5 actions clés pour une stratégie LinkedIn B2B efficace
Comment transformer vos connexions LinkedIn en contrats concrets ?
Avez-vous déjà pensé à l'impact réel de votre présence sur LinkedIn, au-delà du simple nombre de followers ou de la viralité de vos posts ? Nous explorons comment bâtir une stratégie LinkedIn B2B efficace en partant de zéro, en nous concentrant sur ce qui compte vraiment.
Nous partageons des idées novatrices de Richard Van der Blom sur la manière de maximiser l'engagement et la conversion sur cette plateforme professionnelle. Son approche se distingue par son pragmatisme, en mettant l'accent sur des systèmes concrets et mesurables plutôt que sur des métriques de vanité. Sa passion pour l'authenticité et l'engagement véritable transparaît tout au long de l'épisode, offrant aux auditeurs des insights précieux pour repenser leur stratégie LinkedIn.
Dans cet épisode, nous découvrons cinq systèmes clés pour optimiser votre présence sur LinkedIn inspirés de Richard Van der Blom, expert social selling et Linkedin !
🚀 Autorité en 90 jours : construire une crédibilité solide
L'établissement d'une autorité sur LinkedIn ne repose pas sur des concepts abstraits de leadership, mais sur la documentation concrète de réussites clients. En partageant chaque semaine des études de cas détaillées et en taguant les clients, vous renforcez la preuve sociale et développez une confiance authentique.
💬 Priorité aux commentaires : engager la communauté
Plutôt que de se concentrer uniquement sur ses propres publications, l'accent doit être mis sur l'engagement à travers des commentaires stratégiques et pertinents sur les posts de clients idéaux. Cela permet de se positionner comme une ressource précieuse et d'initier des dialogues significatifs.
📩 Conversion par message privé : personnalisation avant tout
Les messages privés doivent être utilisés de manière subtile et personnalisée. Après avoir interagi de manière authentique avec les publications de vos connexions, envoyez des messages qui rebondissent sur leurs contenus. Cette approche augmente significativement le taux de réponse et crée des liens avant toute démarche commerciale.
🏠 Optimisation du profil : une vitrine efficace
Votre profil LinkedIn doit être traité comme une page de destination, avec un titre clair et orienté vers le bénéfice pour le visiteur. Chaque section doit être optimisée pour guider le visiteur et communiquer instantanément la valeur ajoutée, en se concentrant sur les défis et les solutions pour votre audience cible.
📊 Audit hebdomadaire : mesurer et ajuster pour réussir
Un suivi régulier des performances est crucial. En analysant les vues de profil, les impressions des posts et les conversations initiées, vous pouvez identifier ce qui fonctionne et ajuster vos efforts en conséquence. Cela permet d'affiner continuellement votre stratégie pour maximiser l'engagement et les résultats.
00:00:17-Objectif: Connexions en conversations
00:00:36-Transformation des conversations en contrats
00:00:52-Premier système: Autorité en 90 jours
00:01:62-Importance de documenter les réussites clients
00:02:138-Deuxième système: Priorité aux commentaires
00:02:151-Troisième système: Conversion par message privé (DM)
00:03:199-Quatrième système: Optimisation du profil
00:04:267-Cinquième système: Audit hebdomadaire
00:04:292-Suivi des indicateurs d'engagement
00:05:310-Conclusion: Chemin de la réussite sur LinkedIn B2B
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Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72HeuresChrono.com
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Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation.
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