアントを育成するためにも、日頃からの行動換気が不可欠です。
4. 潜在的な問題の「問題提起」を行う
見込み客の中には、自分が問題を抱えていること自体を認識していない人が多くいます。
そこで、問題提起をすることで、「あ、そうだったのか」と気づきを促します。例えば、「SNSでの集客は、高額なコンサル契約には結びつきにくい（ユーザーは暇つぶしで見ている）」といった本質的な問題を指摘することで、リスナーは現在の戦略の誤りに気づくことができます。
相手が気づいていない本質的な問題点を突くことが、問題意識を感じさせ、次の行動を促すきっかけとなります。
5. 独自性と「リーダーシップ」を示す
多数のコンサルタントが活動している中で、選ばれるためには、ありきたりなことではない**「独自な視点や見解」**が必要です。
ご自身の経験に基づいた主張や、他人とは違う視点を提示することで、「この人は目の付けどころが鋭いな」「他とは違うな」と感じてもらうことができます。
さらに、リスナーにフォロワーとしてついてきてもらうには、リーダーシップを見せることが重要です。
- 信：業界を健全化したい、世の中に役立つ人を増やしたいなど、自分さえ儲かればいいという考えではない信念を伝えること。
- 態度：誠実にコツコツやると言いながら実行していない人には説得力がありません。言行一致の態度と行動を示すことで、信頼されるリーダーとなれます。
まとめ
コンサルタントがポッドキャストで成果を出すためには、単に商品を売るための発信ではなく、「クライアントとの相性」と「その後の成功」を重視したコンテンツ戦略が必要です。
自身の価値観やマインドセット、そして質の高いノウハウを発信することで、行動力があり、ご自身の指導と相性の良い理想のクライアント層を集めることができるでしょう。これらの戦略を通じて、効率的かつ円滑なコンサルティングを実現してください。
