たくさん配信しても売れない理由
ポッドキャストをビジネスに活かすには？売上に繋がる情報発信の秘訣
ビジネスでポッドキャストやブログなど、様々な形で情報発信を行っている方は多いでしょう。しかし、「発信はしているけれど、なかなか売上に繋がらない…」と悩んでいる方もいるかもしれません。今回の記事では、そうした悩みを解消し、情報発信を実際のビジネス成果、特に商品の販売に繋げるための重要なポイントについて解説していきます。
情報発信の目的を見失っていませんか？
情報発信の最終的な目的は、自身の商品の販売に繋げることです。たとえ再生回数やフォロワー数が伸びたとしても、それが全く売上になっていないのであれば、それは「失敗」と言えるでしょう。
多くの方が陥りがちなのは、発信すること自体が目的になってしまったり、再生回数やフォロワー数を増やすことだけに注力してしまったりすることです。重要なのは、自身のビジネスの目的に応じた成果を計測することです。見かけ上の数字が増えても、売上が1円も上がっていなければ、それは本来の目的から外れています。
「単なる情報提供」では選ばれない時代
現代において、単に情報を羅列するだけでは、なかなか売上には繋がりません。例えば、ツールの使い方や日常英会話のフレーズを紹介するようなコンテンツは、ユーザーが知りたい情報を得たらそれで満足し、去ってしまう傾向があります。インターネット検索と同じで、「知りたいことが分かったら終わり」になってしまうのです。
さらに、簡単な情報であれば、AIを使えばすぐに調べられる時代です。わざわざあなたのポッドキャストやブログを聞く必要性を感じてもらえなければ、顧客にはなりにくいでしょう。
売上に繋がる「選ばれる発信」のポイント
では、どうすれば相手があなたの提供する商品に興味を持ち、信頼を寄せてくれるようになるのでしょうか？自身の顧客になってもらうために、発信内容を逆算して決めることが重要です。
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相手の悩みを深く理解し、本質的な解決策を提示する
- 単にフレーズを紹介するだけでなく、英語学習者が「なぜ上達しないのか」といった本質的な悩みの壁を理解し、その原因と乗り越え方を具体的に伝えることが重要です。
- これにより、「この人はすごい」「この人に教われば解決しそうだ」という信頼が生まれます。
- 出し惜しみは厳禁です。全ての解決策を惜しみなく教えることで、「この人は信頼できる」と感じてもらえるのです。
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圧倒的なレベルの情報やユニークな視点を提供する
- 他の誰も言っていないようなレベルの高い情報や知識を提供することで、「この人は桁違いだ」という印象を与えられます。
- みんなが「A」と言っている中で、「実はBが良い」といった異なる視点や本質を伝えることで、「この人の言っていることは正しい」と納得してもらえ、引き込まれるのです。
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自身の価値観や信念を明確に伝える
- 人間は、価値観に共鳴したり、相性を感じたりする相手を選びます。
- 「どうすれば稼げるか」「どうすれば英語が上達するか」といった方法論だけでなく、あなたがどのような考え方でビジネスに取り組んでいるのか、どのような信念を持っているのかを伝えることが非常に重要です。
- これにより、コンテンツが似ていても「この人から教わりたい」と、あなた自身が選ばれる理由になります。
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「本質」を捉えた情報を提供する
- 表面的な情報や枝葉の部分だけでなく、**物事の「本質」**を伝えることが求められます。
- 本質は、単に情報を集めるだけでは見えてきません。自身の頭で深く考えることで見えてくるものです。
- 本質を伝えることで、聞き手は「この人は深く理解している」と感じ、他の発信者との差別化に繋がります。
ポッドキャストの強みを活かし、継続する
ポッドキャストは、リスナーがしっかりと話を聞いてくれる絶好のプラットフォームです。上記で述べたような、悩みに寄り添い、本質を伝え、自身の価値観を共有する発信は、音声を通じてより深くリスナーに届きやすいと言えるでしょう。
これらの発信は、1回や2回で大きな変化が生まれるものではありません。継続的に行い続けることで、「この人に教わりたい」「この人はすごい」という信頼関係が構築され、最終的に「ぜひ商品を購入させてください」という状態に繋がるのです。
売上に繋がる情報発信のためには、単なる情報提供者ではなく、信頼できる専門家、そして共感できる人間として認識してもらうことが鍵となります。ぜひ、今日からあなたの発信を「選ばれる発信」へと進化させていきましょう。
